产品生命周期(PLC ; Product Life Cycle )的定义

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 09:59:12

产品生命周期(PLC ; Product Life Cycle )的定义:
产品生命周期系指从产品的诞生或推出开始，经过快速成长、爬上销售量的高峰(成熟)而后销售量减少终至退出市场为止，也就是产品从引入到回收的期间。
(1)萌芽期(Development Stage)：此阶段为测试市场的接受度，所以生产与营销成本都较高，但销售额却只是刚起步，因此利润很低甚至亏损。
此阶段所宜采的营销策略应为：
1.将产品建立高价格
2.刺激基本需求(作广告、宣传品牌及提高知名度)。
例子 : 一些新发明的产品
(2)成长期(Growth Stage)：市场开始尝试接受产品，销售额及厂商利润也逐渐增加；并有竞争者进入大量生产。
此阶段所宜采的营销策略应为：
1.投资设备大量生产
2.价格略降
3.强化通路
4.刺激选择性需求，强调自己的品牌
5.改良产品
例子 : Osim 健美腰带 , 都市日报
(3)成熟期(Maturity Stage)：厂商由于竞争的关系无法持续扩张销售量，获利减少。
此阶段所宜采的营销策略应为：
1.将产品价格续降
2.作市场区隔
3.扩大广告费用及促销
4.增加产品质量、发展延续性产品
例子 : 白花油
(4)衰退期(Decline Stage)：产品销售急速下降，终至被其它产品所取代。
此阶段所宜采的营销策略应为：
1.停止销售该产品
2.改变产品现状
3.开发新的使用者
4.开发新的市场
5.继续维持现状
例子: 黑白手机
应用：产品生命周期常被营销人员作为规划、控制和预测的工具，因为产品所处的生命周期阶段可以解释产品与市场的动态。

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