复杂的中国人（15条“黑”经验）

你所不知道的15条“黑”经验
1、请比你有钱的人吃饭收益比请比你穷的人吃饭的收益要大得多
可以仔细观察下，一起吃完饭，经济条件比你差的人会觉得你结账是理所应当的。而比你有钱的反而会记得你结了本来应该是他结的帐，会觉得这人还真不错，会在以后可能的时候给你更多。
2、对每个人都好的老好人其实在某种程度上是对谁都不好
3、你的错不在于你狠心，而在于你不够狠心
有时候狠心是最大的仁慈。
4、不要和别人抱怨和诉说你不如意，别人不会替你难过，一切只能靠自己
抱怨的人不见得不善良，但是住住不受欢迎。和爱人吵架，婆婆吵架和上司关系不好，千万不要发微博和朋友圈抱怨。
5、转达消息要尽量邮件短信，有据可查。而非电话口头转达
6、不要指望别人去改变
希望别人去改变的时候，就想想你希望他改变的想法能改变么？如果你改变不了你的想法，那么凭什么要求别人去改变呢？
7、大部分小团体〔不是绝对〕里面大家都排斥的人，一定有其可怜可恨之处。
8、人丑就要多读书
特别针对男生而言。女生人丑还有高跟鞋还能化妆，男生真的没什么可掩饰的，多读书才是出路。
9、管住自己的嘴，切勿交浅言深
一个成功的长辈和我说的，一个人能管得住自己的嘴这辈子就不会太差，这代表了一个人的自我控制能力。不乱吃东西和不乱说话，知道自己什么该说什么不该说，是这个年代巨大的美德。
10、饭局的时候，尤其是两个人吃饭，少看手机。
11、长时间不联系的人突然找你，90%没好事
知道了这个要熟练运用，问最近过得怎么样，然后就会说刚刚买了房或者车，或者等等每月苦逼兮兮还贷款呢，手里也没闲钱。
12、有时候自以为是的爱心其实是作孽的基础
比如自己都管不好自己居无定所就别去收养流浪猫狗，这是对他们的不负责。泛滥的爱心有时候是不负责任的表现。
13、不要怕欠人情，背人情债，要勇千向别人求助
要知道，别人对于自己的付出都看的很重，对于别人的付出反而有点视而不见，所以如果他帮助了你，尤其是很重要的事情、很大的金额、很费精力的奔波，那他心里你肯定是他心血的一部分，此时你千万不要急千去还清人情，而是要慢慢去还。说白了，人情就是这样你来我住的，不是你能还清的，也正式由千这种互动，感情才能越来越深。
14、不要随便和那些自来熟的人交心
自来熟的人，分为很多类吧，但是他们都有一个共同的特点，就是容易在短时间内和别人建立起看起来很亲密的关系，我们就像是乌龟一样，只有在一个安全的环境中，才把自己从坚固的壳中释放出来；而自来熟的人就容易给入一种安全亲密的感觉，让我们在不自觉中从壳中伸出头来，然后……
15、不要在空间、朋友圈转发各种心灵鸡汤，这样做很幼稚
复杂的中国人
（作者：朱琦）
一
有些在美国的中国人常笑美国人大脑简单，而一旦回到大陆或台湾，就又觉得自己大脑简单了。某个熟人曾对我说，老美很傻，如果中国人跟美国人一对一的玩一玩，老美肯定不是对手。最近他回大陆一趟，又有一番喟叹：在美国生活了几年，回去就象少了几根弦儿，反应迟钝，听不出话外音，摸不透人的心理。
中国人确实太复杂了，世情复杂，人心复杂，办事复杂。许多事情本来应该很简单，但在中国就变得很复杂了。譬如说谈生意，谈生意就是谈生意，但在中国通常是先设宴席，不醉不散。会喝酒的还算侥幸，不会喝酒的会被灌得人仰马翻。你说不会喝酒，对方就说你瞧不起他，于是得喝；你在酒醉中还残留一份理智，拒绝再喝，对方就说你没有诚意，于是得喝；你实在不能喝了，对方却还有许多高招，直到你酩酊大醉。酒到三更，席终人散，生意却是只字未谈。几天过后，被请的再设宴席，又是酒到三更，又是只字未谈生意。或许两场宴席能使你跨过人情大关，或许还有几场宴席要你奉陪，而后边的路还很漫长。倘若你天真地相信他所说的“一切都好办”或者“很快就办”而不采取送礼之类的手段，就很可能熬到你熬不下去的时候而不了了之。
十年前我在大陆的时候，对做人做事的复杂是深有领略的。无论做什么都得走后门，甚至买一张火车票都得寻找关系。察言观色，听话听音，说好话，陪笑脸，送礼物，这些都是人生必学必用的艺术。有一年母亲身体不好，来北京看病，我带她去求医。照理说看病就是去医院见医生，医生诊断了开药，如此而已。大陆人多医少，主治医生尤其难求，我因此一大早就去排队挂号。寒风飞雪中队伍绵延二三十米，尚未排到跟前，主治医生的号早已挂完。我自叹来得太晚，打算明日凌晨就来，却听人说来得再早也未必能够如愿，因为主治医生的号大都被有关系的人抢去了。即使挂上号，主治医生也未必就乐意给没关系的人仔细检查。回去给母亲一讲，母亲说不仔细看病还不是最糟糕的，最糟糕的是胡乱给病人开贵重的药。我听了枉然愤慨一番，医生却不能不找，只好紧急行动，四处求人，最后送礼再送礼，关系套关系再套关系，硬套到某某主治医生那里，才终于检查了一下母亲的身体。大概是关系套得太多，到医生跟前只剩下袅袅细线，而我对医生话里的微言深意又没能及时领悟，——没在医生给我母亲诊断前及时送礼，结果医生只是草草诊断了一下，一丝笑意也没舍得给我们。母亲千里远来，我为找关系奔波了三两日，而看病的整个过程只有三两分钟。尽管如此，母亲已有了几份安全感，她说这位医生总不至于胡乱开药吧！
中国父母教育孩子，常常说“要多长几个心眼”。一个心眼应付不了周围的人和事，两个三个也不够用，说话做事的时候要有许多个心眼灵活转动。据说现在大陆的女孩子找对象最忌讳老实的，如果你给她介绍某某人，说此人是个老实人，那就免谈吧！说诚实也不行，诚实就是老实，老实就是憨厚，憨厚就应付不了社会，就是无能。有些从大陆来美国生活多年的中国人，至今还是希望孩子要多长几个心眼。不久前我参加一个圣诞节聚会，就碰到这样一位。她轻锁愁眉，若有深忧，对我说她想让儿子到大陆生活一段时间。我以为她准备让儿子到大陆学汉语，立即表示赞成，不料她说：“我儿子在美国长大，太单纯了，真担心他将来应付不了复杂的人际关系，吃亏栽跟头。他到中国锻炼锻炼，能多长点儿心眼。”
我哑然无语，怅然黯然。
二
中国自古以来一直是群体社会，群体社会最注重人际关系。孔子那里很醒目的一个字是“仁”字，“仁”字的构成是“人”和“二”，意谓人与人相亲。人与人相亲当然是很理想的，人情味也的确是中国文化一个显眼的特征，但人与人的关系不可能只是相亲，人与人还会彼此猜忌，相争相斗，而后者比前者往往更现实。当社会动荡之时，当世风日下之时，人与人的关系就更险恶了。
中国人常讲“做人”，所谓“做人”一是指要有道德，一是指要会处理人际关系。而这两方面检验的标准，与其说取决于儒家的教义，不如说取决于当时社会群体的道德评判和价值评判。从前的中国人很少不是为众人的眼光而生活，今天能跳出大众眼光的也不多。儒家注重道德教化，在平民百姓那里简化成一个善。如果讲真、善、美，中国人是以善为美的，善与不善就是是与非，因此中国人的是是非非特别多，几乎无时无地无人无事不涉及是与非。是非因时代因社会而异，也因人而异，所以要符合道德的标准，最终还是要经得起大众眼光的挑剔，于是一言一行都有人指指点点，一笑一颦都得小心翼翼。仅仅如此还远为不够，还要随时注意与周围人处理好关系。一个人要落得好名声，这一点甚至更重要。《红楼梦》中的薛宝钗和袭人是那个时代的道德完人， 更是善于处理人际关系的绝顶高手。贾府上下数百人，本来关系复杂，是非颇多，但她们特别会做人，左右逢源，八面玲珑，因此从主子到丫环媳妇都对她们交口赞誉。其实，真正的道德完人是没有的。宝钗和袭人为时人所称，我们后人透过曹雪芹冷静而真实的笔墨却不难看到美人的污点、完人的缺陷。薛宝钗是“山中高士晶莹雪”，似乎无瑕可挑，但这“雪”未免有冷的一面。宝玉挑逗王夫人的贴身丫环金钏，王夫人将怒气都撒到金钏身上，致使金钏投井自尽。当此之时，宝钗只想着宽慰王夫人，讨王夫人欢喜。她先说金钏并非赌气投井，多半是失脚掉下去的，又说金钏纵然有这样大气，也不过是个糊涂人，也不为可惜，最后说“不过多赏他几两银子，发送她，也就尽主仆之情了。”一个十多岁的少女，如此地会“做人”，让我们后世读者不由得要打几个寒噤。至于袭人，则是那个时代完美的奴才。金钏跳井宝玉挨打之后，她在王夫人面前极尽忠言，用心之良苦可比古之忠臣，而做人之技巧和说话之婉转简直是炉火纯青。她和王夫人只说了一席话，竟然就让平素不苟言笑的王夫人感爱不尽，冲着她喊了三次“我的儿”，言明了要把宝玉交给她。于是袭人就做了准姨娘，每月的“薪水”翻了两倍有余。与宝钗和袭人相比，黛玉和晴雯做人的本领可就差得太多了，因此在众人眼里的形象也差得多。宝钗在贾府应付自如，黛玉却是“一年三百六十日，风霜刀剑严相逼”；袭人大受王夫人赏识，晴雯却在接连数日一粒米不曾沾牙的情形下被王夫人赶了出去，贫病而死。
会做人与不会做人，区别竟是如此之大，难怪中国的父母都希望自己的孩子学会做人。
做人复杂，做官更复杂。中国数千年都是官本位，做官才有前途，因此官场文化十分的发达。做人要懂得八面玲珑，做官更要懂得笼络人心。刘备的智慧远不如诸葛亮，武艺远不如关云长，但他有本事让他们誓死效忠，鞠躬尽瘁；宋江的武艺在梁山泊一百零八将中不足道也，但他能让那些好汉们一见到他就拜倒在地，所以他坐头把交椅。刘备和宋江毕竟是小说家极力要推崇的英雄人物，我们对于他们领袖群雄的技巧只能看到笼络人心的一面；而官场上真实的人物，就不知要比他们复杂多少了，所以中国人一谈到官场就想起钩心斗角尔虞我诈这类词汇。虽然没人把官场上的种种手段一一整理出来，但这许多手段在历史故事里是俯拾即是的。中国的历史书多写权力斗争，虽然历史学家并非希望后来的权贵比从前的更加诡诈，但客观上却使那些工于心计的官场人物读出了权力斗争的真经。当然更丰富的真经是从官场上学来的，官场有如大染缸，官场文化有如千年的咸菜缸，染一染，腌一腌，就成了官场的精灵；而不愿同流合污还想着出淤泥而不染的，就只能感时伤怀，不胜苦恼了。李白才情过人而胸怀大志，但他不懂做官的诀窍，且又狂放不羁，因此不仅不能实现自己的抱负，而且惹出一身是非，饱受谗言之苦。他仰天长叹“大道如青天，我独不得出”，他的朋友杜甫也为他大抱不平：“世人皆欲杀，吾意独怜才”。如果说李白的仕途蹭蹬与他本人的狂放性格大有关系的话，那么像杜甫这样的谦谦君子和道德圣人，应该不至于仕途艰难；但事实上杜甫一生更潦倒，更无奈。因为他的官场意识只怕比李白还有不及。明代的袁宏道二十多岁时在吴县做过一段时间的县令，初尝冠带滋味，痛苦不堪。他说：“作吴令，无复人理，几不知有昏朝寒暑矣。何也，钱谷多如牛毛，人情茫如风影，过客积如蚊虫，官长尊如阎罗。以故七尺之躯，疲于奔命；十围之腰，绵于弱柳。”又说：“迎上官则奴，候过客则妓，治钱谷则仓老人，谕百姓则保山婆。”官场如此险恶庸俗，一个疏放惯了的人要在其中适应下来，岂能不扭曲了自己？
不过，世上有种人是天生下来就适合做官的。这种人可能在许多方面都毫无才情，但对付人颇有一套，官场上如鱼得水，是做官的天才。汉朝有个庸人叫石奋，他的儿子们也没什么才华，但万家父子个个身居朝廷高官，食禄至二千石，所以汉景帝把万奋呼作“万石君”。司马迁在《史记》中特意为万家父子作传，实在是意味深长。这个万石君，原是汉高祖刘邦的一个小吏，但“恭谨无与比”。有才华的人通常最受不了“官长尊如阎罗”，“迎上官则奴”，而这毫无才华的石奋最懂得做奴才的奥妙。他经过宫门要步行，见了皇帝乘坐过的车马要行礼，皇帝赐他点儿食物，他即使人在家里也要匍匐在地下吃。石奋以恭谨之名博得皇帝的欢心，官运亨通，他的儿子们深知其中奥妙，于是也紫气东来。长子石建在朝中作郎中令，有一次他书奏皇上，皇帝阅后发还，这时他发现自己的奏章上“马”字少写了一笔，惶然大呼：“误书！马字与尾当五，今乃四，不足一，上谴死矣！”皇帝并未看出他的笔误，他还要装得这般惶恐，无非是为了博取恭谨之名。石奋的小儿子石庆身为太仆，陪侍武帝外出，武帝问他几匹马驾车，石庆以马鞭逐一数马，举手报告说：“六马”。石氏父子的恭谨看似蠢笨，其实他们城府很深，最懂得赢得皇帝的好感和信任，因此也抓住了朝中做官的要诀。与朝中臣子相处，他们也特别会装愚守拙，最是圆滑不过。石建在皇帝面前议论朝政时要避开周围人再放开话说，而当众廷议时就不说话了，“如不能言者”。石庆做了九年宰相，却把朝政一概推诿给桑弘羊等人，自己凡事都不置可否，“醇谨而已”。
还好，以“恭谨”来博取功名而心怀机巧的石氏父子虽然可笑可厌，却算不得大奸大恶之辈。历史上又有多少人物，无德无才，却偏偏善于玩人整人，兴风作浪。时代和社会最好别给这种人提供生存的土壤，我辈最好别碰到这种人，否则，纵然多长三百个心眼也对付不了。
三
一直忘不了一件小事。几年前十多位大陆来的朋友在旧金山聚会，正谈得高兴，忽然从窗外飞进来一只苍蝇。有人拿起一份旧报纸，蹑手蹑脚地走上前去，要给苍蝇一个猝不及防。主人找来苍蝇拍，推贻d他说：“没必要费这么大功夫。美国的苍蝇，笨得很嘛！”为了告诉我们大家美国的苍蝇有多么笨，他把苍蝇拍慢慢地按下去，按死了苍蝇。大家纷纷称奇，然后说美国的苍蝇果然笨得要命。
大家都说美国的苍蝇笨，显然是因为中国的苍蝇聪明。然而中国的苍蝇之所以聪明，却是因为经历了太多的卫生运动和卫生检查，硬是在喊打声中练成了精灵。
人和动物一样，都得在环境中生存。中国人的复杂，是在环境中训练出来的。一次次革命和运动都是人与人之间的较量，让人很难单纯。尤其是席卷一切的文化大革命，无人能够躲避，揭发、批斗、洗脑，甚至朋友之间也要层层设防，夫妻之间也不敢敞开肺腑。如果在这样的环境中你还那么单纯，轻则吃亏受气，重则丢掉性命。假使美国人处在这种环境，同样也无法单纯，就像在中国小摊上买东西就得学会讨价还价一样，—当然，这其中的学问要比小摊讨价复杂得多。文革过后，中国人无所信仰，旧的尽皆砸烂，新的尚未建立，随后又是一波一波的商品经济大潮。干涸的大地亟待商品大潮，而这大潮在爆发的初期阶段难免要夹泥沙而俱下，人在突如其来的商品大潮面前也难免眼花缭乱，于是又开始另一种疯狂。到小摊上采购你得多长心眼，新鞋子也许会连底掉下，化妆品也许会伤人皮肤，更有那假酒损人健康，假药害人性命；有人找你谈生意，你得多长心眼，他可能是空手套白狼，他可能看到一点甜头就跟你翻脸，他可能是信誓旦旦义冲云天的样子但丝毫不履行诺言，他可能给你签下了合同但合同形同废纸。
许多事归根结底，都与社会机制大有关系。中国这二十年来虽然变化多多，但法律机制和民主机制远未健全，基本上还是人治的社会。在人治的社会里，人靠人、人玩人、人整人之类的现象是很普遍而寻常的。平民百姓有了法律纠纷，与其说诉诸法律，不如说寻找关系，为此而复杂地动用复杂的关系网。乃至房子、薪水和孩子上学这样日常生活中的问题，都得动用关系网。当官的升官主要靠上司的赏识，于是要揣摩上司复杂的心理，逢迎拍马和请客送礼之类的传统老戏愈演愈精，同时要与周围人同室操戈窝里争斗。人生短短，而我们中国人常常要把经历用于应酬人、戒备人、对付人，岂不哀哉！
也许有人觉得在中国做人并不复杂。想办事不复杂，送礼就行；想与上司处理好关系不复杂，巴结就行；想升官也不难，花钱就行。这就是复杂中的简单，你觉得简单它就简单。就像在大陆或者台湾开车，看起来异常混乱，毫无规则，惊险万分，但你如果胡乱开惯了，那也不见得就复杂，混乱中自有游戏规则。而你如果处处严守交通规则，那才说不定要出事，那才是行不通。
真有人对我作如是说的话，我就只能无言以对了。
把中国人的人性说得太经典了
1．对一个中国人来说，生命有多宝贵，面子就有多宝贵。你给足他面子，他就会给足你一切！可如果你伤了他的面子和自尊，他就会对你恨之入骨，彻底把你推向他的对立面！
2．世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，今日独享繁荣，明日就独吞苦果，即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！
3．在官场混的人，须处处小心、时时注意。哪怕你荣耀了大半辈子，如果最后犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙。做人就像种田，最后收成才是评定的标准。
4．欲望-实力=痛苦程度。当欲望远远超过实力，无论如何不能实现时，就是一个人最痛苦的时候，就容易走火入魔。
5．嫌贫爱富的人性本质推动着社会发展。如果人人喜欢贫穷落后，那么谁还愿意从事体力劳动？谁还愿意从事脑力创造？哪儿来的吃的、穿的、用的和住的？这样社会就会停滞不前，甚至倒退！所以，我们应该将嫌贫爱富看做一种社会正常现象。
6．聪明人，有些时候会主动将主角的位置让给别人，而自己心甘情愿当配角。这并不是失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是真正的实惠。
7．有句话说：“呼唤什么缺什么。”中国人虽然呼唤中庸，但在实际生活中却处处走极端。正因如此，现在国家才提倡和谐社会，其核心含义就是中庸，让世人不要偏激和走极端。
8．要想钓住鱼，就要像鱼那样思考。无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它；只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才会上钩。
9．不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。批评时若能提出解决方案，就更有建设性，同时不忘肯定别人的长处。此外，如果批评时能采用幽默的语言，效果往往会更佳。
10．最高明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花。
11．一开始先给下属一个下马威，让他们知道你的厉害，然后再慢慢放宽尺度，让他们感激你的退让和随和。这就是CEO的管理智慧。
12．不管对方的话有多难听，我们都要让对方把话说完，听听他到底想表达什么。
13．亲友之间大多只能同患难，却不能共享福。老板和员工之间，则大多只能同享福，却不能共患难。
14．人不怕不聪明，就怕太聪明。聪明一过头便会盲目，便会目中无人，便会不知天高地厚、忘乎所以，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个傻子了！古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能精明到极点，这才是愚蠢。
15．一个施恩惠于人的人，不要将此事记挂心头，也不要张扬出去让别人赞美，那么即使是一斗粟的付出也能得到万斗的回报。一个以财物帮助别人的人，而总是要求别人回报他，那么即使付出万两黄金，也难有一文钱的功德。
16．如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。
17．“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”意思就是说，如果一开始的期望是一流，最后达到的效果可能只是中流；如果一开始期望的只是中流，最后达到的效果只能是末流；如果期望只是末流，最后可能什么都得不到。
18．勇敢过了头，就成了鲁莽； 诚信过了头,就成了迂腐； 机敏过了头,就成了圆滑； 施舍过了头,就成了乞丐； 贪婪过了头,就成了腐败； 执着过了头,就缺少心眼； 善良过了头，就成了软弱； 专横过了头，就成了霸道； 做事过了头，就走上绝路； 刷屏过了头，就失去听众。
19．活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。
20．雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿佛生了大病，实际上这正是它们取食吃人的高明手段。所以真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华，这样才有能力干大业做大事。