快速成交的98个技巧

成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。没有成交，就谈不上销售。本书从“没有卖不出去的产品，自动导航成交、有效说服成交、运用销售策略成交、绝处逢生成交、一锤定音成交及出奇制胜成交”共七个方面向你介绍成交的窍门，共介绍了98种鲜为人知的成交方法和技巧，有理有据，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，可以达到一招致胜的效果。　　本书摆脱了空谈的论调，通过销售实例和生动的销售场景，直接辅导销售过程中的最关键环节——成交时的思考方式、说话技巧及行为表现。拥有本书，在面对客户的时候，你将会有步骤、有技巧地运用这些行之有效的方法和技能，快速完成交易。

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　　第一章 没有卖不出去的产品　　1 高瞻远瞩，眼光长远成交　　2 解放思想，改变观念成交　　3 心态归零，积极务实成交　　4 覆盖面大，提升概率成交　　5 转换角色，换位思考成交　　6 关注表情，利用微笑成交　　7 摒除杂念，死叮硬磨成交　　8 守株待兔，执著忘我成交　　9 无微不至，以诚感人成交　　10 挖掘潜能，心理暗示成交　　11 抛弃惰性，热情助你成交　　12 永不放弃，毅力助你成交　　13 忍辱负重，宽容厚道成交　　14 反省自身，寻找机会成交　　第二章 自动导航，在情境中成交　　15 熟悉产品情况，有备无患成交　　16 凭借辅助工具，方便客户成交　　17 好马需配好鞍，精美包装成交　　18 备好产品说明，生动解说成交　　19 用表演来示范，亲身体验成交　　20 利用视觉效果，图片讲解成交　　21 运用心理价格，物有所值成交　　22 附带相关产品，反客为主成交　　23 通过数字量化，数据说服成交　　24 运用故事推销，形象说明成交　　25 让钻石放异彩，情绪感染成交　　26 做好宣传推广，独特创意成交　　27 利用诱惑力量，超值服务成交　　第三章 有效说服，在唇枪舌剑中成交　　28 自卖还要自夸，免费使用成交　　29 摸清对方底细，循循善诱成交　　30 打开沟通之窗，按部就班成交　　31 缩短心理距离，心诚则灵成交　　32 不要吝啬赞美，说服对方成交　　33 锁定拒绝原因，反问引导成交　　34 放弃滔滔不绝，沉默也能成交　　35 消除眼前阻碍，加大动力成交　　36 故意制造假象，虚张声势成交　　37 采取突然袭击，攻其不备成交　　38 唇枪舌剑之间，软硬兼施成交　　39 吸引顾客注意，解除戒备成交　　40 吊起对方胃口，若隐若现成交　　41 掌握对方习性，细节决定成交　　42 不要一意孤行，良性互动成交　　第四章 随方就圆，运用销售策略成交　　43 利益分享，双赢才能成交　　44 欲擒故纵，迂回曲折成交　　45 创新思维，逆水行舟成交　　46 找对病因，对症下药成交　　47 审时度势，曲线销售成交　　48 拓展关系，借势借力成交　　49 买一送一，薄利多销成交　　50 缩短销售周期，六个步骤成交　　51 排忧解难，步步渗透成交　　52 改变销售模式，独一无二成交　　53 歪打正着，顺藤摸瓜成交　　54 防范雷区，小心谨慎成交　　55 捕捉商机，利用事件成交　　56 与众不同，推陈出新成交　　57 保留余地，适当回旋成交　　第五章 化危为机，绝处逢生成交　　58 直面拒绝，预示开始成交　　59 拾遗补缺，在夹缝中成交　　60 从无到有，取得信任成交　　61 言行结合，打动顾客成交　　62 目标分解，化整为零成交　　63 克服恐惧，信心十足成交　　64 化解异议，寻找机会成交　　65 迎难而上，在竞争中成交　　66 悬崖勒马，化危为机成交　　67 减少对抗，尽快尽速成交　　68 直面缺陷，瑕不掩瑜成交　　69 适可而止，留有余地成交　　70 巧妙周旋，难缠也能成交　　71 晓其利害，明智选择成交　　第六章 临门一脚，一锤定音成交　　72 找到卖点，客户主动成交　　73 减少库存，加速周转成交　　74 大胆下注，果断冒险成交　　75 互惠互利，利益调和成交　　76 避免拖拉，立即行动成交　　77 愚公移山，下定决心成交　　78 临场发挥，利用气氛成交　　79 化繁为简，直接签约成交　　80 起死回生，反问锁定成交　　81 火眼识金，号准脉搏成交　　82 看准软肋，致命一击成交　　83 当机立断，提出要求成交　　第七章 亮出绝招，出奇制胜成交　　84 想到就能做到，行思结合成交　　85 改变客户想法，回心转意成交　　86 提前未雨绸缪，抓住机会成交　　87 巧妙使用激将，峰回路转成交　　88 扼住对方“咽喉”，智慧决定成交　　89 不要墨守成规，随机应变成交　　90 重新排列组合，好坏搭配成交　　91 不要简单重复，常做常新成交　　92 不怕前路艰险，云开雾散成交　　93 牢记兵贵神速，瞬间决断成交　　94 巧妙设置“诱饵”，水到渠成成交　　95 时刻留心生活，观察细致成交　　96 不忘独树一帜，别具一格成交　　97 亮出你的绝招，假定也能成交　　98 化腐朽为神奇，立竿见影成交