神马文学网海大总结
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 20:42:46
海大总结
一 感想
通过学习，我有两点感想
1 大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼
开篇薛总就写到：又到年末了，是收获的季节，对海大来说，又是增长的一年。尤其难能可贵的，是我们取得了逆势之中的增长。过去的一年，是饲料行业尤为艰难的一年，是第一次负增长的一年，到8月底，行业销量下降4.7％，而我们取得了较好的发展，产品结构进一步优化···我们公司取得这么好的成绩那是很自然的，我相信接下来几年我们公司还会继续保持这种强劲的增长势头！为什么我们能走的这么好呢？因为我们走的是服务式营销，我们是站在为我们的客户利益的层面上思考问题的。赢得理所当然，赢得快哉！
我相信很多饲料公司也看到服务式营销的这种强大的战斗力的，但很多公司是做不起来的，为什么呢？一个公司要做好服务营销这块，那就要涉及到成本的增加，而本来他们的公司的规模和盈利能力就非常的有限，他们承担不起的；另外可能还有一些公司，他们看到这种模式的益处，而且也着手在做，但大公司在迅速开疆扩土，他们真的跟不上这个速度，也只有望其项背空悲矣···我们饲料行业正在重新的大洗牌，以前以后15000现在还剩8000，在这个过程中，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的情况会展现的淋漓尽致。相信海大坚定自己的战略，一定会最后笑傲江湖，实现自己的梦想——成为我们行业一流的大企业！
2 将心比心 帮助别人就是帮助自己
养殖业是一个较长的链条，养殖户养殖成功、获取利润要满足很多要素，包括苗种、饲料、养殖技术、管理能力、疫病防治多个环节，而其中任何一个环节的失误都会导致养殖的失败。而以目前现状来讲，苗种退化、养殖技术缺乏、管理能力低下是养殖户的普遍特点，而这些问题，养殖户自身都是难以解决的。而我们海大就是去给他们解决这个问题，我们从苗种、养殖方案、病害防治、养殖技术、饲料各个环节以我们技术优势和管理优势去为养殖户创造价值，保证养户获得超出市场水平的赢利。客户盈利了，自然就不会离开我们，客户和公司形成了相当紧密的关系。客户成长了，我们公司也壮大了。
我们的盈利，不是去想法去套我们的客户，或者说损害他们的利益。我们而是在给他们创造了价值的基础上再来思考自己的利益。 将心比心 帮助别人就是帮助自己！
二 学习
通过这篇文章的学习，对这个行业认识更加的清晰，对公司也更加的了解。
三 去海大之前做好什么准备
做好一切准备！