『济南』fuck!!陪标！！

      请大家讨论，陪标已经成为潜规册，严重的影响着中国贸易中的公平公开竞争原则，我来这家公司，来了以后基本都在陪标，有一次开标全场基本都是自己的人，还装做不认的，更搞的是招标公司有关人也参与了这件活动中，还要真的一样在开标，其恶劣卑鄙程度让人反胃。作为一个有良知的人，我想把这问题告知大家，为了不污蔑了我的良知，我决定离开这家公司。
 　　　不给别人陪标谁给你陪标啊3^#作者：sdjn0506  回复日期：2010-11-10 17:19:00　　不做绿叶，永远做不了红花。 6^#作者：zy110686  回复日期：2010-11-11 9:36:00　　其实陪标的人也很无奈，如果没有潜规则。我想大家也更愿意公平竞争。7^#作者：飘摇唔  回复日期：2010-11-12 12:46:00　　这不很正常吗？这社会，不就这样吗8^#作者：丑丑阿四  回复日期：2010-11-12 13:30:00　　哈哈楼主还是一愤青9^#作者：黄小葵  回复日期：2010-11-12 13:31:00　　陪标一般有两种情况：
　　1、客户已经内定某家，需要走个过场。陪标的同行心照不宣，轮流作东。因为行业内各有各的关系，互相配合一下嘛，今天你，明天我，差不多梯队的轮流作庄。如果你司只陪不中，那一定有高管收中标单位咨询费的，不然他不会乐此不疲。
　　2、为了保证项目实施该有的利润，留出空间来打点客户各层面的吃拿卡要，同行们联合起来抬价。客户压价太甚，如果同行们低价竞标，根本是恶性自杀，即使中标也保证不了工程质量，所以逼得投标的竞争对手们联合起来，有的报最高的高得离谱的价，有的报最低的低得吓人的价，差不多取中间值就是一个比较合理的价格为中标价，中标者再付其它同行好处费，或者下次轮流抬桩抬价。10^#作者：飞天小能豆  回复日期：2010-11-12 20:45:00　　陪 是相互的 12^#作者：闻馨四海  回复日期：2010-11-13 13:07:00　　很庆幸楼主你能活着，在这个任何行业都有标准和规定的同时，你要是真的按规定去做事，你就会觉得什么事情都很难。也可以说真像很丑。但是你换一下思路或者入某一行久了你就会明白，任何事情都由他自己的另一套规则。推荐你读一下《潜规则》吴思。很好的一本书。 17^#作者：sobersides  回复日期：2010-11-14 3:05:00　　呵呵，楼主还需学习最基本的商业运作方法。18^#作者：xyz0528  回复日期：2010-11-15 2:55:00　　陪标一般有两种情况：
　　　　1、客户已经内定某家，需要走个过场。陪标的同行心照不宣，轮流作东。因为行业内各有各的关系，互相配合一下嘛，今天你，明天我，差不多梯队的轮流作庄。如果你司只陪不中，那一定有高管收中标单位咨询费的，不然他不会乐此不疲。
　　　　2、为了保证项目实施该有的利润，留出空间来打点客户各层面的吃拿卡要，同行们联合起来抬价。客户压价太甚，如果同行们低价竞标，根本是恶性自杀，即使中标也保证不了工程质量，所以逼得投标的竞争对手们联合起来，有的报最高的高得离谱的价，有的报最低的低得吓人的价，差不多取中间值就是一个比较合理的价格为中标价，中标者再付其它同行好处费，或者下次轮流抬桩抬价。
　　
　　第二种叫做围标吧~楼主如果不爽可以来做国际工程，国际工程还是相对好一些的，投标期间所有信息公开，澄清时间很长，技术标开标时间早出商务标很多，密码接收人和标书接受人是分开的，计算机屏幕、移动存储端口和邮箱24x7小时监控，不会有猫腻，而且违反商业行为会被起诉。评标团队很庞大，采购部门只负责流程的规范和信息安全，一般都是上亿美金的合同，不会开玩笑胡搞。19^#作者：黄小葵  回复日期：2010-11-15 9:24:00　　你觉得楼主能做国际工程吗？我笑！围标，也是陪标的一种。
　　国际工程，哪里又不受国策、外交形势的影响？只不过说，比起国内掩耳盗铃的做法稍微宏观好看些，一进一出中得失更大。
　　只能说，能在商务、技术和场下运作里胜出的公司，也算是较有实力了，至少他有那个财力人力物力来折腾。圈里弄来弄去就是那些长期做工程的，只看机会谁家有。大公司有大公司的地盘，小公司有小公司的活路：一般某某资质的做哪个规模的，某某公司倾向哪个片区的，行业里分层次也很明显，就象水里的鱼，各有各的活动水平面，然后大鱼吃什么小鱼吃什么都不混淆的。
　　至于商务公关，其矛头所向并非仅采购部门，坦白说有些物资公司拿的回扣还没有其技术部门的人拿得多，更不说所谓中介公司其实完全是由其集团权势人物的亲戚朋友所开。
　　所谓“澄清”，也是有针对性的提要求。包括技术规范书，投标单位都可以在可研、初设阶段对设计院做工作，施加影响！不过，最终还是业主说了算，业主还是其集团内部最有权势的人说了算。业主方面技术人员要最好的，采购（物资）人员要最便宜的，而且业主从上而下统统都要好处费，你说施工单位或者供货厂家如何不去陪标、围标？
　　正如12楼所言，潜规则哪行都有，任何事情都有道理。20^#作者：黄小葵  回复日期：2010-11-15 9:49:00　　作者：红十字120 回复日期：2010-11-12 22:45:00 11#
　　陪标比陪睡强多了
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　　陪睡，也看是睡了还是被睡吧~ 这是个有趣的话题。
　　如果一睡能中标，只能说招标单位的男人昏了头。要么单子很小涉及人很少，要么是牵涉利益巨大，睡一宿的得失在成本里可计作零。现在的单子基本上没有这样简单的，而且对方业主单位也不见得100%都是色鬼加弱智当家。能做到一定层次的当家人物，其头脑和处事大都是有智慧的。
　　有个别想入非非的，按正常空间打点他足矣！他有钱，可以自己去找，包二奶或找小姐随便，而我是做销售的业务人员不趟这个混水。术业有专攻，兼职是做不好的。
　　如果在接触过程中互相激赏。。。也确实有这样的事情存在---我们天天接触的都是技术上的专家，决策层的当家人，从项目立项到报批、初设、可研、正式招标、最终中标、技术联络会、一联开了开二联、甚至还包括实施运行验收，最终质保金的收回，跨度三到五年，在这漫长复杂细致的接触中，和项目共悲欢，和业主共进退，不亚于一场恋爱，有的招投标方代表最后惺惺相惜两情相悦也是情理之中。不过聪明的人，会拿惦这个度。赚钱的同时，收获情谊，正是做销售的乐趣所在。
　　但是很多时候，
　　君不见市场销售里，诸多女子见了权势男人，巴结逢迎无所不至，别说一把眼泪一把鼻涕的被上，要争先恐后的去上都来不及呢，以搞定谁谁谁 为荣。这不知道是谁的悲哀和无奈了。
　　只能说，真情不能拒绝，至少感动，但搀杂利益和交换的上位，作为男人你觉得值吗？权也有了，钱也有了，可是搞个女人还要靠交换，这还能骄傲自豪吗？如果一个女人不为钱不为合同，还为业主单位的你而患得患失，那你这个男人才是真正成功。
　　21^#作者：黄小葵  回复日期：2010-11-15 21:21:00　　说到底，投标的人，只想着接合同赚钱好了。还想赚个山东人，那岂不是太贪？有一头总是好的，事事想胜出，哪有那样两全齐美？儿女情长的事到底害死人。
　　22^#作者：xyz0528  回复日期：2010-11-16 6:46:00　　作者：黄小葵 回复日期：2010-11-15 9:24:00
　　　　你觉得楼主能做国际工程吗？我笑！围标，也是陪标的一种。
　　　　国际工程，哪里又不受国策、外交形势的影响？只不过说，比起国内掩耳盗铃的做法稍微宏观好看些，一进一出中得失更大。
　　　　只能说，能在商务、技术和场下运作里胜出的公司，也算是较有实力了，至少他有那个财力人力物力来折腾。圈里弄来弄去就是那些长期做工程的，只看机会谁家有。大公司有大公司的地盘，小公司有小公司的活路：一般某某资质的做哪个规模的，某某公司倾向哪个片区的，行业里分层次也很明显，就象水里的鱼，各有各的活动水平面，然后大鱼吃什么小鱼吃什么都不混淆的。
　　　　至于商务公关，其矛头所向并非仅采购部门，坦白说有些物资公司拿的回扣还没有其技术部门的人拿得多，更不说所谓中介公司其实完全是由其集团权势人物的亲戚朋友所开。
　　　　所谓“澄清”，也是有针对性的提要求。包括技术规范书，投标单位都可以在可研、初设阶段对设计院做工作，施加影响！不过，最终还是业主说了算，业主还是其集团内部最有权势的人说了算。业主方面技术人员要最好的，采购（物资）人员要最便宜的，而且业主从上而下统统都要好处费，你说施工单位或者供货厂家如何不去陪标、围标？
　　　　正如12楼所言，潜规则哪行都有，任何事情都有道理。
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　　国际工程并不一定非要做国家的代言啊，和中国关系不好的国家的生意也可以接手啊~况且中国援建的工程一般都水土不服。
　　
　　国际工程没有这么肮脏的，虽然中国公司喜欢搞这个，但是都是禁止接触的，况且评标团队的人员数量这么大，而且到了最后一刻才会通知去参加技术标开标，就连业务部门经理也不知道自己可不可以参加。同时还有从国内和其他国家过来的审计人员。
　　
　　胡搞就是找死，审计的人员不是吃素的，况且除了内部审计还有外审的人员。
　　
　　还有技术澄清，所有内容都是公开的，即使出现个别公司人员没有到位的情况，也会有纪要发送。
　　
　　此外，也并不是要最便宜的，商务标最便宜的即使中标也最多可以中最小份额，商务标第一名是最接近且低于去除最贵和最便宜卖家后的平均商务的投标方。 24^#作者：黄小葵  回复日期：2010-11-16 11:46:00　　楼上说楼主不爽可以来做国际工程，好轻飘！问题是以发贴楼主的这个心态能力你觉得他在你的邀请下就能去做国际工程吗？
　　其实楼上所罗列的国际招标里的评标团队、审计介入、公开技术澄清、商务报价不承诺最低价中标等等，国内招标何尝又不是如此？一样的套路。
　　说国际工程没有这么肮脏的，我笑！可能楼上从业才几年吧，涉及的层面有限。
　　  27^#作者：zlh861214  回复日期：2010-11-22 13:49:00　　如果是因为这个理由离开，你不会找到合适的公司了，你很个性，但你脱离了生存的环境。我只能精神上勉励你一下，如果你的公司没有陪标，在这个陪标的年代你还会有工程接到吗？你还有利润赚吗？谁给你发工资？你吃什么？先填饱肚子吧