《做单》做出职场“葵花宝典”

《做单》做出职场“葵花宝典”

  最近，一部叫做《做单》的商业小说悄悄开始在天涯的“职场天地”连载，引来无数网友竞折腰，称看此书“可以改变一生”。

作者胡震生，是金石世纪管理咨询有限公司总经理。从白手创业到赢利百万，他仅仅用了一年；从第一次执笔到创下国内最新的作者版税记录，他只用了八个月。

现在，他“吹牛”说：自己能因此成为像郭敬明一样的千万富翁，因为职场小说的财富前景，是100亿。

话题集中营

小说里的詹姆斯就是叶成辉？MBI公司就是IBM？

“我很坦然，无惧泄密。”

叶成辉是谁？ IBM全球最年轻副总裁，被破格提拔时不过三十二岁，在平均年龄五十岁的IBM全球董事会一时风头无二。《做单》中的主人公詹姆斯被直指就是叶成辉。

作者胡震生坦言，叶成辉曾是自己的偶像和榜样。他外貌温文儒雅，可是做人和做单的风格极其冷酷和无情。

为培养自己的亲信，他从来都是在不引人注意的角落里挑选人才，然后快速提拔，让这些人对他忠心耿耿、死心塌地。对这个传奇人物的工作细节，《做单》做了详细的描述。

读者还认为书中MBI公司其实就是IBM，作者在小说中详尽披露IBM的商业操作手法及相关内幕，可能招致法律诉讼。胡震生坦言“自己确为IBM的销售，从业十余年，带领团队有过连续多年在竞争对手领域未丢一单的职业经历。”但是，“我很坦然，无惧泄密。”

炮轰各路职场小说

“杜拉拉”不敢暴露身份，

否则会被炒鱿鱼

胡震生曾以学习的心态看过其中大部分职场小说，但发现市场最流行的几部职场小说都有致命硬伤。

《圈子圈套》讲职业经理人与下属有染，实为职场第一大忌，以此标榜所谓职场爱情十分荒谬。《浮沉》是部伪外企小说，作者毫无外企经验，小说所描绘的根本不是外企生活，而更像是文艺青年的想象。最有外企特色的《杜拉拉升职记》主角身为人事主管，通篇宣扬自私自利的个人获取，对公司整体利益竟丝毫不提，实在有违最基本的职业道德。胡震生甚至预言《杜拉拉升职记》的作者绝对不敢暴露真实身份，否则会被炒鱿鱼。

职场小说财富前景达100亿

希望自己成为千万富翁

胡震生以商人的精明，计算着职场小说这个巨大的市场。《杜拉拉升职记》销量超过了70万册，按照每本书30元计算，就是2000万，按畅销产品占整个市场的2%估算，这个领域肯定过10亿了。可针对中国大概5000万的白领阶层来说，一切不过是刚刚开始。因此他希望《做单》能撬出来一个更大的职场小说市场，并估算它的规模应该在100亿左右。

《杜拉拉升职记》的作者已经拿走了上百万的版税。胡震生预计，因为财富的魔力，会有更多的职场中人参与这个造富的过程。 他相信这个领域会诞生像郭敬明一样的千万富翁，而自己能当第一人。

悦读笔记

胡震生是最近职场江湖中的“话题王”。其强势与剽悍，在于其创作身份与故事的真实指数与含金量。

但胡震生坦言自己曾患上了严重的抑郁症，用了几个月的时间才调整过来。《做单》里主人公也因为抑郁症导致了大错，差点被公司开除，由此真实展现了职场斗争残酷的一面。在那里，每个人都是左手钻戒，右手刀子，每个人都想钻戒要比对手的大，刀子捅得要比对手的深。

职场猛如虎，但舍身饲虎者络绎不绝，争先恐后。怪不得胡震生放言：中国庞大的职场小说市场前景在100亿左右。

阿弥陀佛。■肖欣

《做单》“葵花宝典”之面试五招

第一招 照猫画虎
写简历——要根据招聘方的需求写。
（例）你的简历是敲门砖，一定要换回个面试机会，这是第一步。所以，你的简历很简单，就把他们招聘广告上职位需求的内容抄一遍，想应聘哪个职位就抄哪个，尤其关键字不能落。记住，没有自己、没有自我，只有他们的需求，简历里不准写自己，不准超过两页纸。 第二招 毁人不倦
面试演习——多练习，后实战
（例）你先用上述方法给其他类似的公司发简历，用假名，换得面试的机会，这样练习几次，主要实战你的面试技巧，就懂得怎么对付你中意的公司的面试了。 第三招 直捣黄龙
面试准备——知道公司及最大竞争对手的数据 。 第四招 反客为主
面试技巧——要练习催眠对话和反面试，你要去控制和面试他们。 第五招 斩首行动：
面试挽回——如果所有人都不要你，直接找最大的老板去谈。
（例）如果上一招还不灵，就去找公司最大老板，给他发邮件打电话，烦死他，这样他会把你转给手下处理，手下因为搞不清楚背景，你反而会有机会。  *************　本报讯（记者 杨万亮） 2008年8月底，一部叫做《做单》的小说悄悄开始在天涯的“职场天地”连载，不过数日，这部小说就引起无数网友的关注和留言，该小说的作者正是前IBM的金牌销售胡震生。网友们整理了文章中各种销售的技巧和职场攻略，奉为宝典。今年7月该书出版上市后，大受欢迎。  　　《做单》是一部非常精巧而且悬念迭出的商小说，它很好地将职场技巧、概念理论以及各种观点融合进了故事之中。谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……  　　求职技巧 多获取面试经验 ：　　每年临毕业的学生都把简历大批发向各外企，但每个简历阅读的时间通常不会超过3秒钟，很多根本就是石沉大海，进不去的原因不是你不行，是根本连面试的机会都没有。书中写到其实做简历很简单：“就是把招聘广告上职位需求的内容抄一遍，想应聘哪个职位就抄哪个，尤其是关键字不能落。例如，硕士学历，计算机专业等等。完全符合招聘条件的人，他们凭什么不面试你，一定会的。这主要是实战你的面试技巧。”  　　学习技巧 模仿高手 成为专家 ： 　　因为工作不顺利而被教育过的谢正买下了所有工作方法的书，认真钻研起来，对比着MBI大中华区总经理詹姆斯的行为希望能找到其中的门道。随后发现自己不能在最短时间内表明自己的目的、不能在最短时间内发现对方的需求、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。他强迫自己无论多复杂的问题，必须总结在3秒钟、20个字内说清楚，每次电话的时间不超过3分钟，见面时间不超过10分钟。他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，3句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。  　　处事技巧 对客户有责任感 ： 　　“王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫地告诉他，没想好。但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到一切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。”谢正每当碰到难题的时候，就想像着自己是王子和强盗的化身，左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。这天，谢正趁着午餐的时候，和中国区经理雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。雷越严肃地说：“做项目需要有控制力我同意，但不是一个刀子的概念。诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？成功人士要具备三大潜质：激情、技巧跟责任感。”  　　销售技巧法则 ： 　　1.增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。 　　2.不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则。 　　3.挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。 　　4.在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则。首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。 　　5.人生是不可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉。 　　6.人生就是要以短跑的速度跑长跑，既要跑得最快、还要跑得最长。 　　7.消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。     　8.把自己的目标转换成所有人的必然需求，来控制他们为自己服务。 ************************************　　精彩语录：
　　发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
　　把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
　　什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
　　如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
　　挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
　　左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
　　快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
　　长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
　　消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
　　金牌销售成长史：
　　刚毕业进入一家公司做网管，可以得到很多回扣，并沉迷其中。
　　舍弃短视的网管生活，进MBI做销售，泡夜总会、泡酒吧、泡客户，业绩却一直垫底。
　　贴身向MBI大中华区总经理学习，销售能力一日千里。
　　把客户当知心朋友，被客户出卖，从此销售能力更“硬朗”。
　　所在的PC部门被卖，提前得到消息，进STG。
　　成为WINBACK团队成员，负责湖南移通的项目。
　　完成“不可能完成”的任务，突破现有瓶颈，生活、工作再提升。