神马文学网心理学笔录1
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 14:28:51
谈到光晕效应，人们往往因为事物的某一个优点，而认为这个事物的其它部分也都是优秀的。光晕效应根本：因为这个优点，是这件事物最重要的优点，或者至少说对看重这个优点的人来说是最重要的。可以理解为，人们往往在判断事物时，特别重视“关键点”。
题目：为什么人们认为自己可以控制偶然因素。
书中举例了彩票。书中认为的原因：主要是人们潜意识里觉得，自己越努力，就越容易成功。
个人理解：其实所有人都有些唯心，所以人都是以自为中心的，因此他们偶尔会认为自己无所不能。 为什么受人关注会表现得很积极“霍桑效应”，是指人们由于受到额外的关注而引起绩效或努力上升的情况。
个人理解：人们经常受外界环境影响，当其他人关注自己时，自己会感觉获得力量。
应用：
1、管理：管理者应该对自己的关键属下，多表示关注，管理者可以想像自己特别关注某人时，相当于自己向他输入了电能，那么这个属下就象一个灯光，会越来越亮。
2、社交：与人交往，想要别人感觉愉快，就需要表示特别的关注，这个人就象灯泡一样，越来越“靓”。
所以说，“霍桑效应”可以形象地命名为“灯光效应”。 为什么有时候习惯会让人变得麻木“青蛙效应”，它强调了习惯对行为的束缚力，而这种束缚力的可怕在于它会对命运产生巨大的影响。
个人理解：习惯是人们为了方便和迅速地反应，而通过不断重复，形成的程序化的流程，因为要形成程序化流程需要一个艰苦的过程，所以人们一旦形成了程序化流程，就不想改变这套流程。这种“不愿改变”就是麻木。按“灯泡理论”来分析，当把“灯泡”好不容易接上一个插座后，人们非不得已时，是不想换插座的。
应用：
1、改变自己的麻木：当自己的习惯不适应自己的发展时，就应该去改变，不断向往“进步”是改变麻木的根本。
2、改变他人的麻木：就要重新制定规则，让他人的“习惯”无法适应新的规则，他自然会改变习惯。 为什么我们会对别人的话深信不疑“权威效应”又称为“权威暗示效应”，是指一个地位高、威望磊、受敬重的人，所说的话及所做的事容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人贵言重”。
个人理解：人们更容易相信某方面比自己强的他人。类似于电流从电压向的地方流向电压低的地方。按“灯泡理论”，电流要流向灯泡，就需要有电压。“权威效应”就是因为自己和权威有差距。
应用：
1、广告：广告中充分利用权威效应，会得到他人的认可。
2、劝说：自己可以丰富自己某方面的知识，创造“光晕效应”，同时表现对他人的“关注”，同时“权威效应”的应用。会无往而不利。
灵感：心理学应用，把对方当作灯泡，自己通过电线（路径）和插座（关键点）以及电源（帮助），只要灯泡变亮，就说明自己成功地在某人身上达成愿望。