心理创富学

心理创富学（序）

心理创富学（第一章）：富裕的真正内涵

心理创富学（第二章）：人格完善也是创富的过程

心理创富学（第三章）：期望理论——创富成功之秘

心理创富学（第四章）：善待挫折——创富必备之法

心理创富学（第五章）：归因论——积极创富的法宝

心理创富学（第六章）：自我意象——寻找自身的创富定位

心理创富学（第七章）："异想天开"——创富的依据 ____欣颖

心理创富学（第八章）：时刻发展新的自我意象——创富构思

心理创富学，是一门正在风靡全球的新学科，由希尔博士确立。无论华人巨商李嘉诚、包玉刚，还是美国总统肯尼迪、汽车大王福特、石油大王洛克菲勒......其行为都无一没有确证心理创富学方法的可行性。健康的心理与财富的关系是如此的直接，已被古往今来的成功者所证实。反之，这也是为何财富与许多人一生都擦肩而过的真正原因。如何创造财富、抓住财富，是心理创富学提供的现实学问。

    随着中国社会向商业化的变革，人们面临的心理总是对自身生存的威胁，将远远大于一直困扰于中国人的生理疾病。这一事实证明，我们身边的大多数人（甚至包括我们自己），都已切实感到，在经济、文化、价值观等社会因素急剧变化的时代，我们所面对的心理问题已愈来愈突出。记起这样一句深入人心的名言：“一切的成就，一切的财富，都始于健康的心理”。我们许多人的一生并不缺乏才华、能力和机会，却总与成就和财富擦肩而过，那么，具备健康成熟的个性与心理自然成为一个成功者的必不可缺少的素质。

    笔者在此将自己多年所学所闻所感写出来，愿与网友共勉，更希望能助您走好创业之路！

（第一章）：富裕的真正内涵

    创富是一个自我实现的过程，更是经济的哲学，它既研究一个人脱离贫困、经济充裕的方法，更着重于帮助个体建立完善的人格，寻求享受真实人生的途径。

    在这日新月异的市场竞争中，在社会生活的各个方面都在发生着深刻变化的时代里，没有充裕的物质条件，每一个个体的心理都同样会受到伤害，所以我们应该具备努力赚钱的意识；不过与此同时，我们必须明白：一个真正健全的人追求的应

该是金钱的成功，而非恐惧、紧张、疾病与哀愁。在拥有金钱的同时，还要拥有心境的宁静和应有的美德。唯有如此，我们的生命才算完美无瑕，也只有这样才能不断地创富。

    通过对多个创富成功者的分析，心理学家们提出了一个拥有真正财富的人所必须具备的各种条件：

   1、有积极进取的人生态度；

   2、有强健的体魄；

   3、有大无畏的精神；

   4、对未来的成就充满希望；

   5、享有良好的人际关系；

   6、有信心和懂得运用这信心；

   7、愿意与人分享自己的成就；

   8、愿意以博爱的精神去工作；

   9、胸襟阔大，能容人容物；

   10、有良好的自律性；

   11、有了解他人和世事的智慧；

   12、享有经济充裕的生活。

    从上面，我们不难发现，完善的人格才是决定个性能否创富的根本，而财富的建立只是完善人格的结果。我们每一个人在创富的过程中，扮演着心理医生和创业者两种双重身份，只有不断调整心理与事业的发展方向座标，才能最终拥有真正的财富。

 心理创富学（第二章）：人格完善也是创富的过程

    创富是一个力求在物质和心智方面都超越现状，达到理想自我的工作过程。但在此过程中，不同个体又不可避免地以其独特个性表现出来，从而影响到参与社会生活的活动效率。

    个性的形成要受很多因素的影响，每个人个性形成的原因也不尽相同。心理学研究表明，在某些人身上，有些个性特征几乎纯粹是先天具有的，而另一些个性特征又几乎纯然是后天形成的；但是在一个人身上，更多的个性特征却是在先天和后天我两种因素的共同影响下形成的，只是后天社会环境的影响更显著罢了。

    刚生下来的婴儿，心理却并不是白纸一张，也不可避免地具有一些先天的遗传心理特征。他们有的好动，属兴奋型；有的喜静，属抑制型；等等。这些遗传特征就构成了一个人独特的心理基础。在人的个性形成过程中，家庭影响占有重要的地位。父母个性与教育方式对子女性格形成的影响是潜移默化的。其理想的模式是有一个高标准要求的同时又让孩子有相当自主性的父亲；一个稍具支配力又充分体现博爱的母亲所构成的个性影响系统。每个社会都有属于自己的文化传统，任何一个人都必须生活在一定的社会阶层和阶级中。每一个人都不可避免地会受到文化氛围、价值取向、思维方式等因素的影响，有时甚至是综合的。但我们周围的许多人，对自己个性的了解极为欠缺，有人所具有的个性不适于创富，有人的个性又貌似能创富。而实际的情况是，即使是对创富不利的个性，只要努力去深入了解自己的个性特征，并进行有利创富的充分调整，也是完全可以很成功地实现自我理想的。

    谈到这里，我想讲一个不能创富或说不懂得自我创富的真实案例：某工艺美术厂的冯厂长，是经过民主选举以获８０％选票而走马上任的。他一心扑在工作上，连妻子生病住院都顾不上去看一眼，一年时间使工厂利税和职工收入都翻了一番，被评为了市级“优秀企业家”、“改革能手”等光荣称号。可正当他心中又规划出本厂的发展蓝图时，却被全厂干部工人以罢工的形式从厂长位置上拉了下来。为什么？下台之初，他自己也感到十分委屈，这正是他的悲剧所在。

    这样的结局，不是因为他的假公济私或决策失当，而是其情绪控制力极差所致。每当工作不合其意时，就以“我撤了你的职”加以威胁，再有不如意，常常不能自制地咆哮如雷，猛拍桌案，以致于一年内仅桌子上的厚厚的玻璃被换过四五块。冯之所以如此理直气壮，是因为他头脑中充满了定额、产量、利税等一大堆数值化的东西，在他眼中的人，除了经济利益，似乎没有安全、社会交往、受人尊重的需要。所以大家以罢工的方式把冯厂长赶下台也在情理之中。

    每一个从事创富的人，都有必要充分了解自己个性的特点，扬长避短，在创富过程中不断完善自己的个性。对许多杰出人物的研究中发现，他们人格因素中不乏

其典型的健康因素，有些甚至超越了他们所处的时代文化与精神，但并不完美。只是他们在创造成就和财富的过程中，丝毫没有忽视对自己人格的不断完善。我们很难想象，一个心智残缺不全的人，一个成天没有安全感的人，一个人格的健康概念极为含糊的人，能投入多少精力参与创富的活动过程。在此，我们可借用马斯洛的人格特征，为我们树立自己的健康人格目标作一个参考吧！

   1、对现实的、更有效的洞察力和更适宜的关系；

   2、对于自我、他人以及人性的客观现实的高度接受；

   3、思想、感情以及行为具有更大的自发性；

   4、以问题为中心；

   5、高度的自主性；

   6、离群独处的需要；

   7、欣赏的时时常新；

   8、更多的神秘体验；

   9、宽厚的社会感情；

   10、深挚而精粹的私人关系；

   11、强烈的道德感；

   12、民主的性格；

   13、寓于哲理的善意的幽默感；

   14、更富有创造性。

 心理创富学（第三章）：期望理论——创富成功之秘

    著名宗教领袖马丁.路德金说过：“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成的。”创富过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏了前进的动力，也很难实现创富的目标。美国哈佛大学的心理学家威廉.詹姆士

（Wiliam Jamells）研究发现，一个当有受激励的人，仅能发挥其能力20~30%，而当他受到激励后，所发挥的作用相当于激励前的3到4倍。

    为进一步解释这一观点，我们想引用心理学家V.H.弗鲁姆提出的著名期望理论公式：M=V*E。该公式中，E指某一特别行为会导致一个预期结果的概率，称为期望

值；期望值要受每个人的个性、情感、动机的影响，有人趋于保守，有人趋向冒险；V指人们对某一目标（奖酬）的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为这奖酬的价值大小，称为效价；只有具有必胜的信念、强化成功的感受，才有强大的创富动力，说不能成功的人，永远也不能成功；M指个性从事某项活动积极性的大小，称为激励水平；说明当人们有需要，又有达到目标的可能，其积极性才能高。通过以上的公式，我们可以明显地看出，创富成功的秘决在于不断在自我激励。这使我不禁想起了古人的一句话：“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。”

    著名心理学家希尔博士在他的“自我创富学”中揭示出六个自我激励的“黄金”步骤，爱迪生曾终生服膺、实践我六大步骤，用希尔博士的话说：“这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。”下面我们就介绍这一组合给大家，让我们一同去追随希尔博士的经典理念吧！

   1、你要在心理，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数额。

   2、确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。

   3、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。

   4、拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行......你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。

   5、将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。

   6、不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！

   对于这一表面上极其简单的组合，希尔博士一再叮咛：

   “对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上六个步骤是‘行不

通’的......请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”

 心理创富学（第四章）：善待挫折——创富必备之法

    挫折（Frustration）在心理学中是指个体从事有目的的活动，在环境中遇到障碍或干扰，使其需要和动机不能获得满足时的情绪状态。这是一种心理现象，既有客观性，又有两重性。

    任何人的一生都不可能是一帆风顺的，创富的过程更是如此，人们常说商场如战场，既充满了诱人的利润、鲜花与掌声，更充满了荆棘、坎坷、风险和失败。挫折既是坏事，又是好事。挫折一方面使人失望、痛苦，使某些人消极、颓废，从此一厥不振，甚至轻视生命；另一方面，挫折又给人以教益，使犯错误者猛醒，认识错误，接受教训，改弦更张，它能砥砺人的意志，使之更为成熟、坚强；它还能激励人发奋努力，从逆境中奋起。

    梅埃尔区分了动机引导的行为与挫折诱发的行为。前者是指为了实现特定目标面采取灵活自愿的行为；后者是指以减轻挫折的压力为目的。被挫折感控制的人往往“意气用事”，无法进行有效的推理，采取有效的行为，它不利于健康人格的发展，更是创富过程中的大敌。然而，有适度的挫折感并不是坏事，但需要具备紧张度以确保采取有效的行动，还要有足够的敏锐感觉，从而有所作为。这种体验有助于培养对挫折的抵抗力或自我力量，从而形成较强的创富心理品质。

    每个人由于其个性、经历及所处环境的不同，挫折阈限有高有低，同一个人处在不同时期，不同环境中，其挫折阈限也各有不同。谈及影响挫折的因素，往往会涉及健康、能力、意识及排遗机会几个方面。不难证明，身体健康会产生较高的挫折阈限，病者及精疲力竭者更易遭遇挫折；有能力的人即使不能改变挫折阈限，也能降低挫折体验出现的频率，更好克服满足过程中的各种障碍；具有强烈的创富意识和目标感、使命感的人不容易被生活的重压及严酷的环境所征服；一个找到为自己排遗挫折感的途径的人，可通过自己高雅的嗜好来调节生活中不可避免的挫折感而无需求助于盲目的、破坏性的发泄。

    成功的创富者在遭受挫折时，自己会分析产生挫折的主客观因素，他们会通过倾诉或其它宣泄方式疏导自己的消极情绪，从理智上感谢这些困难，因为是困难把他和那些平庸之辈区分开来。

 心理创富学（第五章）：归因论——积极创富的法宝

    在创富过程中，创富者自觉不自觉地在为自己的行为或行为的结果找原因。归因论是说明和推论人们活动的因果关系的分析理论。人们用这种理论来解释、预测和控制他们的环境，以及随这种环境而出现的行为。美国斯坦福大学的罗斯(L.Ross)和澳大利亚的心理学家安德鲁斯等人，应用了归因论来改变人的感觉和认识，从而为创富者进行激励。

    不同的归因会直接影响创富者的工作态度和积极性，进而影响随之而来的行为状态和工作绩效；对过去成功或失败的归因，会影响对将的期望和坚持努力的行为。所以说，行为和行为的原因一样重要，创富者若能正确分析自己行为的原因，可大大地强化自己的激励水平。

    运用归因论原理来增强人们的坚持性，对取得成就行为有一定作用，特别是对从事具有一定挑战性工作的人，其作用更为显著。但如果将自己的价值与成败等同起来，你必然会感到自己是毫无价值的。正如我们常说的一句话"失败是成功之母"。我们假设托马斯.爱迪生在第一次试验失败后就认输，放弃再次试验，宣布自己是个失败者，那么人们就不知要晚多少年才能够用上电灯。 创富者要善于利用归因理论，客观、积极地分析成功与失败的原因，在创富过程中，始终保持旺盛的斗志和良好的竞技状态。在这方面，心理学家们以实验的基础上总结出了以下几种方法，可供大家借鉴:

   1、如果创富者把失败归于自己脑子笨和能力低这样一类稳定的内因，这样失败后则不能增强创富者今后努力行为的坚持性；

   2、假如把失败归因于自己工作不够努力这个相对不稳定的内因，则可能增强创富者加倍努力去工作的行为的坚持性；

   3、如果把失败归因于不稳定的偶然的外因(比如遭遇到突发性事件，如火灾、地震)，则创富者不一定会降低工作的积极性，而且能够坚持努力行为；

   4、假如把失败归因于创富性活动太重、太难等稳定性的外因，则就很可能会降低创富者的自信心、成就动机和行为的坚持性。

 心理创富学（第六章）：自我意象——寻找自身的创富定位

    "自我意象"是本世纪最重要的心理学发现之一。所谓"自我意象"就是"我属于哪种人"的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价基础上。人的自我意象，就象电脑程序，会直接影响到运行的结果。如果你的自我意象是一个失败的人，你就会不断地在自己内心那"荧光屏"上看到一个垂关丧气、难当大任的自我，听到"我是没出息、没有长进"之类负面的讯息，然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——如此的你在现实生活中便会"注定"失败。另一方面，如果你的自我意象是一个成功人士，你会不断地在你内心的"荧光屏"见到一个趾高气扬、不断进取、敢于以受挫折和承受强大压力的自我，听到"我做得很好，而我以后还会做得更好"之类的鼓舞讯息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会"注定"成功。

    我们要想从事创富活动，并全面地完善自己的意识，就必须有一个适当的现实的自我意象伴随自己，并能完全地接受自己，信任自己，同时可以随心所欲地有创造性地表现自我，而不是把自我隐藏或遮掩起来。创富者还必须认识自己的长处和弱点，并且诚实地对待这些长处和弱点。从这个角度看，创富的过程就是一个不断挖掘自身潜能的过程，面挖掘潜能必须不断发现真正的自我。一旦形成完整而稳固的自我意象，创富者就会有"良好"的感觉，并且会感到自信，甚至可以重振一蹶不振的事业，改变整个生活的状况。

 心理创富学（第七章）："异想天开"——创富的依据

    现实中我们所做的每一件事中，想象力都是不可缺少的。从历代名人的观点中，我们很容易就看到这一事实。拿破仑曾经谙过："想象力统治世界。"格林.克拉克认为："人类所有的才能中，与神最相近的就是想象力。"苏格兰杰出的哲学家杜格尔德.斯特华特也说："想象的才能是人类活动最伟大的源泉，也是人类进步的主要动力，......毁坏了这种才能，人类将停滞在野蛮的状态之中。"亨利.凯瑟尔宣称："你可以想象你的未来。"......

    不管你是从事销售、经营企业、写诗、改善人际关系，还是进行其它创造性工作，你都会发现创造性想象的积极作用。在创造想象的过程中，你的头脑在加速运转，并不断地搜寻瞬时和事实，这些识别到的信息通过与自己相关的经验联系，会结合成一个有意义的整体，并使你的思维得以完善，有效地"解决"问题。

    世界上所有的成功者创富的过程没有一个是事先既定好了的，它们都留下了想象创造的痕迹。想象的创富的根本，创富是想象力充分发挥的"职业"。

 心理创富学（第八章）：时刻发展新的自我意象——创富构思

    记得爱默生曾说过："人无所谓伟大或渺小。"任何一个为都会由自己主宰"指引着走向成功"，任何一个人都有大于自身的力量，这就是"你自己"。

    发展新的自我意象，改变郁郁寡欢的失败型个性，不能依靠纯粹或勉强的意志力，而必须要有一处充足的理由，有足够的证据确认旧的自我意象是错误的。发展相应的新的自我意象，不能仅仅凭空想象出一个新的自我意象，必须熟记一定的基本原则进行，才会把你引向成功。

    我们所提到的成功机制的运行原则，可以总结为以下几点，当作自己构思练习时的参考：

   1、内在的成功机制必须有一个"目标"。你必须想象到，这个目标"现在已经"在实际中或潜在地"存在"，我们的"工作"就是把自己引向这个"目标"。。

   2、自动机制是"有目的"的。为达到"目标"，我们所运用的方法或许不明确，但却不能因此丧失信心。自动机制的功能就是在你提出目标后，为你提供或调整方法，以达到最终的结果。

   3、不要怕犯错误，不要怕暂的失败。在前进中一旦发生错误，应立即加以纠正，或调整目标，或继续前进。

   4、习得各种技巧都要经历考验、都会犯错误，因此要用心修正目标，直到实现"成功的"行为。淡化过去的错误，记取成功的反应，是学到更多东西，取得成功的关键。