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四大事务所合伙人和员工薪酬分析，及成立工会的必要性

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一、 四大的薪酬现状
我进入四大firm中的其中一家接近10年时间，我们看看在这十年里头，究竟发生了什么样的变化。
拿我自己的收入水平作为一个基准。我进入公司第一年的月工资是4800，第二年7千多，第三年大概1万，第四年是1万6，第五年是2万多，这基本上算一个中等偏上的收入。算下来，在firm的头几年，基本上能保持每年50%的增长幅度。但是伴随着工资的增长幅度，是工作的压力和工作的强度，因为每一年，你都是一个不同的职位。
同样是第一年的员工，十年前是4800，如今好像是5000到5500，增长了不到10%。而同样的其他级别，虽然每年的salaryletter要发的时候都充满了期待，可是10年下来，累计增长也基本不到10%（基于经济危机前的工资水平）。而同时间内，中国每年的GDP增长每年是8%，像北京这样的重点城市，更是实现了每年12%-20%，这些数据，在统计局的网站上都能看到。相应的，居民的收入每年也实现了略低于GDP的增长幅度，大概在6%（剔除物价上升导致的影响）。按照这样的幅度，第一年的员工的收入水平，应该在7500的水平才比较合理（不包含物价上升因素）。
相比于大陆的香港，我初入firm的时候据说第一年的员工收入在7000-8000港币，而最近的香港报纸，大学生的起薪已经超过1万港币。
从另外一个角度看，我初入firm时候花了1500租了个不错的一居室，距离公司很近。而今天，租一个同样位置和条件的一居室，要花2200-2500。扣除税收保险和房租，我第一年每月的可支配收入是2200。如今的小朋友可支配收入不增反降。我见到的更多的小朋友，是住在5环附近，做一两个星期项目就赶紧贴票报销，稍微不注意就断粮了。国家在富强，城市在发展，同样的小朋友，生活反而变的愈加艰难。
经济危机来了之后更加恐怖。
2008年的经济危机来了，影响了中国南部的利润率本来就极低的工厂。Firm究竟受到冲击了么？没有人知道，但是老板们都装的很可怜。小道消息说，EY的现金流都出现问题了，拿出其他firm 50%的报价在市场上疯抢客户。其他firm老板的口风也变了，往常10万20万人民币的小项目也开始拼命去拉。
为了应对这场所谓的百年一遇的经济危机，2009年10月的salaryletter变的很惨淡。所有提升到新的职位的同事，都只有3%的薪水增长幅度。一个优秀的第一年associate升级成为第二年associate，承担了更多责任和更高劳动强度的他们，本来可以拿到7500-8000的薪水，却只能拿到5600，从而导致了从第二年associate到第二年senior associate这些职位的员工的普遍怠工。一些开工晚的小项目在过了peakseason之后，完全找不到人做项目。虽然很多人idle，但是打电话过去，都是冷冷的说现在要学习不能上项目。而经理们平常不能chargeOT而补偿的annualbonus，只有打分高于average的人才能拿到，也就区区的几千块钱。这样算下来，firm在享受着更高级的员工提供的服务的同时，实际减少了30%的成本。
同时firm还实行了无薪假期，基本上每个firm都有15-30天的无薪假期，相比于全年的200个工作日，firm又节约了7.5%-15%的员工成本。
此外，各firm还执行了秘密的各个击破的裁员。裁员的数目，有人说超过了15%。但是firm是不会说的。我们总是对我们的客户说要加强内部控制，增加管理的透明度，但是firm从来都是相反的，没有透明度可言。至少我知道某个firm的年度评分belowaverage的内定指标是10%-15%，至于到底裁员多少，没有人说。
几大firm在2009年疯狂的降薪裁员，老板们还站出来痛心疾首的说经济危机多么猛烈，大家要和合伙人一起同舟共济共度时艰。我相信他们良心未泯，也就倾向于相信了他们的解释。如果人家老板都已经收入大幅减少了，那么大家也不能非要坚持原来的薪水不降。但是我知道，北京的商场里，仍然人满为患。
二、 真相是什么
其实firm也有报表，作为中外合资企业每年也需要被审计，只不过不给我们看罢了。做过几年审计的同事都知道，firm经常委托一些第三方公司去调查自己客户的财务资料，也就是那些客户在工商局呈报的年度数据，只要花上600块钱，填上一个公司名称，过上一个礼拜，就能拿到一个公司的报表，firm的我想也不例外。我曾经想过花上2000块钱调查一下几个firm的财务资料，看看他们的2009年过的有多么艰难。
后来我终于没有浪费2000块钱，因为每年注册会计师协会都会有一个事务所的百强评比，现在的评比指标越来越多，倒是给了我们不少信息。我拿出四大的过去5年的数据做了一下对比。如果有兴趣的同事们，可以到CICPA的网站上去看原始数据，我保证所有数据来源准确，并没有重大误差，数据在所有重大方面反映了四大firm在过去5年的经营状况，没有现金流量。
(一) 分析之一. 各firm的年度收入分析
图示-1：各firm年度总收入*（万元）
*该总收入包括了审计收入和非审计收入，鉴于各firm的主要收入来源为审计收入，此处并未分别分析，如果想要更详细的资料，请refer to CICPA网站上的数据。
通过上述图示我们不难发现，除了EY因为过去几年的激进扩张，受到2009年经济危机导致收入下滑可能出现经济困难以外，其他firm只是经历了微小的收入下滑，DTT下滑5%，PwC下滑6%，KPMG下滑9%。Firm收入下滑5%-10%，员工收入下滑40%（30%的降薪和10%左右的无薪假期），我们共度的是时艰，这帮孙子共度的是时奸吧。
在中国经济增长的大背景下，找一个减薪的理由太难。其实EY2008年就开始因为经营问题大幅度裁员了（从2007年的5500降低到2008年的4100人），同一年其他三大firm还在扩张（从12500增加到了13800人）。到了2009年其他三大的跟风裁员和减薪，名为应对经济危机，实际不过是在共同行使一个行业垄断。不约而同的同样幅度的降薪，裁员和无薪假期，这其中必然有四大firm之间的密谋。请想象一下这样一幅场景，一帮来自不同firm的作为竞争对手的千万富翁们在一起，讨论A1的工资是涨100还是150。这样的场景令人作呕。借EY因经营策略不善导致的人祸，来伪装所谓的经济危机的天灾，才是这帮畜生的真正嘴脸。
(二) 分析之二. 各firm的从业人员数量变动分析
我们再来看看从业人员人数的分析。我们知道，几大firm每年到了招聘季节都在吹嘘自己在中国大陆每年要招1000多人，从而间接给不能做广告的他们做宣传。实际去年招聘的人数，预计在600人左右。那么四家firm加起来，就差不多是2500人。按照CICPA的数据，四大firm2008的从业人员有约18000人，到了2009年则缩减为15700人，减少了2300人。也就是说，四大firm在2009年的自然流失加上裁员为4800人，占所有人数的27%。我知道firm内员工的自然流失率大概在每年15%，这也是firm可以接受的流失率。在经济危机里，因为外面市场环境不好，大家都多看少动，流失率不超过10%。也就是说四大firm在2009年至少裁员3000人，占所有员工的17%。裁掉的员工薪酬水平比新来的小朋友的工资水平高出不少，通过裁员，公司至少节约了15%以上的员工成本。
其中尤其要谴责KPMG，从2008年的4900从业人员降低到2009年的3700人，整整减少了1200人，占四大firm从业人员降低的50%以上。同胞本应在，相煎何太急？
(三) 分析之三. 各firm的从业人员人均为firm带来的收入分析
图示-2：各firm员工人均为firm带来的收入（万元）
抛开EY不谈，通过上述图示我们可以看到，通过裁员，firm完全保证了每个人头所给他们带来的收入，每个人60万。但是不要忘了，同样职位的一个人，2009年的成本却比2008年降低了30%。同样的一个第二年associate，2008年的成本是：每月7500*140%（含福利保险）*13=13.7万，而2009年的成本是：每月5500*140%（含福利保险）*13=10万。在人均成本降低的情况下，实现了人均收入的持平，甚至还有KPMG这样因为大幅度裁员而导致的20%的年度人均收入增长。
(四) 分析之四. 员工到底赚到了多少
谈到firm员工的收入，在很多外人眼里总是被嘲笑，说你赚到了这么多还不知足。其实随着外围经济的增长和四大firm工薪的连年滞涨，firm员工手里那曾经让人羡慕的薪水早已经回归了大众。相比很多国企，firm员工没有额外的住房公积金，没有灰色收入，没有不需要应税的夏天的防暑费冬天的供暖费中秋节的过节费，没有免费的洗发水色拉油。相比很多人名义上的工资就是他们的自由可支配收入，firm的员工需要支付不少的房租，还有不知去向的高额的个人所得税。而他们过的，则是只有刚刚毕业的年轻人才能承受的辛苦而又枯燥的生活。
我用随便一个审计部门的人数分布来计算firm员工合伙人以下级别的人均加权收入。这是一个几百人的部门，这个部门的partner，seniormanager，manager，senior 3rd year，senior 2nd year，senior 1styear，associate 2nd year，associate 1styear大概分别占到3%，6%，6%，10%，12%，18%，25%，20%，按照2009年降薪之前的平均收入加权计算，每个员工的加权平均年收入（包含第13月薪水）约188000元，加上公司需要额外承担的占员工收入约40%的员工福利保险费用，约263000元，约占每个员工平均为公司带来收入（约60万元）的44%。
让我从另一个角度来分析。
做了senior的小朋友都知道，在做项目之前老板最关心的，不是项目的风险由多大，也不是客户的水平有多差多tough，也不是timetable有多紧，而是看项目的预算的recovery rate能有多少。Recovery rate的基本公式是：Recovery rate = 客户给的fee/ (预算的员工工作时间 * 员工charge hour rate)。很多人觉得recoveryrate就是一个数字游戏，但是对老板来说，却不是的。在准备budget的时候，firm通常要求要高于40%，低于40%需要groupleader批准，低于30%需要assurance leader批准。很多老板都坚决守住40%的红线，不是因为跟groupleader和assurance leader谈有多难，因为那通常就是两三封email的事情，而是因为这代表了他们赚的那笔钱。
拿一个小朋友做例子，假设小朋友的工资是5000块，除以每月200小时的工作时间，那么每个小时的工资成本就是25块，加上公司需要支付的额外40%左右的福利保险费用，每小时老板需要支付的变动成本是35块。而小朋友的charge hour rate则是480块，按照30%的recoveryrate，老板则可以向客户收取144块。即使按照20%的recoveryrate，也可以收到96块，员工成本不到收入的36%。这个计算也跟上一段按照加权员工工资计算出来的44%的比率比较吻合。通常我们如果见到自己的审计客户能有50%的毛利就说他们的业务相当美妙了，那么64%的毛利算什么？一本两利。
有的小朋友会说，那这样recoveryrate不是越高越好么，这样可以多管客户要一些钱。这样想你就错了。在中国做生意的合伙人，还没有练就charge了多少时间就管客户要多少钱的能力，他们能做的，就是让你在客户fee既定和recoveryrate既定的情况下，算出你能charge多少个hours而已。你charge的hours少了，老板的利润自然就上去了，当然，你的利润也就下来了。
有人肯定会说，这不过是个预算而已，firm在第一天的培训就说了，要actualcharge，不能做不professional的事情，不能eathours。请仔细反思一下，从老板手里抢钱的事情，谁能做得出来？Firm的初衷是对的，要保证一个公平的环境，可是具体到每一个项目，有人考核你的工作，就有人考核老板的利润。Firm鼓励大家去actual charge，如同隔靴搔痒，项目的合伙人鼓励大家actualcharge，分明就是点了火等你伸手抓那个栗子。另外，在要求大家做好professional上，我们干的活每年都有qualityreview，保证大家执行到位，可曾有人和蔼的问过你有没有actual charge？没有人监督的控制，就如同中国足球队的大门，想漏几个漏几个。
2009年firm降薪50%，却没有降低charge hour rate，用一个同样职位配置的工作团队，意味着老板的成本降低了，收入却没有降低。我要是firm的客户，会问firm的老板，既然做我的项目的员工成本降低了40%，为何不能给我降低审计费呢？
2010年各大firm都在酝酿提高charge hour rate，在recovery不变的情况下，倘若每小时增加的charge hour rate * recovery rate不能等于你每小时的薪水增长，只能说明，老板们的胃口又增大了。
(五) 分析之五. 合伙人赚到了多少
大家都知道，2009年合伙人相比于2008年，收入不降反升，大家也都在猜测，合伙人能赚到多少钱？
其实计算也并不困难，还用分析之四里面我们提到的员工分布比例和员工加权收入，我们拿2009年的PwC作为例子，firm收入为25亿8千万，而4300名员工成本（包含40%的员工福利保险）不过11亿3千万。而我们知道，firm除了员工的大脑，办公室的房租和电脑，是基本没有其他的支出的。而即便是办公室房租和电脑等支出，也已经被包含到OPE里charge了客户了。在这里我们假设公司给每个人租了5平米每平米每天租金25元的办公室（其实办公室早就拥挤不堪了），和每年每人约5000元的电脑消耗，以及每年每人约10000元的其他消耗，加总起来也不过2亿6千万。那么合伙人剩下的利润有多少？12个亿。去掉1/4的所得税，可供老板们分红的利润为9个亿。随便baidu一下我们就可以知道，PwC全球合伙人约8800人，而PwC一位合伙人在新闻中说中国区（包括香港）的合伙人已经占到全球数量的5%，也就是440人。按照firm通常大陆规模跟香港规模差不多接近的比例，大陆合伙人约有220人。而按照分析之四中的合伙人占3%的比例计算，PwC约有150位合伙人。两者相差不多。我们选取保守的220人作为合理的数字，那么也就是4300员工中，占比95%的4100名员工收入为11亿3千万，而占比仅为5%的合伙人的收入是9个亿。我们通常说收入差距好大，20%的人攫取了社会80%的利润，原来就来自这里啊。5%的人获得了45%的利益，这就是firm的现实。换算到每个人，每一个合伙人平均年收入是409万，相当于22个平均年收入为188000元的员工。
如果这些合伙人愿意自降薪水30%，光是PwC一家的合伙人节省的薪水，就足够1400名员工不失业了。
见过IPO的小朋友都觉得不平衡，那些咄咄逼人的投行律师，就打几个哈欠，说几句英文，弄几个module和PPT，上市的公司就几百万上千万的付钱，我们没日没夜做表写字，才给我们这么点。不得不承认人家来钱比审计师快，但是你也不用太为审计师没钱而担忧，因为你的老板可不是这么想的。
拿一个融资1亿美金的项目来算，通常上市公司会在成功后付给投行200万-500万美金，通常审计师能拿到100万-200万美金就不错了。但是不要忘了，投行是一锤子买卖。公司不会每年上市，但是他一旦上市了，就要每年审计，通常也没有几个人会换审计师。那么上市收100万-200万美金，以后每年收50万-100万美金的审计费，要是去美国还能弄个SO404每年再赚50万美金，时不时来个并购什么的，算下来5年之内就能有上千万美金稳定的收入。这个数字还少么？
所以投行跟审计师的一个重大区别是，投行要不断的去找新的客户，而审计师每年都站在去年的起点上，只有没有重大的客户流失。这就跟出租司机一样，一个是干公司的，一个是干个体的。熟悉个体司机的都知道，很多人每天出来拉几块钱够吃喝的就回家睡大觉去了，不用担心醒来就欠人家好几百份儿钱。
这也就是经济危机一来投行就慌了，审计师却没那么慌的原因。甚至有审计师还乐得做几笔合并啊退市啊什么的生意。经济危机虽然来了，你见到中国移动，中国石油，中国银行，中国XX这些客户没给审计师钱么？
我们容忍了降薪，我们容忍了加班，我们容忍了无薪假期，我们容忍了被裁员，可是我们无法容忍被欺骗和玩弄。
三、 他们为什么下手这么狠
经济危机来了，谁也挡不住。南方的老板破产了，玩具工厂的员工失业了，他们多可怜。可是四大firm没有那么惨啊，他们一样有中字头的大客户，每个firm抱两个，就够吃半年的（上面表格里也说了收入就降低了5%而已，就EY稍微惨点，不过也属于自作孽不可活，不好好干活，净挖人家墙角，老板脑袋纯粹被驴踢了之后又被大象踩了回家又被门挤了）。既然firm收入降了5%，那大家省省，少加班少耗电，我们少要3%工钱，老板少要2%利润，不就省回来了么？凭什么减我们30%的薪水？凭什么减我们30%薪水之后还休10%的无薪假期？减薪无薪假期也就算了，又凭空踏上一脚，裁了我们15%的兄弟姐妹？
原因就是他们要在经济危机的时候一样保持盈利的15%-25%的增长。山洪暴发了，河水泛滥了，大家都变穷了，可是有些人不能变穷，他们只好向别人的腰包里掏。可以想象，他们有global的压力，也有点个人的小小贪欲，可是面对中国的18000名员工，其中约有10000是入职前三年的员工，他们选择了媚上，而不是对这18000名员工负责。所谓的经济危机，不过是个幌子。原来所谓的降薪，裁员和无薪假期，不过是为了让合伙人400万的年薪再多加一个1而已。
他们为什么下手这么狠？油价为什么那么高？股市为什么那么假？城管为什么那么凶？甚至凤姐为什么那么丑？归根结底，就是因为他们为所欲为，没有约束。
四、 四大的管理组织结构
公司每天都在给我们灌输现代企业的管理治理结构，想必大家都已经非常了解。现代企业，通常是CEO负责企业的日常管理，董事会作为股东的受托人，监督CEO的工作，并负责企业重大事情的决策。而股东，通常退出企业的日常管理。作为受托人，董事会一般会成立监事会或者独立审计委员会对CEO代表的管理层的日常监管。董事会和CEO受股东的委托，自然为了实现股东利益的最大化而努力。然而随着现代企业理念的深入人心，越来越多的国际性大企业开始意识到其社会责任，在实现股东利益更大的同时，也开始考虑社会责任，包括对环境的影响，对社区的影响和对员工的影响。董事会或者CEO，可以在一定程度上作为员工的代表，要求股东给予员工更加合理的回报。双赢，作为一种新时代合作的基石，深入人心。
只有小作坊式的小企业才会由股东把董事会CEO甚至普通经理的工作一把抓，为了眼前的利益不惜牺牲一切。即使小企业主不那么利欲熏心，然后由于他们日常的管理每一分钱都直接影响到他们的腰包，也会不由自主的或者不经意的导致对员工利益的侵害而茫然不知。
不幸的，在合伙制的会计师事务所里，就彻底贯彻了小作坊式的管理。每一个项目的合伙人，既是管理者，也是项目的唯一重大利益受益人（股东）。项目的利润，直接影响了合伙人的钱包。于是，成本的最小化也就是合伙人利益的最大化。
当然，也许在他们眼里，事务所也像其他国际大企业一样，有负责监督审计质量的年度review，有负责了解员工心态的annualsurvey，有给员工小恩小惠的wecare，甚至还有很多的公益的社会活动。但是无论怎样，没有中间层（管理层）的劳资双方，最直接的利益矛盾往往最为艰巨且无人调和。作为散兵游勇的劳方，没有一个集体说话的声音，只能被各个击破。
五、 我们想要的其实很简单
我想多一点收入，我不想一夜暴富，但是我只求多一点点工钱，补偿一下加班的辛苦，抵挡一下飞涨的物价，追逐一下坚挺的GDP，然后开始为一百年以后买房子攒一点首付。
我想少一点加班，我不奢望朝九晚五，至少不用朝九晚九，甚至朝九朝九。我不奢望一蹴而就达成这样一个目标，因为老板说了咱们现在的人手不够。可是，咱们在经济危机的时候，不能为了省钱，就少招小朋友。小朋友是若干年以后的公司栋梁，不要因为今天的经济危机，而建成了若干年后的豆腐渣工程。
我想公司能多一点家的温暖。一个月我有720个小时，我花10小时看小说，花20小时去看岳父母，花40小时陪女朋友逛街，花50小时发愣以及其他，花240小时睡觉，花320小时在公司和去公司的路上。可见公司就是32本小说，16对岳父母，8个女朋友，6个多发愣和1.5个美梦，倘若这里让我感到冰凉，那我的生活该怎么才能温暖过来？
归根结底，我们要的，是共赢和尊重。
六、 我们该怎么办
虽然我的要求很合理，可是我不敢跟我的老板谈，其实我也知道，谈了也是白谈。他们会敷衍了事，他们也可以恼羞成怒，他们更可以各个击破。
那难道我们只有像若干年前一样，再罢一次工？
可是罢工的结果怎样？我们今天都看到了。当年没有加班费的senior闹了罢工，其结果呢？是senior给了每月36小时的加班费，得到了补偿，而新来的小朋友呢？他们辛苦的加班也只有每月36小时的加班费了。所谓的合伙人的妥协，其实不过是一种内部分化的政治把戏，把对手中的一部分人的诉求，用另一部分更可怜的人得利益给满足了。后续呢？当然没有了后续。你不能指望小朋友再组织一次罢工，你也不能指望manager会再组织一次罢工，seniormanger们也组织一次罢工，秘书们，admin的同事们，财务部的同事们，甚至IT支持的同事们。难道我们能指望那些被裁掉的同事们罢工么？
没有一个持续的通话机制，再强的罢工，都会被慢慢瓦解，然后再被慢慢蚕食。
所以我们只能够，联合起来，成立一个工会。
像南昌沃尔玛那些学历不高的超市工作者那样，像广州丰田的汽车工人那样，有了公会，我们不需要罢工来争取本应得的利益，我们只需要平等而有尊严的坐到谈判桌的对面。只有一个持续存在的工会，才能持续而快速的保障员工的权利。
From Auditor United
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