神马文学网B2B采购七大法则 - 职场-创业 - 十大经典
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 05:32:29
B2B采购七大法则【就爱Top10-十大经典收藏】
发布:托普坦 | 发布时间: 2010年11月27日上一阶段，我们介绍了一些销售方面的成功经验，今天，就把一篇非常优秀的关于采购方面的经验文章介绍给大家。一个卖一个买，对于一个成功的企业来说，两者都同样重要。用一个词很好地解释：开源节流。销售的目标就是尽可能地开源，而采购的目标则是尽可能地节源。当然，这也只是简单的一说，里面的学问还是很深的。
那么下面，【就爱Top10】就把一位经手数百万美元B2B采购合同的专业买家对新人或者说后来者的一些建议介绍给大家，以下就是他提供的七大法则，当然，经验是一方面，更为重要的还是你要能活学活用：
Top1：不要仅仅因为某个供应商的演示做的不错就选择他们。供应商对你的帮助完全可以通过他们的销售业绩得到说明。除非你打算学习他们的风格，否则供应商的推销能力与对你的帮助完全无关。
Top2：不要仅仅因为某个供应商曾经帮助过你就选择他们。单纯的凭借以前的正面体验进行选择绝对是错误的。虽然经销商的产品过去曾经有用，但是不一定就是今天最能帮助你的产品。
Top3：不要仅仅因为对某个供应商的CEO印象不错就选择他们。CEO往往是充满活力和魅力的人，能够让会议或者网络研讨会的参加者精神振作。但是这并不意味着这家供应商就拥有对你有用的产品。
Top4：不要因为某个供应商跟你的竞争对手合作就选择他们。如果这家供应商与你的竞争对手合作成功，他们就很有可能会重复他们之前的做法。模仿竞争对手是会让自己被淘汰的策略。
Top5：不要因为某个供应商有“最佳的做法”就选择他们。在某个行业内的“最佳做法”在另外一个行业很可能是荒谬的。即使在同一行业内，对一家企业有效的“最佳做法”可能对策略不同的另外一家企业毫无作用。
Top6：不要因为某个供应商拥有良好的品牌就选择他们。跟声誉最高的供应商合作就好像买汽车只选熟悉的品牌。常言说掏出支票本之前应该想好你到底要的是什么。
Top7：不要选择进行夸大和歪曲宣传的供应商。如果你的调查表明这家供应商没有有一说一，就要将其从供应商名单中删除。这是一条必须遵循的“零忍耐”法则。
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