神马文学网影楼后期消费的操作技巧——合肥影楼技能技巧_影楼学习辅导_合肥中誉化妆摄影艺术培训学校
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 18:09:18
做足了以上十项准备工作，加上以下各个环节具体的操作技巧，影楼的推销通常都会变得顺利一些。
第一个环节操作技巧（选衣环节，操作部门：礼服部）
1、 编排多个档次的服装，分区陈列，便于礼服师推荐升级和加穿；
2、 把顾客挑选最多的服装陈列在前，分区应以款型类别区分，切忌以颜色同类划分，颜色一定要间隔成列，才能展示出服装的丰富性。
3、 服装陈列要注意符合光、感、透、品四个标准；依风格、主题陈列，让顾客能够直观感觉到，便于顾客选择升级。
4、 高级服装可采用身份证编排法。以产地、设计师、材质标注来包装服装，同时准备精美的礼服样本供顾客挑选。
5、 用加穿服装送加拍照片或升级摄影总监拍摄的形式促销；
6、 对于结婚当天的服装，进行新娘套装升级推销。凭顾客所定套系内赠送礼服+×××元可升级为包含新娘耳环、头饰、项链、敬酒服、白纱、手捧花在内的新娘套装。
第二个环节操作技巧（化妆环节，操作部门：化妆部）
1、 设置包套消费，将安瓶、假发、睫毛、一次性化妆品等产品设置包套优惠价促进顾客消费。
2、 设立VIP消费区，陈列发饰、首饰、化妆品、假发、精品睫毛、特殊文胸供顾客挑选。
3、 加大推荐品的视觉广告和声音广告，如播放顾客使用感言等。
4、 可采用灵活的促销方式。对于化妆师进行销售评比，每月第一名者可设定为某化妆品代言人，不管谁推销的这种化妆品，代言人可享有3%的提成。
第三个环节操作技巧（拍摄环节，操作部门：摄影部）
1、 加强摄影棚的环境改造，提倡室内实景拍摄，避免奔波劳累。
2、 建设特殊效果棚，推广外挂式主题摄影，拍摄样片进行展示，强化产品独特性。
3、 加拍主题摄影，送加穿服饰或赠送12寸相册一本，以此增加顾客消费的兴趣。
4、 建立VIP摄影主题会馆，专为高套系顾客服务。同时补差价可让普通消费者享受高级待遇。
5、 建立推销评比活动，获某月某主题影棚最高销售的员工，可获得此影棚3%的总销售分成权