神马文学网谈识人之法--读《人物志》
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 11:18:28
心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。外在仪态的展现，可反映内在的心理状态：
①品质忠诚正直的人，必定展现出刚正不屈的仪态；②品质美好善良的人，必定展现出进取严谨的仪态；③品质有条不紊的人，必定展现出安详闲适的仪态。2、从容止去识人：
仪动成容，各有态度；直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跪跪；德容之动，颙颙（体貌谦顺的样子。颙,音yóng）昂昂(音昂áng，气宇轩昂貌)。容止就是外在的形貌举动。人的静态是仪（仪态），动态是容（容止），因此，仪动就成容了。容止可分为：直容、休容、德容三类。
①正直的人，必定会展现出勇武刚强的容止；②美善的人，必定会展现出戒惧谨慎的容止；③有德的人，必定会展现出严肃轩昂的容止。3、从声音去识人 容之动作，发乎心气[心气于内，容见于外]，心气之征，则声变是也[心不系一，声和乃变]。 气合成声，声应律吕[请而完者律，和而平者吕]：有和平之声，有清畅之声，有回衍之声[心气不同，故声发亦异也]。 本段除了仪态与容止之外，谈到了声音的展现。容止是见于外的形貌举动，心气是藏于内在的心理状态，外在的容止发自内在的心气。 《礼记》谈到内心与声音之间的关系。“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变”。因此，有感于物，动之于心，然后才形诸于声，人外在的声音乃随着内在心理的不同而变化。 不但气合成声，而且声音与乐律也是彼此呼应。因为声音随着心气之不同而产生变化。所以：
①内心心平气和，就会有和平的声音；②内心清顺畅达，就会有清畅的声音；③内心渐趋丰盛，就会有回衍的声音。还有《逸周书·视声篇》有关从声音来认人的四点值得参考：
①内心不诚实的人，说话的声音零零落落、支支吾吾；②内心诚信的人，说话的声音清脆而节奏分明；③内心卑鄙乖独的人，说话的声音阴阳怪气，十分丑陋；④内心宽宏柔和的人，说话的声音温柔和缓。4、从貌色去识人 声畅于气，则实存貌色[非气无以成声，声成则貌应]；故诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色；[声既殊管，故色亦异状]。 心气、声音、神色三者的关系如下：先有感于外物，乃动之于心气，再形诸于声音，最后见诸神色。 回过头来说，从一个人的神色可以听其声音，从听其声音可以察其心气，从察其心气可以知其心性。于是：
①一个心性诚仁的人，必定会展现出温柔的神色；②一个心性诚勇的人，必定会展现出庄重奋勉的神色；③一个心性诚智的人，必定会展现出明白通达的神色。5、从眼神去识人 夫色见于貌，所谓征神，征神见貌，则情发于目，故仁目之精，悫然以端，勇胆之精，哗然以强。然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不道。是故，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。 是故中庸之质异于此类。五常既备，包以味淡，五质内充，五精外章，是以目采五晖之光也。 本段是讨论“发乎情味”。 征神是以形貌征知气色与风采。论识人重在征神，从征神以知人之质性。而人之质性，则见精于目，从目而论情性，可了解人的全部。 换言之，征神观人必须从眼神着手，刘晒注：“目为心候，故应心而发，心不倾倚，则视不回邪；志不怯懦，则视不衰悴。”指明了眼神与内心之间的关连。 观眼神来识人就是观眸子来识人。关于这一点，孟子解释得最清楚，《孟子·离娄篇》之：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子暸焉；胸中不正，则眸子眨焉。听其言，观其眸子，人焉暸哉”？暸是眼珠明亮，眨是眼珠不明，从眼神的反应即可测知其胸中的正或不正。我们一边听对方说话，一边观察其眼神，若眸子明亮，则心口如一，若眼神错暗闪烁，则心口不一。 眸子是一个人心神的显现，从眸子经常可观察出一个人的正邪、强弱、真假。 6、人才九质之征 万物以形相生，人禀气而化生，禀气之多寡、厚薄、清浊，造成智慧之差别与形状之不同。然而形有其气色与神采，若能从仪态、容止、声音、貌色、神情、眼神等去观察，研判外表与心质之间的关系，就可穷物之道理，而且尽人之情性了。 综合上述的仪态、容止、声音、貌色、神情、眼神以尽人之情性，可整理出识人的“九质之征”，即从九方面去征知人的质性：
⑴平陂之质在于神：因为神乃质之主，所以神平则质平，神陂则质陂。因此，从人之神，可以征知人之平陂之本质。⑵明暗之实在于精：因为精乃实之本，所以精慧则实明，精浊则实暗。因此，从人之精，可以征知人之明暗之实体。⑶勇怯之势在于筋：因为筋乃势之用，所以筋劲则势勇，筋弱则势怯。因此，从人之筋，可以征知人之勇怯之态势。⑷强弱之植在于骨：因为骨乃植之基，所以骨刚则植强，骨柔则植弱。因此，从人之骨，可以征知人之强弱之植基。⑸躁静之决在于气：躁是急躁、浮躁的意思。因为气乃决之地，所以气盛决于躁，气冲决于静。因此，从人之气，可以征知人之躁静之取决。⑹惨怿之情在于色：因为色乃情之征候，所以色悴由于情惨，色悦由于情怿。因此，从人之色，可以征知人之惨怿之情绪。⑺衰正之形在于仪：因为仪乃形之表，所以仪衰由于形殆（殆是懈怠），仪正由于形肃（肃是恭敬）。因此，从人之仪，可以征知人之衰正之形态。⑻态度之动在于容：因为容乃动之符（符是征兆），所以邪动则容态，正动则容度。因此，从人之容，可以征知人之态度之变动。⑼缓急之状在于言：因为言乃心之状，所以心恕（恕是宽容）则言缓，心褊（褊是狭窄）则言急。因此，从人之言，可以征知人之缓急之心理状态。二、识人的八种方法 1、观察夺正与救恶，以辨别他是否摇摆不定 识人的第一个方法，观察恶情夺正与善情救恶，即可明了对方是否为没有恒心、摇摆不定的间杂之人。⑴观察恶情夺正 当做不到的意念胜过做得到的意念时，情性未得其正，被恶情所夺，这时会发生下列三种情况： ①慈而不仁的吝夺：这种人慈悲而不仁爱，他看见别人可怜时，会流下同情的眼泪；可是要他把财物分给别人时，就吝啬起来了。 ②仁而不恤的惧夺：这种人仁爱而不体恤，他看见别人身处危急之境时，会心生恻隐之心；可是要他去救难时，就畏首畏尾，裹足不前了。 ③厉而不刚的欲夺：这种人严厉而不刚直，他在事不关己时，声色俱厉，义正辞严；可是一牵涉到私人的利益，马上改变态度，心虚、怯懦起来。 当出现以上的三种情况，就可确知对方是摇摆不定、虎头蛇尾的间杂之人。
当吝啬胜于慈悲，即陷于不仁；当畏惧胜于恻隐，即陷于不恤；当私利胜于公义，即陷于不刚。这时应自知其缺失，心存善念，去除间杂，以弥补之。 ⑵观察善情救恶 所谓善情救恶，是指纯善之人救助恶人的一些情况，诸如：怜悯恶人而救济之，与倨傲而狎侮之人结交而不相弃，虽然厌恶恶人却不愿伤害他们，或取他人之物以救济别人。 上述的四种情况，虽然不算大害、大过，也不算大非、大贪，然而毫无主见，善恶不分，仍属摇摆不定的间杂之人。 2、观其辞旨、察其应赞，以了解其内心状态 本段讨论识人的第二个方法。 人的外貌淳厚而内心深沉，若要了解其内心的想法必须观其辞旨、察其应赞，意思是：从对方的言谈应对中观察，了解对方的目的何在，然后再研制其为何应和赞同。 从观辞察应之中，可归纳出下列十四个原则：
⑴辞显唱正，明白之人。⑵沉默寡言，玄微之人。⑶明辨是非，通理之人。⑷言词混淆，杂乱之人。⑸预知未来，圣哲之人。⑹梳理精微，睿智之人。⑺从处理事情来研判人，明智之士。⑻以明为暗，大智若愚，智慧之人。⑼察知细微，深微之人。⑽心致昭然，疏朗之人。⑾测之益深，探之愈精，实力之士。⑿爱做表面功夫者，虚妄之人。⒀老爱自夸的人，能力必定不足。⒁不爱夸耀自己的人，不怕别人不知，能力反而绰绰有余。一个人的神色产生变化时，必定有事故发生，下列五个原则可供参考：
⑴高兴时，必定有愉悦的神色。⑵生气时，必定有愤怒的神色。⑶忧虑时，必定有慌乱不安的神色。⑷生病时，必定呈现黄黑萎靡的神色。⑸嫉妒时，必定呈现反复无常、阴暗不定的神色。至于言词与神色之间的关连，下列四个原则可参考：
⑴言词快乐却无愉悦的神色，表示心口不一，心不悦而口悦，一定虚情假意的说谎话。⑵言词虽不好听，可是神色非常诚恳，表示对方是木讷可信之人。⑶话未说出口，就满脸怒容，表示其愤气填鹰。⑷气冲冲地大声说话，表示他想以怒气助威势，强迫别人听信他的话。3、观其所具备的质性，以确知是否名实相符 本段说明识人的第三个方法。 偏材之人，乃一至之材，以材自名。二至互相激发，才会产生种种美名，诸如：休名、烈名、能名、任名等等。依据其所得到美名，查核其所具备的质性，两者是否名实相符，这是识人的第三个方法。下面列举六种情况：
⑴德行高妙、容止可法之人，方有其休名。他必须具备骨直与气清等二至，以达清节家之境界，才算名实相符。⑵胆力绝众、材略超众之人，方有其烈名。他必须具备气清与力劲等二至，以达雄杰之境界，才算名实相符。⑶思通道化、策谋奇妙之人，方有其能名。他必须具备劲智与精理等二至，以达术家之境界，才算名实相符。⑷建法立制、富国强兵之人，方有其任名。他必须具备智直与诚谨等二至，以达法家之境界，才算名实相符。⑸兼有三材、具体而微之人，方够格说“令德济焉”。他必须德足以率一国，法足以正乡邑，术足以权事宜，以达器能之境界，才算名实相符。⑹兼有三材、三材皆备之人，才够格说“文理灼焉”。他必须德足以厉风俗，法足以正天下，术足以谋庙胜，以达国体之境界，才算名实相符。至于其他的流业，包括：臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辨等，若要识鉴这些人，亦须就其名目，查核其具备之质性，以确知是否名实相符。
4、观察其经由，以辨别他是否似是而非 观察一个人的经由，以辨别他是否似是而非，这是识人的第四个方法。
纯讦之人，揭人隐私，不能公正，他看起来似乎正直，其实是以直之讦之人揭发人之稳私。正直之人揭发别人错误而不徇私，纯讦之人揭发别人隐私毫不留情，两者同样都是揭发，不过前者就事论事，后者对人不对事，差别甚大。
纯荡之人，放荡不拘，不能通道。他看起来似乎通达，其实态度傲慢而没有节制。通达之人，修养到家，随心所欲，安逸自然；纯荡之人，傲慢放肆，荒诞无礼，胡作非为。两者虽然同样是放纵，其实有很大的不同，前者追求内在思想的放纵，后者但求外在行为的放纵。
接下来进一步分析正直与纯讦：
⑴就事论事，温和地纠正别人的错误，即理直而气和，是有德的正直之人。
⑵既对事也对人，不但举出别人的错误，也会揭人隐私，这是偏差之人。
⑶纯粹对人不对事，专门喜欢揭发别人之隐私，这是依似的纯讦之人。
下面进一步分析通达与纯荡：
⑴放纵而能安逸，随心所欲而不逾矩，这是通达之人。
⑵放纵而有时会超过界线，这是偏差之人。⑶放纵而不知节制，荒诞不经，傲慢无礼，这是纯荡之人。
上述的偏差与依似之人，虽然跟正直与通达之人一样，为了达到“揭发”与“放纵”的目的，可是其志同质不同，均属似是而非。
下面再列举六种常见似是而非的情况：
⑴轻易就承诺的人，看起来似乎很爽快，其实都是言行不一，不守信用的人。
⑵对什么事都认为很简单的人，看起来似乎很能干，其实真正做起来，却困难重重。⑶前进急速的人，看起来非常迅猛，其实来的快，退的也快，就像孟子所说：“其进锐者，其退速。”⑷处理事情习惯大声喝的人，看起来似乎明察秋毫，其实反而使事情更烦乱。⑸用人喜欢暗中施予小惠的人，看起来似乎给与恩惠，其实会宠坏部属终必无所成。⑹表面上对你唯唯诺诺的人，看起来似乎忠诚可靠、其实背后扯你后腿，根本就是阳奉阴违。
除了上述六种似是而非的情况，还有下面四种似非而是的情况：
⑴大权似奸而有功。譬如伊尹放太甲帝于桐宫三年，自己摄政当国，待太甲悔过向善之后，再还给政权。
⑵大智似愚而内明。真正有大智慧的人，表面上看起来平平淡淡的，毫不起眼，甚至有点愚笨的模样。
⑶博爱似虚而实厚。许多为真善美牺牲奉献的人，博爱大众，表面上看起来一无所得，其实内心十分丰厚。
⑷正言似讦而情忠。中国古代许多诤谏大臣，冒死向君王进谏，表面上似乎在揭君王隐私，其实是忠君爱国。
有的人似是而非，有的人似非而是，必须观察其经由，才能得到正确答案。
5、观察别人对他的爱敬，以测知通达或闭塞
本段以爱与敬的多寡消长，来研判一个人与别人之间情感的通达或闭塞，这是识人的第五个方法。
爱生于父子，敬立于君臣，爱与敬乃人道之极至。《考经》以爱为最高的情操，《乐经》以爱为主；《孝经》以敬为道之要，《礼经》以敬为根本。假如别人对他充满了爱与敬，他将与道德同体，深获人心，物顺理通。爱与敬乃是衡量人与人之间情感的通达或闭塞的重要指标。
就爱与敬的多寡消长观之，爱不可以少于敬。如果对一个人敬多于爱，那么廉节者归顺之，可是众人却不跟从；如果对一个人爱多于敬，那么虽然少数廉节者不心悦，可是众人乐爱，致其死而诚服。
敬之为道，严肃而彼此有距离，其势威严而难以持久；爱之为道，情深意浓，彼此交心，其势温煦而绵延深长。因此，爱与敬相较之下，爱比敬更重要。
6、观察其情绪上的六种反应，以辨别其困惑
观察一个人情绪上的喜、怨、恶、悦、婟、妒等六种反应，以辨别其困惑的程度，这是识人的第六个方法。
人类情绪上的六种反应，称之为人情之六机，那就是：
⑴在达成其愿望，就会高兴——喜。
⑵在不能发挥其能力时，就会埋怨——怨。⑶夸耀自己的才能，别人就会讨厌他——恶。⑷以谦虚的态度待人，别人就会喜欢他——悦。⑸论及别人的短处，会使人生气——婟。⑹以己之长较别人之短，别人会妒恨你——妒。
下面分别进一步解释这人情之六机：
⑴在达成其愿望时，就会高兴
每一个人都想达成其志愿，这是人情之常。因此，烈士喜欢奋力之功，善士喜欢政修之事，能士喜欢治乱之事，术士喜欢计策之谋，辨士喜欢诡辩之词，商人喜欢财货之累积，政客喜欢权势之突出。当达成其志愿，内心欣喜，就是所谓“抒其所欲则喜”。
⑵在不能发挥其能力时，就会埋怨。
倘若不能发挥其能力时，就无法达成其志愿，无法达成志愿就会感到忧戚。因此，功力不建，烈士就会愤不能尽其材；德行不训，善士就会哀不得行其政；政乱不治，能士就会叹不得用其能；敌未能弭，术士就会思不得运其奇；货财不积，商人就会忧无所收其利；权势不高，政客就会悲不得弄其权。上述的种种情形，就是所谓“不杼其能则怨”。
⑶夸耀自己的才能，别人就会讨厌他
人人都有好胜之心，想要站在别人的前面，因此都讨厌有人夸耀自己的才能。喜爱自夸的人，非但得不到别人的敬重，反而招来厌恶，这就是所谓“自伐历之则恶”。
⑷以谦虚的态度待人，别人就会喜欢他
人人都有求胜之心，谦虚的态度给人在你之下的感觉，所以我们都喜欢谦虚的人。不论贤人或是愚人，都想胜过别人，因此碰到谦虚的人都会非常愉快，这就是所谓“以谦下之则悦”。
⑸论及别人的短处，会使人生气
听到称赞会高兴，听到批评会生气，是人性的正常反应。因此，想要掩饰其短处，显现其长处，亦为人情之常。论及别人的短处，有如冒犯对方，会使人生气，这就是所谓“驳其所乏则婟”。
⑹以己之长较别人之短，别人会妒恨你
以己之长较别人之短犯了两项错误。一则炫耀自己的长处，导致别人的厌恶；二则揭发别人的短处，导致别人的愤怒。厌恶加上愤怒就变成妒恨了，这就是所谓“以恶犯婟则妒恶生”。
总之人情之喜、怨、恶、悦、婟、妒等六机，其问题都出在好胜心——想要站在别人的上方。君子待人接物，志在退下，当有人犯其六机时，不予计较；小人待人接物，志在陵上，当有人犯其六机时，睚眦必报。观察人情的六机，即可识别君子与小人了。
7、观察其短处，以征知其长处
偏材之人，一至之材，有其长处，也有其短处。从观察一个人的短处，以征知其长处，这是识人的第七个方法。
那么，要如何从短处以知其长处呢？下面举出四个实例：
⑴从讦以知其直
讦是责人短处，直是正直。讦虽然是直的缺失，却也是直的象征。因为直若不含有讦，就无法成其直，所以，既然欣赏其直，就不要非议其讦。
⑵从厉以知其刚
厉是暴烈，刚是刚强。暴烈虽然是刚强的缺失，却也是刚强的象征。因为刚强若不含有暴烈，就无法济其刚强，所以，既然欣赏其刚强，就不要非议其暴烈。
⑶从软弱而知其温和
懦是软弱，和是温和。软弱虽然是温和的缺失，却也是温和的象征。因为温和若不含有软弱，就无法保其温和，所以，既然欣赏其温和，就不要非议其软弱。
⑷从固执而知其耿介
拘是固执，介是耿介。固执虽然是耿介的缺失，却也是耿介的象征。因为耿介若不含有固执，就无法守其耿介，所以，既然欣赏其耿介，就不要非议其固执。
总之，有短处的人，未必有长处；可是有长处的人，必定以其短处为长处之象征。因此，观察一个人的短处，即可研判出其长处。若参阅下表，将可看得更清楚。
即可研判出其长处。若参阅下表，将可看得更清楚。
长
短
两者之关系
观察之方向
直
讦
讦为直之失与征，直以讦成之
以讦以知其直
刚
厉
厉为刚之失与征，刚以厉济之
从厉以知其刚
和
懦
懦为和之失与征，和以懦保之
从懦以知其和
介
拘
拘为介之失与征，介以拘守之
从拘以知其介
取恕法：
①、取人之直，恕其憨。（直是老实，憨是痴呆）
②、取人之朴，恕其愚。（朴是朴拙，愚是愚蠢）
③、取人之介，恕其隘，（介是耿介，隘是狭隘）
④、取人之敏，恕其疏。（敏是聪敏，疏是疏狂）
⑤、取人之辩，恕其肆。（辩是辩给，肆是放肆）
⑥、取人之信，恕其拘。（信是诚实，拘是拘泥）
8、观察其聪明的程度，以知能通达成事
从观察一个人聪明的程度，以知能通达成事，这是识人的第八个方法。 聪明乃成智，成智乃成德，由此可见聪明之重要。刘邵在自序中劈头就说：“夫圣贤之美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵于知人。”聪明对知人之重要，就像天亮时等待阳光，夜晚时等待火独，愈聪明的人，看得愈远，见得愈深。 下面介绍聪明的五个层次：
⑴学——守业勤学⑵材——材艺精巧⑶理——理义辨给⑷智——智能经事⑸道——道思玄远学不及材，材不及理，理不及智，智不及道。学、材、理、智均未达聪明之地步，只有及“道”之境界，凡事能回转反复变通，才算得上聪明。 聪明为众德之主，仁、义、理均待明而行，因此，以明将仁，则怀之；以明将义，则胜之；以明将理，则通之。 倘若无聪明，则仁、义、理均达不成，会产生下列四种弊病：
⑴有名无实，虚有名声，这是浮夸不实。⑵诡辩取胜而理不正，使人口服心不服，流于烦乱。⑶好法而思维不够深入，容易流于苛刻。⑷好术而谋略不够周全，容易流于诈术。因此，就“学”而言，明者为师；就“力”而言，智者为雄，往往需要聪明。刘邵在第一章开宗明义说：“观人察质，必先察其平谈，再后求其聪明。” 本段点出聪明的重要，就是动而为天下法、言而为万世范的圣人，也是以“聪明”为极名。 三、识人的七种谬误 本段直接指出识人常犯的七种种谬误：
①察誉有偏颇之谬②接物有爱恶之惑③度心有小大之误④品质有早晚之疑⑤变类有同体之嫌⑥论材有申压之诡⑦观奇有二尤之失上述七种谬误，与前面讲的八观一样，言简意赅，其各别的涵意，将在下列七段之中，有详细的解说。
1、被传闻的声誉所误导 识人，容易被传闻的声誉所误导，产生与事实不符的偏差，这是识人常见的第一个谬误，也就是所谓“察誉有偏颇之谬”。 通常我们相认识一个陌生人，最常用的方法就是四处打听。此种打听得来的情报，只能参考，不能够百分百采信，因为大家说他好，他不一定真好，可能是他善于交际、性格圆滑的结果；大家说他坏，他不一定真坏，可能此人特立独行，守正不阿，只是人缘较差罢了。所以说“众人皆誉，或众附阿党；众人皆毁，或独立不群，未可为正也”。 人的耳朵是相当软的，当有人说他好，我们就认定他是好人，当有人说他坏，我们就认定他是坏人，就如刘昺所注：“信人毁誉，故向之所是，化而为非。” 更妙的是，当我们听到有人称赞或批评某人，表面上自己觉得丝毫不受影响，其实内心已经逐渐受其左右，这就是所谓“虽无所嫌，意若不疑”。 一方面受传闻影响，另一方面加上自己主观的爱憎，识人势必产生偏差。为了避免以耳败目，就得在“察”与“试”两方面多下功夫。 “察”是查证，当我们听到若干情报之后，必须去查证，以确定其真假。 孔子说：“众好之，必察焉；众恶之，必察焉。” 他又说：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”（观其行就是查证的功夫） 孟子也说：“左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之。左右皆曰可杀，勿听；诸大夫皆曰可杀，勿听；国人皆曰可杀，然后察之。” 孔子与孟子的话都在告诉我们传闻不可信，必须经过查证之后，才能相信。 “试”就是测试、试用。 孔子说：“吾之于人也，谁毁谁誉，如有所誉者，其有所试矣！”圣人对众人所赞誉的人，必有所试，以避免看走了眼，所举非人。 目前各机构在用人时，普遍采行试用制度。试用是识人的好方法，任何人在做事时，其能力、品德、态度都将一一显露而无法掩饰。因此，了解一个人最好的方法，就是丢一件事给他做，试用看看。 2、被主观的好恶所迷惑 不论贤人或愚人，喜爱善良的人，讨厌邪恶的人，乃人情之常，可是由于人性好恶的作崇，往往发生善待邪恶的人，疏远善良的人的反常现象，这就是所谓“接物有爱恶之惑”。
⑴为什么会善待邪恶的人呢？邪恶的人纵使有百恶，必有一善，只要这一善刚好与我们的长处相通，对了脾胃，我们就会不由自主地忘掉他的百恶，而对恶人产生好感而情通意亲。
⑵为什么会疏远善良的人呢？善良之人纵使有百善，必有一短。只人这一短处刚好与我们的长处相违，倒了味口，我们就会不知不觉忘掉他的百善，甚至拿其长处鄙视我们的短处，于是就对善人产生反感而疏远他。 人类的心理相当微妙，内心的理智与感情永远处在斗争的状态。虽然我们明知“理智”是对的，而“感情”是错的，可是我们仍然纵容“感情”泛滥，故意让“感情“去犯错，造成了识人的谬误。 3、衡量心志有大小之谬误 我们观察一个人的志向与修养时，经常会产生以大为小，或以小为大的偏差，这就是本段所要讨论的“度心有小大之误”。一个人要成大事，必须具备下列四要件：
⑴智谋要精微。智谋精微的话，才能神机妙算。⑵德行要厚重。德行厚重的话，才能受人尊崇。⑶志向要远大。志向远大的话，才能担当重任。⑷修养要谦虚内敛。谦虚内敛的人，才能避开灾祸。识人，从“志”与“心”的大小去观察，可区分为下列四种人：
⑴志向远大而谦虚内敛者，圣贤之人。（心小志大）⑵志向远大而锋芒毕露者，豪杰之人。（心大志大）⑶志向微小而桀骜不驯者，傲荡之人。（心大志小）⑷志向微小而唯唯诺诺者，拘懦之人（心小志小）我们看见刘邦烧绝栈道，就说他不能定天下，这是由于他的心小而作出的错误判断；看见项羽号称强楚，就说他足以匡诸侯，这是叹服于他的壮志而导致判断失误。这都是度心常误于大小，所造成的偏差。 用沉潜内敛之心来培养远大的志向，这是本段给我们最好的启示。 4、成功有早晚之差别 一个人成功的早晚，与其智慧的圆熟有密切的关系，有的人早智而速成，有的人晚智而晚成，假如我们以早成而疑其晚智（认为小时了了，大未必佳），或以晚成而疑其早智（认为长大之后有成就者，小时必定平平），都会产生识人的谬误，也就是所谓“品质有早晚之疑”。 每个人因材质不同，就成功的早晚而论，可分为下列四种类型：
⑴早智而速成者：这种人从小就聪明绝顶，年纪轻轻就头角峥嵘，可惜常因年小得志而骄傲自满，故成就有限。 ⑵晚智而晚成者：这种人小时候平平凡凡，智慧成长缓慢，一直到了中年才显露才华，但因沉稳内敛而成就非凡。 ⑶智而终无所成者：这种人从小到老，庸庸碌碌，一生困顿，毫无成就可言。 ⑷少有令材、遂为隽器者：这种人跟早智者一样，从小聪明过人，幼而通理，但在严师调教之下，不敢自大自满，懂得谦虚收敛，精益求精，因此才智出众，一生平顺通达，功成名就。对早智者而言，以小可以看大。换言之，从年少时的若干举动，可看出年长之后的表现。譬如：
⑴年幼时常接触文辞者，长大后文章必定写得好。⑵年幼时言语便捷者，长大后必定擅长辩论。⑶年幼时慈悲体恤者，长大后必定伶悯贫病之人。⑷年幼时慷慨给予者，长大后必定乐善好施。⑸年幼时胆小畏惧者，长大后必定小心谨慎。⑹年幼时一文不取者，长大后必定廉洁清正。上述六点可当做识人之参考。从以上的分析可知，人不贵在早智，而贵在晚成。还有，早智易识，而晚成难知，这也是识人容易发生早晚之疑的缘故所在。 5、质性相同仍有矛盾 偏材之人只赏识跟他们材质一样的同类之人，然而同类之人并非就相安无事，他们彼此仍有矛盾存在。当彼此实力悬殊时，会互相依赖，共存共荣；当彼此实力相当时，则视同水火，斗争不已。这跟我们认为同类之人会和平相处，有很大的出入，此种情况就是所谓“变类有同类之嫌”。
由于自私心理作崇，人类对于有利于自己的人与事，都会赞成；对于有害于自己的人与事，都会反对。从有利于己与有害于己的观点去分析，人际交往大约可分为下列三个类型：
同类之人利害一致，理论上应该能够和平相处，可是一方面因私心之故，相誉常失其实；另一方面因好胜之故，相争常不能忍让。于是会发生下列的状况：⑴跟自己利害一致的同类之人，赞成而赞美之。
⑵跟自己利害相反的异类之人，反对而攻击之。
⑶跟自己无利害关系的杂体之人，既不赞成也不反对，根本不予理会。
⑴正直之人，性情愤激，见人正直，内心喜好而激赏，可是却不能忍受别人的批评。⑵忠贞之人，真情流露，见人尽忠，内心喜好而激赏，可是却不能接纳别人的忠告。⑶好名之人，看见别人进步超前，内心喜好而激赏，可是那人若超越自己，则会忿而不服。因此，同类之人彼此实力悬殊时，会相互援助扶持，依赖共存：当彼此实力相当时，妒彼胜己，会互相竞争而彼此妒害。这就是同类之间的变化。 当人直过于己直，则非毁之心生，这时助直反而成为毁直；当人明过于己明，则妨害之心动，这时与明反而成为毁明，自私的可怕，由此可见。 6、论材必须考虑客观情势 笔者曾说：“不努力一定不会成功，可是努力也不一定会成功。”为什么努力不一定会成功呢？因为要成功，除了努力与聪明才智之外，还有环境、机运等客观的因素，因此识人若单以成功来论英雄，那就陷入本段所要谈的谬误——“申压之诡”之中了。 上材之人不受情势好坏的影响，在显达时能够勤谨谦虚，在穷困时能够怡然自得。然而，一般人深受情势的影响，随势浮沉。 当处在伸展的富贵之境时，有财又有势，借着财与势，可恣意周济，建立关系，乃至无善而行成，无智而名立；当处在受屈的贫贱之境时，无财可施与，无势可援助，既不能体恤亲人，也不能接济友人，乃至无怨尤而生毁谤，无罪恶而见废弃。 总之，对大多数的中下之材而言，情势比人强，处于顺境，有人照顾提拔时，容易扬名立万；处于逆境，非但无人照顾，反而有人打击时，再努力也是枉然。 客观的环境既然影响一个人如此之大，因此我们观人察质，仅以成败来论的话，谓发达者为材能，而贫贱者为愚短，这就不正确，必须从质性、情势、机运等主客观因素去衡量评估，才算公允。 还有，上材之人进退有节，处富贵则劳而不夸，处贫贱则淡然处之。不材之人进退无节，处富贵则得意忘形，处贫贱则为非作歹。 7、奇特之人难以鉴识 一般而论，识人都是由外在而知内心，亦即从外在的声音、形貌、举动等来研判内在的质性与情欲。可是这一套原则用在尤妙与尤虚两种特殊的人身上，就不管用了，这就是本段所要探讨的“观奇有二尤之失”。 二尤之人，与常人大不相同。从外表根本看不出内在的质性。尤妙之人，有真才实学，大智若愚，外表看起来平平常常，毫不出色；尤虚之人，一表人材，能言善道，可是一肚子草包，标准的金玉其外，败絮其中。 通常我们观察尤妙之人，会因其形貌丑恶，而疑其浅陋；也会因其率直表露，而疑其厚实。因此而造成遗漏贤才，恨不早早提拔；或是一意孤行，误用蠢才，悔不听信忠言的结果。 至于观察尤虚之人，会因其形貌美丽，而信其巨伟；也会因其巧言令色，而信其真实。因而造成不能预先识别，乃选择错误；或是因一己之成见，乃误用人才。 总之，若智有不及，征质不明，不能识奇，那么不论早拔（破格用人）或顺次（按部就班）都得不到人材。良马奔驰后，众人才醒悟看走了眼；韩信立下战功，威名乃大震，尤妙之人实在不是平常人所能了解的。 世上只有伯乐才能识千里马，也只有英雄才能识英雄，就如同体弱而智高的张良，色平而神勇的荆轲，他们都是难得的尤妙之人，只有刘邦才能看出张良为众智之隽，也只有燕太子丹才能看出荆轲为众勇之杰。 张良与荆轲乃隽杰之士，为众人之尤。超过他们的人，就成为众尤之尤的对贤。圣贤之人，其尤弥出，其道弥远，若不是天下之杰出的人，谁能做到这一点呢？ 识人的层次，因聪明才智的高低而有深浅之分。一般大众只能了智谋胜过自己的普通人才，而普通人才只能了解优秀的人才，而优秀的人才才能识尤妙之人，而尤妙之人才能识贤之人。一般大众对胜己的人 圣人之堂奥←圣人之教←出尤之良←第目之度←辈士之数←众人