直销是不断复制成功的事业

直销商最常谈到的一个词就是“复制”，从给人感觉的来说，就跟“克隆人”类似。实际上，这里指的复制是复制思维模式和行为模式，但不能机械的认为是“克隆人”。就像肯德基、麦当劳的复制，比如规定鸡块炸5分半钟，那么决不会超过或少于这个时间。国内很多快餐店也在做炸鸡，为什么就没有肯德基、麦当劳那么好？因为他们只模仿到了外在的东西。我们注意到麦当劳和肯德基有两个方面的复制：第一：机械性复制；第二：文化复制。如果你加盟他们，他们不是说从公司随便派一个人来给你培训，而是送你去“肯德基学校”。在美国，肯德基有自己的大学，在学校里你将接受它全套经营理念和文化熏陶。复制并不是说语气、语调都是一样的。其实每一个人的说话方式不一样，性格不一样，那他们的风格也不同。就像讲师，他们讲课的风格都不相同，或许你会觉得相似，那只是因为他们的思维模式一致。 主持人：
王老师，有人说直销是以成功复制成功的系统，成功者会将他们的经验毫无保留地教给新人，从而使新人有效地避免失误，极大地提高了成功的几率，你认为呢？
王老师：
是的。在传统工作中，我们总是用自己的专长来维持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作单位中求生存的条件。同事之间隐藏着竞争，如果有利益冲突，同事之间的竞争就更激烈。甚至会使出许多不道德的手段，明枪暗箭在所不惜，为达到目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人也习以为常。有句老话不是说：“教会了徒弟，饿死了师傅”。因此，不论拥有多大能力，为了自己生存，都不会转移给别人。
但在直销事业中我们面临的状况却截然不同：做直销事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得滚瓜烂熟，你就可以教别人唱这歌，你教的人越多，直销事业就做得越大。被你教会的这些人也会不停的教别人唱同样的歌。如此循环下去，直销事业就逐渐做大，一切就这么简单。从事直销事业如同唱歌一样，她不分年龄，性别，职业，学历，背景，谁都可以学，谁都可以唱。直销成功者会将他们的经验毫无保留地教给新人，因此学做直销事业的发展范围是不受限制的，说直销是复制成功的系统的道理也正在于此。
下面，我们来具体了解一下为什么说直销是复制成功的系统。
一、直销是复制成功的系统
直销商最常谈到的一个词就是“复制”，从给人感觉的来说，就跟“克隆人”类似。实际上，这里指的复制是复制思维模式和行为模式，但不能机械的认为是“克隆人”。就像肯德基、麦当劳的复制，比如规定鸡块炸5分半钟，那么决不会超过或少于这个时间。国内很多快餐店也在做炸鸡，为什么就没有肯德基、麦当劳那么好？因为他们只模仿到了外在的东西。我们注意到麦当劳和肯德基有两个方面的复制：第一：机械性复制；第二：文化复制。如果你加盟他们，他们不是说从公司随便派一个人来给你培训，而是送你去“肯德基学校”。在美国，肯德基有自己的大学，在学校里你将接受它全套经营理念和文化熏陶。复制并不是说语气、语调都是一样的。其实每一个人的说话方式不一样，性格不一样，那他们的风格也不同。就像讲师，他们讲课的风格都不相同，或许你会觉得相似，那只是因为他们的思维模式一致。
仅仅复制还是不够的，我们必须依靠不断的复制便形成系统。世界上最高明的老板是天天休息的老板，他能够把企业运行到各司其职、自由运作，然后他到旁边去休息。就一个总经理而言，一年的任务完成以后，他也可以去休息。比如我是一个卖油条的，随着生意越来越好，不断有人找我合作，慢慢地我做大了，成为一个加盟的品牌，你说如果我不去吆喝，我会有损失吗？我同样是在卖油条呀，只是层面和概念不同。
简单的说，系统就是停下你手头的工作，你也不用为经济发愁，不是用时间去换钱，而是有一个运作良好的系统来为你创造财富。正如《管道的故事》里说的，今天你要实现财富自由就做三步：
第一步：明白财富是怎样建立和积累的；
第二步：加入和复制一个被实践证明是成功的系统；
第三步：在一段时间内坚持不懈。
准确的说，复制是指对原则的复制。
还要强调一点：系统的发展是由系统的本身来推动的，他有自然的生命力。对于一个学生而言，首先是学习和掌握知识，然后才有创新的可能性。
麦当劳是机器的集合，他的销售是通过成百上千的机器复制来进行的，人的变化因素对其影响很小。但直销是人的集合，是通过成千上万人的复制来进行的，因此人的因素影响就要大得多了。每个人做直销时的起点不一样，你的方法不一定适用于他人。而交互式合作，是去学、去做、去教一个被实践证明的成功模式，一个方法必须被实践证明是成功和符合大多数人的才可以推广和运用。
直销就是让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。
直销非常奇妙，当直销商掌握做直销的本领之后，他会自发地把经验教给别人，把自己的能力向外扩散，类似细胞分裂一样。所以直销只要有一个人做，有一个母体，那么他就会自动扩散、分裂，形成许许多多的个体。而这些个体会进一步自我繁殖，形成不计其数的子个体。
为什么直销的个体直销商能自我复制和繁殖，而其他事业的个体做不到这一点呢？这完全取决于他们对个体的激励制度。直销的奖金制度为直销的直销商提供了最好的激励，只要多发展一个下层直销商，上层直销商就会多一份收入；而在传统事业中，每个个体只能通过自己的努力来获得报酬，他的能力和报酬都会很快达到极限。
直销公司通过让直销商成为产品受用者、产品零售者、产品经营者的三位一体观念，采用组织复制的衍生形态，采用多层次架构差额分配，把握人性激励要点，使直销公司的获利和直销商的利润、奖金分配得到爆炸式的增长。
直销运用几何倍数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。它巧妙地结合了产品 消费者 市场和劳动力市场，创造了一个自动繁衍与筛选的劳动力补给机制。在“适者生存、不适者淘汰”的法则下，它可以从消费者中选拔出有潜力的直销商，也可以自然淘汰经营不善的直销商。
二、直销复制的双重引擎
那么，更具体一点，直销的个体、直销商是如何复制和分裂的呢？这主要是由于直销复制拥有双重引擎，从而不断扩散和裂变。
1、市场倍增的力量
我们知道有一个倍增学的数学原理:如果每一数均为前一数的固定倍数，这样的数列被称为几何级数，而这一增长过程被称作指数增长。指数在许多重要的领域里出现，在生物界，生命体诞生的细胞裂变以及癌细胞的扩散，都是以倍增学的数学原理成长的。而在其他不同领域呈现指数增长的有核裂变、人口增长率等，理解了这些，就不难把握市场倍增学的数学原理了。
市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。
直销借助于市场倍增原理，会产生三个方面的倍增：
第一、市场的倍增。直销市场依据倍增学的几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是其他任何销售方式望尘莫及的。假如一家直销公司发展一个直销商，这个直销商又发展8个直销商，这8个直销商再各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时，公司将拥有16777216名直销商，到第10代时，将高达1073741824，即10亿，这10亿直销商就是公司的市场。当然，现实的直销，在倍增过程中，有的环节中断了或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场。
第二、时间的倍增。直销能够倍增时间，但不是增长，而是让时间减少却完成相当的工作量，这是一种逆向倍增。例如，直销公司向4000人宣传公司产品，采取一对一问答式介绍，假如向一个顾客宣传需要20分钟，那么共需1333小时，按每天工作8小时计，需166天完成。假如8个人同时向各自的8个人宣传，则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统需166天才能完成的工作，节约的时间是不是很惊人呢？
第三、效益的倍增。效益的倍增包括公司效益倍增和直销员效益倍增。公司效益倍增是借助于市场倍增而倍增的，产品销量越大，供不应求，利润效益就倍增；直销员效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的，直销伙伴增加，业绩增加，上级管理者便可提取间接奖金，所以，直销员的伙伴发展速度越快，他的经济效益递增就越快。
2．网络传播的效应
下面我们来看看直销复制的第二引擎：网络传播。理论上，你可以建立起全世界60亿人的网络，你可以把你想象成网络的中心点。而这60亿人彼此都有线连接着，通过同事关系，你可以获得一张图；通过血缘关系，你可以获得另一张图；无论这张图是以什么关系为标准进行联结的，它都表示一种以人为结点的网络。如果取消其中的一个联结或者一片联结，网络还会继续存在，并且会迅速组成新的网络。由于人口的不断出生和死亡，这张图每时每刻都在发生着变化，但在有限的时间和区域内，这种变化可以忽略不计。静态地看，这些网络也有中枢，在一定范围内其他人围绕在有权有势或德高望重的人的周围，由他个人产生主信息；网络还有群落，那就是关系比较密切的人所形成的小组。就像地图上的城市一样，群落和群落间那些由关系比较接近的人彼此连接的区域，群组间也是彼此连接的，最终，任何人都必然通过这张硕大无比的虚拟网络和世界上任何一个角落的任意一个人建立起某种联系。
在这动态的直销网络中，直销员可以引进商品与服务:只要在这想象的地图上突出显示一个关于自己公司和产品的层面，通过大家的评论，你就可以看到在特定时期里你希望看到的口碑。有了这张网络图，一个直销员甚至可以探索他的运作将如何藉由口碑传播达到自己的销售目标。让产品自行通过口碑网络传播，使人们自己发现并认识该产品，然后通过亲身使用而把良好的体验分享给各位亲友，将成为未来商品流通的趋势。
任何人都生活在社会关系之中，各种不同的连结关系形成人际链。人际链是以每一个个体为中心向周围呈放射状倍增发散的。人际关系专家认为，人际关系有四个层次，第一层叫知音层，是无话不谈的知心朋友；第二层叫挚友层，是时有接触、可以信赖的朋友；第三层是朋友层，是彼此有所了解、有一定交情的朋友；第四层是熟人层，是由于相邻关系、工作关系和新交关系认识的人，谈不上是好朋友，但见面却打招呼，无事不来往，有事却也可以相托。这四个层次帮助人际链进行连结，也借助人际链来传达信息和提供帮助。
在人际链上进行的信息传达，其效果远比一般的大众传播要好，这种现象被称为“自己人效应”。接受信息者会将发出信息者视为自己的朋友、作为与自己有共同利益的团体。因此，对他传出的信息，总是会给予最大的信任。
直销就是基于人际学的理论、借助人际链的倍增发射和“自己人效应”来实现产品销售的。直销首先是从人际关系的知音层开始的，叫一个生意机会。一般情况下，人们首先要考虑给自己最好的朋友分享，于是知音层的朋友就最先被发展成为伙伴直销商。然后是挚友层或朋友层，直至把人际关系资源开发完毕。当然，每一个直销商并不一定都是按我们所说的顺序来联络的，但他们几乎都是首先从人际链开始的。因此，直销在一定程度上也被称作人际销售。
由传播学的“共享理论”可知，一方面，人都有了解信息的“认知内驱力”或“认知动机”，刚懂事的小孩总爱向大人问个没完就是这一原始动机的一种体现；另一方面，人也都有向他人传播信息以求信息分享的“交往动机”。这样，一方乐意接受信息。一方乐意发出信息，两者一拍即合，信息传播也就自发产生了。所以，人际之间的信息传播具有自动、自发和自娱的特质。
直销也是借助于传播学的原理，让直销商的每位朋友、熟人都与直销商一起共享这一生意机会。一个乐意传播这个生意机会，一个乐意接受这个生意机会，于是直销就向纵深发展了。
三、直销系统的不断复制成功
1、如何建设系统复制成功
直销事业在操作过程中最重要最核心的就是：如何建设一个健康、充满活力的系统和进行市场推广过程中的复制成功。
首先，我们通过自己建立一个正确的系统观念，真正地去修筑自己的管道，在整个系统复制的过程中，我们复制的重点应说是在复制领袖，这样才能将团队作大。要创造一种被复制的心态，让许多人在整个系统打造的过程中不断地走向成功。具体经验是：百分之百的复制。百分之百的复制是自我解决的钥匙、制胜的法宝。百分之百复制是建立核心团队的重要元素。有人问直销有没有制胜的法宝？我认为“百分之百的复制”就是制胜的法宝！“百分之百复制”也是麦当劳成功的原因。愚公移山也是在百分之百复制，愚公复制的是“挖山不止的信念和技巧”。孙悟空也是百分之百地复制，拨毛吹小悟空。
我们要想自己的系统壮大，一定要抓住每一个骨节，然后提纲挈领，系统自然就建立起来了，在整个复制的过程中实现三化：一化是标准化，在系统中我们不断制作各种标准，标准化的流程让我们建立系统的朋友有法可依，有章可据，这样才不走样。所以我们不断地问我们的朋友，你是要成功还是失败；你要做复制的富翁，还是做有创意的穷光蛋？我们运用这种标准化方略，你只要学着说，看着做，跟着走，事情易如反掌！第二化是专业化，我们这个事业，不是简单的电话邀约，人们追随你是因为你的专业化，包括每一个产品的推荐，每一个团队的扩展。大家在系统运动中不仅成为人的管理专家，而且也成为店铺、经营系统专家。第三化要力求简单化。正是简单让人无从下手，真正智慧的人是让复杂的事情简单化，简单的事情复杂化。在简单化的过程中，我们不是一上市就卖产品，而是接受培训，培训过程中把我们整个系统的概念不断输送给人，同时教授他们基础的技巧。
其次，我们要刻意创造一种感恩的环境，我们的事业要自爱、自律、自强。做为优秀的领导者，应该刻意的创造一个感恩的环境，我们要感谢政府给我们一个这样的宽松环境，感谢直销界给我们一个平台，我们感谢父母，感谢员工的努力……这样我们的团队才有凝聚力，大家因为喜欢这个团队而不愿离开。所以我们要刻意的在整个系统中宣传大家是来做事业的，而不是做是非的。因为，团结才有力量。我们要远离是非之人，因为直销是松散的合作，人和人之间没有任何的约束和捆绑，我们只能用道德的提升，让人找到团队的概念。我们提供推崇上属，但不是要推崇谁，而是要达成上下有序的概念。
所以在整个打造成功系统的过程中，我们不断的分享感人的故事，然后加强推崇上属的团队合作局面。我们已经远离个人英雄的时代，进入群英时代，大家必须求大同存小异。当你在整个单位中只问耕耘，不问收获，提倡关爱、团结、真诚、友好，这样打造出的团队大家都会因系统文化而喜爱。
2、会场是复制成功的基地
为了复制成功，直销人要对团队成员进行培训。虽然今日各行各业都开始重视训练，但是像直销这样把训练作为日常运作的一部分还是十分少见的。众所周知，做直销要经常开培训会，经常听讲座。这是直销的特色。所以，直销人有这样一句名言——没有培训会便没有直销。
因此可以说，会场是直销人赖以生存的地方。会场这么重要，它的功能到底体现在哪里呢？
（1）、复制成功的思想
会场是直销人接收思想的地方。
有一次，我看到一个直销朋友，她一见我就说：“哎呀，我在上海感觉到我身上没有电了，现在我要赶紧回来充电啊！”为什么呢?当直销人聚在会场的时候，各种思绪就产生了。
在会场中，你看到别人做成功了就会想：别人可以做到的为什么我就不能做到呢?所以，通过会场，我们可以接受各个朋友的成功思想。可以从各个方面充电。你只要去直销会场，就一定会搜集自己所需的材料、信息，这也是你到这个会场的最终和根本目的。而且这些信息也只有到过会场的人才有。
（2）、复制成功的经验
直销人来到会场就可以学到成功人的经验。大家都知道，直销是个新的事业。那么，从事直销就一定要好好学习。到哪儿学呢？当然是会场。为什么呢?因为会场的环境好，你只要肯学，就有人在会场里点点滴滴地交给你。
一次，我在会场里遇到一个张经理，他说他非常非常地感动，因为台上有好些老师声音非常地沙哑了，却还在教新人。正是通过会场，通过这些人，直销人可以学到许多做人的方法和从事直销的经验。
（3）、复制成功的力量
直销人到会场学习的初衷就是想尽快成长起来，尽快成熟起来。为什么会成长呢?因为会场给你的都是鼓励都是赞扬。在直销会场，你会发现你会很快得到提高。因为大家都会给你竖起拇指的。人人都是在大拇指下成长起来的。
每一个人都会得到大家“你真的很棒！”的鼓励。在这样的鼓励之下，人人都可能成长为直销的栋梁之材。
会场还有一个重要的功能是表彰人才。直销的奖励制度是非常完美的，只要你有了成绩，你就会在会场中受到表彰。这样做的目的就是为了激励你更加努力向上，同时也是为了激励更多的直销人向你学习。所以，每个直销人都会经常这样鼓励自己：为什么有的人看上去个子并不比我高，相貌也并不比我好，却比我做得好？这种不甘心，这种激励自己的方法正是会场带来的，也是每个直销人所具有的。每个来到会场里的人，都会互相激励，互相促进。
在会场里，还有一个好处就是：在外面每个直销人都是非常渺小的，但回到会场的时候，会场的朋友就开始抚慰安抚你受伤的心，这时你就会感觉到你是天底下最幸福的人，马上就有了信心。就像销售员一样，每一位朋友都是一根柴，离开火炉，他不久就会自动熄火。但是当你重新回到集体的怀抱之时，你就会重新燃烧起来，重新感觉到集体的温暖和同志间的友爱，一切不幸都要被时间抛到了九霄云外。会场给直销人一种集体燃烧、集体发展的承诺。
而且，每个直销人，每次来时都会把自己的左右手带来。这次他带来了左右手，下次他的左右手又带来了他们的左右手，这样他的网络就不知不觉就发展壮大起来了。我们知道，有了网络、就有了业绩。所以会场就是一个复制成功力量的地方。
在直销这个环境中，为什么这么年轻的人，没有什么背景和学历的人，二十多岁的女孩和男孩可以取得如此的成功呢？这是因为有老师在点点滴滴地教他们，并将成功复制给了我们。
所以说，你加入了直销，你就加入了一个复制成功的事业！