中国T恤如何结缘互联网？

T恤产业如何分吃互联网蛋糕
T恤无疑是最适合于驾驭互联网发展的服饰品了。它得天独厚的优势在于：一是面料单一，主流面料就是纯棉针织布(部分女款加不超过5%莱卡)。二是款式简单，绝大多数为经典标准款(罗纹圆领)，女装也不过就是V字领，大圆领，半袖等款型。三是尺码基本统一，主要就分为欧洲码和亚洲码。这相对于其它品类服饰比较简单，适合于互联网销售，因为在互联网上远距离、非接触、无法试穿，因此，试看效果成为达成购买的主要因素。而T恤由于其以上的特性，就完全可以标准化，可以在互联网的远距离购买前使消费者明明白白的知道我要购买的T恤的质量及是否合身，穿在身上会是怎样的效果。
可是，T恤不是非常潮流时尚的商品吗？T恤不是非常讲求创意个性化的商品吗？当然是，也正是如此，T恤才比任何其它类服饰更加适合于互联网销售。因为，再大的T恤生产企业拥有的T恤设计师也是有限的，而通过互联网却可以跨地域跨国境的把设计师们联系起来组织起来，可以最大化的征集采用海量的创意设计。特别是通过搭建的互联网平台，还可以让全世界的消费者直接欣赏评价上传的公开的T恤创意设计，订购自己满意的T恤，这样，就可以将传统的先生产后销售的T恤经营模式部分转变为按消费者订单进行生产，大大的减少生产的盲目性和风险。这一个特殊优势是其它类服饰不易实现的。
实际上，在欧美等国家地区T恤经营已经进入了互联网时代，诸如美国的http://www.threadless.com网站，该网站实质上是一个创意转换为商品(T恤)的平台，这个平台没有什么稀奇之处，现实社会中这样的工厂企业多的是，他的独特之处在于借助互联网架起了两座桥梁：将世界范围内的设计师通过桥梁吸引到这个平台上来，将世界各国消费者也通过这座桥梁吸引到这个平台上来，双方在这个互联网平台上会面、选择、交易。普通服饰品(包括T恤)的互联网经营基本上都是卖产成品，消费者只能在提供的商品范围内进行选择，而threadless公司的互联网经营模式显然具有很大的不同和极大的优势。据介绍，该网站每天的T恤销售量在2000件以上，日销售额过40000美金。从该网站的上传设计和设计师看，基本上囊括了世界上各大洲和主要地区的设计师及各类设计风格时尚潮流，而消费者也是遍及世界各地。
那么我们中国是否也有类似的网站呢？当然有，而且不止一两家，北京，上海，广州，深圳等地都有。这些中国的T恤网站经营的如何呢？观察下来，经营的都不是很好，T恤的销售量很低，设计师的收入是根据销售额提成的，没有销售的量和满意的收入，当然也很难吸引稳定的设计师队伍吸引高水准的设计师。为什么在欧美国家很成功的互联网经营模式在中国却很艰难呢？笔者认为中国T恤的互联网经营是前景广阔的，其优势不低于欧美国家，特别是价格和设计人才在世界范围都是具有竞争优势的，造成目前的困境的原因是基于中国的T恤产业本身的不成熟而致使中国互联网经营T恤的网络公司对T恤生产经营特性的不了解。
在2002年底的一次国内研讨会上，笔者曾提出“印花T恤是中国服饰产业最后一块处女地”。行业外人士往往不以为然，他们认为T恤是很简单的服饰。确实，作为服饰，T恤是很简单，但是，T恤有着与其他类服饰完全不同的特性，范围涉及数字化技术，印刷(花)科技发展，印刷方式手段的区别与正确选择。网络T恤经营公司往往对T恤的生产制造缺乏完整全面的认识掌握，他们总是把某一种，往往还是国际非主流的T恤印刷工艺作为网络平台的转换(设计-T恤)手段，其质量也就很难让消费者满意。
胚衣品质决定网络回头客
T恤的品质主要为两部分：一是胚衣，二是图案的印刷。我们先讲相对简单的胚衣。T恤胚衣就是全棉或含一定化学纤维的针织衫，以全棉或含不超过5%弹力纤维的针织面料为主流。同样的全棉针织衫，出厂价格可以从5元人民币到20元以上，质量相差很大，消费者在网上购买T恤时对胚衣的质量存有疑问是正常的，而实际上消费者对网上购买的胚衣质量不满意也占不少。欧美国家的T恤消费市场非常成熟，有数家专业的T恤胚衣生产供应商在长期经营中占居了国际市场的相当大份额，不仅是形成了T恤胚衣著名品牌，而且一定程度上成为标准(款式，面料质量，尺码，流行色等)，为国际消费者所接受认知。所以，欧美国家的互联网T恤经营公司只要注明本网站所有T恤均采用某某品牌胚衣，消费者就会对T恤胚衣的质量了解并信任了，象SUN和U.A是目前销售量比较大的二个牌子的胚衣，SUN完全是供应低端广告衫市场的，7元左右一件；U.A是欧洲出口品牌价格仅为13元左右一件。国内消费者普遍认为品牌T恤胚衣应为精梳棉纱织造，棉纱支数不低于21支，每平方米应在180克重量以上。这样质量的T恤胚衣目前在中国市场上根本没有成品可买。原因很简单，因为需求小、成本高，厂家和经销商都怕资金积压。要想买到这样符合品牌T恤要求的胚衣唯一的办法就是到厂家下订单订制。这样，有资金实力无所谓，但对刚刚创业起步的品牌T恤公司互联网T恤经营公司则是一个高资金门槛，因为订制染色T恤胚衣每色的经济起定量为2000件以上，如果10个颜色的话起码要2万件以上，第一批投入在胚衣上的资金就要近40万元。而且，即便是精梳纱也是有等级产地之差别的，不同的针织机器，不同的服装厂家，生产出来的T恤胚衣质量也是有较大差距的。所以，消费者面对网上销售的T恤胚衣质量不放心也可以理解了。
选对印制工艺是成功关键
而T恤图案的印刷，问题要复杂的多了。T恤图案印刷的主流生产工艺是纺织品丝网印刷技术，近十年来，国际国内新发展起来了T恤转移印花和T恤喷印技术，但是，后二者新技术由于本身存在的弱点缺陷在国际上始终只能起拾遗补缺的作用———生产个性单品图案T恤。通常，互联网T恤经营者对丝网版印衣技术不了解，这是很正常的，不用说这些不了解传统制造工业的互联网创业者了，就是国内的绝大部分服装生产企业也不了解丝网版印衣技术。服装丝网印刷工艺分为二大类，一类是国际通行的印衣(T恤及服饰成衣印刷)工艺技术；一类是中国国内的传统服装印花工艺技术。简单的讲：印衣工艺技术适应于T恤和服饰的生产经营；传统服装印花是服饰生产流程中的一个加工环节，所以只适合计划性订单生产，不适合于满足根据市场销售需求快速调节图案和数量的要求，优势只在于大批量加工生产。由于国内的服饰印花企业都是适应出口或品牌服装印花加工业务的加工型企业，所以开始创业起步的互联网T恤经营公司就根本找不到适合互联网个性化小批量成衣印花的生产厂家。就是品牌T恤服饰创业者也同样会遇到这个问题，许多品牌T恤服饰创业者选择了传统服装印花加工厂进行合作，结果都以失败告终。
对于T恤经营网站来说，一开始都以DIY作为主要服务手段，所以都首选打印热转移印花和喷墨印刷，但在实际经营过程中会发现T恤的DIY客户群很小，只有具一定美术设计能力的消费者才可能DIY，普通消费者既然没有美术设计能力当然就在专业设计师的设计中挑选自己中意的图案了。然而，非DIY单品订制，T恤打印热转移印花和喷墨印刷相比T恤丝网印衣而言就处于劣势了，不论质量还是成本。T恤打印热转移印花就是依靠一层热溶胶水把形成图像的墨水黏结在T恤面料表面，视觉效果就是贴了幅图画，胶水层表面开裂，图像脱色都是其存在的主要质量问题。T恤喷墨印花是将纺织品颜料直接喷在面料上，然后再进行固色处理，品质比打印热转移印花要好的多，但与丝网印花相比差距在色彩鲜艳度差，特别是印刷彩色面料根本无法与丝网印衣相提并论，所以在他们网站上销售的都是白色T恤。其实，国内互联网T恤经营公司也清楚绝大部分消费者都要求购买丝网印刷的T恤，但是传统的服装丝网印刷的大批量和印刷后再缝制的工艺使他们无法接受。那么为什么欧美国家的互联网T恤经营公司除单品定制外都是采用丝网印刷呢？
前面提到，国际通行的是丝网印衣工艺技术，丝网印衣工艺技术完全环保的，且可以实现数字化自动化生产，适应市场经营的需求。就拿适应市场经营需求这一特点与T恤打印转移印花和喷墨印刷做比较：质量远高于后二者不说，丝网印衣的经济生产量为50件以上，产量越大单位成本越低，一幅服饰图案印刷生产超过20件的丝网印衣成本就已经低于后二者了。从生产效率上看，尽管丝网印衣没有后二者快捷，一款新图案最快也要2个小时才能生产出来，即便是制好了印刷丝网版也要半个小时后才能出成品，但这样的生产效率完全可以适应市场经营的需求了，也完全可以适应互联网经营的需求。但是，从生产制作来看，无疑丝网印衣要比T恤打印转移印花和喷墨印刷复杂的多了，生产流程长，制作需要掌握专业技术，不像T恤打印热转移印花和喷墨印刷那样只要会操作电脑就可以制作，而且需要的生产场地比较大，购买的设备和印刷材料器材比较多，投资相对打印热转移印花要大。这就阻隔了国内互联网T恤经营网站对丝网印衣的选择。
服装专业人才和网络人才联手共赢
互联网T恤经营，目前来看http://www.threadless.com网站是一个相当成功的模式，以前国际上传统的T恤公司和T恤设计公司开设自己的网站卖T恤和T恤设计的互联网经营模式可以认为是互联网T恤经营的初期阶段，在新模式面前弱势明显，被取代是早晚的事情。中国实体经济中的T恤市场本身不是很发达，互联网T恤经营走一段曲折的道路也是正常的，特别是中国传统服饰企业服饰印花企业的经营者文化程度普遍偏低，又绝大部分为生产加工型企业，本来就缺乏市场经营能力，对互联网经营就更加陌生了。而我们的互联网经营者又都是不了解传统工业制造，基本没有生产制造经验的高学历青年。互联网T恤经营本身就是将T恤这个传统制造业的市场商品与互联网时代相结合，当然也就必须是传统T恤生产制造与互联网二方面人才的结合，二方面技术的结合，二方面经营优势的结合。由于中国服装工业和市场的现状，虽然国际先进的印衣技术在实体经济没有得到大的发展，但印衣技术更适合于互联网T恤经营，它必将有助于中国T恤走进互联网时代，有助于中国T恤驾驭互联网走向世界。