神马文学网第十卦：履
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 20:23:02
第十卦：履
办事要注重方法
九五：夬履，贞厉。
九五：穿上断裂的鞋子前往（采用错误的方法办事），即使品行端正也有祸患。也就是说，办事的方式方法可以决定办事的成败。
爱因斯坦说：“成功＝艰苦的劳动＋正确的学习方法＋少说空话。”方法决定速度，方法决定成败！
“工欲善其事，必先利其器。”如果想做好一件事，最重要的一点就是拥有精锐的工具、具备适当的手段。用正确的方法做正确的事情，那么，就会取得事半功倍的效果。
古往今来，那些被千古传颂的大人物，还有那些少年得意、春风得志的**公子，细品他们的成功秘诀，都可以归结为两个字：方法。
举例来说，做市场销售的人，虽然从事的工作一样，但是，为什么每个营销人员的业绩都不同呢？其根本原因就在于方法不同。
让我们看一个经典的故事：
某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛
的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说
：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订单。
在这则故事中，谁能说把梳子成功地卖给和尚是靠机遇还是靠毅力？或者是靠自信？这是最典型的一个依靠
“方法”获得成功的案例。
有人说，办公室政治是最令人头疼的，在办公室中，有人如鱼得水、左右逢源；而有人却四面楚歌、处处碰壁。如果你意识地观察一下，就可以看到，那些如鱼得水左右逢源的人，他们的经验绝对在于“方法”：他们注意和上司讲话的方法，注意向上司汇报的方式，注意与同事相处的方法和技巧，甚至也注意与家人相处的方法。 细节决定成败，许多关注细节的人都取得了成功，而许多忽视细节的行为都有着惨痛的教训。其实，关注细节，也是一种做事做人的方法。有人生来大大咧咧、不拘小节，如果这在人际关系上，或许还能得到别人的谅解，但如果在工作中特别是那些需要细致耐心的工作中，就必然会造成不可挽回的损失。
无论是军事家还是政治家，无论是学问家还是企业家，你去研究他们的传记，研究他们在制定和实施战略、战术的过程中，都可以看到是正确的方法使他们获得了成功：韦尔奇使通用电气成为世界上最优秀的公司之一
，其经验还是在于采取了最有效的方法，他把那些具有成长能力的公司和业务做精，做成世界第一第二，他把对市场的把握作为调整经营思路和经营战略的根本，并适时地通过全面的调查来准确地对公司资源加以配置，这体现的还是方法；台湾著名管理学者石滋*一年要读100多本书，而且都能记住主要内容并加以有效应用，他依靠的还是方法
近几年，各种各样的管理理论、管理模式充斥着国内企业界，许多企业在乐此不疲地应用过各种管理理论后，发现还是解决不了自己的问题，为什么会这样？原因就在于方法。海尔是个成功的企业，如果另外一个企业不顾实际情况照搬海尔的那些做法，就是没有采取正确的方法。 生活需要技巧，工作讲究方法。所以，在生活或工作中如果方法不当，就毫无价值可言。
黄刚在一家建筑材料公司当业务员，当时公司最大的问题是如何讨账。因为产品不错，销路也不错，但产品销出去后，总是无法及时收到回款。
有一位客
户买了公司10万元产品，但总是以各种理由迟迟不肯付款。公司先后派了三批人去讨账，但都没能要到货款。后来，公司又派黄刚和一位姓张的员工一起去讨这笔账。他们软磨硬泡，想尽了办法。最后，客户终于同意给钱，叫他们过两天去拿。
两天后他们赶去，对方给了他们一张10万元的现金支票。他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱，结果却被告知，账上只有99930元。很明显，对方又耍了个花招，给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春节假了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。 遇到这种情况，一般人可能就一筹莫展了。但是黄刚突然灵机一动，赶紧拿出100元钱，让同去的小张存到客户公司的账户里。这样一来，账户里就有了10万元，他立即将支票兑了现。
西方流传着一句谚语，叫做：“Use your head.”翻译成汉语，也就是多用脑筋的意思。许多智者一生都在遵循着这句话，为人类解决了很多被认为是根本解决不了
的问题。现代社会，每个人都在想尽一切办法来解决生活中的一切问题，而且，最终的强者也将是办法最得当的那部分人。
办事要注重方法
九五：夬履，贞厉。
九五：穿上断裂的鞋子前往（采用错误的方法办事），即使品行端正也有祸患。也就是说，办事的方式方法可以决定办事的成败。
爱因斯坦说：“成功＝艰苦的劳动＋正确的学习方法＋少说空话。”方法决定速度，方法决定成败！
“工欲善其事，必先利其器。”如果想做好一件事，最重要的一点就是拥有精锐的工具、具备适当的手段。用正确的方法做正确的事情，那么，就会取得事半功倍的效果。
古往今来，那些被千古传颂的大人物，还有那些少年得意、春风得志的**公子，细品他们的成功秘诀，都可以归结为两个字：方法。
举例来说，做市场销售的人，虽然从事的工作一样，但是，为什么每个营销人员的业绩都不同呢？其根本原因就在于方法不同。
让我们看一个经典的故事：
某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛
的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说
：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订单。
在这则故事中，谁能说把梳子成功地卖给和尚是靠机遇还是靠毅力？或者是靠自信？这是最典型的一个依靠
“方法”获得成功的案例。
有人说，办公室政治是最令人头疼的，在办公室中，有人如鱼得水、左右逢源；而有人却四面楚歌、处处碰壁。如果你意识地观察一下，就可以看到，那些如鱼得水左右逢源的人，他们的经验绝对在于“方法”：他们注意和上司讲话的方法，注意向上司汇报的方式，注意与同事相处的方法和技巧，甚至也注意与家人相处的方法。 细节决定成败，许多关注细节的人都取得了成功，而许多忽视细节的行为都有着惨痛的教训。其实，关注细节，也是一种做事做人的方法。有人生来大大咧咧、不拘小节，如果这在人际关系上，或许还能得到别人的谅解，但如果在工作中特别是那些需要细致耐心的工作中，就必然会造成不可挽回的损失。
无论是军事家还是政治家，无论是学问家还是企业家，你去研究他们的传记，研究他们在制定和实施战略、战术的过程中，都可以看到是正确的方法使他们获得了成功：韦尔奇使通用电气成为世界上最优秀的公司之一
，其经验还是在于采取了最有效的方法，他把那些具有成长能力的公司和业务做精，做成世界第一第二，他把对市场的把握作为调整经营思路和经营战略的根本，并适时地通过全面的调查来准确地对公司资源加以配置，这体现的还是方法；台湾著名管理学者石滋*一年要读100多本书，而且都能记住主要内容并加以有效应用，他依靠的还是方法
近几年，各种各样的管理理论、管理模式充斥着国内企业界，许多企业在乐此不疲地应用过各种管理理论后，发现还是解决不了自己的问题，为什么会这样？原因就在于方法。海尔是个成功的企业，如果另外一个企业不顾实际情况照搬海尔的那些做法，就是没有采取正确的方法。 生活需要技巧，工作讲究方法。所以，在生活或工作中如果方法不当，就毫无价值可言。
黄刚在一家建筑材料公司当业务员，当时公司最大的问题是如何讨账。因为产品不错，销路也不错，但产品销出去后，总是无法及时收到回款。
有一位客
户买了公司10万元产品，但总是以各种理由迟迟不肯付款。公司先后派了三批人去讨账，但都没能要到货款。后来，公司又派黄刚和一位姓张的员工一起去讨这笔账。他们软磨硬泡，想尽了办法。最后，客户终于同意给钱，叫他们过两天去拿。
两天后他们赶去，对方给了他们一张10万元的现金支票。他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱，结果却被告知，账上只有99930元。很明显，对方又耍了个花招，给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春节假了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。 遇到这种情况，一般人可能就一筹莫展了。但是黄刚突然灵机一动，赶紧拿出100元钱，让同去的小张存到客户公司的账户里。这样一来，账户里就有了10万元，他立即将支票兑了现。
西方流传着一句谚语，叫做：“Use your head.”翻译成汉语，也就是多用脑筋的意思。许多智者一生都在遵循着这句话，为人类解决了很多被认为是根本解决不了
的问题。现代社会，每个人都在想尽一切办法来解决生活中的一切问题，而且，最终的强者也将是办法最得当的那部分人。