神马文学网最牛的销售技巧是如何应变的？112
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 21:19:32
最牛的业务员没有过多的销售技巧，只是在你举棋不定时，他就一个信念的往前冲。
最牛的业务员还有就是他有一个X特性，通俗的讲就是见人说人话，见鬼说鬼话。
最牛的业务员不但专业让人惊叹，其它知道的信息更让人惊讶。
最牛的业务员干的跟说的一致，你不要小看这点他比吃饭还重要对一个业务员来讲。
1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：你没时间 我还没时间呢 和你谈是给你面子 那么多老板我怎么没找，现在有钱放在你面前 爱赚不赚 不赚拉到··（有些客户呢就是一字贱，有的时候对客户凶点反而比温柔好用，业务人员先要把自己定位成老板，不要好像求着客户一样）
2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：你忙 我比你更忙，不过大家还不是都为了忙赚钱嘛？如果说赚钱你都没空 OK 今天到此为止 。你没空赚钱我还要去赚钱呢。
3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：你没兴趣是因为你根本就不知道我要和你说的事情他的价值，就像啊里巴巴平台初期很多人都对此没兴趣，但是请你注意一个问题 当你有兴趣的时候 也许已经和你没任何关系了。不是吗？（用反问的语气让客户自己去找答案，那样更有说服力）
4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：一个新项目刚开始很多人都没兴趣参加 但是一个成熟的项目很多人想参加都没办法参加，这两个事情看似没任何联系，但是请注意任何一个成熟的项目都是由新项目而产生的，当你有兴趣参加的时候 我已经不需要你参加了。就算你可以参加我也会和你要一个我让你参加的理由。
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：好 我马上给你传过去（遇到这种情况的话 可以判断客户是在敷衍你的 我的做法是答应他后该做什么做什么 第二天会给客户再去个电话 问他资料收到没有 他如果说没收到 我就顺便和他说 下午正好要去您公司附近 正好见个面 这样客户也就约到了，如果他说有收到 那就见鬼了 这种客户我根本就懒的理他 不诚信嘛！就算能合作又能好到那里去。不是吗？）
6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：对待这样的客户我一般会送他一句：没钱还和我说话，不知道我的时间是很宝贵的嘛 然后挂了电话。
7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：没确定最好不过 正好大家一起聊聊看 有没有什么可以合作的地方。
8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：叫上你的合伙人 大家一起聊聊 要是我们有合作的空间的话 我也算是和你们合伙了嘛····
9、如果客户说：“我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：其实我也有这个意思 因为XX公司的XX总对这个项目也很看好 我个人觉得他更适合和我合作（那个XX公司一定要是客户的竞争对手）
10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：娘的 1W换10W换不换？我给你推销你就要啊 对你没好处你会要才闹鬼了 你又不傻····
11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：恩 好好想想是应该的， 不过我们这个项目只选择一家公司合作 我的同事也在和其他公司在谈了 我不保证你一定有机会和我合作。
12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：我们的项目只和一家公司合作的 我刚刚好像听我同事那边说XX公司的XX总明天就能和他定下来了 您公司好像和XX公司是同行哦 这么好的项目要是被你的竞争对手拿去了就不太好了 项目没了事小 这老脸要往拿放啊？（注意 中国人最要面子）
13.如果客户说：“等几天吧”，那么推销员就应该说：你觉得等几天你不有白发长出来吗？你是想在之前还是之后呢，我想确定那时我，白发有没有多增一根。
最重要的一点，看准客户是否真的感兴趣，对一点都不感兴趣的客户来说，业务员说的越多，客户会觉得越烦！
这样子，是不是也不好啊，还是要对事而论，服务周到，细心，也要有耐心。
“娘”都带出来了，这是好技巧吗？第12条讲到“中国人最要面子”，您认为以上有几条对话是给客人留面子了呢？方式奇多，随机应变啦！去读一读世界500强企业最需要的13种人才是什么样的，或许能有些帮助、、、
以上都是个人愚见啦！
如果任何一个业务员能这样跟我说话,而且用这样的态度,我立马挂电话,而且不会给他说完话的机会!业务员素质与修养还是要具备的,哪怕是你不够专业的情况下!