有效建立人脉关系的不二法则

有效建立人脉关系的不二法则

不要计较得失

成功的秘诀是慷慨。但是你也必须乐意接受慷慨，有时还要去主动要求。请记住关系是一个不断给与和索取的过程。停止计较得失。请记住关系因信任而更牢靠。问别人能够为你做什么不能取得对方的信任。相反，找出你能够为他们做什么。这里有一些颇具洞察力的观点能够帮助你进一步理解这个概念：

请记住业务和工作来了早晚会走。然而朋友和同事的关系却可以永远保留。

付出总是比得到要强一些

考虑这样的场景：今天接你电话的那个人可能就是明天决定要不要接你电话的那个人。对你的下属好一些。

总是有助于周围的人 

你的使命是什么？

目标设定就像它被吹捧的一样重要。你必须知道你的目标是什么并且能够和能帮你达成目标的人建立关系。这里有几个步骤来帮助你设定目标：

找出你的激情。从里到外审核自己，看看自己生命中到底想要什么，什么能让你高兴以及你真正想做的是什么。

把你的目标写在纸上。确保它们是具体的、可信的，同时也应具有挑战性，需要付出努力才能达成。写下你的目标之后，采取行动。 

在需要之前建立它

在人际交往方面你能够犯的一个最严重的错误就是只有需要帮助的时候才去联络别人。相反，你应该在需要别人做事情之前老早就跟别人建立关系。

你必须能够建立一个无论在顺境还是逆境都能推动你的事业发展的社区。这里是一些方法：

创建一个公司许可的项目来强迫自己学习新的技能和介绍自己给组织内新的人。

在感兴趣的外部组织中担任领导的职位

加入你附近的校友俱乐部，花些时间在那些从事着你感兴趣的职业的人的身上。

去参加课程学习那些跟你现在从事的工作相关或者跟自己将来的工作相关的技能。

请记住每一天都有新的机会来和其他人建立关系。关注于你最直接的人际网络比如家庭、现有的朋友和旧的相识。他们可能能够把你介绍给那些能够帮助你达成目标的人。

大胆的天赋

在建立人际网络的时候你必须要大胆。一些人可能对跟你建立关系不感兴趣，但是永远不要气馁。要建立一个可信任的人际圈，你必须冒一些风险。你可能害怕被拒绝但是这不应该阻止你向他人介绍自己或者寻求帮助。

什么风险都不冒的人，什么都得不到。请记住感觉紧张是正常的，你必须克服这种恐惧才能达到成功。这里是能让你在社交场合更舒适的一些技巧：

找到一个角色模型 学习讲话 参与进去 得到治疗 尽管去做 

交际蠢猪

没有想跟交际蠢猪交往。可怕的是，你可能就是一个，只不过自己不知道。这里有一些法则来确保你永远不会变成交际蠢猪：

不要闲谈 不要听信谣言 不要空着手参加party 不要粗暴对待自己的下级 透明一些 不要效率过高，这不是单纯的数字。这是关乎于建立真正的关系。

做家庭作业

不要什么都靠机遇。提前计划好你将要去见谁，你将怎么去见他们以及他们会怎么看你。

如果你是第一次去见新的人，在他们的事业、喜好和目标方面做一些研究。

这里是你在做研究的时候可以利用的一些信息源：互联网

公共图书馆。浏览图书、期刊、杂志、贸易日志等 公司公关部的文字记录 年度报告

处理名字

现在你已经设定了目标，是时间去找出那些能帮助你达成目标的人了。先把你现在有的人际网络的人名都写下来。这些人应该包括亲戚、亲戚的朋友、你的配偶的亲戚和联系人、当前的同事、当前和之前的客户、邻居、旧时学校里的伙伴、前同事等等。把这些名字收集到一个数据库中。

好好利用你的数据库，当你不得不到另外一个镇或城市旅行的时候，检索你的数据库并和在那一区域的人进行尽可能多的联络。永远不要忘记往你的数据库中添加新的名字。

让冰冷的电话热起来

打电话给陌生人会让你紧张吗？请记住处理一个冰冷的电话完全是态度问题。不要让你的恐惧征服了你。冒险尝试全身心投入吧。你还必须相信凭你的能力能够从电话中得到你想要的。

此外，你不应该打冰冷的电话，你应该确保你所打的每一个电话都是温暖的。这里有一些让你的冰冷的电话暖起来的技巧

草拟一个参考人。你必须建立信誉和信任。有一个共同的朋友或业务熟人将使你脱颖而出

阐明你的价值。准备好在第一时间讲明你的高价值。

聊的少一点，说得多一点。让它变的迅速、方便和有限。一定要显出紧急和快捷。用的时间越少越好。

提出一个折中方案。尝试很多然后准备好切入你真正想要的。

搞定守门人——巧妙地

现在你有了你想要交往的人的名字和号码，你的下一步是真正地能够跟这些人谈话。不幸的是，很多时候你将遇到推托的秘书和助手、语音信箱和不知道是谁的电子邮件地址。

确保守门人是你的盟友。永远不要得罪他们。请记住他们有能力影响他们的老板和他们老板所作的决定。尊重他们并给与他们尊严。永远承认他们的帮助并感谢他们。显示给他们同情、尊重和幽默。

永远不要一个人吃饭

你想做的最后一件事情是消失。这意味着在你要特意地在任何时间和任何地点跟其他人接触。你必须确保你的社会活动日程表总是满满的。

请记住你建立的关系越多，你就越有更多的机会去建立更多的关系。所以今天就开始。邀请一位同事去吃中饭或者晚饭。不光同事，还有其他人，你可以看到你的联系人网络在不断成长

分享你的热情

当去见别人的时候，需要考虑到怎样和在哪里去了解他们。请记住牢靠的关系是建立在质量而非数量上。怎样花时间和对方相处比跟对方相处多少次更重要。

选择那些你所擅长的活动或者事件发生的时候去会见别人。当你完全沉浸在自己所热衷的事情上的时候也要陪伴对方。不管是在大饭店吃饭时，看垒球比赛时，还是谈论政治的时候，选择那些能够让你跟对方靠得更近的活动。

进一步联络或失败

每当你会见一个新的人的时候，请务必进一步联络。如果你想建立一个关系，你必须确保对方能够记住你。信不信由你，进一步联系是任何领域成功的关键。

在你会见某个人后在12到24小时左右要进一步联系。发给那个人一封电子邮件来告诉他你是谁。你克服了种种困难才得以见到那个人，何不不进一步确保你被留意到了呢。另外，电子邮件非常方便但是没有什么比手写的感谢短信更能引起人的注意。

当进一步联系的时候有一个很关键的注意点。不要关注在他们能为你做什么。而是关注在你能为他们做什么。给他们一个也想进一步联系的理由。

成为一个会议突击队员

当参加会议的时候，做一个会议突击队员。请记住会议是一个能遇见具有相似想法的能够帮助你达成目标的人的好方法。好好利用会议很重要。

这里有一些参加会议的法则：

帮助组织者。最好能成为组织者

倾听。最好是能够发言

利用好游击战略，在会议中组织会议

确保你和会议的组织者、发言者、有名的CEO以及专业人士见了面

做一个信息集线器

做联络，使自己能够参加下次会议并去参加

知道你的目标

记住在会议休息期间可以认识很多人

永远要进一步联系

并非会议的议题很重要，而是在会议上你能够结识的人很重要

跟连接器相连

你的个人联系人表是打开人际大门的钥匙。事实上，你的人际网络中最重要的那个人可能正好是相识的人。记住相识的人跟家庭成员和朋友不一样，他们跟你生活在不同的世界中。所以，他们知道很多你不知道的信息。这些信息可能对你很有用。

连接器到处都能找到，但是有七种最为普遍的职业。它们是：

1. 餐馆老板

2. 猎头

3. 游说者

4. 筹资者

5. 公关人员

6. 政治家

7. 记者

扩大你的交际圈

拓展你的人际网络的一个很棒的办法是把你的朋友圈和其他人的连接起来。这种伙伴关系将会不断繁荣并且双方都能得到好处。请记住，它必须对所有的参与者都是双赢的。但是，请不要犯这样的错误：把你所有的联系人都交给某个人。相反，只在特定的事件和功能上交换联系人。

这里有两个法则需要记住：

1. 你和与你共享联系人的那个人必须是平等的伙伴关系，双方付出的和得到的一样多。

2. 你必须能够信任你的伙伴

聊天的艺术

说实话，很少有人生来就有魅力和智慧。如果你没有口才，不必担心。谈话是你通过决心和适当的信息就可以轻松获得的技巧。

你可能对这个事实感到惊讶：你所参与的最重要的谈话都是些你所认为的聊天。闲聊时候的目的就是发起一个话题并让它持续下去。你还必须成为气氛粘合剂，这样大家都很喜欢你。

但怎样才能擅长闲聊呢？首先，你必须真诚表现自己。永远对其他人诚实。通过诚实、开放和脆弱，你允许别人进入你的生活。

这里有需要记住的其它技巧：

学习非语言暗示的威力

发自内心的微笑

好的眼神交流

胳膊放开、放松

靠过去但是不要侵犯别人的空间

触摸别人

真诚

找到话题，准备好说什么

总结谈话的时候要有一个优雅的结束

以邀请结束谈话从而使得关系得以延续

做个好的聆听者

你到底想要什么？

“你到底想要什么？”，你对这个问题的回答决定了你所作的一切以及哪些人能够帮助你达成。了解其他人的使命可以使你有机会全程帮助他们。这是建立牢靠、长久的关系的关键。

每当你会见一个新的人的时候，试着去发掘那个人的动机是什么。一般来讲会是下面三个可能之一：赚钱、寻找爱或者改变世界。通过对别人在生活中想要什么感兴趣，你可以认识到这个人的重要性。

社会仲裁

成为一个好的中间人的一种方法就是成为你周围的人所不可缺少的人。要做到这一点，你需要下工夫。当别人提到一个困难的时候，提供一个解决方案。尽快查找自己的联系人列表看能不能找出一个完美的解决方案来。记住，你对别人付出多少决定了能够获得多少回报。

这里有一些需要记住的事情：

一个人只有在至少三种不同的模式下看到或者听到你的名字才会记住它

每月至少一个电话或者一封邮件才足以维持发展关系。

把联系人变成朋友，你需要面对面地跟对方接触至少两次。

一年两到三次问候有助于发展次要的关系。

找出锚点人物并依靠他们

信不信由你，一个晚餐聚会可能会很有助于你建立关系。不幸的是，很多人对参加晚会聚会很谨慎。为了克服这一点，你必须找出锚点人物。

锚点人物是指那些你和你的朋友与之建立了关系的年长的、更有智慧的和更有经验的人。他们可以是导师、老师、牧师或者经理。他们不属于你直接联系人，但体验过很多不同事情，可以教给别人很多。

找出并邀请锚点人物到你的晚餐聚会是十分重要的。找出一个跟他们有联系的人通过他来向他们发出邀请。请来了锚点人物，你就能进一步请到更多的重要人物来参加你的晚餐聚会。

这里有开办晚餐聚会和其它聚会的一些技巧：

创造一个主题

使用邀请

不要做厨房奴隶。请一个晚宴承包者，提前做吃的，或者叫外卖。

制造氛围

不要太正式

不要让夫妻坐在一起

放松

 让人感兴趣

要成为一个有效的市场人或者人际关系工作者，你必须让人对你感兴趣。你必须变得值得别人跟你谈话。更重要的是，你应该值得别人去谈论。人们应该愿意和你一起花时间。

做个有内容的人。

单单做一个健谈的人是不够的，你还必须有一些实质的东西。有一个经过深思熟虑的，特殊的观点。确保在你所选的领域是个专家并且你有一些能够和你的人际网络中的其它人分享的东西。

这里有十条能使你领先的技巧：

1. 保持领先分析最前沿的趋势和机遇

2. 问一些看起来很蠢的问题

3. 了解自己和自己的天赋

4. 永远学习

5. 保持健康

6. 多一些不平常的体验

7. 不要气馁

8. 了解最新的技术

9. 发展非热门事物

10.              跟随金钱的潮流

   创建你的品牌

确保你有一个好的个人品牌。当你有一个好的品牌的时候，你能够：

提供一个有信用的、与众不同的和值得信赖的特质

发射出引人注目的信息

吸引更多的人到你和你的事业中来

这里有帮助你建立品牌的一些技巧：

发展出一个个人的品牌信息。记住你的品牌是人们看到你或者听到你的名字的时候会想到的东西。仔细自我评估找出自己的特殊的价值陈述。这是你的品牌信息的来源

包装你的品牌。请记住外表很重要。所以请总是让你看起来很专业。请确保你能脱颖而出。还必须确保你搞好了从发型到名片的所有事情。

广播你的品牌

你必须扩大你的接触范围，让全世界都知道你能如何带来更多价值。不断增加的知名度将戏剧性地提升你的生涯和进一步拓展你的人际网络。你必须能够推广你自己的品牌。

做你自己的公共关系公司。跟媒体接触并没有你想像的那么难。记住所有需要做的仅仅是一两篇文章去让球滚起来。学习如何创造流行。

这里有一个能够帮助你广播品牌的行动计划：

记住你是你自己最好的公共关系代言人。

打电话给播报员并和他们共用午餐。发给他们新闻稿。

了解媒体界的概况。在跟编辑或者播报员谈话之前，确保你知道他们的出版物和他们针对的客户。

确保你的故事是新鲜原创的

考虑的范围小一点

让播报员开心

掌握播报的艺术。永远要简洁

不要让人讨厌

记住这是在公共报道

广播的是信息而不是拥有信息者

把记者当成你人际网络中的一员

成为名人。媒体喜欢老面孔

做市场营销，把文章四处分发

笔头功夫

是的，你能够写作。利用你的写作技巧写一些人以此来接近他们。即使只是被当地很小的出版机构发行也没有关系。写文章能够使你的生涯爆发，为你带来立即的可信度和名气。

不要担心自己没有专业的写作技巧。每个人都能写作。你所需要的只是一个能引起其他人乐趣的话题。当你头脑中有这样一个话题的时候，联系一个出版类似材料的出版社的编辑。记住分享你的信用和署名权。即使你的文章从来没有被发表，你在整个过程中还是学到了知识和认识了新的人。

靠近有实力的人

如果你想接触不同的人，请确保你优先接触那些能够真正改变你的生活的重要人物。

当和名流接触的时候，一定要真诚和怀有好的动机。不要搅扰他们太多或者显出过多的崇拜。表现得随意一点这样他们就会信任你。

记住名流都有脆弱的自我。所以，你必须表示出你对他们本身感兴趣而不是因为他们是名流。夸奖他们的工作的时候不要犹豫但注意不要过头。

这里有几个地方来发现名流或者那些将来会成为名流的人：

年轻总裁组织

政治筹资人

会议

非赢利部门

运动场（尤其是高尔夫）

永远不要骄傲自大

你离有实力的人越近，你就感觉自己越有实力。当建立人际网络的时候，你可能会通过一个有实力的联系人介绍了一个又一个有实力的人。当这种事情发生的时候，不要忘记了你所学到的一切和你的建立的价值观。骄傲自大会让你付出代价。谦虚一些，不要忘了自己所处的位置。当面对很多有实力的人的时候，不要忘了那些帮助你见到他们的其他人。

找导师，找被辅导的人，重复导师制度是当今最有效的经济策略之一。好的导师能够使你发挥出你的最大潜能并推动你走向成功。

为了创建一个成功的导师与被辅导关系，需要双方付出同等的情感和效能。确保自己给出了回报。你的回报可以是努力的工作或者就是简单的忠诚。记住，你是让别人在你的身上进行感情和私人的投资。一定要回报。