神马文学网28定律002
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 17:49:12
任何行业都存在的法则-28法则， 现已被定义为28定律，从事商业的您不得不知道的规则。
在1897年，意大利-经济学专家帕累托曾研究英国人的收入分配问题时，发现大部分的财富流向到小部分人一面；某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。 帕累托的研究结果显示：２０％的人占有８０％的财富。因此，８０／２０成了这种不平衡关系的简称。习惯上，８０／２０讨论的问题是顶端的８０％而非底部的２０％。经济学家把这一发现称之为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一。” 后人对于帕累托的这项发现进行了不同含义的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、８０／２０定律、二八原理、28法则、最省力的法则、不平衡原则等等。
帕累托“28法则”最典型表现是：８０％的产出，来自于２０％的投入； ８０％的成绩，归功于２０％的努力；８０％的结果，归结于２０％的起因。告诉人们这样一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以获得多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；而这关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。这实际上反驳了“一分耕耘一分收获”的道理，强调的是“一分耕耘多分收获”。
帕累托的“28法则”，其重心放在“不平衡”上，而不是道德评价上，它是以公平性为假设作为前提的。
有人曾对“28法则”作这样的解读：当今社会，一个公司的成员，往往只有２０％的人在认真做事，而另外８０％的人是旁观的和拖后腿的。这一解读说明的道理是：要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住２０％的关键，关键的少数决定着不关键的多数；但在应用过程中不能忽视另外不关键的８０％，要设法平衡８０％的心理，否则他们肯定会败事！
其实，在一个单位，２０％的人干活，８０％的人不干活，这是一种不平衡的平衡。红花虽美，毕竟需要叶子衬托，不管是绿叶还是败叶。“28法则”的重要意义就在于，通过揭示“现象上的不平衡 ”，提倡“思维意识上的寻求突破”。
从19世纪末帕累托提出“28法则”后。其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象：
――２０％ 的品牌占有８０％的市场份额；
――２０％ 的产品和２０％的顾客，承担了企业大约８０％的营业额；
――２０％ 的产品和２０％的顾客，通常创造８０％的企业利润；
――２０％ 的公务员承担了８０％以上的市政工作；
――２０％ 的论坛作者发表了８０％以上的精品文章；
――２０％ 的高校教师拿走了８０％以上的教学科研津贴；
――２０％ 炒股者赚的钱是８０％的炒股者亏的钱，等。
总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是不合理的，也可能是合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。
２０％拥有８０％的财富 ８０％拥有２０％的财富
２０％用脖子以上赚钱 ８０％用脖子以下赚钱
２０％正面思考问题 ８０％负面思考问题
２０％做事业 ８０％做事情
２０％重视经验 ８０％重视学历
２０％知道行动才会有结果 ８０％认为只是就是力量
２０％我要怎么做就会有结果 ８０％认为只要有钱我就会怎样做
２０％爱投资 ８０％爱购物
２０％买时间 ８０％卖时间
２０％有目标 ８０％爱瞎想
２０％是在问题中找答案 ８０％在答案中找问题
２０％放眼长远 ８０％只看眼前
２０％把握机会 ８０％错失机会
２０％计划未来 ８０％早上起来才向今天干什么
２０％按成功的经验做事情 ８０％按自己的意愿去做
２０％只做成功必须做的事情 ８０％只做自己喜欢的事情
２０％可以重复的做简单的事情 ８０％不愿意做简单的事情
２０％明天的事情今天做 ８０％今天的事情明天做
２０％想如何能办到 ８０％想不可能办到
２０％笔记好 ８０％忘性好
２０％整理资料 ８０％不整理资料
２０％受成功人的影响 ８０％受失败人的影响
２０％状态很好 ８０％状态不佳
２０％相信以后会成功 ８０％受失败的影响
２０％与成功人士为伍 ８０％不愿意改变环境
２０％只为成功找方法 ８０％只为失败找理由
２０％思想积极 ８０％思想消极
２０％今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 ８０％今天的事情到明天再做，事情等到明天再说
２０％心动不如行动 ８０％永远都在等最好的机会
２０％首先改变自己 ８０％希望改变别人
２０％爱争气 ８０％爱生气
２０％鼓励和赞美 ８０％批评和谩骂