神马文学网三、选址篇
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 11:37:09
三、选址篇
关于选址，行内有这么有一句话：“除了地段还是地段”，这句话一点不假，
同一条街道，也许街头店铺的生意门庭若市，街尾的店铺却在拍苍蝇。
当然，如果你对自己的货品有信心，而且有营销手段，那么，酒香不怕巷子深。
如果你的店是个新店，也没什么宣传和营销手段，即使货品好，那就要守，看你的能耐能不能熬出头了。
谁都知道拥有一线黄金铺位，人流旺，生意肯定好，但租金呢，也贵得吓人
其实不妨退居二线，就在黄金地段的后面位置去找。然后再动动脑子，想出点营销和促销手段来吸引顾客。
在这里我要举个成功例子：
经常在广州天河南一路逛街的人应该有印象，有一间卖外贸鞋的，总是有个MM举着牌子，站在路中央，牌子上写着“外贸鞋，广州我最低，由此进入20米”，牌子有个箭头标着店铺所在的巷子。没错，他家的店就开在那巷子里面，其实离人流甚旺的天河南一路也就相差20米的样子，但租金哦，你们猜多少钱？只有天河南一路店铺的十分之一！呵呵。因为他的这块牌子的广告词，很多人都被吸引过去一探究竟。他家的生意通常门庭若市，一点不输给一线店铺的。雇个MM举广告牌，一个月就多开销一两千的费用吧，但却能带来很多意外惊喜哦。
选址一定要记住以下几点：
1.
人流旺的地段走量，人少的地方走款；消费低的地方走量，消费高的地方走款，租金便宜的店铺走量，租金贵的店铺走款。
例如：选址在城中村、学校、市场、超市、普通社区的店铺，定位做中低档，
选址在商业中心、大型购物广场、步行街、写字楼、高档住宅小区的店铺，定位做中高档。
当然哦，具体的还要自己去市场考察。自己相中某间店铺了，至少要抽两天时间去考察该店铺所处的地段人流量和该区域的消费水平。
看人流量：周一—周五任何一天，然后周六或周日再去看一天， 不要怕辛苦，买个盒饭蹲在附近，看上一天哦，包括晚上。
看消费水平：看看附近的服装店卖的是什么价位，附近服装店的装修档次怎样就可判定。
这里又举个成功的例子：
以前我在上下九做童装时，旁边有一家是卖纯棉靓妹T恤的，T恤的款式多、图案多、颜色多，价格便宜。大家都知道，上下九的人流量是超旺的，特别是周六日。他家的店铺面积只有7平方米，装修很简单，除了几个精品款挂在墙上，其它款式都成小山似的叠放在特价车上，价格标着几种，分别是19、29、39、59元，只要经过的MM，一般会被他那价格和小山似的货所吸引，他家的T恤都是跑量的，有时一个上午就能跑掉几百件。由于款式多，那些MM肯定在那堆货里挑呀，翻个不停，别人一见，也跟着翻呀挑呀，再经过一个，也跟着翻呀挑呀，顾客是很容易产生羊群效应的，人越多的地方越喜欢往里扎堆。曾经有同行做过这样的事情，请几个枪手在店里制造热闹哄抢气氛。不过就要管理好自己的货品了，预防小偷。
2.
成行成市是首选，风格统一最重要
这句话的意思是开服装店最好找服装店林立的区域，也就是说该地段至少是商业区，或者已经有其它多家服装店在旁边经营了，而且销售的价位和定位都跟你的差不多。俗话说：独木难成林。如果你认为：呀！这片区域还没服装店哦，我开了一定会赚，没同行和我竞争嘛。那你就大错特错了。什么都是成行成市才好做，越是专业性和集中的市场就越有名气。
其次，还要看看其它家的店铺都在经营什么，如果你店铺旁边开的是五金店或是快餐店，那你就要三思了，五金店脏兮兮的，快餐店油污污的，还会引来老鼠。你的店铺要是经营高档时装，那能高档得起来吗？
很多人都说大城市的商业中心店铺太贵了，租不起。其实，大城市并不一定要在商业中心选址哦，一些大型社区或写字楼林立的区域，都可以考虑。象广州的天河北，很多服装精品店，生意都不错的，因为白领多，消费水平高。有些商家甚至就把服装店开在写字楼里，通过发传单，发广告而揽得客源，时间一久，口碑相传，生意就慢慢做起来了。象一些高档住宅区，可以考虑开童装店、婴儿用品店和内衣店，因为社区肯定会有小孩和出生的婴儿，很多人都就近消费了。我以前在广州住的小区，在会所旁边，就开了一家外贸服装店，经营nick、 add、 kappa家的外贸T恤、运动服、外套、风衣等，有原单的也有仿货，鱼目混杂，但生意非常好，他家是货仓式的，款式多，存货多，价格适宜，适合大众口味，永不过时，那些居民就喜欢进去淘宝了。
选址重要，经营手段也很重要，做生意都是靠多动动脑子的。希望开服装店的朋友见到我写的成功例子，能举一反三，让自己的生意蒸蒸日上。
开店经验概括起来有心态篇、定位篇、选址篇、装修篇、进货篇、销售篇、管理篇和售后篇，由于时间关系，今天就先写一小部分，以后会更新，请大家随时留意我的贴子。
关于选址，行内有这么有一句话：“除了地段还是地段”，这句话一点不假，
同一条街道，也许街头店铺的生意门庭若市，街尾的店铺却在拍苍蝇。
当然，如果你对自己的货品有信心，而且有营销手段，那么，酒香不怕巷子深。
如果你的店是个新店，也没什么宣传和营销手段，即使货品好，那就要守，看你的能耐能不能熬出头了。
谁都知道拥有一线黄金铺位，人流旺，生意肯定好，但租金呢，也贵得吓人
其实不妨退居二线，就在黄金地段的后面位置去找。然后再动动脑子，想出点营销和促销手段来吸引顾客。
在这里我要举个成功例子：
经常在广州天河南一路逛街的人应该有印象，有一间卖外贸鞋的，总是有个MM举着牌子，站在路中央，牌子上写着“外贸鞋，广州我最低，由此进入20米”，牌子有个箭头标着店铺所在的巷子。没错，他家的店就开在那巷子里面，其实离人流甚旺的天河南一路也就相差20米的样子，但租金哦，你们猜多少钱？只有天河南一路店铺的十分之一！呵呵。因为他的这块牌子的广告词，很多人都被吸引过去一探究竟。他家的生意通常门庭若市，一点不输给一线店铺的。雇个MM举广告牌，一个月就多开销一两千的费用吧，但却能带来很多意外惊喜哦。
选址一定要记住以下几点：
1.
人流旺的地段走量，人少的地方走款；消费低的地方走量，消费高的地方走款，租金便宜的店铺走量，租金贵的店铺走款。
例如：选址在城中村、学校、市场、超市、普通社区的店铺，定位做中低档，
选址在商业中心、大型购物广场、步行街、写字楼、高档住宅小区的店铺，定位做中高档。
当然哦，具体的还要自己去市场考察。自己相中某间店铺了，至少要抽两天时间去考察该店铺所处的地段人流量和该区域的消费水平。
看人流量：周一—周五任何一天，然后周六或周日再去看一天， 不要怕辛苦，买个盒饭蹲在附近，看上一天哦，包括晚上。
看消费水平：看看附近的服装店卖的是什么价位，附近服装店的装修档次怎样就可判定。
这里又举个成功的例子：
以前我在上下九做童装时，旁边有一家是卖纯棉靓妹T恤的，T恤的款式多、图案多、颜色多，价格便宜。大家都知道，上下九的人流量是超旺的，特别是周六日。他家的店铺面积只有7平方米，装修很简单，除了几个精品款挂在墙上，其它款式都成小山似的叠放在特价车上，价格标着几种，分别是19、29、39、59元，只要经过的MM，一般会被他那价格和小山似的货所吸引，他家的T恤都是跑量的，有时一个上午就能跑掉几百件。由于款式多，那些MM肯定在那堆货里挑呀，翻个不停，别人一见，也跟着翻呀挑呀，再经过一个，也跟着翻呀挑呀，顾客是很容易产生羊群效应的，人越多的地方越喜欢往里扎堆。曾经有同行做过这样的事情，请几个枪手在店里制造热闹哄抢气氛。不过就要管理好自己的货品了，预防小偷。
2.
成行成市是首选，风格统一最重要
这句话的意思是开服装店最好找服装店林立的区域，也就是说该地段至少是商业区，或者已经有其它多家服装店在旁边经营了，而且销售的价位和定位都跟你的差不多。俗话说：独木难成林。如果你认为：呀！这片区域还没服装店哦，我开了一定会赚，没同行和我竞争嘛。那你就大错特错了。什么都是成行成市才好做，越是专业性和集中的市场就越有名气。
其次，还要看看其它家的店铺都在经营什么，如果你店铺旁边开的是五金店或是快餐店，那你就要三思了，五金店脏兮兮的，快餐店油污污的，还会引来老鼠。你的店铺要是经营高档时装，那能高档得起来吗？
很多人都说大城市的商业中心店铺太贵了，租不起。其实，大城市并不一定要在商业中心选址哦，一些大型社区或写字楼林立的区域，都可以考虑。象广州的天河北，很多服装精品店，生意都不错的，因为白领多，消费水平高。有些商家甚至就把服装店开在写字楼里，通过发传单，发广告而揽得客源，时间一久，口碑相传，生意就慢慢做起来了。象一些高档住宅区，可以考虑开童装店、婴儿用品店和内衣店，因为社区肯定会有小孩和出生的婴儿，很多人都就近消费了。我以前在广州住的小区，在会所旁边，就开了一家外贸服装店，经营nick、 add、 kappa家的外贸T恤、运动服、外套、风衣等，有原单的也有仿货，鱼目混杂，但生意非常好，他家是货仓式的，款式多，存货多，价格适宜，适合大众口味，永不过时，那些居民就喜欢进去淘宝了。
选址重要，经营手段也很重要，做生意都是靠多动动脑子的。希望开服装店的朋友见到我写的成功例子，能举一反三，让自己的生意蒸蒸日上。
开店经验概括起来有心态篇、定位篇、选址篇、装修篇、进货篇、销售篇、管理篇和售后篇，由于时间关系，今天就先写一小部分，以后会更新，请大家随时留意我的贴子。