神马文学网一个剪报系统能挣7、8千万
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 23:41:31
- 作者：林木专访间 来源: 搜狐IT 日期：09-12 15:44 阅读数： 29
宋刚：这个问题我们在几年前讨论过，确切说是五年前讨论的，但是目前的情况来看，通过经营信息流而获得商业收益，这是我们的一个挣钱模式。你的信息流如何值钱？我们的感觉是如果你的信息流在经营过程中，能够源源不断创造商业机会，而这些商业机会是有较高价值的，那就具备了基础前提。
比如说我们每天有几十万人用户，同时和几千个经销商之间交易，当然不是电子商务的物流概念，是基于信息流的沟通产生的交易。这种交易本身每天都在创造很大的商业价值，这个前提成立的情况下，我们赚钱是很正常的。
我们网站经销商的付费是预付，而不是一些媒体广告登完再付。不光要预付，还要付一年的，抢占位置。
宫玉国：互联网是卖人的，把有价值的用户群卖给需要这群用户的人。我们把产品的购买者、潜在购买者和产品的供应商、产品的制造商做了一个嫁接，双方之间有需求，我们给他们进行对位，而且是准确的对位。门户网站是撒网的，大海里面撒网的，我们是打油井的。
主持人：对于网络来说，我把一批对数码相机感兴趣的人卖给索尼、卖给佳能之后，这批人除了买相机还能挖掘出来别的价值。在开放的平台上，你找到一个点、两个点可以赚钱，但怎么发掘第三点、第四点，无论做资讯、做信息、做内容，都需要挖掘，这个油海是无穷无尽的。
宋刚：拿快速消费品和网络做个对比吧，这两者还有一些不同的地方。比如说对于一个人来说要不停地使用洗发水，用完了就要买。对于IT类的受众来说，也有同样类似的需求，比如说一个企业的网管人员要不停买机器，我们把它理解为在这个行业里面专业的受众人群，这个人群本是需要靠优秀的数据库、优秀的导购性文章来附着的。你的洗发水呢？人们会今天买这个，名天买那个，也许有人剃了光头不需要买洗发水。
这里面有两个问题，一个是如何让人持续关注，不断来访问，这个和我们现在基于导购做的、基于应用做的是相关的。应用是可以持续来关注的，另外在我们这儿形成交易的人群还可以给他们一些机会，让他们影响另外一拨人。比如他们参与论坛的讨论，他们在我们的数据库里面留下对产品的评论，这个会影响后来的人，让他们更加清楚去判断一个产品。
宫玉国：我在IT168时曾经一起在探讨，在IT行业里面怎么考虑去延伸。因为互联网实际是一个服务业，我们在做的是信息服务。对于信息本身我们有一个价值判断，信息不被传播、不被使用信息是一分钱价值都没有。搜狐把信息进行加工、进行传播，让信息本身增值。
但是信息增值本身还有另外一个问题，信息增值的空间是不是已经到了一定的程度？这里面有一个信息的增值过程，IT168存在多层面的信息增值，我做一个大胆设想，也许有一天我们的信息库会成为一个增值渠道，由此延伸大家都看到互联网的发展趋势——个人化。
主持人：WEB2.0简直是IT圈内人的口头禅了。
宫玉国：WEB2.0的核心就是个人化、个性化。这里面有两条路，一条是纯个人的，一条路是纯个性化的，真正使信息在需要信息的人群里面进行有效繁殖和有效增值，对商业机构、业界、学界、政府形成信息服务。这批人对对象化的信息需求是很庞大的，但是能不能给他们在需要的时候提供帮助？
互联网信息服务商通过给你服务最早占领的是浏览器，现在又开始占领桌面，我相信将来是占领终端。如果说我将来想做的事情也差不多经历了这个过程，第一步要占领办公人员的浏览器，第二步占领办公人员的桌面，第三步占领办公人员需要的服务。从一网捞鱼界定到提供商业信息服务。
主持人：有没有曾经出现过的东西和您要做的事情类似？
宫玉国：过去有的，而且倒下来的也不少，关键是能不能做，专注把它做成。
主持人：这个是吸引您离开IT168去做的主要原因？
宫玉国：现在应该说是天时、地利、人和都齐备了。
天时角度来讲，这个市场已经出现了，因为个性化市场、特别是专业网站的存在、体现出来的价值已经产生了真金白银的市场价值，产生标杆性的示范作用，而本身这个市场的培育已经到了发育的初期，就像当初培育互联网市场是一样的。天时已经到了这个时候。地利不用说了，我们现在所处的环境和我们所处的位置都还不错，你永远不能奢望所有条件都成熟了、完美了。
主持人：我们在做“影响中国互联网十年百人”系列的时候，很多嘉宾都谈到，过去十年的中国互联网还是以娱乐为主题，但在未来，互联网会深刻融合到主流经济中去，发挥它的助推器的作用。
现在看，除了B2C、C2C和B2B这些模式之外，商务互联网还会有哪些领域？
宫玉国：以一个企业或者一个机构为例，从他的老板到它的市场人员、公关人员以及资料人员，他们都需要信息，老板需要信息，谁来给他做？他的秘书，他的数据中心，或者他的市场调查人员。市场部要做竞争对手分析，要天天剪报。公关人员要考虑到同业竞争的情况，BD要研究同行等等。
资料是对信息进行有效储存，这些工作现在都是分解到一个集体的各个职能部门。但是，现在互联网已经给我们提供这样一个机会，信息的存储、互联网内容的制作模式和搜索引擎本身的技术发展起来了，是不是我们能帮你做测算的事情？我们来做你的秘书，当你需要信息的时候，准确、快速提供给你。
比如老板在谈判过程中突然需要一个数据，他可能只能赶快给秘书打电话问，但如果可以通过一个短信立即把信息传过去，你说是不是救了燃眉之急。这个市场是存在的。
主持人：就是说从几十、几百块钱收入的标准到年费是成千上万的一个市场。
宫玉国：这里面最终实现的是现金流跟办公OA系统的运转，而不是信息化。
主持人：是把原来每一个人手掌握的单独信息整合在一起，整合过程再次创造价值？
宫玉国：整合是第一步，关键是外部信息的整合提炼，根据用户的方式提供个性化的方式，你可以在这个过程中对有效信息以专家身份，以专家队伍的眼光进行筛选或者进行一次提炼，甚至给一个进一步的判断。下一步呢，我可以做到为你的系统定制，使你进入你的OA系统。
这个市场是存在的，至少我知道的一些并不是很有名的公司，一年七、八千万的收入，人家在闷头挣钱，而且这七、八千万还是没有真正和互联网结合在一起，就是简单的剪报系统，我觉得这个在中国市场是存在的，国际市场上已经大量存在了。
主持人：宋总听到宫总的计划，您当时什么反应？有没有质疑？
宋刚：我出于自私的角度，第一个反应就是拆台，从各种出现的负面结果帮他分析这个项目的不可行，完全是出于一种本能。当然，后来我们长聊了一次，我一直以来做市场和经营，习惯想你能挣多少钱。
我跟他聊了一次以后感觉这个项目是一个情报系统，看上去并不复杂，甚至在传统行业里很多年以来就存在的一个东西。他和互联网做结合，而且定向性把服务做提炼，不是单纯的情报系统，宫总的计划里跟互联网结合得很好，最终延伸到一个具体人的桌面终端。
我觉得的确是有空间的项目，挑战困难也很多，毕竟目前没有成型的模式存在，但是我对宫总做这件事情有信心。我也想课余时间参与一下，继续学习，继续沟通。
主持人：你们将来很有很多合作吧？
宋钢：宫总是整个昊辰机构的独立董事，每个月请他回来开会。涉及到IT领域方面的信息化，在这个领域当然会进一步合作。
宫玉国：山不转水转，我必须得明确讲，我做事情的风格、方式从来不会到哪儿带自己人来，到一个新的机构带一批自己的人，我走的时候带一帮人去走。这个无论从职业角度来讲，从个人做事风格来讲，都不是我要去选择的。
这一段时间宋总跟我磨合，我们希望IT168这个集体是稳定的，不会因为某一个个人的决定而导致它的任何变动。目前特别庆幸、特别荣耀的是，IT168团队太棒了。他们有很好的职业精神，对企业的归属感让我感到非常自豪。我能舒心愉快放心去玩一件新游戏，就是因为这帮孩子太棒了，这个团体非常稳定。
主持人：宋总当时出于“私心”，后来出于客观理性，您判断宫总这个模式将来会遇到哪些挑战？
宋刚：未来最大的问题可能是中国企业管理者、包括一些部门级管理人员的心态，他们对信息的价值理解，他们的习惯将是很大的一个挑战。我想得可能过于悲观了，但是这批人对于情报类的信息，或者增值信息的需求是不到迫在眉睫的时候，不吃亏的时候，绝对不会这样去做。
他们往往是经验者，很多中国企业都是决策者一个拍脑门的决定，或者几个人凭着经验，凭着自己过去的成就惯性，觉得自己的决策是正确的。这可能是国内企业的普遍现象。就像很少有企业在大规模做前期市场调研，很少有国内的企业反复论证一个产品上市之前的包装、定价、产品定位，很多是凭感觉做事情。
宫总遇到的最大问题不是如何打造这个企业的问题，而是如何扭转这些企业对信息产品需求的习惯问题，这个难度是要付出成本的。
宫玉国：比如像卖终端，一个品牌占很大的市场，你给它的资讯就要帮助他挣钱，帮助他进行企业管理，这实际是顾问咨询的作用。跟开饭馆是一样的，为什么有人挣钱有人不挣钱？关键在于服务的质量、综合的服务质量是不是比别人好。目前这个市场需要培育。
主持人：我听到的一个分析是，中国每年能够为这个东西花三十万的企业比较少，但是如果三万的话，就有一大批企业愿意买。如果再低些呢？就会更多。有人预计这个市场应该有30亿左右。
宫玉国：我算了一下，应该在80亿以上。不仅包括20万个有购买力的企业，还有一些政府、学界，各个层面的政府信息中心、政策研究室等等，他们都需要这样一些相关的内容。
比如单纯讲金融行业，这个行业的人都以用BLOOMBERGER为荣，那你做的时候以证券为核心，证券公司、顾问咨询公司、上市公司，包括还有一些研究机构，把他们都集合在一起，这个市场确实是蛮大的。
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