手把手教你写方案（商家策划书参考）

XXXXX——商家赞助策划书

一、活动简介：

（备注：每一个商家的需求都不一样，作为一个外联人员，要熟悉方案内的所有内容，不然拿什么去和商家谈呢？）

活动地点：XXXX广场

(详细的地点，提及商家感兴趣的潜在客户聚集的地方)

活动简介：（大概提到活动的影响力，以及活动的内容，让商家能对本次的活动有一个粗略的了解。）

二、市场分析：

XXXXX学生约XXXXX人，我们这次活动针对的就是XXXXX的学生，宣传范围遍及整个XXXX，本次活动将有过万人能了解，至少几千人能进场参与，包括校内校外的嘉宾。（为什么要赞助我们协会，我们有怎样的优势，我们的活动对象就是商家的最直接的潜在客户）

三、商家宣传计划：

（最好的商家宣传，就是让商家的宣传和活动完美结合，活动期间，能让商家的活动越有趣，那么学生的抵触心里就会越小，怎样在活动中很好的把商家宣传结合其中，是一门很大的学问，如果你给商家的活动设计的好，也许一下子就能成功。而且也不会很费力）

活动现场宣传：

（以下只列出部分宣传方式，宣传方式要和商家协商，以达到最大的双赢效果，第一：答应了商家，就一定要做到；第二：如果答应了以后做不到，请参考第一条。）

1、体验摊位展示：（从00：00到24：00摊位附近会一直有表演，保证摊位现场能一直有很高的人气）

活动当天会在现场XX部摊位旁安排一个占地大概9平方米的摊位供给商家作展示宣传之用，摊位将提供帐篷、用电，贵公司可以作为咨询处、产品体验摊位等，让人们更好地了解公司的业务。

（摊位要有多个方案供商家选择，要有详细的摊位资料，让商家达到最好的宣传效果）

2、实物宣传：XX公司可以提供一些产品在现场摊位给参观的XXX进行试用。届时我协会的XXX向观众们演示贵公司产品的用法，并且会安排现场XXXXX，可以吸引大量各校以及XXXXXXX。

3、小册子（或者传单彩页）宣传：如公司有本身的宣传册子，我协会可派人在活动当天现场协助派发，小册子由商家自己提供。

（一定要说明该项宣传是由谁制作传单，商家自行选择是否使用传单宣传）

4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商自身的1-2张宣传海报，活动当天摆放在公司摊位旁展示，在场参加活动的同学，特别是贵公司的目标客户，都会注意到。展板由贵公司提供。

（一定要说明该项宣传是由哪方负责，展板由哪方提供，商家自行选择是否使用展板宣传）

5、现场节目宣传：我协会可以现场设计安排一个特别节目去介绍赞助商。节目安排在中午12点左右人流高峰时段，由我们协会的XX上台利用贵公司产品进行互动，到时将会吸引许多XXXX参与互动并了解贵公司，奖品由贵公司赞助。

（可以适当为商家设计活动内容，尽可能让商家的宣传和活动主题相符，商家自行选择是否使用该宣传方式）

6、嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，发言时间为2分钟左右，最好在特别互动环节后。

（商家自行选择是否使用该宣传方式）

7、现场鸣谢： 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者宣传商家口号、标语等，效果十分明显。

（商家自行选择是否使用该宣传方式）

（商家自行选择是否使用该宣传方式）

（商家自行选择是否使用该宣传方式）

活动前期宣传：

10、传单宣传：活动传单上公司以赞助商的身份出现。传单分两面，正面印活动消息，反面印活动赞助商的宣传信息，也可由商家提供宣传单。我方派人在活动前1周的中午12点左右在各大饭堂前、各学生宿舍区派发给路过学生。活动当天现场我们会安排人手在商家摊位旁派发给参加的同学。以上XXXX份传单费用由贵公司提供。

（最好是协会提供正面，然后提前一周左右交给商家，然后商家完成另一面，然后给协会审查，协商通过后最好由商家印制，确定最后的交货日期，然后协会派人去拿。要有准确的派发时间，还要有最后交货期限，确保在传单在最佳的时间派发到位）

11、海报宣传： 活动宣传海报上商家以赞助商的身份出现。我们会印制X张A1、A2格式的各种商业宣传海报（纯商业广告，根据所贴板面的不同规格不同，以A2居多），将会在活动前一周在各宿舍区和饭堂的宣传栏上张贴，张贴到XX日，各宿舍区的学生都会注意到。以上全部10张海报由XX提供印制。

（商家自行选择是否使用该宣传方式）

12、横幅宣传：活动前一周在宿舍区和学校过道、食堂等地醒目处可悬挂带有商家特色的活动宣传横幅。横幅由友基公司制作，悬挂时间为一周。

（商家自行选择是否使用该宣传方式）

四、其他注意事项：

1、公司产品可作为该活动的唯一指定用品 ，赞助产品必须满足现场需要；

2、XX公司为本次活动的赞助商，对摊位可有一定的选择权（次于最大的赞助商）；

3、现场不会有同类型的赞助商出现。

（根据情况的不同还要有其他注意事项，）

五、应急事件处理：

1、如活动当天出现下雨等不可抗力事件，应及时通知对方，协商解决方案。

2、如果有特殊情况导致活动改期或者延迟，或者取消等情况，一定要及时反馈给商家，并诚恳的道歉，并做好因为失信于人而导致的事后处理

2、如果活动当天有特殊情况发生，可以联系以下负责人：

     负责内容     电话                      QQ

XX（负责人）     *************              *************

XX（外联部长）   *************              *************

XX（外联副部）   *************            *************

六、商家赞助内容：

1：摊位费： 500元

（不用说明用途，只要订一个合理的价格即可，500为商家普遍能接受的价位，仅供参考）

2：XXXX份传单的印刷费用

（最好和上述宣传计划的条目一一对应，方便商家查找）

3：X张XX公司商业海报印刷费用

4：现场节目中的活动的小奖品奖品由XXX公司赞助。

5：横幅的制作费用

6：展示XX用的产品以及笔记本、桌布、排插等现场必须品

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