80后渐成主力军新肥料或将受宠

80后渐成主力军新肥料或将受宠

黄河三角洲位于渤海南部黄河入海口沿岸地区，狭义的讲主要包括滨州和东营两地。在跌宕起伏的中国农资市场，黄河三角洲地区又是什么样的市场状况呢？笔者带着这些疑惑，借业务出差之际，对地处黄河三角洲的滨州和东营农资市场进行了实地的走访和调研，发现了问题，并希望自己的建议能对欲在该地区推广新产品的厂家帮助。

棉花种植为主，大田作物为辅

调研地点：东营市垦利县、滨州市无棣县

东营地区地处黄河三角洲和胜利油田所在地，该地区是国家黄河三角洲战略的重点区域，经济发达、农业较为落后。据当地经销商反映实际耕地面积200多万亩土地，其中棉花种植180多万亩，小麦、玉米、莲藕、大蒜及其他作物约20多万亩。种植作物上以广饶县小青河为界，小清河以南以玉米、小麦为主，以北以棉花为主。原因东营市广饶县小清河以北地区主要是盐碱地，漏水漏肥较为严重，适宜棉花种植。该地区棉花对氮磷钾需肥比为3：1：3。棉花施肥采取的是底肥加追肥的形式，施肥季节上棉花在2月份左右，玉米5月底6月初，小麦8月底9月初。

滨州位于山东省北部，黄河三角洲腹地，实际耕地面积大约580亩，滨州的北部沾化、无棣两县主要种植棉花、冬枣为主。种植用肥季节2—3月份，冬枣用肥在4—5月份和9—10月份，耕地面积分别为80万亩和120万亩，土壤的结构为盐碱地，漏水、漏肥严重，当地经销商经销的肥料绝大部分是硫基复合肥为主，当地喜欢用高氮、高钾型肥料，当地棉花的施肥习惯采取的是底肥加追肥的形式，并且习惯于用复合肥跟二胺。冬枣用肥春季为底肥，秋季一般用速效肥进行追肥。滨州南部四县惠民、阳信、邹平、博兴。种植作物大多数以玉米、小麦为主，棉花占一小部分，耕地面积惠民90万亩、阳信30万亩，邹平和博兴各50万亩。施肥季节玉米4—5月份，小麦8—9月，以上四县施肥习惯是底肥加追肥。

耕地面积减少，肥料市场在萎缩

调研地点：东营市广饶县农资市场

黄河三角洲是国务院新近确立的国家级重点发展区域，是我国最后开发的沿海地区，滨州和东营又是发展战略点中的重点，以上两个地区上至政府，下至老百姓，重工轻农的思想比较严重。以东营地区为例，东营地区由于石油资源较为丰富，在东营市以北到处可见钻探井，大量的耕地随着胜利油田的开发而被占去，加上农民外出打工的增多，使得在东营地区闲置的土地在增多。东营市广饶县城关供销社的杨经理告诉我们，以往他每年能销售1万吨肥料，但随着城市建设的逐步推广开来，现在整个广饶县城周边几乎已经没有可耕地。笔者驱车前往大王镇看到，该镇70%的土地被工厂占领，在该镇问不到一家做农资的店铺。当地一位老人告诉笔者，大王镇除西营村地区有部分土地外，其他地区难见耕地了。

耕地面积的逐渐减少，不仅在东营、滨州地区表现的较为明显，在省内其他地区同样如此。这也意味着肥料市场在萎缩，农资生存的空间在变小。

复合肥肥料为主，传统新型肥料为辅

调研地点：东营市河口区义和镇农资大市场

由于黄河三角洲地区盐碱地的性质决定了其在作物施肥上以琉基肥为主，掺加传统的尿素和碳铵。缓释肥、测土肥等新型肥料在该地区销量不佳，且市场在逐年萎缩。东营市田丰塑料公司总经理李延河告诉笔者，控释肥在东营市前两年推广的还行，但这两年市场已经严重萎缩。

主要原因：一、某厂家在该地区试验田的失败，给老百姓造成恶劣影响。二、控释肥价格高，而当地老百姓对土地的投入并不高，老百姓的投入与产出不成正比。三、增产效果不明显。四、小厂家生产的假冒伪劣产品扰乱了正规的市场。控释肥效果的不明显使得农民转而购买效果不错的复合肥。一路走访下来，各个门店的复合肥销量都很大，可以说复合肥特别是硫基复合肥在黄河三角洲地区肥料市场的主导地位不可动摇。

经销商发生变化，从市区向乡镇转移        

调研地点：东营市、滨州市

黄河三角洲地区的经销商较省内其他地区有一个显著的变化：经销商集中地从以前的市区转向乡镇。乡镇中大型经销商逐渐增多，有的已经发展成地区级大型经销商。

东营地区经销商大都集中乡镇，而不是县城。东营地区较为集中的几个地区：广饶县集中在陈官乡、河口区集中在义和镇、利津县集中县郊农业生产资料市场和虎滩乡。滨州市无棣县供销社刘经理告诉笔者：黄河三角洲地区农资市场，经销商群体增加了新的成员——流动经销商。流动经销商是指开着三轮车在乡村买肥，他们对传统经销商的冲击很大，也是今年市场一直不好的主要原因。经营产品上：主要以高氮高钾硫基复合肥为主。产品的实际效果、价格、利润空间、品牌知名度等情况是经销商选择新型肥料的主要考虑因素。在操作市场上，当地经销商前期靠社会关系进行推广，后期主要系列产品搭配销售。

肥料消费群体发生变化，80后日渐成为主力

调研地点：东营市利津县、滨州市博兴

东营地区农民在购买新型肥料肥上受电视宣传、经销商推荐影响最大。当地用肥习惯上主要是底肥加追肥，底肥以硫基复合肥为主，42含量为主，追肥以高氮高钾复合肥为主，亩施150斤左右。当地农民在种植投入上不是很大，很多人大都外出打工挣钱。大部分种植棉花的农民会在棉花地种植西瓜，以增加收益。通过对农民的实际访问、聊天等形式，了解到农民获知新型肥料的渠道主要是电视广告、厂家进村入户的宣传推广、厂家进行的试验田等等。

黄河三角洲地区化肥消费者存在一个显著的变化：随着80后的逐渐成长壮大，他们成为我国农村新一代主力军。他们又不以种植为主业，而是采取忙时回家种植，闲时外出打工的生活形式，他们对省时省力省工，一次施肥到收获的新型缓施肥料还是充满期待的，这也是新型产品在该地区推广的消费者空间。