80后美女的农资梦

                                           80后美女的农资梦

　　其实已经是第二次见到张红艳了，第一次是在年初金正大优秀经销商大会上的惊鸿一瞥。因为当时有其他的任务，只是握手致意，并没有深谈。

　　她绝对属于让人惊艳的那种人，眉目如画，年轻漂亮，穿着时尚得体，未语先笑，接人待物皆有分寸。按说这样的人才，应该是从事时尚工作的，却在农资行业做得风生水起。正是这样的反差引起记者的好奇，想更多的了解她背后的故事。在金正大的撮合下，这场期待已久的采访终于成行。

　　19岁勇挑大梁张红艳生于1980年，像所有八零后一样，在蜜罐中长大。而张红艳又比其他八零后幸运，她从一开始就选对了从事的事业--农资；也选对了一生的伴侣和事业伙伴。

　　年轻人都不会甘愿永远过着“寄人篱下”的生活，况且像张红艳这样有着雄心壮志的80后一代！张红艳终于迎来了自己单干的日子。相较同龄的那些还沐浴在象牙塔里或在父母膝下撒娇女孩子，张红艳多了份担当和气度，年仅19岁的她离开供销社开创自己的事业。

　　作为独自担当独自经营的新人，能够想象得出张红艳创业之初的艰难与纠结，只是性情开朗的她在讲述中总是一脸阳光，察觉不到丝毫困顿。

　　张红艳的长处在于她对客户的诚信和真诚，她会不厌其烦的给客户介绍产品，帮助客户进行选购，她的和客户的每一次交流都赢得了客户的好感。正因为如此，张红艳的生意渐渐兴隆起来。

　　通过几年的经销，客户群体越来越庞大。张红艳发现，现有的品类已经满足不了客户的需求，既然做农资就得农药化肥两个品类都得做，否则满足不了客户的一站式购物的需求。而自己经营农药这么长时间也遇到了发展的瓶颈。经过深思熟虑，2007年张红艳决定将业务重心转移到化肥上来。

　　金正大是第一选择虽然决定将重心转移到化肥上，但是怎么选择需要费思量。既要差异化又要有潜力，话虽简单，但是这样的要求不能算低。

　　有相熟的业内朋友向张红艳介绍了两个品牌，其中之一是金正大。张红艳凭借自己的眼光毫不犹豫地选择了金正大，张红艳说，她选择厂家看几个方面，是不是差异化，有无卖点，广告支持怎样，有无技术服务，是否帮助拓展市场。

　　通过调查，张红艳了解到：金正大推广的是缓控释肥，省时省力，且金正大是国家标准的主要起草单位，树立了同类产品第一品牌的形象，是个绝佳的卖点；金正大的“沃夫特”由宋丹丹代言，在农村很受欢迎；金正大的示范田做得也很好，可以起到以点带面的作用；另外，金正大的业务人员也长期在市场一线，给代理商很大的支持和帮助。

　　张红艳觉得，有好产品，厂家的支持到位，厂家也有明确的发展战略，和这样的企业合作定然会带领自己走的更快更远。

　　张红艳毅然代理了金正大的“沃夫特”，通过厂商的共同努力，买服务车，配备专门的业务人员，下乡宣传，培养示范户，建立了相对稳定的推广网路，终于将产品铺了下去。秋天，用了缓控释肥的农民看到自家的玉米棒子比以往更加饱满肥大，喜不自胜，高兴地给奔走相告，看着农民发自心底的欣慰，张红艳对沃夫特更加充满了信心。

　　春种一粒子，秋收万颗粮。张红艳的努力得到了回报，第一年销量500多吨，算是打了一场漂亮仗。恰逢金正大鼓励推广缓控释肥，年底，张红艳得到了去日本考察日本推广缓控释肥经验的奖励。

　　良性的循环往往带来更大的发展。现在沃夫特的销量已经增长到了2600多吨，网点也已经增加到60多个。

　　诚信经营营销有道能让客户死心塌地地跟随，只有好产品还是不够，还必须有一套先进的行之有效的营销手段，帮助客户，团结客户。只有这样才会形成良性发展，客户才会源源而来。

　　客户分级，提供差异化服务2007年，张红艳开始公司化运营。当开始公司化运营的时候，当公司的发展走向规模化、正规化的时候。如何管理二批商，开发有潜力的客户，防止客户流失，提高客户满意程度，就成了公司的工作重心。

　　张红艳觉得客户分级，实行差异化的设置，为客户提供差异服务。针对不同级别客户，采取不同的市场、销售策略。张红艳将下面的网点建设分为A、B级客户，对A级客户大力扶持，他们是市场运作的基石；对B级客户是企业未来利润的来源，是开发新客户的主流方向。

　　什么样的客户怎样对待？一目了然。也减轻了管理成本。

　　张红艳和金正大联合开经销商会议，增加二批商的凝聚力和归属感。年底给网点开表彰大会、茶话会、带领二批商考察学习，组织二批商到金正大参观交流等等活动。现在客户都觉得张红艳年轻有新思想，跟着她干有前途。

　　不赊欠，将预付款进行到底做农资的几乎都尝过赊销的苦楚，也都对赊销深恶痛绝，但是拒绝赊欠却并不是件容易的事情。张红艳说她的客户都是打预付款，没有赊欠的情况。究竟怎样才能让客户心甘情愿地将预付款给你呢？

　　张红艳自然有她的方法：张红艳将会议营销演绎的淋漓尽致，年前的总结、茶话会开得有声有色，然后出政策，收预付款；不断给客户灌输“我需要互相帮忙，你需要互补所需”的观念，将客户和自己连在一起，共进退。

　　张红艳说她能做到不赊欠还有其他原因，就是沃夫特品牌的力量，还有沃夫特的宣传策略使然。沃夫特最早的宣传走的是自下而上的策略，直接到农户那里，发传单，设立示范田，最后再到店，到二批商。

　　品牌的力量加上和二批商同舟共济的观念面前，赊欠问题迎刃而解，听着张红艳侃侃而谈，真有些谈笑间樯橹灰飞烟灭的感觉。

　　诚信为本，有责任有担当马云在谈到企业家、商人、生意人的时候说，企业家、商人和生意人有什么样的区别？企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。但是无论做什么，你必须有一样同样的东西，那就是诚信。

　　张红艳也在践行着上面的言论。

　　在柘城，市场原来有100多家农资商店，现在只剩70多家，而张红艳又是其中的佼佼者。谈及自己的经验，张红艳坦言，她和老公都是实在人，用诚信来经营，客户觉得与他们共事不吃亏，说到底还是对他俩人品的信任。“如果别人对你的人品产生质疑，那你永远也做不起来。”

　　张红艳凭借自己的真诚赢得客户口碑，她的客户就会在业内给自己的朋友推荐，通过客户带客户，张红艳的生意迅速在业界扩张起来。生意扩张的同时，张红艳觉得自己的责任更大了，担当的也要更多。

　　2008年春天，沃夫特下乡扶贫，其中有一户，家里男人过世了，公司就给那家的女主人送去了几袋复合肥，女主人拉着张红艳的手，流着眼泪说感谢。张红艳说，扶贫时的那种感动让她永生难忘，当时就觉得只要能帮助乡亲们，挣不挣钱已经不是最重要的了。

　　今年，张红艳又自费买了机播耧，给农民提供免费施肥的服务。

　　这就是张红艳，永远对生活充满热情，永远保持微笑，永远不断追求事业的尽善尽美。

　　脚不能达到的地方，眼睛可以达到；眼睛不能达到的地方，梦可以先到。把对未来的无限憧憬和慷慨都给予当下，不断由优秀走向卓越，前方的路便不再遥远。