创业者成功的必修课 - 杨思卓

——读《餐巾纸上的创业课》
中国每年有1300万人加入创业的行列，更有不计其数的在校在职人士为创业梦想激动不已。但是你知道吗？创业的失败率高达90%以上，大多数创业者，就像没有经过训练的赛车手，在转弯之处惨遭淘汰。那么创业路上有几处转弯？你需要掌握哪些技能？
背景故事：未卜先知的“大师”
雨夜人静好读书。11点翻开《餐巾纸上的创业课》，一口气读完，已经是凌晨3点。走上后阳台，细雨依旧、龙顶山一片朦胧，不过心已豁亮。想想自己10做管理咨询，也指导好多人创业和二次创业，千万亿万已经见多不怪了。但是像神田昌典这样的高手，却很少见到，可谓夜读遇知己。
故事总是比理论引人入胜。翻开序言，故事就开始了。在一家创投公司，与顾问与一位职员会面。这家创投公司正处在迅速发展阶段，大概有50人。那位职员向顾问介绍了公司的简单情况。顾问立马从这些简单的信息中推测到诸多细节，比方说，公司不断出现问题员工，老板信赖的左右手制造公司混乱，开朝元老站在统一战线，异议分子遭受排挤，老板家庭出现问题……
职员一听，傻了眼，连这些细节都推测得到？大师啊，怎么这么神？
这位大师，就是本书作者、管理顾问神田昌典。
自己做了十年的管理顾问，当然知道其中的奥妙：表象之下有规律，乱象之后有逻辑。用作者的话说，那是因为他懂得企业成长剧本的发展模式。他一语道破了创业的发展模式：
“它的种类并不多，只不过企业虽然业态单纯，但由于舞台、演员不同，看起来让人有种很复杂的感觉。日本全国有200万家公司，一般人会以为这200万家公司都有自己独特的成长模式，其实顶多不过三四种罢了。”
神田昌典，是日本一位企管顾问，他辅导过上万家企业，擅长剖析企业经营者和创业家的深层心理，以及企业发展的典型模式。于是，他将摸到的企业成长模式的规律，用小说体的形式写了出来，就是这本《餐巾纸上的创业课》。
日本著名书评家早川信夫评价本书说：“讲述关于创业的技巧、知识与思考的书数不胜数，而这本归纳出‘法则’的书才真正值得被称为‘创业书中的商战经典’”。
我看这个评价很中肯。创业在日本盛行，在中国更热，每年有1300万人加入创业的行列，更有不计其数的在校在职人士为创业梦想激动不已。但是创业的失败率高达90%以上，大多数创业者，就像没有经过训练的赛车手，在转弯之处惨遭淘汰。这本书，从画在一张餐巾纸上的企业成长曲线图开始，通过四章告诉读者，创业路上有几处转弯？以及如何解决难题的要领？我把它归纳为“四个转变，四项能力”。
第一个转弯：就业还是创业——你需要选择之能
小说的主人公阿拓是数威公司的一个职员。一天，接到公司下达的命令，要转调到子公司。在他看来，这转调，其实就是变相的裁员，也是无能的体现。阿拓大学毕业后就进入一家颇具规模的制造企业，安守本分地工作，思想挣扎了很久才跳槽到这家公司。可是，才到公司半年的他就面临被裁员的命运，心情极为低落。于是，不想接受转调、讨厌应聘面试的阿拓决定自己创业。可是，却遭到父亲的极力反对。不仅如此，当阿拓着手制作企划书的时候，他才发现创业太容易。小说这样写到：
“他一开始还兴致勃勃，可现在，希望渐渐变成绝望。越是面对现实，就越发失去自信。阿拓告诉自己要尽量向前看，但恐惧却挡住了他的去路。他不禁想象起来未来各种灰暗的场景。尽管对父亲夸下海口，却根本撑不下去。就算有钱赚，一个月不过30万日元的话，还不如老老实实去上班。经营者既没有保险，也没有退休金，更别提带薪的休假了。”
人在十字路口，选择比努力更重要。选对事业，成就一生；选对方向，轻松成功。创业与就业的选择，一个做老板，一个当打工，有什么不同呢？
创业需要猎人的性格，猎人需要有灵敏嗅觉与快捷的速度。就业需要牧人的性格，则需要有坚定的耐心与踏实的工作。创业者的偏好是风险，就业者的偏好是安全。而阿拓，开始选择了就业，但是当他的安全感被打破之后，我们看到了他其实是一个风险偏好者，只不过是被父亲压抑了本性。他的创业是一个无奈的选择，其实是一个回归本性的选择。
去创业还是去就业，做猎人还是做牧人，必须要弄明白两个前提条件：一是看自己的风险偏好，是偏风险还是好稳健；二是看自己的资源能力，是有猎枪还是有牧场。你的人生你做主，前提先要搞清楚。
如果像拓那样，选择了创业，那么，接下来该做些什么呢？我们看餐巾纸上的第二堂创业课。
第二个转弯：创业做什么——你需要预见之能
在为自己的遭遇的变故烦恼时，阿拓遇见了以前的上司神崎，一个年薪过亿的成功人士，并且拥有一家会计事务所和企管顾问公司。听说阿拓要自主创业，神崎分享了他的创业经验。具体分享了些什么呢？
神崎在一张餐巾纸上，画了一个企业成长曲线图，标上成长曲线的四个时期——导入期、成长期、成熟期和衰退期，并进行分析。
比方说，做生意要成功，关键的因素是时机，那什么时候是加入市场的最好时机？比方说，成长期过后，企业是不是就必然走入衰退期？又比方说，哪个时期是创新的最佳时期？企业怎样创造新的成长曲线？还有，怎么样去开发客户？……
那么，阿拓打算开一个企划制作公司，专门做网页和网络系统，他要预测哪些问题呢？我们可以看看神崎对企划书的三点分析，那就是：
“第一点是这个生意或商品在成长曲线上的定位如何；第二点是看是否比竞争对手占优势；第三点则是能否确保维持生意经营的毛利。不遵循这三个几本原则，不管你用多少心思，这个生意都不可能成功。”
从神崎的经验看，就是要有计划地进入，也就是说，创业要提前做好准备。于是，阿拓着手准备，一个月后，他以300万日元的资金成立了一家公司，取名为“万事达有限公司”，并且通过半年的努力，事业开始走上正轨。
那么，小说到此是不是就画上了句号呢？没有，故事才刚刚开始，我们继续来看。
（其余看点略。本博文将在中央人民广播电台>经济之声>财经夜读2010-7-3【点击进入】>思卓书坊栏目播出！收听“思卓书坊”，发表“书友博言”，分享免费好书。）