神马文学网电工电料市场调查系列篇
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 13:52:12
发布: 2008-2-01 16:55 作者: admin
伴随我国房地产市场的火爆，作为家用电器附件的开关插座造就了每年近１００亿元的大市场，众多国际电工品牌因此纷至沓来。近几年来，随着电工市场，特别是高端电工市场需求的不断扩大，各大电工品牌纷纷加强电工产品的开发与品牌竞争。ＴＣＬ国际电工率先成立国内首个被国家认可的电工企业实验室，无疑正式揭开国内电工产品由以往的价格战、概念战、外形战，转向最关键的质量战的序幕。
广州
广州的电工电料品牌众多，有天基、松本、ＴＣＬ国际电工、朗能等。其中，朗能电工在广州市场口碑不错。
朗能 在广州市场具有一定影响力
朗能电器在广州市场主要是以代理形式为主，形成了一种“树”形的结构，产品散布在各个灯具市场、装饰材料市场和五金批发市场，建设了一个比较广的销售网络，在市场也有一定的影响力，口碑不错。
顺景电工器材有限公司是朗能电器越秀区的代理商之一，该公司还兼做ＴＣＬ国际电工、德国欧尚电气等品牌的物流。电工产品展示厅有６０平方米，仓库面积达４００多平方米，网络遍及到二、三级市场的各个五金批发店。
据该公司部门经理黄景雄说，目前市场经营朗能电器的商家很多，大多数都是向商户提供展示样板和资料。现在每天向各个灯具市场和五金店送货就是上万元。
（本报广州首席代表助理 马强客户专员 朱孝文）
佛山
佛山市场电工产品一般都是由五金店代理，灯饰店所经营的产品９０％以上都是到五金店拿货。其中朗能的电工产品在市场上是随处可见，约占佛山电工市场４０％左右的份额。照明工程师社区)
朗能 ＮＢ１２系列产品佛山销售情况不错
据佛山南海家天下亮丽灯饰店老板钟伟介绍，他是以经销商的形式从２００４年５月份开始经营朗能电工的ＮＢ８、ＮＢ９、ＮＢ１２三个系列的产品。
&^3` I;a8W5f 钟老板说，ＮＢ８系列产品是比较大众化的，ＮＢ９系列产品是中档产品，而ＮＢ１２系列产品是高档次的产品。ＮＢ１２系列产品不但外观美、质量好，地板插座可安装于大理石、地板、地毯、架空地板的各种地面上，价格也比较贵，但在市场上的销售情况还不错，很多的家庭、办公室、商场、宾馆等一些高档场所的装修都选择高档次的系列产品。该系列产品主要以零售为主。（本报佛山客户专员 张帮苹）
,顺德
在电工领域，顺德地区汇集了松本等３０多个品牌的生产企业，相关产品涵盖了高中低各个层次，松本电工得到了当地消费者的青睐。
松本 深受顺德消费者青睐
松本电工作为顺德伟雄集团旗下的品牌之一，其生产基地设在顺德容桂镇集团总部，交通十分便利。在顺德本地，松本电工“宝刀未老”，牢牢地确立了霸主地位，几乎是所有的五金店都经营松本电工的相关产品。
位于大良丹桂路的顺德怡德盈富贸易有限公司，主要代理松本电工产品，以批发和大型工程为主。据该公司松本电工方面负责人谭彩玲介绍，松本电工是顺德本土“老字号”品牌，网络分布密集，产品质量好，性价比高，在当地市场口碑好，深受顺德消费者的青睐。（本报顺德首席代表 陈烨）
南京
目前在南京市场做得比较好的电工品牌有ＴＣＬ国际电工、朗能、托邦等，其中后来者托邦电工因为质量过硬、价位合理、品牌形象良好而很快在南京市场占据了市场制高点。
托邦 口碑比较好
南京江开电器经营部位于南京润泰建材批发市场，经营面积约３０平方米，目前以专卖店形式经营托邦电工，批发、工程和家装兼营。据该店总经理褚保明介绍，目前托邦在南京的销售网点大约有５０个，分布于南京市区和部分县级市场。
褚总说，托邦电工与其他品牌相比，主要优势是款式新颖，价位合理，因此特别受消费者的喜欢。目前在南京市场，托邦电工的口碑比较好，平均月销售额达到了十几万元。（本报南京客户专员 李金诚）
浙江
目前杭州各灯具市场汇集了ＴＣＬ国际电工、正泰、松本等近３０个电工品牌，其中各市场内共有６０余家经销商经营此类产品，且９０％以上的商户同时经营多个品牌，大多数都是以零售、工程为主。从各品牌在当地知名度、分销网络、销售业绩来看，ＴＣＬ国际电工和正泰电工领先于其他同行业品牌。
ＴＣＬ国际电工 拥有较高的声誉
ＴＣＬ作为中国民族工业的强势品牌，品牌知名度已是家喻户晓，其旗下的ＴＣＬ国际电工在当地也拥有较高的声誉。
据ＴＣＬ国际电工（惠州）有限公司杭州办事处渠道管理部经理林杰介绍，ＴＣＬ国际电工主要以分销、连锁的模式开拓市场，目前在所辖的区域内共建立１１０多家分销网点，其中杭州６４家，产品辐射到杭州、嘉兴、湖州、绍兴各地县市的灯具市场、综合性建材市场以及大型的专业卖场（百安居、欧倍德）。
去年杭州办事处在加强优化现有的网点同时，新开发了萧山市场，在各地工程市场也取得了明显成绩，全年实现销售总额１４００多万元，同比增长１２０％，超额完成年度销售目标，目前所有网点都有不同程度的赢利。今年将继续加快拓展三级市场及工程领域的步伐，完善临平、富阳、余杭的分销网点，以不定期不同的促销方式，进一步提高ＴＣＬ国际电工在当地的知名度。
正泰 杭州公司去年实现销售收入２０００多万元。
正泰身为我国民营企业的典范，而旗下的正泰电工也是一路高歌猛进，飞速发展，在杭州各灯具市场的分销网点随处可见，且各商户均统一门店形象，零售、工程兼营。
据杭州正泰电器有限公司副总经理张建权介绍，正泰电工至今还是以分销、工程为主，以杭州为中心。目前产品在所辖区域内的灯具市场和综合性建材市场的网点已基本健全，其中包括嘉兴、湖州、绍兴在内的县市级经济发达镇级市场，共计分销网点３００多家，仅杭州就占三分之一。
２００４年，杭州公司主要是加强和巩固现有的分销网点，扩大品牌在各地工程领域的占有率，并针对薄弱市场，加大扶持力度，使每个网点健康发展，目前各网点都有赢利，其中湖州市场还需要进一步优化。去年全年实现销售收入２０００多万元，同比成倍增长。为进一步提升公司的形象，今年杭州公司还建立了３２０平方米的展示中心，主要展示正泰低压电器、正泰电工、正泰照明，并组建了一支由１３人组成的专业工程销售队伍，深入一线工地，力争做到工程、网络协调发展。（本报浙江首席代表 胡建军）
江苏
常州市场目前云集了大大小小几百个电工品牌，经营商户的经营状况也相差悬殊，专营开关插座的商户，做得最好的年销售额过千万元，差的只能偶尔从别家调货赚点小钱。
正泰 产品质量好 价位适中
正泰电工常州总代理经营面积２００平方米，据其负责人黄庆陈介绍，今年正泰特别注重形象展示，对品牌形象展示不够突出的分销店将要求重新装修。
据了解，今年正泰电工常州市的协议销售任务是５００万元，黄庆陈对完成此任务很有信心。因为前４个月的销量比去年同期增长５０％之多，超额完成进度指标。４月２６日举办的正泰电工研讨会反响比较好，如今已新增专业性分销网点十几家。
黄庆陈说，正泰是“中国驰名商标”，厂家实力雄厚，产品质量很好，价位适中，能长久发展，他已和厂方合作了３年。（本报江苏首席代表 沈勇）
北京
毫无疑问，北京市场是各大电工品牌争相瓜分的大蛋糕，目前在北京做得比较的电工品牌有正泰、ＴＣＬ国际电工、朗能、天基、托邦等。
托邦 外观精美 价位适中
北京金城合作科贸有限公司从２００３年上半年成为托邦电工北京总代理，据该公司总经理陈钰女士介绍，她之所以代理托邦电工，主要是因为该品牌外观设计精美，价位适中，品牌形象设计非常到位。金城公司主要以物流中心形式运作托邦电工，目前在已经北京发展分销商１００多家，另外还发展一批稳定的工程商。
陈总向笔者反映，与托邦电工这两年多来的合作非常愉快，至今还没有出现过因产品质量问题而返货。更重要的是，托邦电工的领军人物及营销团队的经营思路和售后服务特别令她放心。
（本报北京、天津首席代表 姚敏浩）
湖南
目前长沙电工市场有正泰、ＴＣＬ国际电工、松本、天基、朗能等３０多家品牌，其中以专卖店形式经营的有正泰、ＴＣＬ国际电工、天基、朗能等。
正泰 今年长沙销售目标为４００万元
据正泰电工长沙总代理方朝阳先生告诉笔者，他于２００３年开始代理正泰电工，今年４月份又代理正泰照明，经营面积４８平方米。主要是以零售、工程和网络为主，其中工程网点有４—５个，今年主要工作是完善和优化现有的分销网络，加大市场维护力度，继续开发家装、设计院网络。目前在长沙地区和各县级市场有４０多家网点，今年长沙的销售目标是４００万元，比去年增长１００％。
据了解，今年４月份正泰电工在长沙市今朝宾馆隆重召开新产品推广会，推广会主要是推广筒灯、支架灯、吸顶灯、节能灯、格栅灯、消防灯等照明产品。据方总介绍，参加推广会主要有家装公司和设计院等单位的１２０多人。（本报长沙客户专员 曾瑞山）
山西
目前太原电工市场牌子众多，有ＴＣＬ国际电工、正泰、朗能等。ＴＣＬ国际电工在太原电工市场则一枝独秀。
ＴＣＬ国际电工 山西一枝独秀
太原市现代装饰大世界金地灯饰，营业面积４００平方米，主要代理ＴＣＬ国际电工、三雄·极光装饰类产品。据金地灯饰总经理乔建光介绍，他从１９９７年就开始代理ＴＣＬ国际电工，去年在太原完成了５１８万元，销量远远领先于其他电工品牌。
乔总说，目前在太原市区内有２６个分销网点，该品牌在太原已逐被许多工程商、消费者所认可。６月１日，该品牌新品推广会在太原召开，各家装、工装、房地产公司、设计院以及工程甲方等人员应邀出席了推广会。此次新品推广会对内是开关Ｑ系列、换气扇、电线电缆的推广，对外则是让该品牌的产品更加贴近终端。
据ＴＣＬ国际电工山西办事处总经理陈其昌介绍，该品牌山西区域正逐渐向物流化发展，目前在比较重要的地级市如大同市、长治市、临汾市、运城市分别成立了联络处。今年营销渠道将打破传统的保姆式销售，向顾问式营销发展。（本报山西首席代表 杨军）
陕西
目前在西安市场上，托邦、天基、正泰等电工品牌都是活力四射，在完成网点布置后，优化市场也就成了这些品牌的重要工作。
天基 销量一路攀升
天基陕西操作商苏春明说，今年天基陕西的销售任务是２００万元，去年１０月份的月销售额才２０００－３０００元，到今年４月份的月销售额已经达４万元，目前在家世界超市平均日销售额在１５００元，该品牌的销售情况在西安一路看好。
据天基区域经理王永峰介绍，今年办事处把工程跟踪、构建零售市场、稳固根基作为重点工作，将在西安开设１５个网点，重点区域各６个，非专业市场３个，扫清区域盲点。从６月份起，外围区域市场也进入开发阶段，预计用一个月的时间完成地级网点的选择和优化。目前安康和榆林两个市场的区域销售商已基本确定。
正泰 大举开拓县级市场
正泰西安代理商董乐华介绍，去年该品牌的电工产品在西安完成了１６０万元的销售额，今年由于正泰推出了照明产品，总的销售任务是３００万元。５月中旬，该品牌在西安大举开拓县级市场。
董乐华说，去年该品牌的电工销售网点有３０个左右，其中专业做项目工程有５－６家，而今年网点迅速增加至５０家左右，其中专业跟踪项目工程的有１０多家。预计今年在陕西设立８０个网点，在８月份完成。
据了解，４月２０日正泰专卖店在西安大雁塔落成，在４月２６日的正泰照明产品推广会中，当场签约的样品额有６万多元。
托邦 深受消费者青睐
西安市莲湖区托邦商贸部位于西安大明宫建材家居城，经营面积为１００平方米，批发、零售和工程兼营。据该公司总经理何洪庆介绍，他做电工很长时间了，对托邦电工比较了解，因托邦电工的市场定位和价格定位比较科学合理，而且产品质量、产品包装及售后服务方面都比较令人满意，他于两年前开始代理该品牌。
何总说，由于托邦产品性价比高，深受消费者青睐，每年销量都是翻番，目前平均月销售额达到２０万元左右。
（本报陕西首席代表 靳挺）
目前ＴＣＬ国际电工在乌鲁木齐销售网点不下５０家，大部分都销售一些开关、插座类的产品，由于该品牌产品种类众多，而且价位也相对其他同类学派要稍高一些，所以现在新疆还没有总代理。
ＴＣＬ国际电工 种类齐全 满足需求
据ＴＣＬ国际电工旗舰店经理黄可培介绍，他是２０００年代理ＴＣＬ国际电工，经营面积约１８０平方米，其中电工是以专卖店的形式经营，约有３０平方米。主要销售各种开关、插座、插板、换气扇等产品，产品种类相对比较齐全，基本能满足各工程商和顾客的需求。
黄经理说，目前销售状况还算乐观，该品牌在华凌市场内有２０个销售网点，各地州市的销售网点均由厂家来确定。另外，为激励各代理商能完成销售任务，厂家在年底对完成任务的商家，给予３－５％利润返点奖励。去年的销售额为２００万元，基本上完成了销售任务，今年全新疆的销售任务是１０００万元左右。据黄总透露，受今年原材料价格上浮，其电工类产品的价格也上调了１０％左右。
（本报新疆首席代表 马玉帑）
黑龙江
由于北方城市的消费水平还不是很高，因此以高价位介入市场的国内外知名电工品牌在黑龙江并没有明显优势。产品外观精美、性价比优越的托邦电工深受消费者青睐。
托邦 性价比优越
黑龙江智讯贸易有限公司于２００３年１１月份代理托邦电工，据该公司总经理牟洪波介绍，之前他代理过天基电工、俊朗电工和木川电工，目前以物流中心运作托邦，在哈尔滨有３０多家分销商，主要分布于各大建材市场和灯具城。
牟总告诉笔者，现在北方电工市场竞争非常激烈，浙江还有飞雕、泰力、捷鹰等品牌以低价位抢占市场，对中高端品牌的冲击较大。托邦电工因款式新颖、品质过硬、性价比优越，目前月销售额达７－８万元。
牟总说，这一年多来，他与托邦的合作比较愉快，托邦公司不但每个月派商务人员指导销售，还全力配合他招商。（丰丰）
资源转载：古镇灯饰报
伴随我国房地产市场的火爆，作为家用电器附件的开关插座造就了每年近１００亿元的大市场，众多国际电工品牌因此纷至沓来。近几年来，随着电工市场，特别是高端电工市场需求的不断扩大，各大电工品牌纷纷加强电工产品的开发与品牌竞争。ＴＣＬ国际电工率先成立国内首个被国家认可的电工企业实验室，无疑正式揭开国内电工产品由以往的价格战、概念战、外形战，转向最关键的质量战的序幕。
广州
广州的电工电料品牌众多，有天基、松本、ＴＣＬ国际电工、朗能等。其中，朗能电工在广州市场口碑不错。
朗能 在广州市场具有一定影响力
朗能电器在广州市场主要是以代理形式为主，形成了一种“树”形的结构，产品散布在各个灯具市场、装饰材料市场和五金批发市场，建设了一个比较广的销售网络，在市场也有一定的影响力，口碑不错。
顺景电工器材有限公司是朗能电器越秀区的代理商之一，该公司还兼做ＴＣＬ国际电工、德国欧尚电气等品牌的物流。电工产品展示厅有６０平方米，仓库面积达４００多平方米，网络遍及到二、三级市场的各个五金批发店。
据该公司部门经理黄景雄说，目前市场经营朗能电器的商家很多，大多数都是向商户提供展示样板和资料。现在每天向各个灯具市场和五金店送货就是上万元。
（本报广州首席代表助理 马强客户专员 朱孝文）
佛山
佛山市场电工产品一般都是由五金店代理，灯饰店所经营的产品９０％以上都是到五金店拿货。其中朗能的电工产品在市场上是随处可见，约占佛山电工市场４０％左右的份额。照明工程师社区)
朗能 ＮＢ１２系列产品佛山销售情况不错
据佛山南海家天下亮丽灯饰店老板钟伟介绍，他是以经销商的形式从２００４年５月份开始经营朗能电工的ＮＢ８、ＮＢ９、ＮＢ１２三个系列的产品。
&^3` I;a8W5f 钟老板说，ＮＢ８系列产品是比较大众化的，ＮＢ９系列产品是中档产品，而ＮＢ１２系列产品是高档次的产品。ＮＢ１２系列产品不但外观美、质量好，地板插座可安装于大理石、地板、地毯、架空地板的各种地面上，价格也比较贵，但在市场上的销售情况还不错，很多的家庭、办公室、商场、宾馆等一些高档场所的装修都选择高档次的系列产品。该系列产品主要以零售为主。（本报佛山客户专员 张帮苹）
,顺德
在电工领域，顺德地区汇集了松本等３０多个品牌的生产企业，相关产品涵盖了高中低各个层次，松本电工得到了当地消费者的青睐。
松本 深受顺德消费者青睐
松本电工作为顺德伟雄集团旗下的品牌之一，其生产基地设在顺德容桂镇集团总部，交通十分便利。在顺德本地，松本电工“宝刀未老”，牢牢地确立了霸主地位，几乎是所有的五金店都经营松本电工的相关产品。
位于大良丹桂路的顺德怡德盈富贸易有限公司，主要代理松本电工产品，以批发和大型工程为主。据该公司松本电工方面负责人谭彩玲介绍，松本电工是顺德本土“老字号”品牌，网络分布密集，产品质量好，性价比高，在当地市场口碑好，深受顺德消费者的青睐。（本报顺德首席代表 陈烨）
南京
目前在南京市场做得比较好的电工品牌有ＴＣＬ国际电工、朗能、托邦等，其中后来者托邦电工因为质量过硬、价位合理、品牌形象良好而很快在南京市场占据了市场制高点。
托邦 口碑比较好
南京江开电器经营部位于南京润泰建材批发市场，经营面积约３０平方米，目前以专卖店形式经营托邦电工，批发、工程和家装兼营。据该店总经理褚保明介绍，目前托邦在南京的销售网点大约有５０个，分布于南京市区和部分县级市场。
褚总说，托邦电工与其他品牌相比，主要优势是款式新颖，价位合理，因此特别受消费者的喜欢。目前在南京市场，托邦电工的口碑比较好，平均月销售额达到了十几万元。（本报南京客户专员 李金诚）
浙江
目前杭州各灯具市场汇集了ＴＣＬ国际电工、正泰、松本等近３０个电工品牌，其中各市场内共有６０余家经销商经营此类产品，且９０％以上的商户同时经营多个品牌，大多数都是以零售、工程为主。从各品牌在当地知名度、分销网络、销售业绩来看，ＴＣＬ国际电工和正泰电工领先于其他同行业品牌。
ＴＣＬ国际电工 拥有较高的声誉
ＴＣＬ作为中国民族工业的强势品牌，品牌知名度已是家喻户晓，其旗下的ＴＣＬ国际电工在当地也拥有较高的声誉。
据ＴＣＬ国际电工（惠州）有限公司杭州办事处渠道管理部经理林杰介绍，ＴＣＬ国际电工主要以分销、连锁的模式开拓市场，目前在所辖的区域内共建立１１０多家分销网点，其中杭州６４家，产品辐射到杭州、嘉兴、湖州、绍兴各地县市的灯具市场、综合性建材市场以及大型的专业卖场（百安居、欧倍德）。
去年杭州办事处在加强优化现有的网点同时，新开发了萧山市场，在各地工程市场也取得了明显成绩，全年实现销售总额１４００多万元，同比增长１２０％，超额完成年度销售目标，目前所有网点都有不同程度的赢利。今年将继续加快拓展三级市场及工程领域的步伐，完善临平、富阳、余杭的分销网点，以不定期不同的促销方式，进一步提高ＴＣＬ国际电工在当地的知名度。
正泰 杭州公司去年实现销售收入２０００多万元。
正泰身为我国民营企业的典范，而旗下的正泰电工也是一路高歌猛进，飞速发展，在杭州各灯具市场的分销网点随处可见，且各商户均统一门店形象，零售、工程兼营。
据杭州正泰电器有限公司副总经理张建权介绍，正泰电工至今还是以分销、工程为主，以杭州为中心。目前产品在所辖区域内的灯具市场和综合性建材市场的网点已基本健全，其中包括嘉兴、湖州、绍兴在内的县市级经济发达镇级市场，共计分销网点３００多家，仅杭州就占三分之一。
２００４年，杭州公司主要是加强和巩固现有的分销网点，扩大品牌在各地工程领域的占有率，并针对薄弱市场，加大扶持力度，使每个网点健康发展，目前各网点都有赢利，其中湖州市场还需要进一步优化。去年全年实现销售收入２０００多万元，同比成倍增长。为进一步提升公司的形象，今年杭州公司还建立了３２０平方米的展示中心，主要展示正泰低压电器、正泰电工、正泰照明，并组建了一支由１３人组成的专业工程销售队伍，深入一线工地，力争做到工程、网络协调发展。（本报浙江首席代表 胡建军）
江苏
常州市场目前云集了大大小小几百个电工品牌，经营商户的经营状况也相差悬殊，专营开关插座的商户，做得最好的年销售额过千万元，差的只能偶尔从别家调货赚点小钱。
正泰 产品质量好 价位适中
正泰电工常州总代理经营面积２００平方米，据其负责人黄庆陈介绍，今年正泰特别注重形象展示，对品牌形象展示不够突出的分销店将要求重新装修。
据了解，今年正泰电工常州市的协议销售任务是５００万元，黄庆陈对完成此任务很有信心。因为前４个月的销量比去年同期增长５０％之多，超额完成进度指标。４月２６日举办的正泰电工研讨会反响比较好，如今已新增专业性分销网点十几家。
黄庆陈说，正泰是“中国驰名商标”，厂家实力雄厚，产品质量很好，价位适中，能长久发展，他已和厂方合作了３年。（本报江苏首席代表 沈勇）
北京
毫无疑问，北京市场是各大电工品牌争相瓜分的大蛋糕，目前在北京做得比较的电工品牌有正泰、ＴＣＬ国际电工、朗能、天基、托邦等。
托邦 外观精美 价位适中
北京金城合作科贸有限公司从２００３年上半年成为托邦电工北京总代理，据该公司总经理陈钰女士介绍，她之所以代理托邦电工，主要是因为该品牌外观设计精美，价位适中，品牌形象设计非常到位。金城公司主要以物流中心形式运作托邦电工，目前在已经北京发展分销商１００多家，另外还发展一批稳定的工程商。
陈总向笔者反映，与托邦电工这两年多来的合作非常愉快，至今还没有出现过因产品质量问题而返货。更重要的是，托邦电工的领军人物及营销团队的经营思路和售后服务特别令她放心。
（本报北京、天津首席代表 姚敏浩）
湖南
目前长沙电工市场有正泰、ＴＣＬ国际电工、松本、天基、朗能等３０多家品牌，其中以专卖店形式经营的有正泰、ＴＣＬ国际电工、天基、朗能等。
正泰 今年长沙销售目标为４００万元
据正泰电工长沙总代理方朝阳先生告诉笔者，他于２００３年开始代理正泰电工，今年４月份又代理正泰照明，经营面积４８平方米。主要是以零售、工程和网络为主，其中工程网点有４—５个，今年主要工作是完善和优化现有的分销网络，加大市场维护力度，继续开发家装、设计院网络。目前在长沙地区和各县级市场有４０多家网点，今年长沙的销售目标是４００万元，比去年增长１００％。
据了解，今年４月份正泰电工在长沙市今朝宾馆隆重召开新产品推广会，推广会主要是推广筒灯、支架灯、吸顶灯、节能灯、格栅灯、消防灯等照明产品。据方总介绍，参加推广会主要有家装公司和设计院等单位的１２０多人。（本报长沙客户专员 曾瑞山）
山西
目前太原电工市场牌子众多，有ＴＣＬ国际电工、正泰、朗能等。ＴＣＬ国际电工在太原电工市场则一枝独秀。
ＴＣＬ国际电工 山西一枝独秀
太原市现代装饰大世界金地灯饰，营业面积４００平方米，主要代理ＴＣＬ国际电工、三雄·极光装饰类产品。据金地灯饰总经理乔建光介绍，他从１９９７年就开始代理ＴＣＬ国际电工，去年在太原完成了５１８万元，销量远远领先于其他电工品牌。
乔总说，目前在太原市区内有２６个分销网点，该品牌在太原已逐被许多工程商、消费者所认可。６月１日，该品牌新品推广会在太原召开，各家装、工装、房地产公司、设计院以及工程甲方等人员应邀出席了推广会。此次新品推广会对内是开关Ｑ系列、换气扇、电线电缆的推广，对外则是让该品牌的产品更加贴近终端。
据ＴＣＬ国际电工山西办事处总经理陈其昌介绍，该品牌山西区域正逐渐向物流化发展，目前在比较重要的地级市如大同市、长治市、临汾市、运城市分别成立了联络处。今年营销渠道将打破传统的保姆式销售，向顾问式营销发展。（本报山西首席代表 杨军）
陕西
目前在西安市场上，托邦、天基、正泰等电工品牌都是活力四射，在完成网点布置后，优化市场也就成了这些品牌的重要工作。
天基 销量一路攀升
天基陕西操作商苏春明说，今年天基陕西的销售任务是２００万元，去年１０月份的月销售额才２０００－３０００元，到今年４月份的月销售额已经达４万元，目前在家世界超市平均日销售额在１５００元，该品牌的销售情况在西安一路看好。
据天基区域经理王永峰介绍，今年办事处把工程跟踪、构建零售市场、稳固根基作为重点工作，将在西安开设１５个网点，重点区域各６个，非专业市场３个，扫清区域盲点。从６月份起，外围区域市场也进入开发阶段，预计用一个月的时间完成地级网点的选择和优化。目前安康和榆林两个市场的区域销售商已基本确定。
正泰 大举开拓县级市场
正泰西安代理商董乐华介绍，去年该品牌的电工产品在西安完成了１６０万元的销售额，今年由于正泰推出了照明产品，总的销售任务是３００万元。５月中旬，该品牌在西安大举开拓县级市场。
董乐华说，去年该品牌的电工销售网点有３０个左右，其中专业做项目工程有５－６家，而今年网点迅速增加至５０家左右，其中专业跟踪项目工程的有１０多家。预计今年在陕西设立８０个网点，在８月份完成。
据了解，４月２０日正泰专卖店在西安大雁塔落成，在４月２６日的正泰照明产品推广会中，当场签约的样品额有６万多元。
托邦 深受消费者青睐
西安市莲湖区托邦商贸部位于西安大明宫建材家居城，经营面积为１００平方米，批发、零售和工程兼营。据该公司总经理何洪庆介绍，他做电工很长时间了，对托邦电工比较了解，因托邦电工的市场定位和价格定位比较科学合理，而且产品质量、产品包装及售后服务方面都比较令人满意，他于两年前开始代理该品牌。
何总说，由于托邦产品性价比高，深受消费者青睐，每年销量都是翻番，目前平均月销售额达到２０万元左右。
（本报陕西首席代表 靳挺）
目前ＴＣＬ国际电工在乌鲁木齐销售网点不下５０家，大部分都销售一些开关、插座类的产品，由于该品牌产品种类众多，而且价位也相对其他同类学派要稍高一些，所以现在新疆还没有总代理。
ＴＣＬ国际电工 种类齐全 满足需求
据ＴＣＬ国际电工旗舰店经理黄可培介绍，他是２０００年代理ＴＣＬ国际电工，经营面积约１８０平方米，其中电工是以专卖店的形式经营，约有３０平方米。主要销售各种开关、插座、插板、换气扇等产品，产品种类相对比较齐全，基本能满足各工程商和顾客的需求。
黄经理说，目前销售状况还算乐观，该品牌在华凌市场内有２０个销售网点，各地州市的销售网点均由厂家来确定。另外，为激励各代理商能完成销售任务，厂家在年底对完成任务的商家，给予３－５％利润返点奖励。去年的销售额为２００万元，基本上完成了销售任务，今年全新疆的销售任务是１０００万元左右。据黄总透露，受今年原材料价格上浮，其电工类产品的价格也上调了１０％左右。
（本报新疆首席代表 马玉帑）
黑龙江
由于北方城市的消费水平还不是很高，因此以高价位介入市场的国内外知名电工品牌在黑龙江并没有明显优势。产品外观精美、性价比优越的托邦电工深受消费者青睐。
托邦 性价比优越
黑龙江智讯贸易有限公司于２００３年１１月份代理托邦电工，据该公司总经理牟洪波介绍，之前他代理过天基电工、俊朗电工和木川电工，目前以物流中心运作托邦，在哈尔滨有３０多家分销商，主要分布于各大建材市场和灯具城。
牟总告诉笔者，现在北方电工市场竞争非常激烈，浙江还有飞雕、泰力、捷鹰等品牌以低价位抢占市场，对中高端品牌的冲击较大。托邦电工因款式新颖、品质过硬、性价比优越，目前月销售额达７－８万元。
牟总说，这一年多来，他与托邦的合作比较愉快，托邦公司不但每个月派商务人员指导销售，还全力配合他招商。（丰丰）
资源转载：古镇灯饰报