八种需求状况下营销经理的任务

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 12:40:12
The Major Tasks of Marketing Management
1.     负需求
定义:如果绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它,那么这个产品市场便是处于一种负需求.
举例:雇主们对蛮不讲理和嗜酒成性的员工也感到是一种负需求.
营销经理的任务:
1)       分析市场为什么不喜欢这种产品;
2)       是否可以通过重新设计产品降低价格和更积极的营销方案来改变市场的信念和态度.
2.     无需求
定义:目标消费者可能对产品毫无兴趣或者漠不关心.
举例:农场主可能对一件新式农具无动于衷;大学生可能觉得学外语索然无味.
营销经理的任务:设法把产品的好处和人的自然需要和兴趣联系起来.
3.     潜在需求
定义:有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的需求,而现成的产品或服务却又无法满足这一需求.
举例:人们对无害的香烟/安全的居住区以及节油汽车等有一种强烈的潜在需求.
营销经理的任务:衡量潜在市场范围,开发有效的商品和服务来满足这一需求.
4.     下降需求
定义:每个组织或迟或早都会面临市场对一个或几个产品需求下降的情况.
举例:教会发现它的教徒越来越少;私立大学收到的入学申请书在减少.
营销经理的任务:分析市场衰退的原因,决定能否开辟新的目标市场,改变产品的特色,或者能用更有效的手段重新刺激需求,通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势.
5.     不规则需求
定义:许多组织面临每季/每天甚至每小时都在变化的需求.
举例:大众交通系统中,大量的交通设备在交通低潮时常常闲置不用,而在高峰时又不够用.平时博物馆参观的人很少,但一到周未,博物馆却门庭若市.
营销经理的任务:同步营销(Synchromarketing)—通过灵活定价推销和其他刺激手段来改变需求的时间模式.
6.     充分需求
定义:当组织对其业务量感到满意时,就达到了充分需求.
举例:??
营销经理的任务:各种组织必须维持或提高产品质量,不断地衡量消费者的满意程度.
7.     超饱和需求
定义:组织面临的需求水平高于其能够或者想要达到的水平.
举例:约索米特公园在夏季拥挤不堪;中国公立医院夏季人满为患.
营销经理的任务:逆营销(Demarketing)—设法渐时地或者永久地降低需求水平.一般的逆营销就是不鼓励需求,它包括下列步骤:提高价格,减少推销活动和服务.有选择的逆营销则采用尽量降低来自盈利较少的市场的需求量.
8.     不健康需求
定义:不健康的产品将引起有组织的抵制消费活动.
举例:公众对香烟/酒/毒品/手枪/色情电影和老鼠会(传销组织)都曾举行过抵制活动.
营销经理的任务:劝说人们放弃这种爱好,采用的手段有宣传它是有害的/大幅度提价和减少供应.
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