李嘉诚

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A本月富豪箴言
书名：富女钱经月月红　　来源：东方出版社　　作者：何牧
1．李嘉诚(香港·长江实业集团创始人)谈“青年时的创业艰辛与勤俭是初期创业者必备的素质基础”我父亲去世的时候，我不到15岁。当时家境非常不好，因为要负担一家人的生活，我必须全力以赴地做双倍的事情，很快就到社会上开始工作了。读书的机会可以说是一点都没有，而自己又非常想读书，所以我就白天做事，晚上用功。那时候真穷啊！穷到我只能买旧书自学。
我不能算是聪明，只是有一点小智慧。我不是买旧课本，而是买旧的教科书，然后再将《辞海》放在一边，这样自学起来就方便得多。学完的旧书又可以拿到旧书店去卖，再将卖旧书的钱再买回“新”的旧教科书，于是便节省了很多钱。
我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时，公司内的推销员一共有7个，都是年龄大过我而且经验丰富的推销员，但由于我勤奋努力，结果我推销的成绩是第一名，等于第二名的7倍。这样，我18岁就做了部门经理，两年后，我又被提升当总经理。
创业的过程，实际上就是恒心、毅力坚持不懈的过程，这其中并没有什么发达的秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭，也不太容易，从创业之初开始，就要不断地学习，把握最初的时间。我自己从创业开始到1963年的一二十年间，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。
以一个小公司，在实力和资金都很单薄的情况下，跟众多实力雄厚的大公司竞争，其中的艰辛是可想而知的。2．陈玉韦(香港·繁荣集团总经理)谈“成功的诀窍不是别的，要把工作当成一场探险” 首先要有赚钱意识。一些文化人为什么赚不到钱?那是因为羞羞答答，没有商人的思维，或怕这怕那，不打不壮嘛。
其次，要把握机遇。能做的生意就得捷足先登，一停下来观望就可能被别人抢去了。比如说，我老家莆田今年荔枝比福州便宜，听到这个消息，估算一下能赚到钱，就要连夜背它150来斤，5元、10元地赚，以小钱开始积累，这就是——积累资本。
本钱，我管它叫“蓝色筹码。”做生意一定要有它，必须尽一切力量去筹集。今天，大家说我是世界景泰蓝大王，想当初，我那第一笔本钱，就是50元。然后选择你熟悉的生意去投资，其中重要的一点就是要气势如虹，把人生当作一场又一场战斗，走的总是崎岖与平坦交替的路程。商场亦如战场，难免厮杀拼搏。因此，在赚到一笔钱财、有了资本后，还不要歇气，还要一个劲地苦干实干，百折不挠地干，拼了命去干！有这种勇往直前精神的人，不成功是很少的。
投资固然很冒险，但如打牌一样，要上桌才能见输赢，如果不敢上桌，固然不会输，但也绝不可能赢。既然方向正确，就不如放手去做。如果成功了，就对大众有所贡献；失败了，对历史有所交代，也相当光荣。我宁要轰轰烈烈地去做点儿什么，也不要一点一滴、烟消云散式的失败。 3．谢国民(泰国·正大集团总裁)谈“将眼光放前十年，对本行业的发展至少要有三到四年的市场预测才能进入”我的座右铭是经常将眼光放前十年，我每天的工作成分，95％是为了未来5年、10年，甚至是未来20年的预先计划。换句话说，我是为未来而工作。我的二十四字竞争箴言是：守信用，重诺言，做事勤恳，为人谨慎，饮水思源，不应见利忘义。得罪一个顾客，就等于赶走十个顾客；接待好一个顾客，就等于拉来十个、一百个顾客。因此，要重招徕，礼顾客。
成功秘诀可以概括为“敏、信、严、识”四个字：“敏”，就是对商情敏感、对信息灵敏，商场如战场，信息即金钱；“信”，就是恪守信用，讲究信誉；“严”，即严格管理制度，赏罚严明；“识”，即善于识用人才，知人善任。4．王永庆 (台湾·台塑集团创始人)谈事业成功的“座右铭：是员工养活了公司” (—)靠中国人的勤劳
我幼时无力进学，长大时必须做工谋生，也没有机会接受正式教育，像我这样一个身无专长的人，永远感觉只有刻苦耐劳才能补其不足。而且，出身一个近乎赤贫的环境中，如果不能刻苦耐劳，简直就无法生存下去。直到今天，我还常常想到由于生活中受过的煎熬，才产生了我克服困难的精神和勇气，幼年生活的困苦，也许是上帝对我的赐福。
(二)成功关键完全在一己之努力
先天环境的好坏，并不足喜，也不足忧，成功的关键完全在于一己之努力。只有不断努力，才有立足之地。处逆境时，不要灰心丧气，培养实力，才能扭转颓势；顺境来临，不能因此自满懈怠，否则会脆弱瓦解。
(三)建立制度化管理体制
企业发展到一定程度，规模大了，人多事杂，单靠人力控制是不够的，必须靠组织的力量来推动，靠规章制度的力量来管理，把浪费减少到零，把效率提高到百分之百。钱好比是水，水能载舟也能覆舟。人不能太舒服了，太舒服了就会松懈，就会落伍。
(四)企业电脑化
电脑化是企业追求合理化的必经过程。用电脑是一种需要，非用不可！人类整个生活都改变了，没有电脑就不能和别人竞争。企业要尽早实现全面电脑化，这样可以一劳永逸，免得将来被动。
(五)严格挑选接班人
人才不应该从自己的“后院”物色，只有在集体精神建立起来之后，才能推荐或引进具有文化背景的人才。
如果我霸道，不分青红皂白地把“交椅”（意即企业最高领导权）交给我儿子，我就是罪人。
（六）是员工养活了公司
没有一个办法是十全十美的。有时候既然要用人之长，就只得暂时忍受一下他们之短，慢慢地再把大家协调一致，让他们好好合作，关键在于这一点：财散则人聚，财聚则人散。财散，指公司对雇员的待遇要高一些，这样就有凝聚力，人员就不会散摊子或者流失；财聚，指利润聚在老板手里太多，对雇员待遇过低，结果留不住人。
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