神马文学网销售就做"唐三藏"!
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 23:36:37
说到"西游记"相信大家都看过吧?
或许有很多人看完之后觉得里面的妖精个个都是千奇百怪的
或许有人认为里面的演员都很漂亮
或许有人认为里面演员的衣服都很华丽
或许有人认为里面的山水很美
可能极少数人注意到一个问题,在西游记这部电视里有那么一个人;他不但有坚强的意志,还有一颗善良的心,他很会销售自己;走到任何地方都能将所有人成交!
开始,很多妖魔鬼怪都想阻止他;想吃他,他有一颗善良的心;有一张神说迅销的嘴,总能在最危急的时候顺利脱身;其实这个人就是唐僧"唐三藏"!
很多人都说销售难做,其实并不是销售真的难做;是您没有一定要的决心,您怕拒绝;您一想到顾客可能要说的种种,您心里自然有种压抑;您心里的障碍无法消除!
比方说唐僧吧,九九八十一难;每次都是几乎要命的,妖怪要吃他;国王要留下他,他从来没有恐惧过;心里一个目标,我一定要取到真经;普渡众生!
很多人在做销售的时候就是那种"无所谓"的心态,被逼着没办法;很多成功的销售员都希望被顾客拒绝,因为只有顾客的拒绝销售员才知道顾客真正的问题在哪里;很多一看顾客说"不需要",调头就走;下次再也不敢走进这个门槛了!
正因为这些怕被拒绝的销售员,才使公司损失了一大笔财富;说白了,"销售就是要把脸装进裤裆",如果你放不开;你拉不下脸,那么你绝对是一个失败的销售员,因为你怕拒绝;你不敢要求顾客下决心购买你的产品,唐僧走到半路天黑了;借宿人家不理他,他求着人家借他住;一个大唐高僧都能拉下脸;难道你一个小业务员拉不下吗?
唐僧走到任何地方都和地方官员拉家常,这里天气怎么样呀?这里水土怎么样呀?这么人民生活怎么样呀?所以颇受大家喜欢,相互争着请他吃饭送珠宝干粮的;但他有颗善良的心,从不被"贿赂",他走到任何地方颂经从不收取报酬;也不怕任何人找他麻烦,因为他知道他在帮助别人,我们做销售也一样;我们要和顾客聊感兴趣的话题,赢的顾客信赖;我们坚信我在帮助该需要帮助的人,我卖你产品是在帮助你省钱,而不是在赚你的钱;所以我们没有什么怕不怕的,你的拒绝才使我们找到了你不购买的原因;有了病根才有解药不是吗?
话说"顾客的拒绝,是他购买的理由"犹如员外家被抢唐僧被抓起来,孙悟空要求员外放人,员外坚决不放;拒绝了他的要求,晚上孙悟空装神弄鬼吓唬员外;直到员外想到不放人会有的结果,并且结果的严重性很大;最终被孙悟空屈服,不但放人;还招待的很周到,我们做销售也是这样呀.起初顾客都会有拒绝;防备心理嘛和你不熟悉,但我们要让他知道你没买我产品之前所承担的付出远远大于购买我们产品的价值;要让他联想到购买我们产品的好处,能给他带来什么实用价值;他自然不会拒绝你了!
销售就是"不断的要求",唐僧被女儿国国王留下做驸马时;他很不情愿,坚持要去西天取经;是不是他傻呀?驸马什么事也不用管,吃喝玩乐都有;为什么还要那样?不是,他有一个目标,有一个梦想;他的目标是取真经,梦想是普渡众生!所以他不断要求国王让他去西天见佛祖,最终国王被唐僧说服;不但给他们放行还送盘缠!所以销售就是要不断的要求顾客做购买的决定,你的目的就是一定要卖东西给他!
唐僧师徒一路历经磨练,终于见到了佛祖;来到了西天,就以为能顺利的拿走了经文;师徒几人到了殿堂,和佛祖一番辩论;终于到了派经时候了,唐僧师徒以为就这样就顺利拿到;甩手就走,结果全部都是假的;功亏一篑,我们做销售也是这样;开始或许是一帆风顺,可是到了成交的时候一个步骤出了问题;你可能马上陷入低谷,所以我们做销售的到了成交这一步一定要谨慎;最后唐僧师徒找到佛祖问清楚怎么回事,为什么拿假经文;才知道派经是要好处的,才知道真正的原因;他们化解了佛祖给假经文的问题后,顺利的拿到了真的经文;我们做销售也是这样,为什么顾客不和你成交?不是你的产品不好;而是他还有问题你没有解决掉,你轻松的化解了他所有问题(抗拒);自然他会毫无疑问的和您成交!
最后我想说的就是,上面写的可能有些幼稚;但绝对对大家是有帮助的,希望来过的朋友,认认真真读完;领悟到"西游记"中唐僧的销售策略,在古代人都会销售;难道我们生活在如此发达,经济卓越时代的英才们还不如古老的思想?人每天都在销售自己,有些人销售的好,人际广;有些人销售的不好,没有社会关系;只要找准关键,找对方法;人人都是冠军!
销售就做"唐三藏",做人就做"沙和尚"!