青年创业中国强　我创业我做主（成都地区）

　　选手简介

　　刘洪宇，1980年生，四川成都人，毕业于四川大学华西医学院临床医学专业，现任成都广天农业高科技有限公司总经理。

　　龚晓思，1986年出生，四川思博机械有限公司新掌门人。她13岁成为中国历史上最年轻的国际象棋大师，高中时就读于成都树德中学，二度当选树德之星，在校时创办了全国十佳校园杂志，并参加奥运火炬手选拔，获得四川第2名。17岁被哥伦比亚大学以全额奖学金录取，21岁成为GUCCI亚洲区最年轻的设计师。2008年，她回到成都，接手家里年产值超过5000万、四川最大民营升降机大型建筑设备企业。

　　王庆，1981年8月10日生，籍贯陕西，出生地新疆，现居住四川省成都市。2004年毕业于四川师范大学新闻编导系。第一次参加工作时间为2003年6月，现任成都魔方在线科技有限公司总经理。

　　成都篇 现场1 创业导师自白

　　现场1创业导师自白

　　主持人(李佳明)：我们“青年创业中国强”第一站来到了成都。三位优秀的年轻人，他们在自己的领域里面施展自己的才华，成为创业之星，今晚要争夺成都市青年创业形象大使。作为一种肯定、奖励，成都青年创业形象大使，将来他的企业需要资金的时候，中国银行承诺，在符合规定的情况下，给予他们一千万元以内的信贷支持。

　　包惠(现场创业导师，成都市市委常委)：作为成都的创业形象大使，我想他首先应该具备和谐包容、智慧诚信、务实创新的成都精神，那么他应该是智慧的、激情的、坚韧的和务实的。

　　主持人：其实在对许多青年创业者调查的时候，他们除了对资金，对项目各方面的需求外，更看中的一点就是他们希望得到成功者的指点，这对创业非常重要。我们还请了5位创业导师，首先让我们来认识第一位创业导师，第十一届全国政协委员，CCTV年度经济人物刘永好先生。请坐刘先生，问一个小问题，您作为已经成功的过来人，羡慕今天想创业的年轻人吗?

　　刘永好：我蛮嫉妒他的，我们那时候创业者七八个人，现在的条件好多了，所以现在你再多的人不会有问题的。

　　主持人：谢谢刘先生!第二位是我们年度经济人物，斯泽夫先生。尽管斯先生现在是大企业的老板，当年他也是创业者。斯先生，您觉得当年创业难，还是现在创业难?

　　斯泽夫：我觉得当前机会多，现在可能比那时候更容易一些。

　　主持人：为什么?

　　斯泽夫：因为很多人有了第一桶金，也有家庭的支持，这些的话，给我们更多的一些选择的条件。那时候社会上自己创业毕竟是非常非常少的，凤毛麟角的，现在可能更容易一些，机会更多。

　　主持人：谢谢。认识一下我们第三位创业导师，邓锋先生，像开心网、百合网，也包括红孩子这样知名网站的投资人，他更愿意把自己说成创业者，他曾经把自己创建的公司，在美国纳斯达克卖了40亿美元，然后再用这些钱支持那些80后的年轻人创业。掌声欢迎他。如果把您现在的一切都归零的话，你还敢跟这些孩子从头开始比拼吗?

　　邓锋：我做风险投资是第三次创业，我已经归零了，重新开始。

　　主持人：所以不怕?

　　邓锋：我不怕，最关键的就像开心网讲的，就是快乐，最有意义的事，就是快乐。

　　主持人：掌声欢迎邓锋先生。认识一下我们唯一的女性，《英才》杂志社的宋立新女士。我问一个小问题，成都是以一个悠闲的城市而闻名，你觉得它适合创业吗?

　　宋立新：成都给年轻人的特点，我觉得是性格温和，心态平和，做事善于调和，所以这一个和字呢，因为刚才我们讲到，他的性格温和可以拥有团队，那么他心态平和，可以有目标、信念，善于调和更善于整合资源，我觉得“和”，在成都青年中的特点，不仅是一个价值观，更是看到问题实质的一种能力。

　　主持人：谢谢。最后我们隆重给大家介绍一下我们第五位创业导师，我们成都，我们四川，我们中国的文化名人，魏明伦老师。在我们这片土壤里面，有没有鼓励我们年轻人的创业的?

　　魏明伦：成都是一个成功之都，就是三位一体不可分割的，它的安逸与成功是辩证统一的，它既是休闲人的安乐窝，也是创业人的成功地。以前，成都这地方由于它生活质量高，出的皇帝都很小，可是出的文化人、文豪都很大，为什么呢?因为皇帝他是天安，有天安的小皇帝，可是有不苟安的大文豪。所以，他虽然安逸，虽然也休闲，但是他不苟安，不苟安就是创业的基础。

　　成都篇 创业导师简介

　　创业导师简介

　　刘永好，生于1951年9月，四川省成都市人。现任新希望集团有限公司董事长、中国民生银行股份有限公司副董事长、新希望投资有限公司董事长、希望集团有限公司总裁、四川新希望农业股份公司董事长、山东六和集团有限公司董事长，民生人寿保险股份有限公司监事长，全国政协委员、全国政协经济委员会副主任。2008年刘永好蝉联“胡润金融富豪榜”中国金融首富。

　　包惠，1963年8月生，云南宣威人，博士研究生，高级会计师。现任成都市委常委、统战部长、市总工会主席。共青团十三届中央委员会候补委员，四川省第八次党代会代表。

　　斯泽夫，1958年出生，现任东方电气股份有限公司董事长、中国东方电气集团公司副董事长、党组副书记、总经理。

　　邓锋，北极光创投董事总经理，Netscreen首席策略官。

　　宋立新，《英才》杂志社总编辑。

　　魏明伦，1941年生于四川内江，现居成都，著名川剧作家。

　　成都篇 现场2 选手登场

　　现场2选手登场

　　心在哪里，你的财富就在哪里。不论你们今后遇到怎样的困难、怎样的逆境、怎样的迷茫，都要相信这句至理名言：不论何时何地，只要有一颗真正的爱心，你们就能像磁铁一样，吸引到有用的资源、美好的事物以及幸福的生活。

　　[刘洪宇自述]

　　2003年，从四川大学毕业，我并没有穿上白大褂，我喜欢网络游戏，这个虚拟世界给我带来了实实在在的我事业上的第一桶金。我乐观幽默，脚踏实地想说什么就说什么，想什么可行就马上去做，而且做到更好。我发现现代农业商机，于是我回到家乡开始种地种菜。曾经的汗水，泪水都在我一觉醒来后灰飞烟灭，我做的就是Go，Go，Go……

　　刘洪宇：大家好，我是刘洪宇。

　　主持人：我相信很多观众看你这个节目之后会很喜欢你的。

　　刘洪宇：对，特别是女孩子。

　　主持人：这么自信，什么人不喜欢你。

　　刘洪宇：……

　　[龚晓思自述]

　　有人说我是富二代，我认为我是创业者，创业的血液从我懂事起就流淌在我身体的每一条血管里。我从小和父母来到成都，我看到他们白手起家，打拼辛苦，很艰辛，我也是天生的创业者和梦想者。13岁那年，我成为中国最年轻的棋艺大师，我17岁被美国哥伦比亚大学全额奖学金录取。我要像棋子一样站立着，永远不会倒下，从五光十色的纽约、香港，回到了钢筋水泥建筑工人的事业中来，前者留下我虚荣的自己，而后者才是脚踏实地的开始，它们都是我的兄弟和姐妹。对于我来说，人生就像做事业一样，很多时候它跟着你，学会诚实，学会坦然和宽容。

　　龚晓思：大家好。

　　主持人：你是完美的人吗?

　　龚晓思：我不是完美的人，但是我是个追求完美的人。

　　主持人：你为什么来这里?

　　龚晓思：我今天发现成都，特别在认识了我们其他两位年轻创业选手之后，我觉得我属于这个地方，我属于我的家乡，我属于我的祖国。

　　[王庆自述]

　　大家好，我是王庆，我是新疆人，人家都说我有点玩世不恭，我想做一些让别人有点吃惊的事情。我一直希望能留在成都，创造自己的事业，现在我终于做到了，我和几个朋友一起开发了网络公司，专业开发项目，走自己的路也要选择最有挑战性的。我觉得我越来越像个成都人，越来越爱这个来了就不想走的地方。我的口号，一起创造快乐，打造一流的网上企业，我一定能成功。

　　主持人：为什么当时一毕业就告诉自己，一定要留在成都?

　　王庆：其实，最早听到的这句话是我到成都以后，感觉到美食，美景，美人把我俘虏了，我觉得我一定要生活在成都，创业在成都。

　　主持人：这是你的动力?

　　王庆：对。

　　成都篇 现场3 画象征动物

　　现场3画象征动物

　　主持人：我们通过一个游戏来了解他们，我给他们三个人一个画板，我们的题目是：请用一幅画来表现出你在创业的时候，有一种什么样的动力?

　　刘洪宇：我画的是功夫熊猫。我们知道功夫熊猫从开始什么都不懂，到后来和团队之间又打又闹，但是它一直很乐观，一直很幽默，一直坚强不屈，一直保持着心中的那份信念，寻找自己的目标和方向。我觉得这个熊猫也代表着成都，代表着中国，我想让全世界都知道，这里有只很可爱的熊猫，很可爱的功夫熊猫，功夫熊猫雄霸天下。

　　龚晓思：看到的人，都会纳闷，我画的是一个小兵，不管我以后能不能成为率领十万大军的大帅，但是我是一个喜欢冲锋陷阵的人，别看我是个女孩子，无论角色如何，我想和我的战友，我的同事们、我的员工们，一起去享受战斗的浪漫，就像我们的领袖一样，那是要经过千锤百炼，就像我画的这支兵一样。

　　王庆：我是来自新疆的，我画的是骆驼，现在有一些人挖到了一桶金是富二代，其实对于我来说的话，我没有这些条件，我要做的事情像骆驼一样，哪怕在沙漠中一步一个脚印，靠自己的信念，哪怕你找不到方向，但是你朝着目标，要勇往直前的往前走，不动摇不懈怠，我从小就喜欢这种动物。所以我觉得我一直希望能拥有骆驼这样的耐力，坚韧不拔的信念。

　　主持人：假如在创业的过程中间，功夫熊猫，小兵和骆驼，我的问题是，他们三个比赛，你们最不看好谁?为什么?假如如你们所描述的各自优点的以外，他们都有他们的缺点，你们最不看好的是为什么?

　　刘洪宇：对，越难我越要上。

　　主持人：小兵，骆驼，功夫熊猫，当然也可以说自己，但我知道你不会。

　　刘洪宇：我真的不知道，小兵吧。

　　主持人：为什么?

　　刘洪宇：很可能他还没有到底线的时候就落掉了。

　　主持人：龚晓思?

　　龚晓思：骆驼吧。兵是个整体，是一个排，一个连，一个营，他的背后是谁呢，他的背后是分工明确、职能明确的一个团体，他具有开拓精神和团队意识。骆驼是个沧桑，驮着背走啊走，所以我们现在的企业家，现在的创业精神需要更多的可能是拼杀和团队，这才是最好的创业气质，对吧。

　　主持人：骆驼，王庆，没关系，你先来回答他的问题，然后你再选。

　　王庆：本来我想选功夫熊猫的，因为熊猫和功夫是矛盾的。有人指责了骆驼，实际上我觉得骆驼代表的是一种坚韧不拔与独立往前的信念和坚持，这种坚持是创业中需要的。小兵，如果把这个兵拿开的话，没有团队去做的话，小兵怎么做出来，它需要有个很好的基础，有了基础以后才敢去拼杀，如果没有后面的支持，它怎么去拼杀，所以这个兵的性格再考虑一下。

　　主持人：好的，谢谢，熊猫要说话了。

　　刘洪宇：刚才王庆说熊猫是最脆弱的，我不认同，首先第一点，恐龙死了熊猫还没有死，在动物世界里，赵忠祥曾经说过，熊猫是非常憨厚的动物，它是和熊一样的，它在野外可以和狮子搏斗，实际上我是一只野熊猫，功夫熊猫。

　　主持人：真佩服你，你为了说服他，都把自己说成野的了。

　　龚晓思：既然其他两位都选了我，小兵，其实我们站在这儿，80后的人刚刚创业起步，都是小兵，我们前面是什么?是荆棘，是险阻，是千山万水，我们都不知道，但是我们享受的是从兵变成皇后的过程。王庆他说，兵往前走，走到最后都是死亡，不对，兵往前走走到最后他是皇后。

　　成都篇 创业导师点评

　　创业导师点评：

　　主持人：哪位选手到目前给您的印象最深刻，为什么?刘先生。

　　刘先生：中间那位叫龚晓思吧。她谈得比较好，我认为她谈得好在哪里呢，就是说，要创业必须有团队，团队要带兵打仗，有兵，有帅，还有王，他们应该是一个很巧妙的布局。在这方面是个团队的力量，另一方面她非常有自信，尽管有人说她这样不好，那样不好，但她非常坚信，并且争取做成皇后。

　　斯泽夫：我认为这三位都不错，都很有特点，从三位的事业来看都很成功，这么年轻的时候就取得这么好的成绩，是我们望尘莫及的。我们像他们那么大的时候，别说千万富翁了，十万，一万也没有啊。他们给我各自都有印象，我觉得刘洪宇给我印象还是比较深刻的。憨厚，同时有一种不服输的感觉。在当前就业环境下，第一桶金有了，绝大多数情况下，能够提供充足的第一桶金是很艰苦的，各个起点不同，我觉得他的好处，目前整个咱们社会上，很多年轻人要创业的话，像他这种，我觉得他选择的是一个非常具有慧眼的农业。这个农业，是现在我认为中国什么最多啊?世界上什么最多?人口。而且未来来说，创业的话，我觉得可能与人直接打交道的，而且作为产品的东西，可能发展得更快，这个空间更大一些。当然，这个龚晓思也非常不错，你是建筑行业出来，我也是建筑行业出来的。

　　龚晓思：同行。

　　斯泽夫：实际上对建筑来说的话，建筑就像一个城市凝固的音乐，我们年轻人是跳动的音符，他把美好带给了城市，这应该是非常非常不错的。但是我觉得，相比之下，各种可以复制的，可能刘洪宇先生这个可能更多的，更可以复制。而且我觉得独具慧眼的农业，必然大有作为。

　　邓锋：现在年轻人了得啊，刚才我说我不怕，我听了他们的开场白以后，我真的要收回那个话了，我觉得他们每个人身上表现出的自信、幽默都让我敬佩，都不错，每个人都讲了很重要的地方，我觉得我非常欣赏刘洪宇，第一号选手学习的精神。企业家就是要不断地学习，你只有不断的学习才能成为最成功的人。我觉得三号的王庆讲的坚持，骆驼一样坚持，有水没水都能走很长，我这个也觉得很对，我更喜欢的是龚晓思，第一点她讲团队精神，搞企业不是一个人在战斗，一定要想我们是团队，你想到团队，然后想到分享，对你的价值观是一个很重要的考验，这一点很重要。我开始并不是要做他们的帅，做兵，从最基层开始，不要上来就好高骛远，就是从最基层开始，从螺丝钉开始做，我更喜欢她的，在她开场白视频里讲的那些理念，我非常非常认同。那就是要成为最规范、最阳光、最正气、最快乐的企业，这个我非常认同，所以我选二号。

　　宋立新：我要说出我的意见，这一轮评委的意见还是比较统一的，我还是坚持我自己原先的观点，我选择二号龚晓思。我选择在他们刚才几位说的理由以外，我觉得，我喜欢她23岁的从容。这种从容，我觉得是她对人生快乐本质的一种把握。她给我印象很深的一句话，她说快乐不是完美的结果，而是这个过程，和她的伙伴战友们一起，当小兵往前冲的这样一个过程。所以我觉得她懂得接纳自己，懂得接纳遗憾，而这种遗憾是她在作为最年轻的国际象棋大师的背后，经历过的执着的修行，以及漫长的寂寞。所以我觉得她很年轻的时候能获得这样一个从容是让我很敬佩的。

　　魏明伦：我呢，四个字，女士优先。理由我就不细谈了，创业军中马前卒，已经了不得，但是我想提另外一个问题，好不好?我想问一下三号选手，你所从事的，你的职能、职业，和前两个选手有所不同的，你所发展的是网络游戏，那么网络游戏是游戏呢，还是文艺?能不能回答我?

　　王庆：实际上我认为网络是游戏，网络文艺更是游戏。

　　魏明伦：是文艺，现在中国也好，成都也好，面临的是青少年的网瘾，已经成了一个普遍的社会问题。你的事业越发达，你们的生意也是多多益善，你的生意会不会对他们有影响呢，这是我个人的看法，不知道你怎么能够把你的网络游戏，怎么把它有害的部分，变成真善美的东西?

　　王庆：这是很多人关心的问题，我想说两句，实际上魏老师说的话，不仅仅是今天出现的，以前很多人，社会各层都提出了这方面的意见。实际上我认为说网络游戏是个文艺，文艺刚出来的时候，我们看到一些武侠小说，总是有它的好的地方，也有坏的地方。可能在最早的时候，武侠小说是不好的地方居多，但是我们的年龄差不多，我已经作为一个父亲，我更了解责任是什么意思。其实我觉得作为一个企业，它一定会承担它的社会责任，这是因为我们在做网络游戏这样的行业。我一直有一个信念，我们是要创造快乐，我们的公司喊的口号也是创造快乐。我们真正希望能带出一个快乐的团队，带出来的产品是一个快乐产品，当然这个包含了一种责任，一种信念。但我不能要求所有的游戏，所有的企业都能够担负起这些责任。有些企业甚至利用网络游戏达到他们的目的，我个人非常非常不赞成这种行为。

　　成都篇 现场4 10万元设计的创业项目(1)

　　现场410万元设计的创业项目

　　主持人：下面这个项目适合于每一个电视机前想创业的人，10万元，然后给他们三天时间，怎么用这10万元盈利。我们摄影师记录了他们这三天的全过程。

　　一号选手刘洪宇的项目是蔬菜的直销店。

　　刘洪宇把店选在了环境成熟的玉林小区，因为这里市民离蔬菜比较远，他要摸清楚蔬菜的成本，他来到了成都最大的蔬菜市场。随后刘洪宇回到玉林小区，对这里的综合型菜市场的成本进行预算，接下来刘洪宇就进行实际调查。

　　出乎意外的是居民并没有觉得在这里买菜有什么不便，但刘洪宇觉得自己的项目还是有优势的，刘洪宇又对十万元的创业基金有了一个规划，我首先用二手汽车买面包车，不仅作为运输工具，也可以作为运蔬菜的工具。流动资金和应急8500元。

　　刘洪宇希望店面能有30个平米以上，玉林小区由于环境成熟，人气旺盛，这里的门面有寸土寸金的说法。转让费55000元，这个门面的费用正好是59800元，在事先预算的6万元以内，刘洪宇说，只要200户人来买他的菜，他就能赚到钱。

　　刘洪宇：我发现在成都现在随着房地产市场的开发，城市化的进程越来越多的菜市场被取缔，很多市民买菜不方便，我就看中了这一点。我是搞农业的，我发现在蔬菜流通环节有很大的运营空间来赚钱。所以我觉得通过我的这种方式，通过价格品质优势，一个蔬菜的直销做这个。每天只需要销售1200块钱，就可以盈利8%左右。

　　龚晓思：我想问一下，你选择这家蔬菜店的产品是有差异性的，是无公害的，还是跟农贸市场一样的?

　　刘洪宇：统一采购，品种很多，价格会比别的店便宜一点，随着我们这几年成都农产品基地的建设，我们成都产品都可以达到无公害。

　　龚晓思：我想说的是，产品的启动资金小，并且这个启动的效果小额资金，蔬菜是一个风险性很高的行业，我们中国人很喜欢吃新鲜疏菜，这是个风险性很高。你的10万块钱很难支持你的风险。

　　刘洪宇：我再补充一下，这个风险不高，我头几天，可能一个星期我就做促销。作为成都市民，他是非常现实的，低一毛钱他就会到你这个店买，你这个店在他楼下他更愿意来买，我们还有品质和服务，这都是我们的一个优势。

　　龚晓思：你说前期会做很多宣传，让客户信任你的产品，为什么这些无公害的产品要到超市买，因为建立起了一个信用度，你自己作为一个创业者只有10万块钱，你建立这个信用度，本身前期就是得不偿失的事情，所以相对它的风险就很高，10万块钱要做宣传。

　　刘洪宇：实际上我的目标客户是区分的，有三口之家，有专门买菜的老太太，这部分人更关注价格，30%、40%的白领可能会关注品质一点，我首先会抓住老太太，然后我再通过口碑的宣传，我会抓住30%到40%的白领。

　　成都篇 现场4 10万元设计的创业项目(2)

　　王庆：我们家楼底下以前开过一个80平方的蔬菜直销店，我刚才听到1200块钱的销售，1200块钱是多少公斤的菜，你40平米的店能不能解决，新鲜问题怎么解决，员工问题怎么解决?

　　刘洪宇：为什么留下80平米的店开好呢，开那种小店利润薄，不适合开大店，第二个，菜品可能不新鲜，员工的工资怎么计算，实际上我在预留的时候，已经预留了8500块钱的应急金，蔬菜每天可能需要很新鲜，今天可能销售的好，我明天可能会加量，我如果今天亏了我会总结，是品质还是价格，你刚才提到运输，那么我在项目的选择的时候，我专门留的2万块钱作为二手车的购置，一个二手的面包车，满打满算，1200块钱的蔬菜在1800公斤左右。

　　创业导师评刘洪宇的创业项目：

　　嘉宾：我问一下刘洪宇先生，在我的印象当中，大概在八九年前，咱们四川也风行一些送菜，送到家门，这个后来没有成功，没有流行起来，你做过市场研究吗?

　　刘洪宇：做过，我觉得，八九年前为什么店没有做起来，首先那个时候，成都还没有开始城乡统筹，现在房地产市场的开发，各大楼盘，各大小区建设起来以后，促进了这方面的需求我觉得可能也是因为我运气好，我现在做销售这一块，我发现市场很大，现在成都一千万的人口，蔬菜需求是非常大的。另外八九年以前，人们的消费水平和健康意识还没达到这个要求，现在成都人现在有钱了，他要享受了，他很休闲，很懒散，他需要别人给他一个新鲜的菜。

　　邓锋：开点小店，挣点小钱还是比较好的，有个问题做大就比较难了，你有没有想过利用无公害这一点，绿色，我们讲的不光是蔬菜是绿的、环保的，专门打这样的品牌有没有考虑过?

　　刘洪宇：考虑过，我们后期会专门置办农产品的检测中心，我们所有的蔬菜就从源头抓起，从源头做起，从源头基地采购，这种方式，不仅我们企业菜能够得到销售，得到盈利，我们现在已经有三家店，我们希望通过这种模式，刚才那个老师说得非常好，蔬菜是属于一个非标志化的产品，我们的目标是三到五年之内，做到30到50家店。

　　成都篇 现场4 10万元设计的创业项目(3)

　　二号选手龚晓思的创业项目是成立一家建材租赁公司。

　　这10万块钱她打算成立一家建材租赁公司，龚晓思的公司主要从事生产租赁和销售，这样以来，这种建材不仅不产生效益。而且，龚晓思从中看到商机，说干就干，她马上着手就开始干了起来。她每个月都会产生一笔不小的费用，直到下个工程开始施工。龚晓思以一天一节的价格租了下来，随后龚晓思又来到了华洋的工地场，如果全部购买或生产，升降机的价格是每节4000元，她现在花75块钱的价格就租一节，看来是非常划算。一切进展顺利，现在龚晓思只需要到工商局进行公司注册。

　　龚晓思：首先我们需要700件货品的成本，除此之外我们的人力成本，以及宣传培训，包括前期的宣传资料，这一块是5000块钱，剩下我们会租用一个仓库，一个场所，这块是5000块钱，这大概就是10万块钱的花费情况，这个项目成熟之后，预计初期会达到7000块钱每个月的利润。

　　标准节的租赁更容易操作的是标准节完全型号规格相同，钢结构标节，这个需求量大，资金需要多，流通性小等特点，因此我们如果能够开拓这个闲置的市场把这个需求的口接起来，前期可能因为市场的传统性，我们前期的营销团队，开拓市场客户为主，然后投资虚拟平台建设，对于年轻创业者来讲，务实是根本的，建筑行业租赁是一个非常成熟的行业，并且它有非常稳定的客源，又被很多高素质的人才忽略，因此市场大，门槛小。

　　王庆：第一个问题，以前并不是这种需求不存在，而是甲方找不到乙方。如果让你现在需要打通的资源，甲方和乙方他们能找到你?

　　龚晓思：这个就跟刚开始的传统租赁，任何一个行道，我们去靠我们的营销团队，特别在建筑这样一个传统行业里面，如果建立一支有战斗力有市场开拓性的团队，这是都在销售领域里面得到了一些经验，因为在这个传统市场里面，为很多高素质人才所忽略的行业里面，还没有人想到这个。

　　王庆：是这样的，如果你有办法能够让他们互相能找到，这个门槛非常低，另一方面，你互相寻找对方不像咱们房屋和这种需要住户的，海量的租户群和出租群，你这两个顾客，可能今天有，明天就没有了，它的这种关系可能没有那么频繁，如果再过一两个月就没有这个需求了?

　　龚晓思：成都市场，现在是一千台的保有量，闲置的，有30%这样的，这是做过市场调研的，我公司，比如我投入生产，现金流是多少，80万，我租可能就是几千块钱就能够租到，我一再说的是市场空白，只要有人想到，有人做到，对于创业者来讲，只有10万块钱，我不做一些不着边际的事情，我尽量从实际出发。

　　刘洪宇：我对这行不太了解，如果有一天，刘总，斯总或者邓总觉得这行不错，我要把它整合了，你怎么办?

　　龚晓思：如果有一天刘总、斯总、邓总其中的不管是哪一个人，要把我这行整合了，首先说明我这个做得很好了，我这个市场已经被他们看到了，我能够被他们整合，那我创业成功了。

　　成都篇 现场4 10万元设计的创业项目(4)

　　创业导师评龚晓思的创业项目：

　　刘永好：这是非常现实，非常实际，也非常容易找到的创业的路子，但是做建筑机械是个比较专业的。实际上还有很多，现在我们叫做独生子女吧，很多都比较喜欢自己的小宝贝，买了一个什么摇篮啊，小孩长大以后确实很麻烦，扔了可惜，这个时候假设有个公司把它凑在一起，通过网络，通过什么把它搜集一起，然后出租给其他的一些人，这样的话，不但帮了别人，而且增加了一个新的创业机会。我觉得像这样的事还有很多，所以我觉得青年创业，不要盯着那么高深的、远大的，一下要做到多大多大，不太现实，我觉得从根本做起，就是最好得了。

　　宋立新：我有个问题，项目门槛很低，收益率很高的，它的威胁不是来自于外部，而是来自于和你一起工作的合作伙伴，那么你有没有想过，他们在很快熟悉了这些行业和客户信息以后，他们可能会另立门户，那你前期所积累的这些信息和所做的努力，可能很快就付之东流了。

　　龚晓思：其实这是个非常本质的问题，也是我在考虑这个项目时想到的问题之一，其实这个呢，对于每个销售公司，甚至对于技术保密的公司来讲都存在这样的问题，如何建设你的团队，如何搭建你的企业文化，做一个快乐的公司，做一个有人性的公司，这是我们企业文化建设一块的东西，但是这一块了，我刚才上一个环节说的，如果是一个小兵，大家一起能够冲锋陷阵，人是有感性的，在创业中是能够产生感情的，然后做好技术保密，在每一笔单的时候控制好你的客户资源，这是理性和感性的最好的一个方法。

　　魏明伦：因为我是文化人，不是企业家，文字到我这儿就马上灵活了，数字到这儿全糊涂了，虽然我提不出什么疑问，其实我非常想听，我们刘永好老总，因为他是一个成功的典型，这方面他太行了，我平常，我很少有人云亦云的时候，你刚才只是评论，你提出一个问题，哪怕尖锐一点你提醒她注意，是不是更好一点。

　　刘永好：刚才我们立新女士谈到这个问题，确实很重要的问题，有很多项目，很简单，那么，盈利的模式和办法一看就明白，很容易被别人复制，尽管被别人复制也是光荣的，但是你的生意会不好做的。很多企业都是这样，一开始有非常好的构思，然后发现有很多人都在做，你就没有办法做了，你几乎归为零。这种情况非常多，这是创业最根本的一个弱点，本身这是很好的创意，我觉得这个问题上要有团队的建设，要有分享机制，要迅速地做大，做大靠什么?靠分享，靠大家共同来努力，这方面你有没有采取什么措施?

　　龚晓思：我们企业也做分享，分享是现代价值企业中，提的非常非常高的一个词。我进入哥伦比亚大学，我第一堂课，公司是什么公司，是为股东服务的。我到大三大四的时候，公司盈利也是为员工盈利的。我们有一个长期的培训，一个公平的劳资关系，同时有一些包括团队活动也好。你为你的员工提供一个稳定，有前途的，画一幅美丽的画出来，能够把它给打造了，其实这个过程中，也是在一个分享的过程，其实这也是一个企业现在探讨的问题，也是我们面临的一个非常关键的问题。

　　邓锋：我想说任何一个好的商业模式也好，企业也好都会被人复制，这是不可能没有复制，开心网多少人复制，我想最终的话，一个胜利不是在于说你的模式，是在于你真正的运营，还有你的团队，你的企业文化，所以刚才讲的我觉得很好。我问一个问题，你刚才讲的是，花钱最少的方式，我从这边看，多余的拿出来，一个差价再租出去，有没有另外一个模式，就是你自己拥有一些，你也可以买，你也可以买旧的，你至少不用担心有没有复制?有没有想过。

　　成都篇 现场4 10万元设计的创业项目(5)

　　龚晓思：如果是一个有充足现金流的话，涉及到十万块钱的项目，我一直强调做最根本的、最实际的情况。我本来下一轮，我就繁荣了，但我可能在这之前就死掉了。我必须先务实，有充足的现金流的时候我再去做更高的事情。

　　斯泽夫：你算了一台升降机是多少钱?

　　龚晓思：现在的市场价是32万到35万，如果成本控制的话，可以做到28.5万。

　　斯泽夫：10万块钱怎么租赁呢?

　　龚晓思：我租赁的只是施工升降机的一部分，一小部分，一个相同型号，相同规格的标准节，这样就避免了不同型号的设备，我都能够通用。

　　斯泽夫：升降机我光租你一个节干什么呢?

　　龚晓思：不是的，我们会根据所修房子不断的升高，我们标准节会不断往上升，如果我遇到五个项目，下个月可能需要30个标准节，这个是不断需要的，而且每一台需要量并不少，10万块钱启动资金在我又没有什么投入成本的时候，我可以赚到我的第一桶金。

　　斯泽夫：你脱离了你现在的，如果我做这个租赁公司，不那么简单，因为我没有升降机也没有货源的来源?

　　龚晓思：不是这样的，我这个项目，另外考虑了三个原则，使用可以复制，这是对一个青年创业必须的三个原则，门槛小，为什么这样讲呢，标准节没有什么技术特点，你只需要它的型号就可以了。同时，你只需要找到它的需求方，买方，你就挣钱了。

　　宋立新：刚才晓思谈到说，她要给自己的员工画最美的职业蓝图，但是所有人生最美的蓝图都在自己的手里，所有的命运都掌握在自己的手里，所有管理者他们以为可以给别人提供最好规划的时候，他不知道他的员工已经成长超过了他，所以在商场上最残酷的不是被敌人打倒，而是被最信任的、最亲近的人打倒。想过吗?

　　龚晓思：对我来讲，做企业就是做良心。我的创业目标不是要上市，不是要多缴少税，怎么怎么样，而是要做最正气、最阳光的公司，劳资是双方选择的公司，我要做的是为我的员工，让兵变成皇后的机会，谢谢。

　　三号选手“骆驼”的创业项目是按摩店。

　　王庆打算去高新区做一个公司，为白领们服务。高新产业和软件业一直是政府的扶持行业，王庆因为要用电脑工作，他觉得如果开一家按摩公司，能够为白领提供上门服务，一定很有市场。第一步，他就到成都中医药大学，到那里进行人员的咨询。

　　考虑再三王庆决定，去一家按摩店去实地取经。店主说：我觉得市场还是比较大，我们这儿的按摩，绝大部分还是年轻人。王庆想的主要是上门服务。

　　王庆觉得这个市场前景非常光明，而且资金投入不大，以这家40平米的店面为例，店面的费用不到6万块钱，这家店每个月除去房租水电等支出，每个月的纯利润可以达到7000至8000元左右，这样的考虑结果，让王庆信心大增。王庆决定把按摩店开在白领聚集的高新区，他下一步就是去询问公司成立的问题。

　　成都篇 现场4 10万元设计的创业项目(6)

　　如果项目运作良好，他们不仅可以提供免费的办公场地，而且还可以有资金扶持。

　　王庆打算在孵化园设立一个办公室，再在一个居民小区买一间实体店，为大家提供服务。

　　王庆：逆转的机会，我感受到了我是代表一个大学生去创业，甚至我完全不了解的行业，我对这个行业只是有我这种需求，我做了六七年，我腰也驼了，我所认识的同事，也都有这个问题。高新区这个区，很多白领坐在电脑前，我们需要把这个行业做大，非常简单，这个按摩店已经能够生存下去了，我现在只需要把按摩店开好，把服务提供到公司里，谢谢。

　　龚晓思：第一，你提到上门服务，上门服务我作为老板来讲，你的目标是高新企业，年轻二三十岁的小伙子，他们也许更健康的生活方式是拼命的工作，拼命的再去健身馆里，出一身汗。那么这样的话，都是按摩，我就不知道怎么避免这个同质化竞争?

　　王庆：成都是个休闲的城市，他是边休闲边找钱，我们如果真的要上门服务的话，我不觉得员工是一个不正规的事情，成都是不存在这样的问题的。像我们这种企业，员工就是我们的财富，我们必须要把他们的健康是放第一位，它比你那个钢筋更值钱，你用什么东西给它加油，你画了蓝图之外，我甚至呼吁很多管理者，给你的员工做一些保健服务了。

　　刘洪宇：我好像比较适合当这个老板，我的问题还是一个，我现在就在你边上开个店，我把你员工挖走了，把你技术挖走了，怎么办?

　　王庆：实际上我之前在考虑过的，我可能会邀请一个真正的专业的按摩师跟我一起，我把10万块钱共享出来我们首先把内部的问题解决掉，或者拿一部分资金和他合伙开这个，他能够快速进入这个市场，我们没有一个能够反击他的办法。我们本身上门服务对顾客的一些需求去理解，这一点我只能说，现在对我这个行业里面的一些健康程度的一些理解的话，我相信这个市场，哪怕在高新区孵化园这一块，哪怕几家都不能够饱和的，我有时间去提供一些更贴身的服务，把店开在小区的周围，我们能够免费进入到高新区，我们能够打入，我们这些员工，技术人员的，我希望在未来两三年内增加两到三个实体店，以企业作为我们的消费目标，让他们接受我们的健康咨询服务，我们培养出来，去提供更多专业讲座，是什么样的鼠标会让你胳膊坏掉，什么样的屏幕让你瞎掉，这是第二个问题。接下来我们会销售一些保健器材，也会有一些利润，再一个就是我们未来考虑的连锁，我们一起来分这块蛋糕。

　　创业导师评王庆的创业项目：

　　邓锋：我的问题接着刘洪宇的问题问，我发现这个行业里，我们认的并不是公司的品牌，而是哪个按摩师的品牌，按摩师自己跟我们(公司)签合同，换句话，他可能开了一个公司，跟你服务的公司熟了以后，很多行业都是这样，保姆，司机啊，你的百分比绝对降低了，你还有管理成本，这个怎么办?特别好的按摩师你可能留不住，留住的可能不是最好的按摩师?

　　成都篇 现场4 10万元设计的创业项目(7)

　　王庆：我没有把这个问题想清楚，一些小公司他没有提供大规模的人员进去按摩，实际上从小公司的话，我希望把这个按摩店，和本公司的上门服务结合起来

　　邓锋：公司只有20个人。

　　王庆：希望它能够去上门服务，我一再想到的问题，就是让我们的技师，他能够和我一起来做这个事情，实际上有这个技术人员在这里的话，我相信，其实我们这个公司是能够培养出更多的一些按摩的技师。特别做互联网这块，人员流失是非常有代价的，这个只能通过培训，和其他一些辅导措施，让他留在这儿，并且防范一些流失的成本。

　　刘永好：三号选手是一个神奇的人物，第一他选择的是游戏机，第二个是按摩，这两个都很时尚，但它同时是最容易产生10∶1的，就是它的时尚和蔬菜的幅度啊，不一样，所以你拿十万块钱，你只需十万块钱啊，你要办这么一个按摩公司，我估计你这个成本太小了。我觉得你这个，你怎么能够保证你这个按摩公司没有潜规则，你是陌生的，没有潜规则，只有潜规则才能赚大钱，那么十万块钱，我说的都是实话，首先一个，你的按摩师，应该首先一个，能不能从你那改革，男性按摩师对男性的顾主，女性按摩师对女性的上帝，绝对不能男女混杂。这个正统了，这个能不能赚钱呢，就天知道了。所以我就提出这个质疑，你10万块钱能够干出一个理想的按摩公司吗?

　　王庆：是这样，10万块钱从我们账面来算的话是完全可以的，实际上真正的绿色专业健康的按摩，就刚才魏老说的，我们身心疲惫以后，我们真希望把专业的，因为现在理疗的话，颈椎不能按的，应该对肌肉按，不能直接上来就按我的颈椎，这样会按坏掉，实际上专业的技师应该到公司里面，只对公司的员工进行上半身的，肩颈腕进行按摩。

　　魏明伦：很多程序上的问题，按摩是传统的，现在按摩已经成为时尚，10万块钱怎么把你的按摩公司既是传统的，又是时尚的。

　　主持人：怎么避免潜规则?

　　王庆：如果挨了潜规则，你们一千万都拿不下来。

　　魏明伦：你没有潜规则，按摩师是有潜规则的。

　　王庆：我一定会加强管理。

　　斯泽夫：刚才三位选手都非常优秀，眼光都有独到之处，因为我们讨论的是创业，这个创业呢，从他们身上当中都能看到一种激情和勇气，这个勇气和激情必须跟现实要结合在一起，跟眼光要结合在一起。因为我们选择的，现在给你10万块钱，这10万块钱，现在大家好像不觉得什么，在刘永好先生创业的时候是天文数字，如果投错了，那是对自己带来灭顶之灾，咱们俗话说，男人怕入错行，女人怕嫁错郎一样，你的眼光放在哪里，放得好的话，如果空间不大，10万块钱远远不够，而且带着很多的亏损，就是你跑得再快，方向错了，没有用。按魏老师这个话来说，你可能考虑了是休息的问题，但它必须有一个创造价值，你选择了一个在开发区，这个开发区据我了解，很多时候晚上都熄了，人家都回去了，这时候你的按摩，你的服务行业确实非常好，但是你选择的只是八小时工作制，上班的时候，像我们宫小姐所说的，他肯定不会让他的员工到你这儿按摩的，你的销售从哪来，市场从哪来。

　　成都篇 现场4 10万元设计的创业项目(8)

　　王庆：短片介绍的时间比较短，我们选择的地点就考虑了，左边是小区，右边是高新孵化园，还有一个斯先生不了解的，我们的IT网络游戏啊，有的是朝六晚九是非常辛苦的，实际上我们真的需要从早上9点钟，我们应该进行按摩服务，我们到公司里面，这段时间里面跟企业联系好，为他们提供服务，这块是我们额外增出来的一点。下班之后小区覆盖的不光是年轻人，我在拍这个片子的时候，我观察一些站在小区门口的人，到底有多少进去，就是他的年龄这些方面，可能上午的时候，绝大多数是一些老年人，他们是经常去做。而一些下班的年轻人，可能一星期只做一两次，如果这个事情，我希望也是给电视机前的创业者提个醒，除了有独到的眼光，你应该花点时间搞清楚，每个月有8000块钱的利润，这一块增出来这一块的。谢谢。

　　对于三位选手的比较评价：

　　刘永好：三位分别提出了不同的看法，我们的创业目的是什么，首先要搞清楚，我的目的是找一个工作，未来三年五年有反思，我不给别人打工了，这是一种生活方式。还有一种生活方式，我通过这做件事，我积累经验更上一层楼，这又是一种方式，定位是什么，青年创业，当然是需要越做越好，当然是自谋职业，我做一辈子，也不用做太大。这个我估计你们都没有办法说明白，究竟是为了什么?

　　主持人：刘洪宇刚才的10万元三天考虑的关于蔬菜店的项目，你觉得他这个项目成还是不成，刘先生。

　　刘永好：有可能成，但需要付出非常大的代价。因为现在我们有鸡，有猪，有牛奶。我们也开了很多店，这个很难的，方方面面，成本，期限保鲜，还有员工，还有销售网点的。但是赚钱了，他从其他地方拉一些便宜的来卖，这些问题怎么解决，是个系统解决。当然我们从一个小的角度，去尝试，去总结，有可能会成功。

　　主持人：您说的是可能成功，百分比是多少?

　　刘永好：可能是40%左右的成功率。

　　主持人：我的理解就是不成，斯先生。刘洪宇的项目成还是不成?

　　斯泽夫：我认为能够成功，凭着他的性格，坚韧不拔的性格，一直努力下去，第二个他选择这个行业，我觉得十万块钱是能够做出来的。第三个，随着人们生活的水平，社会整个节奏加快，很多人可能需要这种服务，我觉得可以。

　　主持人：邓锋先生成不成?

　　邓锋：就你的个性来说，做个两年就换了。

　　刘洪宇：不会不会。

　　主持人：谢谢谢谢。

　　刘洪宇：这是我百年的事业。

　　主持人：再说一遍。

　　刘洪宇：这是我一百年的事业。

　　宋立新：我觉得能成，因为我有这个需求。

　　魏明伦：我觉得能成，我希望你这个菜篮子工程能够成功。

　　主持人：二号，龚晓思，建筑设备的租赁公司，成不成?

　　刘洪宇：可能成。

　　主持人：百分之?

　　刘永好：50%吧。

　　斯泽夫：我觉得就她目前条件来说，肯定能，但是要换个人不一定能成。

　　邓锋：50%就已经很高了，

　　龚晓思：我正在想这个呢。

　　邓锋：这三个人，她做成的可能性最高，她的难易程度相对其他更容易一些。

　　宋立新：一定成，只要有梦想一定能成功。

　　魏明伦：我听刘永好的，会成。

　　刘永好：一百个里面有十个，二十个成功已经非常不错了，所以我给的分数是很高的。

　　主持人：王庆的结果大家可以期待的的，因为挺复杂的，时尚，时弊，潜规则，刘先生?

　　刘永好：这个有多种原因，首先做这个太多，到处都有，第二个跟潜规则容易联系挂上钩，第三个话，这三个太简单，很多人都在做，所以要做得很大是比较难的。

　　主持人：斯先生。

　　斯泽夫：刘先生说得比较到位，我觉得盈利性，要没有潜规则，你可能盈不了利。

　　主持人：还是绕不开这个话题。宋总编。

　　宋立新：这件事能不能成功还是在王庆的手里，一件事能不能成功，就看你是否有激情。

　　魏明伦：严酷的现实恐怕不太容易让你在这个行业里边非常干干净净地发财致富。明白吗?

　　主持人：不明白，能成还是不能成?

　　魏明伦：成当然能成，就是说成的标准，就是完全干干净净地发财致富就很难了。明白吗?

　　成都篇 现场5 花落谁家

　　现场5花落谁家

　　主持人：谢谢我们五位导师，跟我们五位导师介绍一下这轮的结果，跟上一轮一模一样，斯先生看好一号，另外四位看好二号。我特别想知道您此时此刻的感受，因为两个环节你一票都没得?

　　王庆：没关系，实际上按摩店这个东西，我也是希望给创业者提个醒，实际上在这个社会中，你要面临的问题非常多，央视的权威调查我也看到，80%的创业者，20%希望靠一个理念，做大;60%是做中小型，我觉得这点是对的，能不能成，就是我们嘉宾说的，能不能成，不在于机会有多少，而在于像骆驼一样坚持不松懈地做下去。

　　主持人：我想问一下，你两轮一票都没得。

　　王庆：我就唱首歌吧，大家主要听歌词就行了。

　　主持人：歌词代表你此时的心情?

　　王庆：是。(唱)……人在江湖却潇洒自如，因为我信心十足……谢谢。

　　主持人：我想问问现在得了一票的刘洪宇，你的心情?

　　刘洪宇：非常好。因为我觉得首先因为我更看清了我自己;另外一个我从嘉宾身上学到很多东西，他们也给了我一些很多建议，首先邓总，那么你觉得我可能做两三年，不知道你是从什么角度出发的，我只想告诉你，我刘洪宇认准的事情就不会改变，你不光要看到我有激情，我是持之以恒的，我举个例子。

　　我和我女朋友已经在一起了八年，我相信能做到80岁。

　　邓锋：如果你这事真的做80年、100年话，一定会成功。

　　刘洪宇：我和我的团队是遇强则强，我们想打造的就是中国的现代农业，谢谢。

　　刘永好：因为现在创业看到高科技的，我看这些都不错，中国农业正在转型，怎么样为农业服务，正在产生更多的机会，我觉得洪宇把目光锁定在农产品，从这个角度我是非常赞成的。

　　刘洪宇：谢谢，谢谢斯老师，一直坚定的投我，我也想用一首歌来表示，但是我觉得胜负是次要的，更重要的是学到了什么。(唱)……沉浮只看今朝，谢谢。

　　主持人：龚晓思。

　　龚晓思：我是这里面最年轻的选手，我一直相信不卑不亢，永远有一只脚在地面上，既然两位都唱歌了，我也唱一首歌，(唱)我要飞得更高，飞得更高，狂风也压不倒……飞得更高。

　　评价对手：

　　刘洪宇：龚晓思23岁有这样的一个从容，非常不容易，而且非常聪明，在以后她可能要把握她的团队，那么这样的竞争非常强，她非常有激情有活力，她是否能够坚持走下去，她会不会受一次打击就起不来了，我很怀疑，谢谢。

　　龚晓思：作为80后的创业者来讲，我们都是非常有梦想，具有非常素质的，我在节目的过程中，我其实发现两位选手身上都存在一个问题，把前途规划得很大，环节规划很多，但是细节考虑的很少，细节决定成败的，如何在细节中把握。

　　王庆：这次我觉得一号选手和二号选手给我的印象，与之前理解的不同吧。我觉得以前的1号是靠第一桶金，是因为热爱做了农业，通过这场比赛，他们俩让我得到了很多学习的地方，我非常感谢他们，谢谢。

　　总结评价：

　　包惠：今天三位年轻的创业者是我们成都广大创业者的代表，那么一号刘洪宇，他是伴随着我们成都城乡统筹的进程成长起来的。他身上展现出来的睿智、自信、坚韧的这种品质，也是我们成都非常好的一种精神特质;二号龚晓思，是我们典型的成都女孩，有漂亮时尚的外型，我觉得她还有坚韧、顽强的内在，她也表现出了一种成都人在闲适中充满激情，在从容中勇于担当的这么一种精神品质。三号，王庆，是我们新的成都人，是外来的。那么在他身上，从今天的表现我们也看得出来，他务实，睿智，坚韧，越挫越勇，从他身上也呈现出了我们成都是来了真的就不想离开的城市。

　　主持人：包常委请留步，五位导师合议的结果也出来了，青年创业形象大使也已经出炉了，你向我们全国观众宣布并且为他们颁奖。

　　包惠：成都青年形象创业大使是龚晓思。