神马文学网从《盗梦空间》看大脑的潜意识
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 00:37:48
（1）植入一个想法，需要进入人们的潜意识
“盗梦”本意是将别人的内心想法，偷出来。但是，剧中主人公柯布却被迫要接受日本老板齐腾的高难度的挑战：为竞争对手企业继承人大脑里，植入一个新想法！
这种“逆向操作”让柯布不得不去进入另一个巨型企业继承人的潜意识之中——方法 就是要深入“三层梦境”……
在这里，我暂不讨论这种“三层梦境”的现实意义——我的启发是：柯布在计划植入新想法时，他很明白：不能直接告诉别人怎么做，而要埋下一下种子，让别人以为是“自己想要这么做”。
人类的行为动机，是非常复杂的心理学现象——近百年的研究显示出来：人类很多行为，都不是理性的。比如炒股时的“追涨杀跌”，买衣服时的“凑热闹”……
既然不是大脑理性决策的结果，那么，就一定有一个“行动司令部”隐藏在潜意识之中。
柯布的设计：要让那位企业继承人自己决定解散企业——这个看似不可能的“行为决策”，却可以通过一个简单的“潜意识指令”来诱导。
那就是：让这位继承人在“第三层梦境”里，看到一份让他大吃一惊的“真正遗嘱”……（为不影响大家看电影的热情，我就暂时不透露遗嘱的玄机了）
而这份“遗嘱”，最终诱导他做出“解散企业”的决策……
所以，柯布只是“故意让他在梦境里看到了一个小东西”，就诱导他完全改变了自己的想法……
这种文学艺术加工后的情节的确让人惊叹，但现实世界里，你很难进入别人的梦境，所以，要想诱导别人的潜意识，你必须采取更直接的方法 。
比如：你安排几个人站在一个送快餐店的门口，排成一队，好象是“等位置”的样子。
于是，你很快就会发现：附近有人也过来凑热闹，站在后面排起队来。
你在网站上面，增加一张相片，展示的是你公司每天发货的热闹场面……这样会大大加强购买者对于你产品的兴趣。
这类的手段，都是诱导潜意识的方法。
（2）影响潜意识，需要调动情绪
那位企业继承人为什么最终接受了柯布的“植入安排”呢？
因为，柯布使用了一个小花招：他在第三层梦境里让继承人看到的，不是普通的遗嘱，而是一份可以让他立即产生对父亲的爱的“小纪念”。
这份“小纪念”把他的童年回忆都激发出来，让他彻底改变了过去对于父亲的看法：原来，父亲是那么的爱他，关心他，并鼓励他走自己的路……
“小纪念品”立即煽起他巨大的情感回响，所以，这个“想法”立即被他接受了，并最终诱导他作出了柯布的想要的结果。
总之，根据我的提示，你再看一遍“盗梦空间”，你就会发现：它实际上是一部揭示人类行为动机的“心理知识教育片”。
从中，有很多值得我们借鉴的技巧。
如果你还没有看过，我建议你去看一下：这部电影是近几年，难得的值得让人回味的电影。
如果大家把《大脑方程式》结合起来看的话，收获一定会更大，不然很多人还是看不太懂这部电影！