好领导课堂——说服的黄金法则

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 13:51:21

好领导课堂——说服的黄金法则
1好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。应用方法：发现真正的相似之处并给予真心的赞美。

2互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。

应用方法：施予别人你所想要的。

3社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。

应用方法：在一切可能的情况下，利用同等群体的力量。

4言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。

应用方法：让人们做出积极、公开和自愿的承诺。

5权威原理：人们愿意听从专家的意见。

应用方法：把你的专长展露出来；切勿想当然地认为那是不证自明的。

6稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。

应用方法：强调稀有性与独家信息。

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