赢在中国精彩语录

◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　　 
并不一定认为一定要找风险投资，能够自己走出来再找风险投资也不错，不一定一开始就要找。  ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。  ◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。  ◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。  ◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。  ◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。  ◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。  ◆ 有个警告，你说你没有时间去交十二万元的税，还有就是做账的原因。不管做什么账税一定要交，所以这个是我一个警告。  ◆ 我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。  ◆ 我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。  ◆ 大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。  ◆ 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。  ◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。  ◆ 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。  ◆ 一个优秀的CEO和领导者，再给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。 ◆史玉柱：“试销市场快不得，全国市场慢不得” ◆马云：“一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功” “成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系” “一定要走出自己的逻辑去了解别人”“不要怕暴露自己的弱点” 作者：々金不换々
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2008-1-26 07:16 　 回复此发言  
2回复：赢在中国精彩语录 《赢在中国》精彩评语 2006年度
在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。  在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳 1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站(Alibaba.com) 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。  　　＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。  　　＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。  　　＊Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。  　　＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。  　　＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。  　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.  　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。  　　＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！  　　＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。  　　＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。  　　＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看， 但地基不稳，一有大风就倒了。  　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。 
＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。  　　＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。  　　＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 
作者：々金不换々
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2008-1-26 07:16 　 回复此发言  
3回复：赢在中国精彩语录
　　＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。  　　＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误  　　＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。  　　＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。  　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。  　　＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。  　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。  　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。  　　＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。  　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。  　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。  　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。  　　＊If not now，when?If not me,who?？  　　＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。  　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。  　　＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
　　＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。  　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
＊今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。  　＊男人的长相往往和他的的才华成反比  　　＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。  　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。  　　＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。  　　＊ｅｂａｙ是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。  　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 
＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。  ＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！ 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
　　创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。　
　建立自我、追求忘我。　　
做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
　　不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。　
　不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。　
　一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。　
　小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
　　五年以后还想创业，你再创业。
　　生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。　
　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。　
　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。　　
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。　
　概念到今天这个时代已经不能卖钱了。　
　创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。　　你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。　
　赚钱模式越多越说明你没有模式。　　
最优秀的模式往往是最简单的东西。　　
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
　 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
　　要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。　
　不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。　
　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　
　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。　
　如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
　　一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。　
　做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。　　小企业要有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。　
　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
　　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
　　战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。　
　很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。　
　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。　
　80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。　　
商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。　
　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。　
　战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
　　战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
　　必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。　
　最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。　
　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
　　“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。　
　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。　
　男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。　
　有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
　　诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
　改变文化很难很难，但也不是不可能。
　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。　
　我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。　　
其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。　
　品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。　　
公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。　
　文化贯彻是最关键的。　　
天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。　
　短暂的**是不值钱的，只有持久的**才是赚钱的。
　　聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。　　做企业不是做侠客。　
　永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
　　慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。　
　我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。　
　多花点时间在你的其他员工身上。
　　什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。　　把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。　
　以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。　
　有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。　
　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。　
　最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。　
　在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。
　　永远要相信边上的人比你聪明。　　
现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。　
　每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。　
　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。　　
碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。　
　有时候死扛下去总是会有机会的。
　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。　　暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。　
　上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。　
　可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。　　
一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
　　别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的**。　
　80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。　
　做小了，一定要做到独特。　
　不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。　
　人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。　　创业者的**有的在表面上，有的在内心里。　
　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。做事未必成功，但是没有结果一定是失败。没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威