应用写作下

第五章    礼仪文书
第一、二课时
教学目的：
掌握请柬、聘书、致词、喜报和贺信的特点及写法
教学重点：
掌握请柬、聘书、致词、喜报和贺信的特点及写法
教学难点：
掌握请柬、聘书、致词、喜报和贺信的特点及写法
教学方法：
讲授法
教学过程：
一、请柬
1、请柬的概念和类型。请柬的“请”，是邀请的意思；“柬”通“简”，就是信札。因此，请柬就是邀请信，又叫请帖、简贴，是邀请单位代表或个人参加某种活动所使用的一种礼仪文书。
请柬按照不同的标准划分有不同的类型。根据请柬发出者的不同，可分为“单位团体请柬”和“个人请柬”两大类；按照请柬内容不同来划分，则有“会议请柬”、“仪式请柬”“典礼请柬”“生日请柬”等。
2、请柬的特点。内容简明，请柬内容简约而内容明白，信息量充分；用语礼貌，发请柬是为了表示对被邀请者的尊重和友好，行文往往用热情、友好、恭敬的语言；程式典雅，请柬用纸多为红色，封面文字常用烫金墨料印制；呈递郑重，请柬一般应派专人或由主人亲自登门呈送。
3、请柬的写法。请柬的写作格式一般由标题、称谓、正文、结尾、落款五部分组成。
4、请柬的写作要求
请柬的写作要求有两点：一是措辞要亲切、庄重，充满敬意，在简短的语句中，应体现出热情与诚意，使对方读后能愉快地接受邀请；二是对事项的说明要简洁、明确，不要使用模糊语句，特别是活动的时间、地点的交待必须具体而准确，以免误事。
请柬有横式和竖式两种书写形式，较为郑重的场合一般用印制好的请柬，只需填写就可以了。
二、聘书
1、聘书的概念和类型
聘书是因本单位的需要，聘约某人担任某项职务或承担某项工作时所使用的礼仪文书，聘书按照其内容来划分，可分为职业聘书、职务聘书和职称聘书三大类。
2、聘书的特点
郑重性，聘书往往是以单位的名义加盖公章，按照一定的格式写成，并且常在某种公开场合由聘用单位负责人当面颁发给被聘者；证明性，聘任某人担任某职务或从事某项工作的聘书，是对其身份和业务水平以及工作能力的一种认可；约定性，被聘者接受了聘用单位的聘书，说明被聘者和聘用单位之间就存在某种约定的关系，被聘者必须按照聘用单位的要求履行其职责。
3、聘书的写法
聘书一般由标题、称谓、正文、结尾、落款五部分组成。
4、聘书的写作要求：
一是交待要清楚，对为什么聘请、聘请谁、聘去干什么，一定要说清楚，特别是对于聘去干什么一定要有所交待；
二是简洁，语气要诚恳，简洁就是用三言两语说清楚聘请的理由和被聘者所从事的工作，诚恳就是切忌居高临下，发号施令，秘须站在“求”人家帮忙的立志，恭敬礼貌地错词行文；
三是要加盖公章，因聘收是以单位的名义发出的，所以一定要加盖公章才能生效。
三、致词
祝词的含义和作用
祝词，是泛指对人、对事表示祝贺的言辞或文章。祝词和贺词在某些场合可以互用部分，但两者的含义并不完全相同。祝词一般的对象是事情未果，表示祝贺、希望的意思；贺词一般的对象是事情既果，表示祝贺、道喜的意思。
祝词用于喜庆场合当众宣读，直接表达祝愿的情感和希望。凡是在值得庆祝、纪念的会议、活动或举行的宴会、酒会及其他仪式上，单位或个人都可以发表表示祝颂、希望的讲话，用以增添喜庆、友好、热烈的气氛。
祝词的种类
根据不同的祝颂对象，祝词大体上可分三种：
1．事业祝词
这是常用的一种祝词，多用于祝贺会议开幕、工程竣工、剪彩、新年伊始，以及某社团、机构、报刊或节日纪念日等。
2．寿诞祝词
寿诞祝词的对象主要是老年人。祝词的主要内容，一是庆祝、祝愿某人幸福、健康、长寿；二是赞颂其品性、功德。
3．祝酒词
祝酒，将酒作为人们交往中的一种媒介，是以祝酒来表达的形式。
祝词的写法和要求
祝词的写法
祝词一般不必写标题，结构主要由称谓、引言、主题、结尾四个部分组成。
称谓：祝词的成为视不同的对象而定。祝贺个人的，按一般书信称谓书写；祝贺集体的，常用泛称，如“各位来宾、各位同志”，“各位女士、各位先生”，“同志们、朋友们”。
引言：简要地说明祝贺的对象、祝贺的原因，一般要先表达致词者的心情。
主体：具体陈述祝贺的内容，主要视根据不同的祝贺对象，或肯定工作中取得的成绩，或赞颂品德，或指出被祝贺之事的意义、作用等。
结尾：书写表示祝愿、希望之类的言词。
祝词的书写要求
（1）语言要简练并富有感情色彩，遣词造句要满含鼓励、希望、褒扬之意，力求典雅大方，自然得体，切忌使用辩论、谴责的词句和语气。
（2）感情要热烈，体现真情实感，要让听者感到温暖和愉快，受到勉励和鼓舞。
（3）颂扬和祝贺要恰如其分，避免瞎吹滥捧，浮言巧语。
四、喜报、贺信
喜报就是单位为汇报工作中取得的重大胜利、或生活中所发一的喜事而使用的一种应用文体。喜报写作应简洁明了，中心突出，语言流畅，结尾要有一定的鼓舞性。
为庆贺重大胜利、喜庆节日、寿辰、重要会议等而写的书信和电报，称为贺信和贺电。贺信和贺电已经成为表彰、赞扬、庆贺对方在某个方面所作贡献所获成就的常见形式，上下级之间、同级单位之间，还有国家之间、政府之间、群众团体之间都可发出贺信、贺电。
写作贺信、贺电时应注意：祝贺要及时；感情要热烈真挚；篇幅要短小精悍，中心突出，语言凝练。
第三、四课时
教学目的：
掌握求职信和应聘书的特点及写作方法
教学重点：
求职信和应聘书的特点及写作方法
教学难点：
求职信和应聘书的特点及写作方法
教学方法：
讲授法
教学过程：
一、求职信
求职信，是谋求职位的人向有关单位举荐自己并希望得到任用的专用书信。对于求职信来说，由于没有一个具体的岗位标准要求，因此在写作时要注意全方位来谈自身情况。
1、求职材料的内容
一般包括求职信、个人简历、必要的证明材料及学校推荐表、学校简介等。
2、求职信。实质上就是简短的自我介绍信。它是个人材料的主体。求职信的格式，求职信的内容，如何写好求职信。
3、个人简历。个人简历是自己生活、学习、工作、经历、成绩的概括集锦。
4、其他材料。本人在大学期间所获得的各类荣誉证以及成果证明材料等。学校的推荐表，老师或亲友的推荐信更好。
5、求职书的封面设计
封面可以由三部分组成，中间是文件主题，上部是学校校名全称及学校的属性，是国家教委直属重点大学，或者省属重点院校等，下部是个人情况，如姓名、专业、联系方式等。根据自己的性格，可以穿插一些图案，使整个封面给人耳目一新的感觉。
罗总：
您的事很多，但希望您能看。
我是一名经历过坎坷，尝过酸甜苦辣的人。
因为敢冒险，而品味过成功的丰硕果实；因为探索冒险，也体验过触礁的震荡与凄凉。
但是，这一切都锤炼了我作为企业人员所必须具备的成熟与胆识！
我的过去，正是为了明日的企业发展而准备，而蕴积；
我的未来，正准备为经企总公司而奋斗，而拼搏，而奉献！
现在正是经企总公司招兵选将待机而发的重要关头。
我不想仅是锦上添花，我不想在舒适的空调房里坐享其成！
我想雨中送伞，我想雪中送炭。我想亲自去闯，去干。
1982年到1992年间，我经受过8年驾驶汽车、摩托车的锻炼；学过三年法律（西南政法学院法律专业函授生）；经历过6年办案（法纪与经济案件）的挑战与考验。
做文秘，我有作品见报；做驾驶，已有20万公里行程；做经管，我已摈弃了不少不切实际的梦想而变得自信和有主见。
兵马未动，先从败着想，瓮中捉鳖，才是稳操胜券。
罗总，当初您闯海南，不也是三十六计，计计斟酌，万无一失，每失必补吗？最坏的打算不是变卖公司价值500万的房子、车子吗？
实践证明，两万块钱闯海南建内江大厦体现的不仅是直观的赚三千万，而是智慧、胆识与科学决策融合的立体结晶。
良鸟择木而栖，士为知己者用。
当公司需要宣传，誊写文书时，也许我可以提笔“滥竽充数”；当您为了提高办事效率而自己驾车的时候，也许我可以换换疲惫的您偕同前往；当公司为法律事务而起纠纷，因为业务增多而难于应付的时候，我可以动腿挥手用所学法律，伶牙俐齿，摇旗呐喊，竭力为公司解一分忧虑，增一寸利润，挽一点损失。
我不能再说了，说多了我怕象王婆卖瓜，“实践出真知，头号争长才干。”
我只需要实践，去闯，去干。
因为才干在实践中养成，也终究要在实践中体现！
罗总，一个合作机会，对我来说是一次良好的开端。
我期待着好消息。
致
敬礼！
自荐人：曹袁军
2006年5月31日
二、应聘书
应聘书的概念：是应聘者在获知用人单位公开招聘职位的情况下，有目的地向用人单位表达求职意向的信函、就内涵而言，应聘书也是一种求职信。
特点：明显的针对性；强烈的自荐性；独特的个性特征。
写作要求：先行调查；注意开头；紧扣目标；突出特长；语气亲切。
尊敬的人事部经理：
您好：
我是一名在校大学生，我希望加如您的组织。我想从最底层干起。因为我爱这项事业。我是一名大学生，可我有丰富的实践经验。
北京李宁体育用品公司为我提供了常年的实习机会，并且告诉我公司的大门随时为我敞开。但是我更爱网络。曾经在中关村攒机器的我，对电脑硬件和软件都有一定程度的了解。在学生会工作的一年里我担任北京信息科技大学人文社会科学系的网络信息部部长一职，对网页制作，flash制作都有一定程度的了解，并有大量的作品。今年我担任了我系学生会的主席，使我更明白了，尊敬员工对一个组织的重要性。我是个热爱工作的人，一个富有责任心的人。
我想一个组织要想发展就必须形成授能的氛围，让每一个员工都能相互学习，在李宁公司实习的两个月我担任的是——李宁公司人力资源培训组的一员。简单的谈了 一些，我对职务没有要求，因为我想了解公司，从各个角度。然后来思考如何让组织更加的成功。我想一个人的能力怎样并不是最重要的方面，关键是看一个人的责任心，和他的学习能力。
我觉的一个人的两方面的素质是最重要的。一方面是这个人的基本素质，这个方面包括：道德，品格，责任心，团结协作的能力，与人沟通的能力等。另一方面是一个人的学习能力，一个人是否可以在短时间学会所需知识。我个人认为，我符合这两点基本特点。
如果说我为什么向贵公司应聘？我的理由有几方面：
1. 我喜欢网络
2. 我对贵公司有一种特殊的感情
3. 我认可贵公司的组织文化
4. 贵公司能为自己的员工着想
不管您能否接收我，我都希望贵公司能一路走好，乘风破浪，勇创佳绩！
第五、六课时
作文
求职信
根据自己的专业、个人兴趣、特长写一封求职信。
要求：格式正确、用语得体、能显示自己的专长。
第七、八课时
教学目的：
掌握表扬信、感谢信、慰问信、讣告、悼词等的写法
教学重点：
表扬信、感谢信、慰问信、讣告、悼词等的写法
教学难点：
表扬信、感谢信、慰问信、讣告、悼词等的写法
教学方法：
讲授法
教学过程：
一、感谢信
1、概念和类别。感谢信是得到别人的帮助和支持或收到别人的祝贺信后，向对方表示答谢的书信。
感谢信可分为两类：一是直接写给对方的，如感谢对方救人、抢险、送还失物和失款等；二是写给对方所在单位或张贴于对单位，甚至可以送交报社刊登或电台广播的。
2、感谢信的特点。针对性，感谢信应紧紧扣住对方的先进行为、模范事迹和优良品行加以赞颂，突出对对方的感激之情。
及时性，感谢信及及时迅速地将对方的可贵精神以及客观影响反映出来，以达到激励和教育广大群众，端正社会风气的作用。
公开性，感谢信要公之于众，对好人好事、先进行为、模范事迹和优良品行加以歌颂，这对于树立良好的社会风气有意义。
3、感谢信的写法：感谢信通常由标题、称谓、正文、结束语、署名和日期5个部分构成。
4、写作要求
叙事要准确。要把被感谢的人物、事件准确、精练地叙述清楚，并且要重点突出，对方能够回忆起来，组织上也能具体地了解事件过程及影响等。
感情要真挚。在遣词造句中要表现出真诚的谢意，亲切热情。
评价要适当。向对方表示感谢并评论的话，要符合对方的身份、年龄、性别、职业和境遇，不要无原则地拔高。
表现手法要多样。写作时，运用寓情于叙事，寓情于议论，叙事、抒情、议论紧密结合的表现手法。
二、慰问信
1、慰问信的概念和类型
慰问信是在重大节日、纪念日或遇到某种特殊情况，对有关人员，地区或国家表示慰问，关切、鼓励而写的信件。
表彰慰问，安抚慰问，节日慰问。
2、慰问信的特点
单向性。它通常是单向进，一般发生在重大的节假日之前或重大事件之后，而且常常伴随着慰问团体和慰问品。
鼓动性。能体现组织的温暖和同志亲人这间的深厚情谊，给公继续前进的信心、克服困难的勇气、努力工作的力量。
针对性。行文对象十分明确，并根据慰问对象确定慰问信的内容和作用，行文目的、内容都很有针对性。
亲节性。慰问信用语要亲切，要把慰问者和被慰问者的距离拉近，才能让被慰问者感受到亲切感，才能体会出关怀。
3、慰问信的写法
慰问信通常是由标题、称谓、正文、结束语、署名和日期五部分组成。
4、写作要求
情谊要殷切。要向对方表现出无限亲切、关怀的感情，使对方有情谊深厚、温暖如春的感觉。
希望要适宜。在热情歌颂对方可贵精神的同时，殷切地提出希望，鼓励他们继续前进。
语气要诚恳。慰问信中注意语气要诚恳、真切，文字要朴实、简练，同时篇幅不要太长。
采用情事理相结合的表现手法。
三、讣告的含义
讣告又称为“讣文”、“付闻”。“付”四报丧的意思。讣告就是由逝世者的亲属或治丧委员会或逝世者生前的工作单位，向逝世者生前亲友和有关团体、个人报丧所使用的一种文书。
“讣告“一般由死者的亲属或治丧委员会发出。讣告应该在向遗体仪式之前尽早发出，以便死者的亲友及时地做出必要的安排和准备，如准备花圈、挽联等。
1、讣告的类型和写法
目前，讣告一般分讣告、公告式讣告与简便式（新闻报道式）讣告三种形式。
（一）一般式讣告
一般是讣告要写明以下几方面内容：
（1）开头第一行正中写“讣告”二字，或在逝世者的姓名，如“XXX讣告”。字体要略大于正文的字。
（2）写明逝世者的姓名、身份、职务（有的还要写上党和人民对逝世者授予的荣誉称号），逝世原因，逝世时间、地点，终年岁数等内容。
（3）简洁逝世者的生平事迹，并对此做出评价。
（4）通知调唁、追悼会的时间、地点或根据遗嘱和逝世者家属的意见写明对丧仪活动的安排。
（5）署明发讣告的个人或单位名称，以及发讣告的时间。
鲁迅先生讣告
鲁迅（周树人）先生与1936年10月19日上午5时25分病卒与上海寓所，享年56岁。即日移置万国殡仪馆，由20日上午10时至下午5时为各界瞻仰遗容的时间。以先生的一眼：“不得因为丧事收受任何人的一文钱。”除祭奠和表示哀悼的挽词、花圈等以外，谢绝一切金钱上的赠送。谨此讣闻。
鲁迅先生治丧委员会
沈钧儒 萧 三   曹靖华 许季弗 矛盾 胡谕之
胡 风 周作人 周建人 宋庆龄 蔡元培 内三完造 史沫特莱
XXXX年X月X日
（二）公告式讣告
公告式讣告比一般性讣告庄严郑重，适用于党和国家重要领导人逝世。这种讣告式根据逝世者的职务、身份，由党和国家或一定级别的机关团体等做出决定出发的。可以登报，业可以通过电台、电视台播发。公告性讣告的内容由三个部分组成。
(1)公告逝世的消息：写明公告发出的单位的名称及“公告”二字；写明逝世者的姓名、职务、逝世原因、逝世时间、地点及终年岁数；写明对死者的简单评价和哀悼之辞；署名发布公告的时间。
（2）治丧委员会公告：写明“XXX同志治丧委员会公告”；交代对丧事的安排和具体要求；署名发公告的时间。
（3）公布治丧委员会名单。
例：
中国共产党中央委员会
中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会
中华人民共和国国务院
公告
中国共产党中央委员会，中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会，中华人民共和国国务院以极其沉痛的心情宣告：我国爱国注意、民族主义、国际主义和共产主义的伟大战士，杰出的国际政治活动家、卓越的国家领导人，中华人民共和国名誉主席、中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会副委员长宋庆龄同志因慢性淋巴细胞白血病，于1981年5月29日20时18分在北京逝世，终年90岁。
宋庆龄同志的逝世，是我们国家和全国人名的巨大损失。决定为宋庆龄同志举行国葬，以表达我国各族人民的沉痛悼念。
宋庆龄同志治丧委员会已经成立。
我国爱国主义、民族主义、国际主义和共产主义的伟大战士，卓越的国家领导人宋庆龄同志永垂不朽！
1981年5月29日
（三）新闻报道式
这种形式常作为一则消息在报纸上公布，旨在晓揄社会，内容和形式都很简单。
例：
孙X同志逝世
XXXXX厂原党委书记孙X同志因病于199X年7月24日逝世，终年80岁。
孙X同志193年1月参加革命工作，1943年1月加入中国共产党。
2、讣告书写注意事
（1）讣告的各项内容必须准确无误，对逝世者的生平事迹要简练括，评价要适当，表达的哀悼之情要真挚。
（2）讣告的言语要求准确、简练、严肃、郑重，以体现讣告严肃性和庄重、肃穆的特点。
（3）拟写讣告要用白纸，书写黑字。
此外，讣告写好后要主义及时发出，以便别人留出准备参加丧仪活动的时间。
四、 悼词
1、悼词的含义及其特征
悼词的含义有广义和侠义之分。广义的悼词是指向逝世者表示哀悼、缅怀与敬意的书面体悼念性文章。侠义的悼词专指在追悼会上对逝世者表示敬意与哀思的宣读体哀悼文章。
现代悼词的三个特征：
（1）现代悼词式一种具有高度思想性和现实性的文体。
（2）化悲痛为力量的积极的基调和内容。
（3）多种多样的表现形式和表现手法。
2、悼词的分类
根据不同的角度和标准，悼词有不同的分类方法。
（一）按照时代非类
可分为古代悼词和现代悼词两大类。一个最明显的分界是：古代悼词用文言文写作，现代悼词用白话文写作。
（二）按照用途非类
可分为宣读体悼词和书面体悼词两大类。宣读体的现代悼词专门用于追悼大会，有一定身份的人进行宣读。它是对在场的参加追悼的同志讲话，而不是对死者的讲话，应表达全体在场群众对死者的敬意与哀思，并勉励大家学习死者的优点，化悲痛为力量。宣读体现代悼词以记叙或议论死者的生平攻击为主，而不是以个人抒情为主。而现代书面体悼词，则内容广泛，形式多边，灵活，自由，不拘一格。
（三）按照表现手法分类
可分为记叙式、议论式和抒情式三大类。
（1）记叙式悼词：以记叙死者的生平业绩为主，并适当地结合抒情或议论。这时现代悼词最常见的类型。通常的宣读体悼词往往采用这种形式。
（2）议论式悼词：以议论死者对社会的贡献为主，并适当地结合抒情或叙事。它常见于书面的哀悼文章。
（3）抒情式的悼词：以抒发对死者的悼念之情稳住，并适当叙事或议论。
3、悼词的写法及其要求
（一）书面体悼词
一般用于报刊发表或礼节性的书面哀悼，内容大多是赞扬逝世者的功绩、品行，表达对逝者的敬意与哀思。它的写作往往不拘一格，可以用多种形式表现，可写成记叙式或抒情式的文章，也可写成夹叙夹议的散文，还可写成诗词体、书信体等。
（二）宣读体悼词
写作格式：
（1）开头：一般先用沉痛的语言点名逝世者的姓名、职务（职称或称呼），然后简要的概述逝世的时间、地点及逝世的原因，交代逝世的终年岁数等。
（2）主体：介绍逝世者的生年、藉贯、简历及生平业绩，应突出逝世者对人民、对社会的贡献，还应根据逝世者的主要实际进行评价和赞颂。这部分的写作可采取概括介绍与具体叙述相结合的方式。
（3）结尾：主要表示生者对逝世者的悼念之情及化悲痛为力量的决心。根据死者的不同身份，一般以“XXX同志永垂不朽”、“XXX同志精神永存”之类的语句结束全文。
（三）悼词的写作要求
（1）悼词作用对逝世者的评价要实事求是，作为“盖棺定论”的评语要仔细斟酌，可适当多一些赞美之词，但不能添加没有的事实和不符合实际的词语，更不能故意贬低逝世者，抹煞其功绩和成就。
（2）逝世者生前的缺点错误，一般不宜写入悼词中，必须指出的，也要委婉含蓄一些。
例：
沉痛悼念路遥同志
中国共产党员、山西省作家协会副主席、党组成员、当代著名作家路遥同志、因患肝硬化腹水，于1992年11月17日8时20分在西安逝世，享年42岁。
路遥，原名王卫国，陕西清涧人。1949年12月3日出生在清涧县石咀驿乡王家堡村的一个贫穷农民家里。路遥七岁的时候，家里实在没有办法养活他，父亲就把他送给了他伯父。伯父家里也很穷困，费尽力气供他读书。1969年11月，路遥加入中国共产党。1973年9月，路遥进延安大学中文系学习，1976年8月，分配到陕西省文艺创作研究室《陕西文艺》编辑部小说、散文组任编辑。后任《延河》小说组副助长。1982年任陕西作协专业作家。1985年1月25日，任省作协党组成员。1985年4月，任省作协副主席。1992年11月，路遥担任省作协换届筹备组副组长。
70年代初，路遥即开始文学创作，在《陕西文艺》创刊号发表了第一篇短篇小说《优胜红旗》。从那时起到1989年七月《平凡的世界》三卷本出版，历时17年，留下近三百万字的作品。1982妳爱你，他的第一个中篇小说单行本《人生》由中国青年出版社，分别译为英文、俄文、法文。1983年，出版中短篇小说集《当代纪事》。1985年，中短篇小说集《姐姐的爱情》、《路遥小说选》先后出版。他历时六年完成的长篇三部曲《平凡的世界》由中国文联出版公司出版，他的《路遥文集》（五卷本）也即将由陕西人民出版社推出。
十多年来，路遥的作品数获殊荣。他的第一部中篇小说《惊心动魄的一幕》荣获首届全国优秀中篇小说奖。他的《人生》在社会上引起强烈反响，并获得1983年第二届全国优秀中篇小说奖。1984年，由路遥改编的电影《人生》获第八节大众电影百花奖、最佳故事片奖。1991年3月，平凡的世界荣获第三届矛盾文学奖。此外，路遥还多次获得全国和省级文学期刊及省级文学团体的奖励。
当路遥在文学创作道路上艰辛跋涉的时候，党和政府始终关注着他。1985年3月5日，中共陕西省委、陕西人民政府召开优秀文艺创作表彰大会，对路遥予以表彰，给予普及两级工资的奖励。1987年，陕西省人民政府授予路遥“陕西省劳动模范”的光荣称号。1991年4月15日，中共陕西省委宣传部、省作协、省文联联合召开表彰大会，宣布了“关于表彰《平凡的世界》作者路遥同志的决定”
第六章 传播文书
教学目的：
掌握广播稿、消息和通讯的特点及写法
教学重点：
广播稿、消息和通讯的特点及写法
教学难点：
广播稿、消息和通讯的特点及写法
教学方法：
讲授法
教学时数：
二课时
教学过程：
一、广播稿
广播稿属于新闻的一种，那么广播稿就应该包括新闻的一些特性。首先，一篇完整的广播稿就必须包括新闻的六要素：即五个“Ｗ”和一个“Ｈ”（何时when、何地where、何人who、何事what、何因why、何果how）；其次，还要具有新闻的四点个特点：即快、真、短、新。1、报道快。即报道要及时，要第一时间拿去报道，不要等过了几天才拿去，那就没有新闻价值了；2、事实真。真实是新闻的生命。新闻中的人物、时间、地点、数字等都要求准确无误，绝不能道听途说或是凭空捏造；3、篇幅短。短，就是语言简明扼要，但简短要以内容充实、叙述清楚、重点突出为原则；4、内容新。“新”，指发生在一、两天之内的事件，同时，角度也要新，要选择新的报道角度，发掘新的东西，给人以新的感受和印象。有人说，“今天的新闻是金子，昨天的新闻是银子，前天的新闻是垃圾。”
现在就针对同学在写广播稿时出现的一些问题做简要的分析：
1、广播稿要写标题。好的标题是成功的一半，如果一篇广播能有一个好的标题，那么就会给人以好的印象。广播稿的标题不一定要有文采、诗韵，最好就是整篇广播稿的中心思想，反映整个报道的主题，让人听了题目就能明白了整个报道的大概内容了。而有些同学在写广播稿时连标题都没有，那是一个不好的现象，希望同学们养成写标题，写好标题的习惯。
2、一篇广播稿要有一个明确的主题思想。一个活动或会议等的开展都有其目的和意义的，这应该在广播稿中体现出来。而有的同学却像记流水帐一样把事情完整记下来就算完了，那是没有意义的，一篇好的广播稿就应该有一个明确的主题思想。
3、广播稿应该报道的是已经发生或是正在进行的事实，如果不是重大活动或会议等，就没有必要报道其计划、筹备工作。像系里开展的一个文艺晚会等活动，那么其准备工作就没有必要去报道了，等活动开展时再报道就可以了。
4、注意人称的使用。广播稿应该以第三人称来写，最好不要以第一人称来写。有的同学却犯了逻辑性错误，在写广播稿时经常偷换概念，一会是第三人称，一会又换成第一人称，让人产生误会。如有同学在一篇广播稿中就出现这么多称呼：“我系……”“XX系……”“我XX系……”
5、避免犯一些简单的语法错误。经常看到有同学这样写：“晚上7：30分”，这是一种时间表达混用的经常性错误；还有同学这样写：“稿件截止于  X月 X月不再收稿”，既然“截止”，为何还要加上一个“不再收稿”呢？大家在写广播稿时，一定要注意一些平时容易犯的语法错误，尽量避免出现这样的错误。
6、一稿一报。一篇广播报道一件完整的事情就可以了，不要把几个报道放在同一篇广播稿报道，从而使其混杂化了。一篇一报可以使内容更集体中化，单一化。
7、广播稿应该统一使用格子信笺写或是打印，这是最基本的要求。而很多同学却使用横线的信笺来写，有的同学甚至随便找一张纸来写，那是不符合要求的。
8、注意书写。一篇广播稿首先入眼的是你的书写，如果写得龙飞凤舞，一团糟，那么审稿人根本就没心情再仔细看了，而播音员更无法报道。我们不要求写得像书法家那么漂亮，但至少应该工整、清晰，让人能看清楚。还有的同学喜欢图改，写了——擦了——再写，这是很不好的现象，如果你还没达到“下笔如有神”、“一挥而就”的境界，那么你最好在草稿上写好再抄一遍然后才拿去报道。
写完一篇广播稿之后，也许你可以认为松一口气，就匆忙拿去报道。我建意同学们写好之后最好能再认真的看一遍，看有没有什么错漏的地方，那是对别人负责，也是对自己负责。
二、消息和通讯
1、消息
1.标题
消息的标题，分眉题（又称引题、肩题）、正题（又称主题、母题）和副题（又称辅题、子题）。出现在报刊上有如下几种情况：
多行标题。多行标题，一般有三行，即中间一行是正题，是标题的核心，用来揭示主题或提示重要事实；正题上面一行是眉题，用来引出正题，说明事实，交代背景，烘托气氛，揭示含义；正题的下面一行是副标题，用来补充说明情况或说明正题或依据。如：
经贸部负责人发表谈话（眉题）
希望海峡两岸实现直接贸易（正题）
愿与台经贸主管部门接触协商解决双方贸易中问题（副题）
双行标题。其一，出现正题和眉题。如：
真正幸福要靠自己劳动去创造（眉题）
杜芸芸将十万元遗产献国家（正题）。
其二，出现正题和副题。如：
成都电讯局花钱“买”批评（正题）
在报上登“公告”欢迎群众对通讯服务工作进行监督（副题）
单行标题。单行标题只有正题。如：
江泽民接受《朝日新闻》社长采访
消息的标题，力求言简意明，平易亲切，准确新颖，富有吸引力。采用哪种标题，要酌情而定。
2.导语
消息的导语，就是消息的第一段或第一句话。它是由消息中最新鲜、最主要的事实或精辟的议论组成，以吸引读者。平常所说的消息的结构是“倒金字塔”式，原因就在于此。
导语常采用以下几种写法：
叙述式。简明扼要地写出主要事实、经验，或对全篇事实材料进行综合概括，揭示主要内容。如：“全国第一家由个体户与港商合资经营的企业——大连光彩实业（合资）有限公司，经国务院批准，1985年4月13日正式开业。”这是《经济日报》1985年4月18日发的消息导语。
提问式。把消息中要解决的问题或要介绍的经验、做法以设问的形式提出，然后再用事实作答。如“亲爱的读者，你知道灯心绒可以做夏天穿的裙子吗？上海绒布厂新生产的许多灯芯绒中，就有这样新奇的品种”。（新华社1980年7月16日新闻稿）
描写式。对富有特色的事实或有意义的一个侧面，用简练的笔墨进行形象描绘，给读者以鲜明的印象。如“一盆盆翠绿欲滴的麦冬、松柏、万年青和盛开的鲜花装点在人民大会堂的大厅里，全国妇联今天下午在这里举行联欢会。中外妇女1500多人欢聚一堂。相互握手问好，亲切交谈，共同庆祝‘三八’妇女劳动节”。（新华社北京1988年3月8日电）
评论式。是对所报道的事实先作出评论性结论，然后再用具体事实来阐明。如“今天，新中国颁布的第一部专利法正式生效了。从此，脑力劳动成果被无偿占用的历史在我国宣告结束”。（新华社北京1985年4月1日电）
引用式。引用消息中人物深刻而富有意义的语言作为导语。如“女青年杜芸芸到上海司法机关，要求将继承的十余万元遗产捐献给国家，她说：‘我还年轻，应该靠自己的劳动来生活，我愿意将这笔钱来支援国家的四化建设’”。（《文汇报》1981年9月29日）
主体
主体是消息的主要部分。它承接导语，阐述导语所揭示的主题，或回答导语中提出的问题，对消息事实作具体的叙述与展开。写主体要注意如下几点：
主干突出。消息的主体是主干，典型材料要用在主干上。要去头绪，减枝蔓，与主题无关的要舍弃，次要材料要简略。
内容充实。回答导语中提出的问题，其内容必须具体、充实，这样才有说服力。导语提出什么问题，主体就要回答什么问题，这样才能紧扣中心，突出重点。
结构严谨，层次分明。要恰当地划分段落，有条不紊地展开叙述，安排层次有以下几种顺序：一是时间顺序，按事情的发生、发展、结束的先后顺序安排层次；二是逻辑顺序，就是根据事物的内在联系来安排层次；三是时间顺序和逻辑顺序相结合，这样写严密而有条理，活泼而不紊乱。
背景
背景是指事件发生的历史环境和原因，它说明事件发生的具体条件、性质和意义，是为充实内容，烘托和突出主题服务的背景既可在主体部分出现，也可在导语或结尾部分出现，位置不固定。
背景材料一般有三类：一是对比材料，即对事物进行前后、正反的比较对照，以突出事件的重要性；二是说明性材料，即介绍政治背景、地理位置、历史演变、生产面貌、物质条件等；三是诠释性材料，即人物生平的说明，专业术语的介绍，历史典故的解释等，以帮助读者理解消息的内容。
结语
结语是消息的最后一段或一句话。阐明消息所述事实的意义，使读者对消息的理解、感受加深，从中得到更多的启示。
消息的结尾方式有小结式、评论式、希望式等。
有的消息，事实写完，文章就止住了，结尾就在事实之中。
2、通讯
通讯是以叙述、描写为主要表达方式，将具有新闻价值的人物或事件及时、具体、生动地予以报道的新闻体裁。
一、通讯特点
通讯作为报刊、电台等媒体最主要的体裁之一，新闻性显然是基本的特征。而新闻性中，真实、时效、思想性及典型意义构成了它的不同层面。就报道对象言，或是人物、事件，或是经验、成果、工作情况、社会风貌等，都必须是真实的，不允许虚构或“合理想象”，而且报道对象应该具有必须的思想性和典型意义。就报道时效言，通讯虽不及消息这般快速敏捷，有时为将人物、事件报道细致完整需时较长，但也必须及时，仍须有很强的时效概念。除去真实、时效的新闻性特征，通讯的主要特点有：
1、生动性。
通讯尤其是人物通讯具有一定的文学色彩。消息在表达上主要是平面的叙述，语言追求简洁、明快、准确。通讯则较多借用文学手段，可以描写、抒情、对话，可以用比喻、象征、拟人等修辞。因此通讯在语言和表达方法上都具有一定的文学性，它在报道真实的人和事的过程中，善于再现情景，平添许多生动和形象，给人以立体感、现场感。
此外，通讯虽然一般以第三人称叙述为主，但在“见闻”、“采访记”一类的通讯中，也采用第一人称。不过其中的“我”主要起见证人或采访线索的作用。在效果上第一人称的使用也增加了一些亲切感。
2、完整性。
通讯须相对完整、具体地报道人物或事物的过程。消息侧重写事，叙述简明扼要，一般不展开情节。通讯可写人物也可写事件，其材料比消息丰富、全面，其容量比消息厚实、充足。它要求详尽、具体地报告事件的经过、演绎人物的命运，充分展开情节，甚至描写细节和场面。这些既是生动性的表现，同时也是内容完整性、具体化的要求。
3、评论性。
通讯须运用夹叙夹议的方法对人或事作出直接的评论。消息是以事实说话，除述评消息一般不允许作者直接发表议论。通讯则要求在报道人物或事件的同时，表露记者的感情与倾向。然而通讯的评论不同于议论性文体的论证，它须时时紧扣人物或事件，依傍事实作适时的、恰到好处评价点拨。因此这是一种通过描写、叙述、抒情等表达手段进行的议论，它的特点是以情感人，理在情中。
二、通讯种类
1、人物通讯
是以人物的思想、言行、事迹和命运为报道内容的通讯。人物通讯并非仅仅是“名人通讯”，报道对象的选择取决于其蕴含的新闻价值，一般来说人物必须具有先进性或典型性。在取材上可写“全人全貌”，也可截取片断着重写人物的某个侧面或阶段。此两类一般以人物的“行”为主，而“人物专访”则以写人物的“言”为主。通过记者的专访，记述人物的谈话，从而揭示其精神世界。
2、事件通讯
是以具典型意义的事件为报道对象的通讯。事件通讯时效性较强，它围绕中心事件选材，虽不着力刻划人物，但往往通过典型事件表现一群人或一个集体。所以它通过较为详尽地展示事件的完整过程，挖掘其意义，揭示其本质，进而反映社会风尚，弘扬时代精神。 除人物通讯与事件通讯外，另有：“工作通讯”，这是介绍某单位先进事迹，传播其典型经验和做法，以指导一般的通讯；“概貌通讯”，这是记述某地区、部门、行业、工程的新面貌、新气象的通讯。报刊上常见的“见闻”、“纪行”、“巡礼”、“散记”均属此类。此外，还有以写一段片断、一个场景、一场冲突为对象的“新闻故事”、“小通讯”之类，它们以生动、快捷的形式宣传新人新事新风尚，实为通讯家属中不可忽视的一员。
三、通讯写作
1、关于选材与提炼主题
占有材料对通讯写作来说就是通过扎实细致的采访广泛搜集第一手材料。随后在纷繁的直接材料中剥离出典型材料、背景材料。这些材料不仅要求真实，而且要有意义，具有典型性、指导性，同时还要有意味，具有具体、完整、感人的生动性、情节性。在这般基础上根据深和新的原则提炼主题，通讯才可能呼应社会关注热点，反映时代风尚特点，宣传党的路线方针，从而以正确的舆论引导人，以先进的人物激励人，以真实的事件震撼人。然而通讯写的是真人真事，其主题必须从实际生活中提炼而来，不能随意“拔高”，更不能虚构夸大，它永远不能违背新闻的真实性原则。
2、关于写人
事因人生，人以事观。人与事虽不可分，但在人物通讯与事件通讯中的确有以人为主和以事为主之别，为叙述方便故而分之。 写人在文学创作中已积累丰富经验，在“非虚构”的原则下，我们不妨可借用其多种手段，并注意以下三个方面：第一，形与神兼备。即不仅要写出人物的行为和事迹，更要展示其精神世界；第二，言与行统一。人物语言、行为表达、传递出人物的思想，而不同的语气、句式、词汇及动作表情、神态等是极富个性色彩的内心表露形式。写好了人物的言与行，无疑是写活了人；第三，画龙必须点睛。如果说言行、事例、情节勾勒出人物的整体形象称为“ 龙” ，那么揭示人物行为意义，指出人物个性特点的评点便是“睛”。“画龙”用的是纪实的叙述、描写，“点睛”则是超脱的议论或抒情。
3、关于叙事
通讯离不开写事，事件通讯更须完整地叙述事件的起因、人员、场面、结果等，以交待事件的复杂性和社会影响度。叙事要注意两点：第一，理清主线、丰满细节。一个新闻事件的发生、发展过程中，有因有果，有人有事，头绪多而关系复杂，作者须理清主线，按事件原貌将其完整地、动态地、立体地呈现给读者。而为实现这一目标，就须选择典型的细节。一篇优秀的事件通讯，必然有几个生动感人的细节来充分展示主线，使作品丰满而具现场感。第二，时间为经、时间为纬。通讯须有一定的时间要领因为事件、故事总在于一定的时间和空间中。纺织好时空画面既是一个结构总是也是一个表达方法问题。篇幅不长而情节不太复杂的事件通讯可多运用插叙、补叙、分叙等手段，充分展开矛盾和利用背景材料，使文章有变化起伏。容量大而情节复杂的事件通讯则常常运用时空交叉方式，以时间推进、空间变换等手段来切割事件，构成若干侧面。经过作者精心的组合剪辑将事件完整而利落地报告于世。
显然选材与提炼主题是各类通讯写作中必须面对的，而写人与叙事则因通讯品种不同而有所侧重。但是通讯的写作模式也必然带来约束，因而通讯的散文化写法亦开始为人注目。所谓的散文化倾向有以下几个特点：(一)生活面更趋广阔，(二)结构不拘一格，(三)技法更多样化，(四)报道呈系列化。
第三、四课时
作文
145页第3题
151页第3题
第五、六课时
教学目的：
掌握解说词和广告的特点及写作方法
教学重点：
解说词和广告的特点及写作方法
教学难点：
解说词和广告的特点及写作方法
教学方法：
讲授法
教学过程：
一、解说词
解说词，即口头解释说明的词。它通过对事物的准确描述、词语的渲染，来感染观众或听众，使其了解事物的来龙去脉和意义，收到宣传的效果。
解说词有补充视觉和听觉的作用。电影解说词，文物古迹解说词，专题展览解说词等，可帮助观众观看实物和形象的过程中，让其在发挥视觉作用的同时，也发挥听觉的作用。
解说词是供群众听的，是通过语言的表达来宣传和教育群众的，为此要求读起来上口、听起来顺耳。另外，解说词是对实物和形象的解说，以实物和形象为写作依据，它起着启承和转合的作用。全篇结构不苟求严谨，段落之间不苟求紧扣。这种文体不是干巴巴的说明和说教，而是通过形象的语言对实物和形象进行描绘，文艺性很强。从某种角度上看，它是说明和诗词的结合。一篇好的解说词，就是一首感人的诗词。
特点
解说词是配合实物或图画的文字说明，它既要便于讲解，又要便于观众一目了然。这就必须三言两语，用不多的文字把实物介绍给观众，使观众在观看实物或图画时，借助于简明的文字介绍，对实物或图画获得深刻的认识。
解说词是按照实物陈列的顺序或画面推移的顺序编写的。陈列的各实物或各画面有相对的独立性，反映在解说词里，应该节段分明，每一件实物或一个画面有一节或一段文字说明。在书面形式上，或用标题标明，或用空行表示。
写法
解说词是解说客观事物的，而客观事物是复杂的，只有仔细地观察，深刻地研究，才能把它如实地反映出来，介绍给读者。因此，要写好解说词，就要认真观察、研究被解说的事物，准确地把握它们之间的关系。在物与物之间，有并列关系，有先后关系，有总分关系，有主次关系，等等。这些关系，有分有合，分则相对独立，合则相互联系，在一定的范围组成一个有机的统一体。
解说同写作的形式多样，方法灵活，可用平实的语言，也可用文学的语言；可用散文形式，也可用韵文形式。
二、广告
现代广告的表现形式多种多样，但任何形式的广告都离不开语言文字这个最重要的载体。目前在运用最广泛的报纸、杂志、广播、电视、互联网等主要广告媒介上，传递广告信息的主要工具是文字、声音和图像，其中文字的表现力最为重要。一个广告可以没有声音和图像，但不能没有语言文字。
广告文案与人们熟悉的散文、小说等文学作品有着不同的风格、结构和语言，它涉及范围宽广，写作风格多变，需要适应不同的广告信息和目标，是一种有着特殊要求的语言文字形式。
从广义的概念上理解，广告文案是指与广告作品有关的一切语言文字，不管篇幅长短、文字多少、结构如何，只要使用的是语言文字这个工具，就都可以称为广告文案。还有把广告文案定义为广告作品的全部，把广告作品中的图片、装饰、编排等内容都包括在内。
从狭义的概念上理解，广告文案是指有标题、正文、广告语、随文等完整结构的文字广告，其他广告企划、广告策划书等广告应用文本不在其内。
广告文案的类型可以按照广告的分类方法划分。例如，按广告内容可分为商品广告文案、劳务广告文案、文娱广告文案、社会广告文案、公益广告文案等。但广告文案通常按照广告媒介的形式特征进行分类，因为不同的广告媒介不仅对广告文案有着不同的写作方法和形式要求，同时也能显现出各类广告文案自身的鲜明特色。
最具形式特征的广告文案主要有以下五种类型：
(一)印刷广告文案
印刷广告文案主要应用在报纸、杂志、书籍、宣传样本、直邮广告等媒介，其共同特征是视觉传达，受众是通过阅读来获得广告信息的。其中，报纸、杂志的读者群比较同定，而且读者的差别比较清晰，广告文案面对的受众相对明确。印刷广告另一个特点是适于长期保存和反复阅读，加上印刷技术和材料的不断提高和更新，印刷质景越来越精美，因而可以收到较好的宣传效果。
印刷广告文案针对视觉媒介特征，应当在语言义字的修饰上精雕细琢反复推敲，要经得起受众的反复仔细阅读。文案的标语与广告画面通常一起发生作用，需要先发制人地吸引受众的注意。文案的正文是广告的主要内容，要尽可能表达清晰、准确，不留疑惑。
(二)广播广告文案
广播广告文案主要运用在有线广播和无线广播媒介，共同特征是听觉传达，受众通过声音传递来接受广告的信息。
广播媒介不受空问限制，听众广泛，但受时间限制，转瞬即逝，内容多的广告不易记清。根据广播媒介的特征，广播广告文案应当注意简单、清晰、连贯、和谐、愉悦、可信等方面的要求，充分考虑为听觉而不是为视觉的文宁语言修辞，同时还要把播音的嗓音、节奏、配乐、音响等效果考虑进去。
广播广告文案通常都采用口语语言，以与人交谈的谈话风格进行写作，特别注重语调和口气，更多地反映目标受众的说话习俗及风格，使之更容易贴近受众生活。
(三)影视广告文案
影视广告文案主要运用在电影、电视等媒介，媒介特征是集视觉与听觉、时问与空间丁一身，表现形式丰富多彩，声画合一，感染力强，便于记忆。
影视广告中非语言文字的图像占主导地位，其生动、丰富的形象很容易准确、直接地为受众理解和接受，因此，影视广告文案在写作时，要有与画面情境交融的意识，将画面与语言文字融合在一起，并把活动画面作为叙述语言的一种形式。    ‘在影视广告文案中，语言文宁可以有画外音、独自、对话、歌曲、字幕等多种形式出现，因此要充分调动各种表现手段，进行巧妙合理的安排，注意广告的整体灵活性，充分发挥其无可比拟的艺术感染力。
(四)互联网广告文案
随着互联网时代的到来，互联网广告自然而然地应运而生。互联网广告具有传统媒介无法达到的许多特点，例如广告一经发布就可以传播到世界各地，网民可以一天24小时随意浏览，同时还可以链接到其他相关网页上．以提供更多的信息，等等。
互联网广告基本上通过视觉来传达，在文案写作上与印刷广告文案相类似。但它又具有影视广告视觉传达的连续性、时间性、动画性等特征，以及自身通过点击、链接来实现的交互件、灵活性、实时性等特点。当然互联网广告也有一定的局限性，例如形式缺乏美感、画面单调、面积较小、可供选择的广告位置不多，从而难以表现复杂、生动的广告内容，广告的艺术效果不住，不易产生视觉的冲击力和感染力等等。因此广告文案也有相应的写作要求。
互联网广告信息有两个特殊的传达形式：一是语言文字在视觉传达过程中是可变动的，不仅太小形体、上下位置可变，而且在时间快慢和字体种类上也可进行变化，这对文案写作提供了充分发挥的天地，也提出了更高的要求；二是广告信息的传达需层层递进，每一层面相互联系成为一个整体，如何吸引网民不断点击，层层深入，是文案写作时的一个难点。
(五)户外广告文案
户外广告主要包括招贴广告、路牌广告、橱窗广告、车体广告、霓虹灯广告等，其共同特征是受众在流动状态下接受广告的信息，因而又称作“流动广告”。
第七、八课时
教学目的：
掌握演讲稿的特点及写作方法
教学重点：
演讲稿的特点及写作方法
教学难点：
演讲稿的特点及写作方法
教学方法：
讲授法
教学时数：
二课时
教学过程：
演讲概述
演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。
演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，演讲的内容和形式。
演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者（具有一定社会角色的现实的人，而不是演员）就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合（不是舞台）的听众（不是观看艺术表演的观众），直接发表意见的一种社会活动（不是艺术表演），其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：
第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。
第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处（如句子过长），均应修改与调整。
第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演” 得再卖力，效果也不会好，甚至相反。
演讲作为人类一种社会实践活动，它必须具备以下四个条件：演讲者、听众、沟通二者的媒介以及时间、环境。离开其中任何一个条件都构成不了演讲。演讲的传达手段包括：有声语言、态势语言和主体形象。
有声语言是演讲活动最主要的表达手段。它由语言和声音两种要素构成，以流动的声音运载思想和情感，直接诉诸听众的听觉器官。它要求吐字清楚、准确、声音清亮、圆润、甜美，语气、语调、声音、节奏富于变化。
态势语言就是演讲者的姿态、动作、手势和表情，是流动着的形体动作辅助有声语言运载着思想和感情，直接诉诸听众的视觉器官。它要求准确、鲜明、自然，协调。
主体形象是指演讲者的体形、容貌、衣冠、发型、举止神态等。主体形象的美丑，好与差，直接影响着演讲者思想感情的表达。它要求演讲者在符合演讲思想感情的前提下，注重装饰朴素、得体，举止、神态、风度的潇洒、优雅、大方，给听众一个美的外部形象。
必须指出，演讲如果只有“讲”没有“演”，只作用于听众的听觉器官而不作用于听众的视觉器官，就会缺少动人的主体形象和表演活动；如果只有“演”而没有 “讲”，只作用于听众的器官而不作用于听众的听觉器官。所以，二者缺一不可，相辅相成。但是，“演”与“讲”的和谐必须是以“讲”为主，以“演”为辅， “演”必须建立在“讲”的基础上，否则便失去了演讲的意义。现在，可以给演讲的本质下一个定义了：演讲者在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见，抒发情感，从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的信息交流活动。
演讲都有哪些特征呢？
首先是它的现实性。这是因为演讲属于现实活动范畴。不属于艺术活动范畴，它是演讲家通过对社会现实的判断和评价，直接向广大听众公开陈述自己主张和看法的现实活动。
其次是它的艺术性。这里的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性在于它具有统一的整体感和协调感，即演讲中的各种因素（语言、声音、表演、形象、时间、环境）形成一种相互依存、相互协调的美感。同时，演讲不单纯是现实活动，它还具备着戏剧、曲艺、舞蹈、雕塑等艺术门类的某些特点，并将其与演讲融为一体，形成具有独立特征的演讲活动。
第三是它的鼓动性。没有鼓动性，就不成为演讲，政治演讲也好，学术演讲也好，都必须具备强烈的鼓动性。这是因为；一、一切正直的人们都有追求真善美的渴望，演讲者传播了真善美，自然会引起共鸣，激励和鼓舞听众。二、演讲者以自己炽烈的感情去引发听众的感情之火，容易达到影响听众的目的。三、演讲者的形象、语言、情感、态势以及演讲辞的结构、节奏、情节等均能抓住听众。四、演讲的直观性使其与听众直接交流，极易感染和打动听众。可以说，鼓动性是演讲成功与否的一个标志。
第四是它的工具性，演讲是一门科学，更是一个工具，是人们交流思想的工具。任何思想、任何学识、任何发明和创造，都可以借助演讲这个工具来传播。可以说，演讲是最经济，最实用、最方便的传播工具，任何人都可以利用它。
以上，我们谈了演讲的本质和特征。在现实的演讲活动中，有以下两种倾向很值得注意。一是有的演讲者只“讲”不“演”，只注重演讲的实用性而忽略了演讲的艺术性，使演讲不伦不类，干巴枯燥，因而削弱了演讲的效果。二是有的演讲者一味过分地“演”，追求相声、评书、朗诵、故事等其他艺术表演技巧，冲淡了演讲的现实性、实用性和严肃性，显得滑稽、夹生，起不到演讲应有的作用。这两种倾向都是必须认真加以克服的。
从演讲的功能、形式、内容三个角度谈谈演讲的分类。
第一，从功能上划分，可分为五种。
1、“使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。
2、 “使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。
3、“使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。
4、“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。
5、“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料幽默，语言诙谐。
第二，从表达形式上划分，可分为三种类型。
1、命题演讲，即由别人拟定题目或演讲范围，并经过准备后所做的演讲。它包含两种形式：全命题演讲和半命题演讲。全命题演讲的题目一般是由演讲组织部门来确定的。某单位搞“让雷锋精神在岗位上闪光”主题演讲，为了让演讲员各有侧重，分别拟了《把爱送到每个顾客的心坎上》、《练好本领，为民服务》、《从一点一滴做起》三个题目，给了三个演讲者，要求以此组织材料，准备演讲。半命题演讲指演讲者根据演讲活动组织单位限定的范围，自己拟定题目进行的演讲。1986 年，中央电视台和《演讲与口才》杂志社联合举办的“十城市青少年演讲邀请赛”命题演讲即是以“四有教育”为范围，具体题目自拟。命题演讲的特点是：主题鲜明、针对性强、内容稳定、结构完整。
2、即兴演讲，即演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面、情境、事物、人物临时起兴发表的演讲。如婚礼祝辞、欢迎致辞、丧事悼念、聚会演讲等。它的特点是：有感而发、时境感强、篇幅短小。它要求演讲者要紧扣主题，抓住由头，迅速组合，言简意赅。
3、论辩演讲，即指由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交锋。其目的是坚持真理、批驳谬误、明辨是非。比如，我们生活中常见的法庭论辩、外交论辩、赛场论辩，以及每个人都曾经历过的生活论辩等。它的特点是：针锋相对，短兵相接。论辩演讲较之命题演讲、即兴演讲更难些，要求演讲者必须具备：正确的思想、高尚的品质、严密的逻辑性、较强的应变性。
第三，从内容上划分，大致可分为五种类型。
1、政治演讲。凡是为了一定的政治目的，出于某种政治动机，就某个政治问题以及与政治有关的问题而发表的演讲均属此类。它包括外交演讲、军事演讲、政府工作报告、政治宣传等。
2、生活演讲。指演讲者就社会生活中存在的各种问题、风俗、现象而作的演讲，它表达了演讲者对这些问题的看法、见解和观点。这种演讲涵盖的内容更加广泛，如：亲情友谊、吊贺、迎送、答谢等均属此类。
3、学术演讲。指演讲者就某些系统、专门的知识和学问而发表的演讲。一般指学校和其他场合的专题讲座。一般指　学校和其他场合的专题讲座、学术报告、学术发言、学术评论。它必须具有内容的科学性、论证的严密性和语言的准确性三大要素。这是与其他类型演讲的一大区别。
4、法庭演讲。即指公诉人、辩护代理人在法庭上所作的演讲、律师的辩护演讲。法庭演讲有自己的突出特征：公正性和针对性。
5、宗教演讲。指的是一切与宗教仪式、宗教宣传有关的演讲。它主要包括布道演讲和一些宗教会议演讲。这种演讲在我国的影响不大，听演讲和作演讲的人都不多。
由于演讲的内容、形式、功能复杂多样，我们以上对演讲的分类不可能作到绝对的划一和标准。这里介绍的几种基本类型，旨在为演讲爱好者提供一些参考。
演讲稿的结构
从内部结构来说，演讲需要形成或创造现场的情绪氛围，所讲的内容应该较为集中，通常一篇演讲稿“最多只能讲两三个问题，而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来，以层层推演的方式，一环扣一环地展开，这时最忌的是平面罗列：甲乙丙丁，1234，abcd，尤其成为大忌的是先亮论点，后举例子。这只能使听众停止思考，甚至昏昏欲睡。分散的论点和被动的（亦即无分析的，不能发展论点的）例子，无异于催眠曲。”而“在演讲比赛中，尤其要求集中论点，因为时间的限制更大。”（孙绍振：《关于演讲稿的写作》）演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点，尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。
一、开头要抓住听众，引人入胜
演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有二项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。
开场白的技术主要有：
１、楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；
２、衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来；
３、激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来；
４、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：
１．开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。
２．介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。例如恩格斯在１８８１年１２月５日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们现在安葬的这位品德崇高的女性，在１８１４年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近；两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。
３．提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯１８５４年７月４日在美国纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言？我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上？因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么？” 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
二、主体要环环相扣，层层深入
这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。
（一）层次层次是演讲稿思想内容的表现次序，它体现着演讲者思路展开的步骤，也反映了演讲者对客观事物的认识过程，演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而形成的。由于演讲是直接面对听众的活动，所以演讲稿的结构层次是听众无法凭借视觉加以把握的，而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间。
那末，怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢？根据听众以听觉把握层次的特点，显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，以此适时诉诸于听众的听觉，从而获得层次清晰的效果。演讲者在演讲中反复设问，并根据设问来阐述自己的观点，就能在结构上环环相扣，层层深入。此外，演讲稿用过渡句，或用“首先”、“其次”、“然后”等语词来区别层次，也是使层次清晰的有效方法。
（二）节奏节奏，是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换，是在一个主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这种方法。演讲稿结构的节奏既要鲜明，又要适度。平铺直叙，呆板沉滞，固然会使听众紧张疲劳，而内容变换过于频繁，也会造成听众注意力涣散。所以，插入的内容应该为实现演讲意图服务，而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。
（三）衔接衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容，因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然，使演讲稿富于整体感，有助于演讲主题的深入人心。演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。
三、结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着事过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢？美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。
演讲稿的写作
一、了解对象，有的放矢演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何；了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。
二、观点鲜明，感情真挚演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲的作用。演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感情色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，就像泉水喷涌而出。三、行文变化，富有波澜构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，主要不是靠声调的高低，而是靠内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
四、语言流畅，深刻风趣要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借助语言这个交流思想的工具。因此，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。要提高演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。写作演讲稿在语言运用上应注意以下五个问题：
（一）要口语化。“上口”、“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言要口语化。演讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。听众能否听懂，要看演讲者能否说得好，更要看演讲稿是否写得好。如果演讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好，也不能使听众“入耳”，完全听懂。如在一次公安部门的演讲会上，一个公安战士讲到他在执行公务中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒弹冠相庆说这下子他成了“独眼龙”，可是这位战士伤愈之后又重返第一线工作了。讲到这里，他拍了一下讲台，大声说：“我‘独眼龙’又回来了！”会场里的听众立即报以热烈的掌声。演讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻辑严密，语句通顺。由于演讲稿的语言是作者写出来的，受书面语言的束缚较大，因此，就要冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。为了做到这一点，写作演讲稿时，应把长句改成短句，把倒装句必成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删去。演讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是“上口”、“入耳”，如果不那么“上口”、 “入耳”，就需要进一步修改。
（二）要通俗易懂。演讲要让听众听懂。如果使用的语言讲出来谁也听不懂，那么这篇演讲稿就失去了听众，因而也就失去了演讲的作用、意义和价值。为此，演讲稿的语言要力求做到通俗易懂。列宁说过：“应当善于用简单明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟悉的口号、决定和结论”。（《社会民主党和选举协议》）鲁迅也说过：“为了大众力求易懂”。（《且介亭杂文·论旧形式的采用》）
（三）要生动感人。好的演讲稿，语言一定要生动。如果只是思想内容好，而语言干巴巴，那就算不上是一篇好的演讲稿。广为流传的恩格斯、列宁、斯大林的演讲，毛泽东的演讲，鲁迅的演讲，闻一多的演讲，都是既有丰富深刻的思想内容，又有生动感人的语言。语言大师老舍说得好：“我们的最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的语言表达出来。若是表达不出，谁能知道那思想与感情怎样好呢？”（《人物、语言及其他》）由此可见，要写好演讲稿，只有语言的明白、通俗还不够，还要力求语言生动感人。怎样使语言生动感人呢？一是用形象化的语言，运用比喻、比拟、夸张等手法增强语言的形象色彩，把抽象化为具体，深奥讲得浅显，枯燥变成有趣。二是运用幽默、风趣的语言，增强演讲稿的表现力。这样，既能深化主题，又能使演讲的气氛轻松和谐；既可调整演讲的节奏，又可使听众消除疲劳。三是发挥语言音乐性的特点，注意声调的和谐和节奏的变化。
（四）要准确朴素。准确，是指演讲稿使用的语言能够确切地表现讲述的对象——事物和道理，揭示它们的本质及其相互关系。作者要做到这一点，首先，要对表达的对象熟悉了解，认识必须对头；其次，要做到概念明确，判断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。朴素，是指用普普通通的语言，明晰、通畅地表达演讲的思想内容，而不刻意在形式上追求词藻的华丽。如果过分地追求文辞的华美，就会弄巧成拙，失去朴素美的感染力。
（五）要控制篇幅。演讲稿不宜过长，要适当控制时间。德国著名的演讲学家海茵兹·雷德曼在《演讲内容的要素》一文中指出：“在一次演讲中不要期望得到太多。宁可只有一个给人印象深刻的思想，也不要五十个证人前听后忘的思想。宁可牢牢地敲进一根钉子，也不要松松地按上几十个一拨即出的图钉。”所以，演讲稿不在乎长，而在乎精。五，认真修改，精益求精从事任何文体的写作都要重视修改，认真修改，精心修改，写作演讲稿自然不能例外。例如，１８８３年３月１４日，马克思与世长辞。恩格斯作了《在马克思墓前的讲话》的著名演讲。演讲草稿是这样开头的：“就在十五个月以前，我们中间大部分人曾聚集在这座坟墓周围，当时，这里将是一位高贵的崇高的妇女最后安息的地方。今天，我们又要掘开这座坟墓，把她的丈夫的遗体放在里边。”作者考虑后进行了修改，写成：“三月十四日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了－－但已经是永远地睡着了。”两者比较，后者入题较快，演讲一开始就抒发了对逝者的无限敬爱和万分惋惜的心情，使现场的人们也沉浸在对马克思的缅怀与崇敬之中。正是这种认真的态度和精心的修改，才为他的每次演讲的成功提供了有力的保证。
第九、十课时
作文
演讲稿：托起明天的太阳
为面试作准备，表明自己为献身教育而无怨无悔，甘愿付出。为了祖国美好的明天，用青春和热血托起祖国明天的太阳。
第七章　　科教文书
第一、二课时
教学目的：
掌握读书笔记和实验报告的特点及写法
教学重点：
读书笔记和实验报告的特点及写法
教学难点：
读书笔记和实验报告的特点及写法
教学方法：
讲授法
教学过程：
为了使读书达到更好的效果，我们除了要善于动脑，找到所读文章的“眼睛”，心领神会之外，还要勤于动笔，写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说：“好记性不如烂笔头”，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。这对于我们提高写作水平，也是很有帮助的。
写读书笔记比较简单，难在不好坚持，我们对此只做简单的介绍，至于能不能坚持，那就在于你自己了；我们重点要研究和练习的是读后感。
一、关于读书笔记
读书笔记分为摘录笔记、提纲笔记、评注笔记、心得笔记四种。
摘录笔记就是把所读文章的好句子、好材料摘录下来的笔记。这种笔记有的同学小学时就做过，但是坚持下来的人很少。摘录笔记做多了，经常读一读，对于提高我们的语言表达能力很有帮助，在作文时可以参考、模仿，有的甚至可以直接引用。
提纲笔记就是把所读文章的要点归纳记录下来的笔记。它对于我们阅读分析很有帮助，也有助于我们提高作文的构思能力。
如果所读的书是自己的书，还可以在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，也可以做一些记号。这就是评注笔记。它会加强我们对文章的理解、记忆，作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。
心得笔记简单的就是扼要地写一写读书的心得，可以不过多考虑格式，把心得记下来即可。上一讲我们说找文章的“眼睛”，实际就是一种心得，你把它记录下来，不用过多地展开议论，这就是心得笔记。
广义地讲，读后感也是心得笔记之一，但人们一般都把读后感独立地提出来讲解和练习。我们也这样做。
二、读书笔记的几种写法
1、摘录式。读书时，把书报上精彩的、有意义的、富有哲理的语句、重要的片断摘抄下来。摘录时要注意，不能全抄，而要把书中的优美词语按人物类、景物类、状物类、警句类等摘抄下来。日积月累，积少成多，积沙成塔，写作文需要时，就可以从“词语仓库”里搬出来，参考使用。
2、体会式。读书之后，有自己的收获、心得、体会或认识、感想等，再联系自己的实际写下来，这叫读书体会或读后感。这种体会式的笔记，应以自己的语言为主，适当地引用原文作例证，表达自己的看法、想法，写出真情实感来。
3、提纲式。读一篇文章，要逐段地把作者隐含的提纲找出来，记下来，弄清楚文章的主要内容和写作思路。编提纲可以采用文中语句和自己语言相结合的方式写，提纲的语言要简明扼要，具有高度的概括性。提纲式笔记可以帮助我们抓住中心，记住要点，理清思路，加深对文章的理解。
4、批注式。在阅读时，为了加深对文章内容的理解，可边读边写写画画，把书中的重点词句和重要内容用圈、点、画等标记勾划出来，或在空白处写上批语、心得体会、意见。如毛泽东读书就经常采用批注法，有时整篇文章画满了符号，空白处写出自己对文章的看法和意见。有的文章内容写得有出入，不符合实际，他就写上批语，提出修改意见。
5、书签式。平时读书时，遇到需要背诵的内容，可以记在书签上。把书签夹在课本里、放在口袋里或插在房间专放书签的袋子里，一有空就读一读、念一念、背一背。这种书签式的方法，可以帮助我们记忆。
6、卡片式。读书时，可按照写人、记事、写景、状物分门别类地摘记在卡片上，再分类存放。存放的位置还要按类别，编上号码，写出标题，以便使用时查找。卡片还有携带、使用方便的特点。
三、实验报告
在科学技术研究活动中，人们为了检验某种学科理论或假设，进行创造发明和解决实际问题，往往都要进行实验，通过观察、分析、综合、判断，如实地将实验过程和结果记录下来并写成文章，这就是科技实验报告。
科技实验报告的格式与内容要素：
一份完整的科技实验报告，一般应包括以下内容：标题、作者及单位、摘要与关键词、前言、正文
科技实验报告的写作要求：
1、要注意客观性。作者在实验中应尽量排除主观因素和外在环境的多种影响，客观、细心观察实验现象，精密地测取各种数据并报告实验结果。
2、要注意正确性。任何人在任何地点，任何时间再进行同样的实验，都可以观察到完全相同的实验现象。
3、要注意分析性。进行科学的分析，才能找到材料背后所隐藏的规律性，才能抓住事物的本质。
4、要注意可读性。要条理清晰，富有逻辑性，语言表达上做到严明准确，适当采用专业书面语说明问题，一般不追求语言的形象性。
第三、四课时
教学目的：
掌握学术论文的特点及写法
教学重点：
学术论文的特点及写法
教学难点：
学术论文的特点及写法
教学方法：
讲授法
教学过程：
(一）题名（Title,Topic）
题名又称题目或标题。题名是以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合。
论文题目是一篇论文给出的涉及论文范围与水平的第一个重要信息，也是必须考虑到有助于选定关键词不达意和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息。
论文题目十分重要，必须用心斟酌选定。有人描述其重要性，用了下面的一句话："论文题目是文章的一半"。
对论文题目的要求是：准确得体：简短精炼：外延和内涵恰如其分：醒目。对这四方面的要求分述如下。
1．准确得体
要求论文题目能准确表达论文内容，恰当反映所研究的范围和深度。
常见毛病是：过于笼统，题不扣文。如："金属疲劳强度的研究"过于笼统，若改为针对研究的具体对象来命题。效果会好得多，例如"含镍名牌的合金材料疲劳强度的研究"，这样的题名就要贴切得多。再如："35Ni-15Cr型铁基高温合金中铝和钛含量对高温长期性能和组织稳定性能的影响的研究"这样的论文题目，既长又不准确，题名中的35Ni-15Cr是何含义，令人费解，是百分含量？是重量比？体积比？金属牌号？或是其它什么，请教不得而知，这就叫题目含混不清，解决的办法就是要站在读者的角度，清晰地点示出论文研究的内容。假如上面的题目中，指的是百分含量，可放在内文中说明，不必写在标题中，标题中只需反映含Ni和Cr这一事实即可。可参考的修改方案为："Ni、Cr合金中Al和Ti含量对高温性能和组织稳定性的影响"。
关键问题在于题目要紧扣论文内容，或论文内容民论文题目要互相匹配、紧扣，即题要扣文，文也要扣题。这是撰写论文的基本准则。
2．简短精炼
力求题目的字数要少，用词需要精选。至于多少字算是合乎要求，并无统一的"硬性"规定，一般希望一篇论文题目不要超出20个字，不过，不能由于一味追求字数少而影响题目对内容的恰当反映，在遇到两者确有矛时，宁可多用几个字也要力求表达明确。
常见了繁琐题名如："关于钢水中所含化学成分的快速分析方法的研究"。在这类题目中，像"关于"、"研究"等词汇如若舍之，并不影响表达。戏是论文，总包含有研究及关于什么方面的研究，所以，上述题目便可精炼为："钢水化学成分的快速分析法"。这样一改，字数便从原21个安减少为12个字，读起来觉得干净利落、简短明了。
若简短题名不足以显示论文内容或反映出属于系列研究的性质，则可利用正、副标题的方法解决，以加副标题来补充说明特定的实验材料，方法及内容等信息，使标题成为既充实准确又不流于笼统和一般化。如?quot;（主标题）有源位错群的动力学特性--（副标题）用电子计算机模拟有源位错群的滑移特性"。
3．外延和内涵要恰如其分
"外延"和"内涵"属于形式逻辑中的概念。所谓外延，是指一个概念所反映的每一个对象；而所谓内涵，则是指对每一个概念对象特有属性的反映。
命题时，若不考虑逻辑上有关外延和内涵的恰当运用，则有可能出现谬误，至少是不当。如："对农村合理的全、畜、机动力组合的设计"这一标题即存在逻辑上的错误。题名中的"人"，其外延可能是青壮年，也可以是指婴儿、幼儿或老人，因为后者也?quot;人"，然而却不是具有劳动能力的人，显然不属于命题所指，所以泛用"人"，其外延不当。同理，"畜"可以指牛，但也可以指羊和猪，试问，哪里见到过用羊和猪来犁田拉磨的呢？所以也属于外延不当的错误。其中，由于使用"劳力"与"畜力"，就不会分别误解成那些不具有劳动能力和不能使役的对象。
4．醒目
论文题目虽然居于首先映入读者眼帘的醒目位置，但仍然存在题目是否醒目的问题，因为题目所用字句及其所表现的内容是否醒目，其产生的效果是相距甚远的。
有人对36种公开发行的医学科持期刊1987年发表的论文的部分标题，作过统计分析，从中筛选100条有错误的标题。在100条有错误的标题中，属于 "省略不当"错误的占20%（如："完状动肪疾病运动后异常血压反应的决定因素"的标题，将"冠状动脉疾病患者"省略为"冠状动肪疾病"；"一年来世界各国肝病的进展"的标题，将"肝病治疗"省略为"肝病"）；属于"介词使用不当"错误的占12%（如："内镜荧光检测对诊断消化道癌的评价"的标题，本意是作者运用这种方法去诊断消化道癌并做出评价，而实际上"内镜荧火检测"成了主语，当然不妥当）。在使用介词时产生的错误主要有：①省略主语--第一人称代词不达意后，没有使用介词结构，使辅助成分误为主语；②需要使用介词时又没有使用；③不需要使用介词结构时使用。粲"主事的错误"的占11%（如"新冠片 "错对冠心病的临床及实验研究）；属于"并列关系使用不当"错误的占9%（如："老年患者的膀胱镜检查与并发症"）；属于"用词不当"、"句子混乱"错误的各占9%，其它类型的错误，如标题冗长、文题不符、重复、歧意等亦时有发生。
（二）作者姓名和单位（Author and department）
这一项属于论文署名问题。署名一是为了表明文责自负，二是记录作用的劳动成果，三是便于读者与作者的联系及文献检索（作者索引）。大致分为二种情形，即：单个作者论文和多作者论文。后者按署名顺序列为第一作者、第二作者……。重要的是坚持实事求是的态度，对研究工作与论文撰写实际贡献最大的列为第一作者，贡献次之的，列为第二作者，余类推。注明作者所在单位同样是为了便于读者与作者的联系。
（三）摘要（Abstract）
论文一般应有摘要，有些为了国际交流，还有外文（多用英文）摘要。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其他用是不阅读论文全文即能获得必要的信息。
摘要应包含以下内容：①从事这一研究的目的和重要性；②研究的主要内容，指明完成了哪些工作；③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解；④结论或结果的意义。
论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。
论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。
（四）关键词（Key words）
关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。
主题词是用来描述文献资料主题和给出检索文献资料的一种新型的情报检索语言词汇，正是由于它的出现和发展，才使得情报检索计算机化（计算机检索）成为可能。
主题词是指以概念的特性关系来区分事物，用自然语言来表达，并且具有组配功能，用以准确显示词与词之间的语义概念关系的动态性的词或词组。
（五）引言（Intorduction）
引言又称前言，属于整篇论文的引论部分。其写作内容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知识空白，理论依据和实验基础，预期的结果及其在相关领域里的地位、作用和意义。
引言的文字不可冗长，内容选择不必过于分散、琐碎，措词要精炼，要吸引读者读下去。引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700~800字或1000字左右，短的可不到100字。
（六）正文（Main body）
正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分人成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题（分标题或小标题）。
段落和划分，应视论文性质与内容而定。一般常见的划分方式有：①实验原材料和材料/实验方法/实验结果和分析。②理论分析/实验装置和方法/实验结果比较与分析。
根据论文内容的需要，还可以灵活地采用其它的段落划分方案，但就一般性情况而言，大体上应包含实验部分和理论分析部分的内容。"实验结果和分析"这一部分是论文的关键部分。有人曾说："实验的结果是论文的必脏"，这并不为过，论文的新意主要在这里体现。
不少学科的论文，还可再简化一点，例如，医学论文，常将正文部分分成两个大段落，即："材料和方法"（或"对象和方法"），"结果和讨论"（工"结果和分析"）。
要写好"材料和方法"这一节，应给出诸如实验所用原料或材料的技术要求、数量、来源以及制备方法等诸方面的信息，有时甚至要列出所用试剂的有关化学性质和物理性质。要避免使用商业名称，通常应使用通用化学名称。实验方法应介绍主要的实验过程，但不要机械地按通常以年、月的次序进行描述，而应该将各有关的方法结合起来描述。这样做的目的主要是使有能力的科技工作者按论文这一部分提供的信息，可以生复文中的试验及其结果，并即达?quot;再现性"或"可重复性"、"确证性"的要求。
缺少论文写作经验与素养的人，容易将这一部分写成实验报告，将实验过程一一罗列无遗，总希望把自己辛苦做过的工作，都写入论文，可是，其效果适得其反，易使那些必须让人知道的重要内容淹没在一大片令人生大厌的冗长文字中。因此，应当阐述主要的、关键的和非一般常用的内容，凡属通过的、标准的和常见的仪器设备，只需提供型号、规格及主要性能指标。
"结果和分析"这一节是论文的关键部分，全文的一切结论由此得出，一切议论由此引发，一切推理由此导出。这部分需要列出实验数据和观察所得，并对实验误差加以分析和讨论。要注意科学地、准确地表达必要的实验结果，扬弃不必要的部分。实验数据或结果，通常用表格、图或照片等予以表达，而且尽量用图，不用表格或少用表格。
如果标题定为"结果和讨论"，对于"讨论"（或"分析"）这一部分与其它部分相比，则更难以确定所应写的内容，通常也是最难写的一部分。写得好的"讨论（或"分析"）具有以下几个主要特征：①要设法提出"结果"一节中证明的原理、相互关系以及归纳性的解释，但只对"结果"进行论述，而不应进行重述。②要能指出你的结果和解释与以前发表的著作相一致或不一致的地方。③要论述你的研究工作的理论含义以及实际应用的各种可能性。④要能指出任何的例外情况或相互关系中有问题的地方，并且应明确提出尚未解决的问题及解决的方向。
由于学术论文的选题和内容性质差别较大，其分段及其写法均不能作硬性的统一规定，但必须实事求是，客观直切，准确完备，合乎逻辑，层次分明，简练可读。
一篇学术论文的正文，是其核心部分，占据主要篇幅。一般来说，正文总是可以包括以下部分或内容：调查与研究对象，实验和观测方法，仪器设备，材料原料，实验和观测结果，计算方法和编程原理，数据资料，经过加工整理的图表，形成的论点和导出的结论等。当然，其中的结论可以单独设一部分（或一节）展开叙述。
（七）结论(Conclusion)
论文的结论部分，应反映论文中通过实验、观察研究并经过理论分析后得到的学术见解。结论应是该论文的最终的、总体的结论。换句话说，结论应是整篇论文的结局，而不是某一局部问题或某一分支问题的结论，也不是正文中各段的小结的简单重复。结论应当体现作者更深层的认识，且是从全篇论文的全部材料出发，经过推理、判断、归纳等逻辑分析过程而得到的新的学术总观念、总见解。
结论应该准确、完整、明确、精练。该部分的写作内容一般应包括以下几个方面：①本文研究结果说明了什么问题；②对前人有关的看法作了哪些修正、补充、发展、证实或否定。③本文研究的不足之处或遗留未予解决的问题，以及对解决这些问题的可能的关键点和方向。
第五、六课时
教学目的：
掌握毕业论文的特点及写法
教学重点：
毕业论文的特点及写法
教学难点：
毕业论文的特点及写法
教学方法：
讲授法
教学过程：
一、什么是毕业（学位）论文
毕业论文是毕业生提交的一份有一定学术价值的文章。它是学生完成学业的标志性作业，是对学习成果的综合性总结和检阅，是研究生从事科学研究的书面总结。
二、写毕业论文的目的
主要有两个方面：一是对学生的理论知识与能力进行一次全面的考核。二是对学生进行科学研究基本功的训练总结。
三、毕业论文的种类和规格
从文体上看，毕业论文归属于议论文中学术论文的种类。即它是一种证明自已观点正确的文章。
就其内容来讲，毕业论文可以是解决学科中某一问题的，用自己的研究成果加以回答；也可以是只提出学科中某一问题，综合别人已有的结论，指明进一步探讨的方向；再一种是对所提出的学科中某一问题，用自己的研究成果，给予部分的回答。毕业论文注重对客观事物作理性分析，指出其本质，提出个人的学术见解和解决某一问题的方法和意见。
就其形式来讲，毕业论文具有议论文所共有的一般属性特征，即论点、论据、论证是文章构成的三大要素。文章主要以逻辑思维的方式为展开的依据，强调在事实的基础上，展示严谨的推理过程，得出令人信服的科学结论。
（一）毕业论文的种类
1、按内容性质和研究方法的不同可以把毕业论文分为理论性论文与描述性论文。
理论性论文具体又可分成两种：一种是以纯粹的抽象理论为研究对象，研究方法是严密的理论推导和数学运算，有的也涉及实验与观测，用以验证论点的正确性。另一种是以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，研究方法是对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出某种新的理论和新的见解。
2、按议论的性质不同可以把毕业论文分为立论文和驳论文。立论性的毕业论文是指从正面阐述和论证自己的观点和主张。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性毕业论文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。
3、按研究问题的大小不同可以把毕业论文分为宏观论文和微观论文。凡届国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文，称为宏观论文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的影响。反之，研究局部性、具体问题的论文，是微观论文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。
4、另外还有一种综合型的分类方法，即把毕业论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类：
1）专题型论文。这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。
2）论辩型论文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。
3）综述型论文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。
4）综合型论文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。
（二）毕业论文的规格
即毕业论文的标准层次。一篇硕士生毕业论文需要有2万字以上。
其学术水平比学士论文要高。它必须能够反映出作者所掌握知识的深度，有作者自己的较新见解。国家学位条例第五条规定，高等院校和科学研究机构的研究生，或具有研究生毕业同等学历的人员，只有在本学科上掌握坚实的基础理论和比较系统的专门知识，具有从事科研工作和专门技术工作的独立能力者，才可通过论文答辩，取得硕士学位。这就是说，硕士论文强调作者在学术问题上应有自己的较新见解和独创性，其篇幅一般要长一些，撰写前应阅读较多的有关重要文献。
（三）语言表达的基本要求
简捷、明快、形象、生动、准确、科学。
（四）论文与逻辑
第一，论文内容符合客观实际，能够令人信服。
第二，概念明确，判断恰当，推理连贯。
第三，论文的内容之间有着密切的联系，全篇论文形成统一的整体。
1、论文内容之间的逻辑结构
1）纵式结构。
是指总论点、分论点和小论点之间的逻辑顺序，以及分论点之间，小论点之间的逻辑顺序。讲逻辑，就是注意整篇文章，整篇阐述的结构，开头、中间、尾巴要有一种关系，要有一种内部的联系，不要互相冲突。
一篇论文为了阐述总论点，要列出几个分论点，每个分论点扩展为一个部分，各个分论点之间，各个部分之间，应有内在联系。每个分论点又分为几个小论点，每个小论点又扩展为一段，各个小论点之间，各个段之间，也应有内在联系。这样，全篇论文的纵向逻辑联系便体现出来了，并且相应地形成了论文的完整体系和严谨结构。
2）横式结构。
是指论点和论据，观点和材料之间的逻辑联系。论文要做到有很强的说服力，富有逻辑力量最重要的是论点明确，论据充分，论证严密，揭示论点和论据的必然联系。首先，只有把总论点和材料有机地结合起来，论文才有生命力，才能收到很好的效果。其次，还要处理好分论点和材料的关系，以至小论点和材料的关系，这不仅能直接证明分论点或小论点，而且能间接地为突出总论点服务。
3）合式结构。
论文内容之间的逻辑联系是纵向、横向穿插进行，交织在一起的。具体表现为论文的纵、横式结构，简称合式结构。这种结构的论文，有的以纵向展开为主，有的以横向展开为主。
2、以意为主，首尾统一
意是文章的中心，要写好毕业论文，就要抓住中心。这个中心的要求应当是简单明了的。抓住这样的中心，紧扣不放，一线到底，中途不可转换论题，不可停滞，不可跳跃遗隙，这样就能使中心思想的发展具有连续性。
作为一篇论文，从思想的发展来说，要一层一层地讲，讲透了一层，再讲另一层意思。开头提出的问题，当中要有分析，结尾要有回答，做到前有呼，后有应。
3、层第有序，条理清晰
文章要有层次，有条理，这和材料的安排处理关系极大。材料之间的相互关系不同，处理方式也不同，不能错乱，错乱了，层次就不清楚，自然也不会有条理。
1）平行关系。文章各部分材料之间，没有主从关系，在顺序上谁先谁后都可以，影响不大。例如介绍寿险险种，有传统型险种、分红险种，投资连结等，不论先介绍哪一个都可以。
2）递进关系。是一种一层比一层深入的关系，颠倒了就会造成逻辑混乱。
3）接续关系。前一部分与后一部分有直接的逻辑联系，层次虽分，道理末尽。前一层有未尽之意有待后面续接，不可中断。
4）对立关系。文章论述的事理是对立统一体。为正反、表里、前后、质量、胜负、成绩缺点等等。它们有联系又有区别。论述的重点在于阐明它们是辩证的统一，不能将它们孤立地对待，不能强调了一面而忽略了另一面。
4、接榫细密，转折自然。使文章上上下下浑然一体，没有断裂痕迹。
5、瞻前顾后，调整结构
结构是文章内容的组织安排形式，论文的结构应是顺畅有序，层次清晰，前呼后应，合乎逻辑。结构的修改主要从三方面检查入手：其一，看各层次是否明白清晰，有无重复或相互矛盾的地方，有无缺少或多余之处，意思上是否连贯通畅，是否达到了各分论点的证明要求；其二，看各层次之间的过渡与照应是否吻合，起承转合是否自然得体，各段落之间的衔接是否紧密；其三，看序论、本论与结论是否协调一致，是否有前已呼而后不应，前面提出问题而后面没有做回答的情况。
四、毕业论文的评价
1、毕业论文评阅成绩的标准
根据有关规定，毕业论文的评阅成绩一般可分为优秀、良好、中、及格、不及格五档。
1)优秀
（1）能很好地综合运用所学的理论与本专业的有关知识。
（2）能密切联系本系统、本部门、本单位的工作实际。分析问题正确、全面，具有一定深度或有所创见，对实际工作有一定的指导意义。
（3）中心突出，论据较充足，结构严谨，层次分明，表达能力较强。
（4）材料丰富，数据可靠，能运用科学方法进行加工整理。
2)良好
（1）能较好地运用所学理论与专业有关的知识。
（2）能较好地联系工作实际，分析问题比较正确、全面，对指导现实工作有一定的参考作用。
（3）中心明确，论据较充足，层次较分明，文句通顺，有较好的表达能力。
（4）材料比较丰富，数据基本可靠，能较好地进行加工整理。
3)及格
（1）在理论上没有原则性的错误，能基本掌握和运用本专业已学的有关知识。
（2）尚能联系工作实际，基本上能表达自己的观点，有一定的分析问题与解决问题能力。但分析问题较肤浅，或只能罗列现象，中心不够突出。
（3）有一定的论据，主要数据基本可靠，文句尚通顺。
（4）有一定的原始材料，进行了一定程度的加工整理。
4）中
其要求介于良与及格之间。
5)不及格
凡有以下条款之一者，应评为不及格。
（1）在理论上有原则性错误，掌握已学有关专业知识很差。
（2）文章无中心，层次不清，．逻辑混乱，文句不通。
（3）材料零乱不全或主要数据失真，加工整理差。
（4）主要内容基本抄袭他人成果。
注意：凡属抄袭他人成果或属他人代写的论文，一经发现查实，即取消评阅、答辩资格。
五、如何写作
原则要求：
1、坚持理论联系实际的原则
2、立论要科学，观点要创新
(1)立论要科学
毕业论文的科学性是指文章的基本观点和内容能够反映事物发展的客观规律。文章的基本观点必须是从对具体材料的分析研究中产生出来，而不是主观臆想出来的。
首先科学性来自对客观事物的周密而详尽的调查研究。
其次，文章的科学性通常取决于作者在观察、分析问题时能否坚持实事求是的科学态度。在科学研究中，既不容许夹杂个人的偏见，又不能人云亦云，更不能不着边际地凭空臆想，而必须从分析出发，力争做到如实反映事物的本来面目。
再次，文章是否具有科学性，还取决于作者的理论基础和专业知识。
(2)观点要创新
毕业论文的创新是其价值所在。文章的创新性，一般来说，就是要求不能简单地重复前人的观点，而必须有自己的独立见解。
① 在前人没有探索过的新领域，前人没有做过的新题目上做出了
成果。
②可以表现为在前人成果的基础上作进一步的研究，有新的发现或
提出了新的看法，形成一家之言也可以表现为从一个新的角度，把已有的材料或观点重新加以概括和表述。
③文章能对现实生活中的新问题作出科学的说明，提出解决的方案。
④只提出某种新现象、新问题，能引起人们的注意和思考，也不失为一种创造性。
3、论据要翔实，论证要严密
(1)论据要翔实
毕业论文必须以大量的论据材料作为自己观点形成的基础
和确立的支柱。
毕业论文的论据要充分，还须运用得当：要取其必要者，舍弃
可有可无者。
毕业论文中引用的材料和数据，必须正确可靠，经得起推敲和
验证，即论据的正确性。具体要求是，所引用的材料必须经过反复证实。第一手材料要公正，要反复核实，要去掉个人的好恶和想当然的推想，保留其客观的真实。第二手材料要究根问底，查明原始出处，并深领其意，而不得断章取义。引用别人的材料是为自己的论证服务，而不得作为篇章的点缀。在引用他人材料时，需要下一番筛选、鉴别的功夫，做到准确无误。
(2)论证要严密
论证是用论据证明论点的方法和过程。
必须做到：1)概念判断准确，这是逻辑推理的前提；2)要有层
次、有条理的阐明对客观事物的认识过程；3)要以论为纲，虚实结合，反映出从“实”到“虚”，从“事”到“理”，即由感性认识上升到理性认识的飞跃过程。
此外，撰写毕业论文还应注意文体式样的明确性、规范性。学术论文、调查报告、综述文章等都各有自己的特点，在写作方法上不能互相混同。
六、标题、目录和内容提要
1、标题
标题是文章的眉目：要以全部或不同的侧面体现作者的写作意图、文章的主旨。
毕业论文的标题一般分为总标题、副标题、分标题几种。
(1)总标题
总标题是文章总体内容的体现。常见的写法有：
①揭示课题的实质。这种形式的标题，高度概括全文内容，往往就是文章的中心论点。它具有高度的明确性，便于读者把握全文内容的核心。诸如此类的标题很多，也很普遍。如“关于保险资金运用模式问题”、“保险利益论”、“机动车辆保险改革之我见”等。
②提问式。这类标题用设问句的方式，隐去要回答的内容，实际上作者的观点是十分明确的，只不过语意婉转，需要读者加以思考罢了。这种形式的标题因其观点含蓄，容易激起读者的注意。如“雇主责任保险没有市场吗?”。
③ 交代内容范围。这种形式的标题，从其本身的角度看，看不出作者所指的观点，只是对文章内容的范围做出限定。拟定这种标题，一方面是文章的主要论点难以用一句简短的话加以归纳；另一方面，交代文章内容的范围，可引起同仁读者的注意，以求引起共鸣。这种形式的标题也较普遍。如“试论机动车辆第三者责任强制保险制度”、“论寿险公司‘产销分离’的利弊”等。
④用判断句式。这种形式的标题给予全文内容的限定，可伸可缩，具有很大的灵活性。文章研究对象是具体的，面较小，但引申的思想又须有很强的概括性，面较宽。这种从小处着眼，大处着手的标题，有利于科学思维和科学研究的拓展。如“从费率的自由化看保险市场改革与监管”、“法律完善与责任保险”等。
⑤用形象化的语句。如《激励人心的营销管理体制》、《中国健康保险史上的曙光》等。
标题的样式还有多种，作者可以在实践中大胆创新。
(2)副标题和分标题
为了点明论文的研究对象、研究内容、研究目的，对总标题加以补充、解说，有的论文还可以加副标题。特别是一些商榷性的论文，一般都有一个副标题，如在总标题下方，添上“与××商榷”之类的副标题。
另外，为了强调论文所研究的某个侧重面，也可以加副标题。如《如何看待现阶段营销人员报酬的差别——兼谈个人所得税的合理性》。
需要注意的是：无论采用哪种形式，都要紧扣所属层次的内容，以及上文与下文的联系紧密性。
标题的要求：一要明确。二要简炼。三要新颖。
2、目录
目录一般放置在论文正文的前面，因而是论文的导读图。要使目录真正起到导读图的作用，必须注意：
（1）准确。目录必须与全文的纲目相一致。
（2）清楚无误。目录应逐一标注该行目录在正文中的页码。标注页码必须清楚无误。
（3）完整。即要求文章的各项内容，都应在目录中反映出来，不得遗漏。
目录有两种基本类型：
一是用文字表示的目录。
二是用数码表示的目录。这种目录较少见。但长篇大论，便于读者阅读，也有采用这种方式的。
3、内容提要
内容提要是全文内容的缩影，一般放置在论文的篇首。
可分为报道性提要和指示性提要。
报道性提要，主要介绍研究的主要方法与成果以及成果分析等，对文章内容的提示较全面。
指示性提要，只简要地叙述研究的成果(数据、看法、意见、结论等)，对研究手段、方法、过程等均不涉及。毕业论文一般使用指示性提要。
内容提要的写作要求可以概括为“全、精、简、实、活”。具体说来：
（1）内容提要要求具有完整性。即不能把论文中所阐述的主要内容(或观点)遗漏。提要应写成一篇完整的短文，可以独立使用。
（2）重点要突出。内容提要须突出论文的研究成果(或中心论点)和结论性意义的内容，其他各项可写得简明扼要。
（3）文字要简炼。内容提要的写作必须字斟句酌，用精练、概括的语言表述，每项内容不宜展开论证说明。
（4）陈述要客观。内容提要一般只写课题研究的客观情况，对工作过程、工作方法以及研究成果等，不宜作主观评价，也不宜与别人的研究作对比说明。一项研究成果的价值，自有公论，大可不必自我宣扬。因而，实事求是也是写作内容提要的基本原则。
（5）语言要生动。提要既要写得简明扼要，又要生动活泼，引人入胜，在词语润色、表达方法和章法结构上要尽可能体现文彩，以求唤起读者阅读正文的欲望。
4、正文
正文包括绪论、本论、结论三部分。这是毕业论文最重要的组成部分，其它章节有专门详细论述，这里不再重复。
5、参考文献
参考文献又叫参考书目，它是指作者在撰写毕业论文过程中所查阅参考过的著作和报刊杂志，它应列在毕业论文的末尾。列出参考文献有三个好处：一是当作者本人发现引文有差错时，便于查找校正。二是可以使毕业论文答辩委员会的教师了解学生阅读资料的广度，作为审查毕业论文的一种参考依据。三是便于研究同类问题的读者查阅相关的观点和材料。
第七、八课时
教学目的：
掌握申论特点及写作方法
教学重点：
申论的特点及写作方法
教学重点：
申论的特点及写作方法
教学方法：
讲授法
教学过程：
一问：什么是国家公务员录用考试的《申论》考试科目？
答：《申论》取自于古代汉语，即申述、申辩、论述、论证之意。它是为完善国家公务员录用考试而新设的一种笔试科目。2000年，国家人事部开始在中央、国家行政机关面向社会公开考试录用国家公务员笔试户首次尝试。通过近两年的实践取得了良好的效果。《申论》既区别于古代科举考试中要求就给定的题目论证某项政策或对策。撰写论文的策论形式，也有别于以往公务员录用考试中的命题作文形式。《申论》考试的内容、方法及其要达到的测评功能，实际涵盖了策论和作文这两种考试形式的基本方面，把阅读理解和写作有机地结合起来，形式新颖、灵活，能够更好地测评考生的综合素质；有效地防止"高分低能'现象的产生。
二问：《申论》考试的具体内容是什么？
答：《申论》考试的结构比较规范、清晰明确。首先是给定一篇（或一组）1500字的资料，要求应试者在认真阅读给定资料的基础上，自命一个题目，紧扣给定资料反映的主要问题，申述、阐明、论证对问题的基本看法和解决问题的方法（一般要求在1200字左右）。本文来自laixx.com
三问：《申论》考试有哪些特点？
答：首先，《申论》考试的背景资料具有普遍性。作为一名合格的公务员，必须对社会的各个方面都有所了解，有所认识，有所思考。公务员录用考试适应对公务员能力和素质的要求，比较注重应试者实际能力的考查，考试内容并不局限于某一方面，对政治、经济、法律、文化等均有涉及，一般都是社会热点或者大众媒体关注的焦点，即背景资料不生僻，具有普遍性；另一方面，《申论》试题表述明确，涉及的内容、观点和问题对每个考生都很公平，每个考生都能根据自己的实际情况和对背景资料的认识有感而发，即《申论》考试对不同专业的考生都是公平的，具有普遍性。
其次，《申论》的题目具有很强的针对性。虽然《申论》考试题目的背景资料涉及面广，内容复杂，但重点突出。针对性和可行性是《申论》考试的精髓，找准了答题的突破口，就能较好地构建答题的思路和完成论证。因此，考生应仔细地阅读给定背景资料，不要匆忙作答和写作。只有在把握背景资料本质内容的基础上，抓住重点，条分缕析，使回答和论证更富有表现力和说服力。否则，只能是四处出击，尽管洋洋洒洒，长篇论道，但却不得要领，事倍功半。本文来自[来学习网]
再次，《申论》考试的作答方式具有灵活性。《申论》考试要求考生根据不同的背景资料、不同的提问内容和方式，具体问题具体分析，不循规蹈矩并巧妙地解决所问问题，提出应对措施和解决方案。同是《申论》考试，不同的结构和内容要求考生灵活处理，而不能墨守成规，千篇一律。
四问：《申论》考试有哪些测评要素？
答：从《申论》考试的内容和特点，可以看出《申论》考试主要侧重考查应试者对给定资料的阅读理解能力、综合分析归纳能力、提出和解决问题的能力以及文字表达能力，这是与行政机关的工作性质对合格公务员的能力素质的要求相统一的。首先，公务员应有全局观念和综合能力，具有全方位、多角度的思维方式，善于把多种事物、多种因素联系起来综合分析，具有较强的分析归纳能力；其次，公务员应能够认识和掌握客观规律，要有深邃的洞察力。在通过对大量的资料进行科学分析的基础上，能透过纷繁的外在现象看到问题的本质，善于从微小的征兆中发现大的问题，能及时作出正确的判断和选择，能作出很好地解决问题的方案和具体措施；再次，《申论》考试能测查考生掌握信息的多与少，快与慢，对与错。另外，《申论》考试形式既严格又灵活，能有效地考察考生的文字表达能力，要求考生摈弃套话、闲话，要求分析、论证和解决问题透彻、全面、清晰。
由于申论考试具有模拟公务员日常工作的性质，所以，它的主旨也很明确，如前所述，就是要综合考查应试者的阅读理解能力、分析概括能力、提出和解决问题的能力以及语言文字表达能力。
一、阅读理解能力
所谓 “横看成岭侧成峰”，同样一个材料，角度不同的人，往往会从中获得不同的信息。就像鲁迅先生所说的那样，一部《红楼梦》，“单是命意，就因读者的眼光而有种种：经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事……”申论一般是围绕某个问题给出一大堆材料，有的应试者能看到本质，有的应试者只能看到表象，由此可以反映出阅读理解能力的高低。
二、分析归纳能力
这是指对材料提炼加工的能力。如前所述，申论考试给出的材料一般是半成品，这些材料有的是按照时间顺序排列的，有的根本没有什么顺序可言，凡是围绕某个问题的方方面面的材料都给提供出来了。这些材料中有一些反映了主要问题，是有用的；有一些就完全是一些滥竽充数的内容，是没有用处的。那么在阅读分析的过程中如果没有取舍，没有归纳分类，没有排除这样那样的陷阱，没有抛弃掉那些枝枝节节的内容，就说明分析能力不高，没有抓住问题的实质。
三、提出和解决问题的能力
这是申论的主要考查目标。也就是考查应试者解决实际问题的能力。前面所说的阅读理解和分析归纳最终也表现在提出问题、解决问题的能力上。公务员每天面对的就是许多具体的事务，怎样应对这些事务反映了能力的大小。这种能力具体可以分为两种：一是处理一般事务的能力，一是处理突发事件的能力。一般是和突发相对而言的。公务员不仅要面对一般的日常事务例如各种会议、各种例行的简报、资料汇编等等，还要应付各种突发事件。人类社会在发展、前行的过程中，总会遇到各种各样预料之外的突发性问题。一个国家工作人员，必须具备应对突发事件的能力。例如在各种天灾人祸面前，像洪水、地震、流行疾病、交通事故、瓦斯爆炸等灾难面前，如何来应对。这两个方面实际上常常是融合在一起的。
四、文字表达能力
公务员要把材料所反映的主要问题或者主要内容进行书面汇报，就需要有一定的文字表达能力。主要表现为：规范、用词准确、简明扼要、说理透彻。
第八章　　财经文书
第一、二课时
教学目的：
了解商品说明书、合同、协议书和意向书的特点及写法
教学重点：
商品说明书、合同、协议书和意向书的特点及写法
教学难点：
商品说明书、合同、协议书和意向书的特点及写法
教学方法：
讲授法
教学步骤：
一、商品说明书
1．含义
商品说明书，也叫“产品说明书”或“使用说明书”。它是关于商品的构造、性能、规格、用途、使用方法、维修保养等的文字说明。可大体分内容简短的使用说明和内容较全面的商品说明书。
2．特点
它的特点是：内容的科学性，说明的条理性，样式的多样化，语言的通俗性和图文的广告性。
根据实际需要对以下各项有选择地或侧重地进行说明：
（1）商品概况。包括商品名称、规格、成分、产地等。
（2）性质、性能、特点。
（3）使用方法。有的配合插图说明各部件名称、操作方法及使用注意事项。
（4）保养与维修。配合图表，说明保养、排除一般故障和具体维修方法。
（5）商品成套明细。只有成套商品才列此项，主要说明成套商品的名称和数量。
（6）附属备件及工具。
（7）附“用户意见书”或“系列商品订货单”。
3．写法
商品说明书的写作，一般分标题和正文两大部分。内容复杂的说明书，可印成折子、书本等样式。因此有封面、目录、前言、正文、封底等部分。书本式在机电产品及成套设备出口中，被普遍应用。
封面：一般有“说明书”字样和厂名，有的还印有商标、规格型号，商品标准名称和图样，如要增强顾客的印象，还可配有商品彩照、图样、表格。封面的标题，要求鲜明醒目。
前言：前言的形式有的采用书信式，而更多的是采用概述式的短文。
正文：这是商品说明书的主要部分。一般是对商品的性能、规格、使用和注意事项进行具体的说明。
封底：为方便用户联系，一般封底上注明厂址、含国家地区代号的电话号码、电报挂号等。
4．要求
（1）必须明白说明介绍的对象。
（2）说明和介绍必须实事求是。
（3）文字要简练，数字要准确。
（4）以条文的方式出现较好。
（5）辅之以图解。
5．注意事项
（1）好的说明书应起到指导消费的作用，但有些说明书却未能做到这一点，如介绍使用方法太简单，或不得要领；有的把功效写得很笼统，欠具体分明。
（2）说明商品，应把重要的。关键的内容告诉消费者。但有些商品介绍只是泛泛而谈，未能在关键、重点问题上多加笔墨。
（3）用词不恰当，常因语义含混而影响表达效果。
（4）商品说明书要求行文简洁，但不少说明书惟恐用户不明白，不厌其烦，赘赘而谈，语句重复。
（5）食品不标明出厂日期或保质期。这种商品，顾客会因疑其过期而不加购买，影响商品销售
二、合同
含义　根据《中华人民共和国合同法》规定，合同是指平等民事主体的法人、自然人，其他经济组织、个体工商户、农村承包经营户相互之间，设立变更、终止民事权利、义务关系的协议。格式及写法
1。标题。合同的标题即合同的名称，需要写明合同的性质，如“购销合同”、“订货合同”。有的标题还需写明标的物，如“农产品订货合同”。
2。称谓。应当按照营业执照L核准的名称写，要求写全称，并注意其是否与最后签字盖章的名称相符，以免因首尾不一致而造成混乱。
3。正文。合同的正文首先交代双方答订合同的依据和目的。行文要简明扼要，一目了然；合同应具备的主要条款和内容：
①标的。标的是合同当事人权利义务一致指向的对象，是合同的基本条款。因此，标的可以是货币，可以是货物，也可以是智力成果、工程项目等等。写作时标的要写明名称，从而达到标的特定化及确定当事人的权利义务的目的。在签订合同时，应对标的名称的定位精确。即使在国内签订各种合同时，也会有同一标的而不同名称，或同一名称而其实不同的情况，对于合同标的名称应当用规范的、具体的称谓。
②数量和质量的要求。数量是以数字和计量单位来衡量标的的尺度。质量是合同标的的内在素质和外观形态优劣程度的标志。它决定双方当事人承担的权利义务的大小、范围。
③价款或报酬。价款是指合同标的的价格，是合同一方以货币形式取得对方商品或接受对方劳务所应支付的货币数量，是报酬也称为酬金。价款或报酬是有偿合同的必备条款。当事人双方在合同中应说明价款或报酬数额及计算方法、结算方式和结算程序等。
④合同的履行期限、地点和方式。履行期限，是指履行合同的有效期限。它是确定合同当事人是否按时履行的客观标准。当事人只有按时履行合同，才能及时满足对方的需要，达到订立合同的预期目的，保证社会经济生活的正常进行。
⑤违约责任。这是合同履行的保障性条款，违约责任是违反合同义务的当事人应承担的法律责任。在合同中规定违约责任，目的是为了维护合同的严肃性，督促当事人严格履行合同，加强当事人履行合同的责任。
⑥解决争议的方法。合同中规定的解决争议的方法具有独立性。因此，即使合同已被宣布为无效或被撤销，但解决争议的条款仍然有效。
⑦根据规定或按合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款。凡法律明确规定合同必须具备的条款，在签订合同时，必须明确订立。如借款合同，有关法规要求在合同中必须明确规定贷款用途，目的是为了按计划使用贷款。
4。结尾。合同的结尾一般包括：合同的有效期限和文本保存；签订合同的日期；如果需要双方主管部门证明或需要公证、鉴证的，要由有关单位写明意见，并加盖公章；合同的正、副本份数及合同的有效期限。
三、协议书和意向书
协议书是在公关活动中就某一问题或某些事项交换意见，经过协商、谈判达成共识后，由有关各方共同签署的具有法律效力的记录性应用文。
意向书是社会组织内部各部门之间或组织与组织之间表达和记录某种意向的公关文书。
第三、四课时
教学目的：
了解招投标书、经济活动分析报告、可行性研究报告和市场调查报告的写法
教学重点：
可行性研究报告和市场调查报告的写法
教学难点：
可行性研究报告和市场调查报告的写法
教学方法：
讲授法
教学过程：
一、招标书和投标书
招标书：招标单位或个人为择优选择项目承包人，而对外公布的招标项目，范围及内容、条件和标准的公开性、周知性文书。
招标书的格式和写法
有标题、正文、署名和日期构成
1 标题：招标单位+事由+招标书
2 正文；前言写明招标单位的名称或工程项目，批量或规模，招标的目的和要求
3 主体：明确招标的目的条件和要求
投标书：是投标者按照招标单位招标文件中提出的标准和条件，结合自己的主观条件制作而成的报送给招标单位的一种书面材料。
它有针对性和竞争性的特点。
二、经济活动分析报告
经济活动分析报告是指从事经济活动的有关组织对某项经济活动的结果或某时间内的经济活动情况进行深入的分析研究后写出的书面报告。
进行经济活动分析的原则要求
（一）经济活动分析的针对性。
（二）经济活动分析的时效性。
（三）经济活动分析的准确性。
（四）经济活动分析的逻辑性
三、可行性研究报告
它是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个“技术上合理、经济上合算”的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
它具有严格的论证性，预见性和超前性的特点。
它的作用主要表现在三个方面：
1、为领导机关或领导者的重要决策提供决策依据。
2、为项目的各个环节提供实施依据。
3、为实现社会效益和经济效益提供保证。
四、市场调查报告
一、市场调查报告的特征
市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。
市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。
与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。
二、市场调查报告的格式与写法
市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：
（一）市场调查报告的标题
标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：
市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；
市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。
（二）市场调查报告的引言
引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市2002年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于2003年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。
（三）市场调查报告的主体
这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：
市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。
市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。
市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。
第九章　　司法文书
第一、二课时
教学目标：
掌握常见司法文书的特点及写法
教学重点：
常见司法文书的特点及写法
教学难点：
常见司法文书的特点及写法
教学方法：
讲授法
教学过程：
一、起诉状
行政起诉状的性质、特点
(一)行政起诉状的合义、功能
l．行政起诉状的含义。行政起诉状是行政机关或行政机关工作人员的具体行为所涉及的公民、法人或者其他组织向人民法院递交的，请求人民法院对该行政行为是否合法予以裁决，用以保护当事人合法权益的行政诉讼文书。
2．行政起诉状的功能。撰写行政起诉状，是《行政诉讼法》赋予公民的一种权力。原告被国家行政机关或其工作人员的具体行政行为侵犯之后，为了维护合法权益，可以向人民法院提起诉讼。
对受理行政诉讼的人民法院来说，起诉状是引起行政诉讼程序的根据，并成为审判结论的重要依据。
(二)行政起诉状的特点
1．起因的单一性。行政起诉引起争议的对象是专指国家行政机关或其工作人员的具体行政行为，其他的不能提起行政诉讼。
2．起诉权的专属性。起诉人，即原告是专指受国家行政机关或其工作人员具体行政行为侵害的公民、法人或其他组织，被告的国家行政机关不能提出起诉。
3．起诉程序的规范性。行政诉讼的起诉有两种程序：一种是申请行政复议，对复议决定不服才向人民法院起诉；另一种是原告直接向人民法院起诉。
行政起诉状的写法
(一)行政起诉状的结构形式
1．标题。写明行政起诉状。
2．首部。必须分别写明原告和被告的有关情况。原告要写明姓名、性别、年龄、民族、籍贯、地址等情况，由于人民法院受理行政诉讼案有管辖的范围，被告栏要写明被告机关或组织的全称、地址，以及其法定代表人或负责人的姓名、职务。
3．正文。正文是行政起诉状的核心内容，其具体内容和写法另作论述。
4．尾部。包括附项和落款。要写明起诉人的姓名、日期，在附项中写明本诉状副本份数。
(二)行政起诉状正文的内容及写法
正文内容包括三项：诉讼请求，事实与理由，证据和证据来源，证人姓名和地址。
1．诉讼请求。诉讼请求是正文的第一项内容，即是原告提起行政诉讼要解决的问题，要达到的目的。根据行政案件的特点，原告所提出的诉讼请求主要有：部分或全部撤销处罚决定；变更处罚决定；提出赔偿损失等。如例文一，诉讼请求有两个：(1)撤销被告发出的治安管理处罚裁决书；(2)责令被告履行保护人身权、财产权的法定职责。
诉讼请求要表述明确、具体。原告可以针对被告具体行政行为的性质以及自己的权益受损害的程度，依法提出恰如其份的请求。
2．事实与理由。这部分要写清楚提出诉讼请求的事实根据和法律依据。
事实是人民法院审理案件的依据，起诉状必须写明被告侵犯起诉人合法权益的事实经过、原因及造成的结果，指出行政争议的焦点。如果是经过行政复议后不服提出起诉的，还要写清楚复议行政机关作出复议决定过程和结果。
理由是在叙述事实的基础上，依据法律法规进行分析，论证诉讼请求合理合法。例如，对被告侵犯起诉人人身权和财产权的案件，原告要着重论述被告实施的具体行政行为所依据的事实不真实、证据不充分；或者违反了法定程序，所适用的法律有错误；或者被告纯属超越职权范围、滥用职权的行为；或者该行政处罚
过重，侵害了原告正当权益等。其理由应根据案件的不同而有所侧重，但引用法律、法规条文必须准确，理由务必充分。
3．证据和证据来源、证人姓名和住址。这部分内容要求原告就诉讼请求、列举的事实、阐述的理由所举之证据，应当详细、分明，以便人民法院在办案过程中核对查实。
二、上诉状
民事诉讼法第１４８条规定："上诉状内容，应当包括当事人的姓名，法人的名称及其法定代表人的姓名或者其他组织的名称及其主要负责人的姓名；原审人民法院名称、案件的编号和案由；上诉的请求和理由。"
当事人栏：按上诉人、被上诉人、第三人这个顺序列写他们的基本情况。列写的方法如下：
（ｌ）上诉人和被上诉人是公民的，列法是：先列上诉人姓名，性别，年龄，民族，籍贯，职业或职务，工作单位或住址。
上诉人如有法定代理人或委托代理人的，紧接着另起一行列写：法定（或委托）代理人姓名，性别，年龄，民族，籍贯，职业或职务，工作单位或住址，与上诉人的关系。代理人是律师的，只列写姓名、职务。
上诉人列写后，列被上诉人姓名，性别，年龄，民族，籍贯，职业或职务，单位或住址。并根据案情需要，列写他与上诉人之间的关系。被上诉人不止一个的，依次列写他们的基本情况。
被上诉人在一审如果是由其法定代理人参与诉讼的，应在该被上诉人的后面列出其法定代理人的基本情况。
列完被上诉人之后，如有第三人的，即列写第三人姓名，性别，年龄，民族，籍贯，职业或职务，工作单位或住址。
（２）上诉人和被上诉人是法人或者其他组织的，列法是：先列上诉人，写明机关单位的全称及其所在地。在单位名称和所在地的后面，另起一行列写这个单位的法定代表人或主要负责人的姓名、职务和电话；下面再分三行列写企业性质、工商登记核准号。经营范围和方式；开户银行、帐号。
如果法定代表人或主要负责人不能亲自进行诉讼，而委托本单位有关业务人员或律师进行诉讼的，要在列宗法定代表人或主要负责人之后，另起一行列出委托代理人的姓名和职务。委托代理人有两人的，依次排列。
上诉人的情况列写完毕之后，接着列写被上诉人。方法和列写上诉人一样。先列出被上诉人单位全称和所在地，后列法定代表人或主要负责人姓名，职务，电话等情况，再列委托代理入的姓名，职务。被上诉人不止一人的，依次排列。
如果有诉讼第三人的，在列完被上诉人之后列写。列写方法和列写上诉人、被上诉人的情况相同。
３．案由部分：包括案由，原审人民法院名称，处理时间，文书的名称、字号，作上诉的表示等内容。这一段，只要把上述几个内容表述清楚，文字通顺就可以了，不一定要有一个死公式，写得干篇一律，一字不批。但是，必须具有法律文书的语言特点。这～段的表述方法，通常？quot;上诉人因ＸＸ一案，不服ＸＸＸ人民法院ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日所作的（年度）Ｘ字第ＸＸ号一审民事判决（或裁定），特向你院提起上诉。现将上诉的请求和理由分述如下："或者是"上诉人因离婚一案，对ＸＸＸ人民法院所作的（年度）ＸＸ字第ＸＸ号不准离婚的一审民事判决，表示不服，现提起上诉。上诉请求理由如下："
4．上诉请求在写完案由之后，接着就说明上诉请求。这一段的写法，依次写明三项内容。〔1〕．十分简要地综合叙述一下案情全貌，使看诉状的人知道本案是怎么一回事；接着全文写明原审裁判结果的内容。〔２〕．对原审裁判主文是全部不服。还是对哪一部分不服？〔３〕．说明具体的请求目的，是要求撤销原审裁判，全部改变原审的处理决定，还是要求对原审裁判作部分变更。
民事案件，相对地说比刑事案件的情节还要复杂一些，因此，请求目的，更要写得明确、具体、详尽。想达到什么目的，就一针见血地提出来，不能含糊其辞地只说："请求上级法院给予照顾，适当变更原判"，"请求上级法院依法作出公正判决"或者是"请求上级法院给我作主"等类的空话。同时，一要把请求目的全部写出来，有几条就写几条，不要疏漏。当然如果属于考虑不周，在上诉审审理过程中再提出补充或，变更诉讼请求。也是允许的。
三）上诉理由，
民事上诉状，主要是针对原审裁判说话，而不是针对对方当事人的；民事起诉状则完全是论述对方当事人的无理之处。这就是上诉状和起诉状在写法上的根本区别之点，我们必须切实加以掌握。否则，如果上诉时，再将给原审的起诉状或答辩状拿来，改头换面，照抄照搞，这不仅仅是不符合上诉状制作方法、更重要的是立论指向不明；正文不对题，使上诉请求变成没有基础的东西，往往不能被上级人民法院所采纳。
针对原审裁判，论证不服的理由，不外乎从以下几个方面进行：
1．对原审定认定事实错误的论证。着重提出原审裁判所认定的事实是全部错误，还是部分错误；。说明客观事实真相究竟如何。上诉状中提出的与原审认定的事实相对抗的客观事实真相，必须举出确凿充分的证据来加以证实。人民法院处理案件，首先是"以事实为根据"的，只要能够把原审认定的事实全部或部分推翻了，不言而喻，'必然会导致其处理决定的全部或部分改变。
２．对原审确定性质不当的论证。这要具体指出其定性不当之处。民事案件同样存在着定性问题，。也就是确定案由问题。例如同母异父兄弟，哥哥要求弟弟谦让归还他父亲祖道的房屋，而弟弟却说对该项房屋享有继承权，要求分割继承，这就牵涉定性问题。如果定性不准，则处理上必然不当。
３．对原判适用实体法不当的论证。这就是指原判引用有关的实体法条文，或者是案情事实不相适应；或者是在引用有关法律条文上存在着片面性，只引用了一部分有关条款，忽视了另一部分有关条款；或者是曲解了法律条款等等，以致造成处理不当的。要举出有关法律条款，加以具体地分析论证。
４对原审适用程序法不当，因而影响正确审判的论证。这是指原审在审理案件中，违反了程序法的规定，因此造成案件得理不当的，可以据实予以提出，以作为要求改变原审裁判的理由。如果原审在案件审理中，虽有违反程序法规定之处，但处理并无不当。则不应作为唯一的上诉理由。
总之，上诉理由部分，实际上是对原审裁判的一段驳论文章。一是驳论要理有据，措词要得体，要求坚持采取摆事实，讲道理的态度，遣词用语切忌无限上纲；二是对原审认定事实和适用法律的正确部分，也就是没有争议的部分，有原审裁判可供上级人民法院审阅，因此，在上诉状中一般无须重复叙述，也不必说明对这些部分表示同意，以免造成上诉状文字冗长。
在写完上诉理由之后，就写结束语。通常的写法是："综上所述，说明××人民法院（或原审）所作的判决（或裁定）不当，特向你院上诉，请求撤销原判（或裁定），给予依法改判（或发回原审法院重新审理）。
（四）尾部及附项
ｌ。致送机关，可分三行：此致×××人民法院转报××中级（或高级）人民法院；也可直接写为：此致×××中级（或高级）人民法院。。
２．右下方写：上诉人：ＸＸＸ（签名或盖章），注明年月日。
３．附件：
（１）本上诉状副本Ｘ份；
（ 2）证物ＸＸ（名称）Ｘ件；
（３）书证ＸＸ（名称）Ｘ件；
第三、四课时
教学目标：
掌握常见司法文书的特点及写法
教学重点：
常见司法文书的特点及写法
教学难点：
常见司法文书的特点及写法
教学方法：
讲授法
教学过程：
A、答辩状
一、    概念与特征
民事诉讼中的被告，收到原告的起诉状副本后，在法定期限内，针对原告在诉状中提出的事实、理由及诉讼请求，进行回答和辩驳的书状，称为第一审民事答辩状。第一审民事答辩状具有下列特征：（一）必须是民事案件被告提出的。（二）必须在法定期限内提出。民事诉讼法第113 条第1款规定：“人民法院应当在立案之日起五日内将起诉状副本发送被告，被告在收到之日起十五日内提出答辩状。”第113条第2款又规定。“被告不提出答辩状的，不影响人民法院审理。”由此可见，提出答辩状，对于民事被告来说，既是义务，又是权利，而主要的还是权利。（三）必须针对起诉状的内容进行答辩。
二、    内容和写法
（－）首部
1、标题：写“民事答辩状”。2、当事人栏：标题之下，直接列写答辩人的基本情况。列答辩人姓名，性别，年龄，民族，籍贯，职业或职务，单位或住址。3、案由部分，主要写明对原告某人为什么案件起诉进行答辩，对何时收到起诉状副本，可写可不写。具体写法如：“答辩人因原告XXX提起XXXX（案由）诉讼一案，现答辩如下：”或者写：“答辩人于XXXX年X月X日收到你院转来原告XXX提起XXXX之诉一案的起诉状副本，现提出如下答辩：”
（二）答辩的论点和论据
这是答辩状的主体部分，或者说是关键部分。大体包括以下几个方面：1、就事实部分进行答辩对原告诉状中所写的事实是否符合实际情况表示意见。如果所诉事实全部不能成立，就全部予以否定；部分不能成立，就部分予以否定。提出符合客观真实的事实来加以证明。就事实部分进行论证，要着重列举出反面的证据来证明原告诉状中所述事实不能成立，并且要求反证确实、充分，不能凭空否认原告诉状中所叙述的事。这里所说的反面证据，一种是直接与原告所提的证据相对抗的证据，另一种是足以否定原告所述事实的证据。2、就适用法律方面进行答辩。一是事实如果有出入，当然就会引起适用法律上的改变，论证理由自然可以从简，这叫事实胜于雄辩。二是事实没有出入，而原告对实体法条文理解错误，以致提出不合法要求的，则可据理反驳。三是在程序方面，如果原告起诉违反民事诉讼法的规定，没有具备引起诉讼发生和进行的条件，则可就适用程序法方面进行反驳。3、提出答辩主张在提出事实、法律方面的答辩之后，引出自己的答辩主张，即对原告诉状中的请求是完全不接受，还是部分不接受，对本案的处理依法提出自己的主张，请求法院裁判时予以考虑。
（三）尾部和附项
1、致送机关，分两行写：此致XXX人民法院。2、右下方写：答辩人：XXX（签名或盖章），并注明年、月、日。3、附项：写明：（l）本答辩状副本X份；（2）证物或书证XX（名称）X件。
B、公证书
1.公证是由国家专门司法证明机构依照法定程序进行的一种特殊的证明活动。公证具有权威性、可靠性、广泛性和通用性，不受行业、国籍、职业、行政级别、地域的限制，因而有别于其他机关的证明。
2. 公证书在法律上具有特定的效力和普遍的法律约束力。公证书具有法律上的证据效力和强制执行效力。公证还是有些法律行为生效的形式要件，根据有关的法律、法规规定，必须办理公证的法律行为，在办理公证后才具有法律效力。公证书具有域外的法律效力。公证书经外事机关和外国驻华使、领馆认证后，在国外具有法律效力。
3. 公证证明的对象是没有争议的法律行为，有法律意义的事件、文书。
4. 公证是一种非诉讼活动，是预防性的法律制度。公证机构通过其证明活动，预防纠纷发生，为解决纠纷提供可靠的证据。
二、什么是公证书
公证书是公证处为当事人出具的具有特殊法律效力的证明文书，它是司法文书的一种。其作用是为我国公民、法人和外国有关部门提供可信赖的证据，以维护当事人的合法权益。公证书各部分要合订在一起并加盖公证处钢印后。方为有效，才能发出供公民或法人使用。
三、公证具有哪些效力？
公证的效力是指公证证明的适用范围和对人的法律约束力。公证的效力又称为“公证书的效力”。我国的公证具有三种效力：
（一）证据效力。证据效力是指公证书是一种可靠的证据，具有特殊的证明力，可供接受者直接采用，而无须核查。根据民事诉讼法的规定，“人民法院对经过公证证明的法律行为、法律事实和文书，应当确认其效力。”这是因为，公证机关是国家司法机构，它通过事前的调查核实工作，使经公证的法律行为、法律事实和文书的真实性和合法性得到确认，故具有无可争议的证明力，可以直接作为人民法院认定事实的根据。
（二）强制执行效力。强制执行效力是指经过公证证明的追偿债款或物品的债权文书，债务人不履行时，债权人可持该公证书直接向有管辖权的人民法院申请强制执行，而不须经过诉讼程序。公证的强制执行效力是法律赋予公证机构的特殊职能，是法律强制性在公证活动中的体现。
（三）法律要件效力。法律要件效力又称“法律上的效力”。公证的法律要件效力是指在特定条件下，公证证明成为某些法律行为成立的必要条件时，对当事人产生的约束力。即不办公证该行为就不能产生法律效力。从一定意义上说是公证赋予该行为以法律约束力。《民法通则》规定：“民事法律行为可以采取书面形式、口头形式或其他形式。法律规定用特定形式的，应当依照法律规定”，
“违反法律或社会公共利益的”民事行为无效。公证是民事法律行为的特定形式之一，因此，当法律要求采用公证形式时，当事人就必须履行公证手续，方能得到法律的承认和保护。
四、公证书的结构、写作内容和方法
公证书由首部、正文、尾部三部分组成：
（一）首部。写明标题、编号，即“×××公证书”，“(××××) ×公证字第×号”。继承、收养、亲属关系公证书还应写明当事人的姓名、性别、出生年月日、住址等身份事项。
（二）正文。又称证词，应根据当事人申请证明的事项，写明公证机关确认的法律行为或法律事实。
（三）尾部。写明制作文书机关的全称，并由公证员签名盖章，注明文书签发的年月日，并加盖公章。
五、几种常用的公证文书
（一）合同公证书
合同公证书，是指公证机关依法证明法人、非法人组织、个体工商户、农村村民、农村承包经营户之间为了实现一定的经营目的，明确相互权利义务关系而达成协议的证明文书。
（二）继承公证书
继承公证书，是指公证机关依法证明当事人根据我国继承法产生的继承法律关系的法律文书。
（三）亲属关系公证书
亲属关系公证书，是指申请人向公证机关请求确认其与关系人之间确实存在某种亲属关系的证明文书。其目的是确认他们之间的法律关系及其发生的有法律意义事实的合法性。
（四）遗嘱公证书
遗嘱是公民生前处理自己所有的财产及其他事务，并在其死后发生法律效力的行为。遗嘱公证是公证机关根据遗嘱人的申请，依法证明其立遗嘱的行为真实、合法的行为。经过公证的遗嘱一般不得变更或者撤销。如果有几份遗嘱同时存在，以最后的公证遗嘱为准。办理遗嘱公证应当注意的问题：

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