开店也要讲点风水学_微笑小屋

开店也要讲点风水学
2009-03-30 11:33 A.M.
如果有一条商业街，或路边有一溜大排档有铺位出租，你想租一个，那么，租用哪一段位置的铺位最好呢？或许许多想当老板的人想：租路口或街口当头第一间，截住顾客先吃头啖汤，生意肯定最好！如果你这样选择，那就错了，大错特错！因为老板的心理不同于顾客的心理，老板想多赚钱而顾客却想少花钱，两者的心理常常是相反的，你想生意好，就必须从顾客的心理去考虑。
在告诉你正确选择前，先给你讲一个小实验：某班分到两张音乐会的票，大家都想去，于是搞抽签。签做好后，班长耍了个小花招，将签排成一排，让同学们先抽，以示公平，剩下最后一张才是他的。同学们一个个把签抽走，全是空白，最后，一行签只剩下第一张和最末一张，两张都写着“有”字，可见班长并未骗人，他如愿以偿地得到了想要的票。其实班长只是搞了个小小的心理战，因为大家都觉得，抽哪个签机会都差不多，但对第一个和最末一个大家心理上就会有一点儿抗拒；不可能那么巧，两张票会落在最前和最后！于是，在没有特别心理提示下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的机会大些。
现在让我们再回到商铺位置选择问题上来。当顾客走进一条商业街，通常不甘心在第一间店便成交，他总得走走看看，货比三家，怕自己上当。当走得差不多了，看也看过,比也比过了，便会找一间成交，通常不是最前和最后。如果这条街是一眼看到头的，多数人不会特意选择中间，而是两头1/3机会最大。路边大排档也是如此，通常过客不甘心在第一家店停车吃饭或购物，总得往里走一点，也不会特意走到最后。只有价格几乎一律的日用小摊档如青菜凉茶摊之类情况才与此相反，那是顾客越方便越愿意选择的摊位。这里说的是一般情况，如果你经营得特好或特差，在熟客中造成了很大的声誉差距，那就另当别论了。要点：
⑴商眼--街街都有黄金“旋涡点”：在全街六百米的2/3相交之处人群“打旋”处。
⑵销位—循着人们爱走一边设店：人们大都在马路东或南侧行走，此边较有利。
（因为受自然影响，路东人流滚滚、路西夏日暴晒，而路北则冬季阴冷）
⑶卖点—与十字路口拉开一段距离：离开百米是人爱停留处，尤其是货比三家。
⑷店址—越过红绿灯、车站下方、斜坡的上坡、生活区或上班上学途中位置最佳。
（居民区内售日杂、学校附近摆文具、菜市门口卖饮具、新华书店配眼镜、派出所前开银行）。
◎商铺选址要运用风水学。它有以下因素：
1.合群性----即你经营的商品与周边相邻商店的商品及价格，基本上是吸引同一层面的消费者，具有互补性。如服装店开在商业街，文具店开在学校旁，美容院开在居民区……同类行业的商家聚集相互补充，相辅相成，容易形成聚合效应，增大服务消费者的辐射能力，从而产生“磁场” 吸引力。独木不成林，独店难成市，中小型店铺特别要讲究合群性、兼容性，学会与互补性强的店铺相伴相随，善于利用外部力量来增大自身抗击市场风险的能力，须知：同行起窝窝，生意活脱脱，店员笑呵呵。
2.客流量----它是固定商圈内的居民和流动消费者前来光顾的数量。商圈决定客流量的大小。它是商铺努力可能覆盖的范围，分为核心、次级和边缘三层商圈，不同行业、商品群、财务实力的商家将各自进入各自相应的商圈层面。店铺开在人们常去的地方，自然会招来众多的顾客，多做些生意；反之，顾客就少，生意萧条。同是一条街，街头和街尾往往就大相径庭；街头人潮如流，顾客挤破门槛；街尾顾客稀少，店前门可罗雀。街西夏天西晒，街北冬天阴冷，显然街西街北不如街南街东的顾客多。生意靠地段，地段靠人流。记住：有人气才有财气，有人潮才有钱潮。
3.能见度----它是指商铺传达出的信息对过往人群的覆盖程度，即店铺位置的明显程度。能见度越高，越容易引起人流的注意，通过渗透力和调动力，吸引顾客来店的可能性就越大。在十字路口、街角、闹市的两端等处设店，能见度高，聚客力强。理想的状况是在150米以内能看到店铺，门前无电杆、树木、广告牌等遮掩物。商铺的临街面凹进去与突出来的效果也有异。突出部分的铺面，目标显著，引人注目，易于纳客；凹进去的店铺，可见度差，顾客寥寥无几。故要想富，须在能见度高处开店铺。
4.方便性----它是指消费者到达店铺的方便程度。一是距离，近，顾客抬腿即到，可随时光顾。远，要有方便的交通工具快捷地到达。二是停车场，有便于停放自行车、摩托车、汽车的场所。三是人行道，宽，便于往来行人驻足停留，入店购物。此外，位于主道上斑马线附近的铺面也欢迎，容易形成消费群。
除了上述因素外，要分析把握商铺的综合条件和由此产生的集客能力、持续经营力等等。须知：与客方便，卖货不难。商家选址与开店营运，是一个主观适应客观，自身适应市场的磨合、感悟、提升的过程，选址正确，占有三成的把握，而经营能否成功，从业人员的素质占有七成的分量。核心商圈的店铺通过强化管理和训练，可提升一至三倍的业绩。边缘商圈的店铺，通过努力也能创造超过核心商圈同类店铺的超常业绩来。经营无关风水，成败全在努力。店铺管理四项基本原则：
1.鲜度管理（确保销售期限）、2.单品管理（防止出现滞销）、3.清洁明亮（有污垢立即清扫）、4.友好服务（热情微笑）
◎入口处的设计窍门：进出要方便。
根据商品特点设计商店入口，使顾客没有抵触感。不用说，商店必须想方设法吸引顾客进店，为此就必须营造出不让顾客产生抵触氛围。入口的装饰种类一般有两大类。
一是门面敞开陈列商品，以100%比率（开放度）全开放样式。比如自由市场等卖场的露天店、蔬菜店、家庭杂货店，廉价商店等多为这种类型。另一种是入口安装有门，开放度较低的关闭样式。这时出入门占门面50%以上时不是比较容易进店的。门也有不同形式，比如最常见的是滑动门形式的开放式门以及带合叶形式的关闭式门。门还有使用强化透明玻璃制作的透明型的门，以及非常透明的一般门。大体分为全开放样式和关闭样式：经营商品为日常百货，通常门面选用全开放式入场或者使用透明玻璃制成透明型关闭式门入口。如果商店经营的是顾客与其他店进行比较后购买的中高级品的话，那么入口门一般采用关闭式样式。简单地说，如果所经营的商品是顾客可以轻松购买的，那么应该摆在显眼的地方，如果是顾客需要斟酌一下再决定购买的商品那么应该摆放在从外面看不到的地方，这样顾客犹豫不决的样子外面是看不到的。
入口原则设置在商店右侧，小型店也可设置在左侧。行人（过路客）即使眼睛停留在前面店铺上，但是若入口在位置不方便进出的话，恐怕也难留住顾客的步伐。设置入口时，一定要调查清楚走过店前的过咱客在左右哪个位置比较多。但是如果店铺门前比较宽阔入口有两个以上的话，一般不会有什么问题，门设置在门面中央位置也不会有什么问题。当需要选择左右两个位置之一设置店门时，通常是在行人来的方向设置橱窗，然后紧邻的右侧位置店门，行人一边流畅览橱窗，顺势就可以进入店内。当必须在行人来的方向设置店门（正面左侧）时，因为担心行人走过去，所以这时应该把正面右侧多少突显一下，以使行人停下目光，诱导其走进店内。最好设置两个入口。值得一提的是，在超市等店铺为了能够与店内通道布置连为一体，入口通常设置在正面右侧。一般，顾客入店后都是左手提着货筐或者推着购物车，右手挑选商品收入货筐内，因此右侧设置入口符合顾客购物习惯，比较合理有效。
要点：选铺秘诀:挤入别人寻好的商圈以节省选址费用；动脑筋找到对手选址上的缺点。
Ⅰ.划分商圈-收集该地区资料时，采用计分法。如此区一大型商场，营业额达一千万便1分，达五千万就加5分；有一条公交路线又加若干分；这些分值标准是多年平均下来的一个经验值。依此可将地区分为市级、区级商业型、定点消费型、社区型和社区商务两用型。
Ⅱ.选择商圈-在选择标准上，既要考虑自身的定位，又要兼顾商圈的稳定性和成熟度。
Ⅲ.计算聚客点-原则是努力争取在最聚客的地方开店。如人们下车后往哪个方向走，在某个地点某单位时间有多少人经过，竞争对手位置、人流会否被截住以及建筑、道路变化等。