神马文学网驻点技巧
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 18:07:21
驻点技巧：答案：1. 现在好多银行一般是不让有其他相关金融行业销售人员驻点的.
可以的话，那就需要跟网点负责人和其他员工搞好关系，当然这是前提。我认为驻点的话要注意的几点，1不要反客为主，明目张胆跟银行员工抢客户，客户一步入网点就介绍自己的产品，当有客户先咨询银行员工时劲量不要抢话或者打断，共同营销需要配合和帮助，慢慢习惯了解才会合作愉快。2维护好客户经理和大堂经理的关系，让推荐和引荐一些vip客户，同时将本方重点客户也引导与银行经理认识，做好客户资源共享。本人自己一点建议，很片面，谢谢2. 哦,期货.首先要对银行员工进行简单培训,让其了解期货,帮他们一起炒点期货.主要是营造一个气氛.
证券公司在银行驻点已经相当成熟了,而且大部分银行员工也都做股票,就是一种气氛.有了这种气氛,才有客户资源,不然一切都要靠自己,那还不如不驻点.而且我觉得你有些误区,不一定只有客户经理和大堂才有资源,其实每个人都有资源,只是多少而已.佣金这个问题只有你自己解决,可以分时间段给,达到激励作用.
再就是让银行工作人员介绍客户只有一个途径,就是搞好关系.途径很多,吃饭啊.帮其炒炒期货赚点钱啊`一起玩啊.什么的.这也要看个人.呵呵`一点点个人看法`毕竟现在做期货的人没股票多.多教是最重要的
3. 首先恭喜你！！因为你能谈银行就很不错，我个人觉得银行是个很好的开发客户渠道，只要好好利用资源，就一定有让你意想不到的效果！我已经在银行驻点有一年时间了，感觉效果真的很不错，下面我就谈谈我的驻点经验！希望对大家有帮助！: t& x2 u9 ?5 d( Z# k1 L. {
1.其实你去驻点的话，没有什么要特别准备的，主要把你的营销工具都带齐了那就OK了!
6 l. t' ~$ [1 \- {, K8 a# \4 Q6 a2至于跟大堂经理的关系维护，我觉得大堂经理可能跟我们没有什么特别的利益冲突，因此主要的是维护好跟理财经理的关系。首先，你刚去到银行，一定要把自己当成是银行的一员，切忌！凡是都要站在银行的角度很利益去考虑问题，只有这样你才能生存下去。万不可跟银行或者理财经理发生利益冲突。宁愿错失一个客户，也不要跟银行的关系搞僵。还有就是要多做事，多了解银行之间的竞争，这样可以有助于你帮助银行或者理财经理解决一些问题！因为他们是不会直接告诉你这些东西的，所以你自己必须在日常中去发现，然后尽自己的能力去帮助他们度过一些问题或者考核，这样他们就会对你不一样的了，适当的时候不经意的说说自己的考核任务，给他们一点暗示。这样他们也会在不知不觉中会帮助你，主动给你介绍客户了。还有就是要多做事情，主动积极点，但是如果银行有很多人的话，象保险公司等，又有理财经理的话，就不要在办公场所频繁活动，因为这样他们会觉得现场很混乱，因此会产生不满的！总这些就要看你所在的银行还有自己灵活处理了。1 ] S% S; j) w7 F* [) N! ]6 V5 q
其实这都是我个人的一些经验，我在这里只是简单的谈了一下！可能说的也不全面，如果各位朋友对驻点有什么疑惑的可以加我QQ聊啊！只要我知道的我都会说出来了
4. 要银行主动为你介绍客户,你得首先了解为银行让券商驻点的动机,主要目的是认为券商所开发的客户能为银行带来更多的第三方存管（存款的一种）,并且能引导客户把潜在的他行的存款吸引过来,但实际上这只是去年行股市情暴发时,很多临时受到政策性任务的压力,继而出现短暂的全面性银证合作现象。
! W# K% F( r" ]! @" H# R" u1 j# e 实际上,除了少数实力强,跟银行关系特硬的券商外,大多券商和银行的关系是相当游离的。银行经常同时和多家券商合作(我见过的最高记录是,5家券商5个经纪人,黑压压一片堵在银行大堂....),经常换券商,券商和银行的关系普遍是很脆弱地维持着的。
8 N% u2 R2 n5 N4 a' l: F 并且这又跟银行与保险公司合作不一样,保险公司的实力和规模远比大多数的券商要雄厚,银保之间合作程度较深。保险产品在银行柜台代销，银行是可以直接提成的,而且银保合作的关系往往都已经维持了多年。相比之下，银证合作却难以对银行提供实际性利益的保障，主要还得看券商驻点人员的业务能力。 J& U3 r. M. A9 O$ }
还有一点，保险公司所谓驻点，实际上只是摆放资料直接供银行方面协助代销，往往很少在网点放人，相对成本较低。而券商由于不允许在银行开户，而且不是以销售，而是以开发为主要手段，所以除了派人驻点银行，别无他法，这样又产生了更多衍生的问题，例如驻点人员的工资成本等。5 v1 k1 {; O" w( ^
你的前三个问题，我就不说了，会有一些老行尊教你的，关于第四点，要银行大堂、理财经理介绍客户给你，这个是个比较实在的问题，就是涉及一个“利”字：你能给他什么？现金回赠还是佣金抽点？
. K/ r# d- B8 a L% c" a$ |2 i! ] 银行和券商、保险合作只是他们增加自己业务收入的其中一个来源，当证券行情惨淡的时候，银行就会倾斜与其他的一些业务，甚至考虑是否继续合作下去。能否保持好脆弱的关系，除了看券商的实力外还得看经纪人的个人手段，处理好这些问题对大部分社会经验不足的人来说是非常难把握的，祝你好运吧！
5. 首先我自己就是常驻在银行的客户经理，谈谈我自己的一些想法。
% _1 q0 j. k {1.首先，以我们客户经理来说，由于整天都是在大堂营销，很难有机会接触到银行柜台的职员，所以要和银行的大堂经理搞好关系。有时候要付出必要的成本。
% [$ |. O* W0 O& X2.要利用银行的一个切入点开展工作，如果和大堂经理搞好了关系，就不难开展工作了。首先是要把银行员工的资源开发出来。尽量地与客户和银行的职员说话，但是不要一味地想着怎样开户，要与他们成为朋友。# r8 B7 K8 q5 e* }6 W, u
其实最重要的是一定要和银行维持良好的关系，有时候必须协助银行完成一下他们的中间任务，身为一个管理者，或者说开发渠道的专员需要经常和银行交流，这样应该可以顺利开展工作了。这只是自己的一个想法，见笑了！对于继续地开展银行的客户开发工作。我也想学习大家的做法。
可以的话，那就需要跟网点负责人和其他员工搞好关系，当然这是前提。我认为驻点的话要注意的几点，1不要反客为主，明目张胆跟银行员工抢客户，客户一步入网点就介绍自己的产品，当有客户先咨询银行员工时劲量不要抢话或者打断，共同营销需要配合和帮助，慢慢习惯了解才会合作愉快。2维护好客户经理和大堂经理的关系，让推荐和引荐一些vip客户，同时将本方重点客户也引导与银行经理认识，做好客户资源共享。本人自己一点建议，很片面，谢谢2. 哦,期货.首先要对银行员工进行简单培训,让其了解期货,帮他们一起炒点期货.主要是营造一个气氛.
证券公司在银行驻点已经相当成熟了,而且大部分银行员工也都做股票,就是一种气氛.有了这种气氛,才有客户资源,不然一切都要靠自己,那还不如不驻点.而且我觉得你有些误区,不一定只有客户经理和大堂才有资源,其实每个人都有资源,只是多少而已.佣金这个问题只有你自己解决,可以分时间段给,达到激励作用.
再就是让银行工作人员介绍客户只有一个途径,就是搞好关系.途径很多,吃饭啊.帮其炒炒期货赚点钱啊`一起玩啊.什么的.这也要看个人.呵呵`一点点个人看法`毕竟现在做期货的人没股票多.多教是最重要的
3. 首先恭喜你！！因为你能谈银行就很不错，我个人觉得银行是个很好的开发客户渠道，只要好好利用资源，就一定有让你意想不到的效果！我已经在银行驻点有一年时间了，感觉效果真的很不错，下面我就谈谈我的驻点经验！希望对大家有帮助！: t& x2 u9 ?5 d( Z# k1 L. {
1.其实你去驻点的话，没有什么要特别准备的，主要把你的营销工具都带齐了那就OK了!
6 l. t' ~$ [1 \- {, K8 a# \4 Q6 a2至于跟大堂经理的关系维护，我觉得大堂经理可能跟我们没有什么特别的利益冲突，因此主要的是维护好跟理财经理的关系。首先，你刚去到银行，一定要把自己当成是银行的一员，切忌！凡是都要站在银行的角度很利益去考虑问题，只有这样你才能生存下去。万不可跟银行或者理财经理发生利益冲突。宁愿错失一个客户，也不要跟银行的关系搞僵。还有就是要多做事，多了解银行之间的竞争，这样可以有助于你帮助银行或者理财经理解决一些问题！因为他们是不会直接告诉你这些东西的，所以你自己必须在日常中去发现，然后尽自己的能力去帮助他们度过一些问题或者考核，这样他们就会对你不一样的了，适当的时候不经意的说说自己的考核任务，给他们一点暗示。这样他们也会在不知不觉中会帮助你，主动给你介绍客户了。还有就是要多做事情，主动积极点，但是如果银行有很多人的话，象保险公司等，又有理财经理的话，就不要在办公场所频繁活动，因为这样他们会觉得现场很混乱，因此会产生不满的！总这些就要看你所在的银行还有自己灵活处理了。1 ] S% S; j) w7 F* [) N! ]6 V5 q
其实这都是我个人的一些经验，我在这里只是简单的谈了一下！可能说的也不全面，如果各位朋友对驻点有什么疑惑的可以加我QQ聊啊！只要我知道的我都会说出来了
4. 要银行主动为你介绍客户,你得首先了解为银行让券商驻点的动机,主要目的是认为券商所开发的客户能为银行带来更多的第三方存管（存款的一种）,并且能引导客户把潜在的他行的存款吸引过来,但实际上这只是去年行股市情暴发时,很多临时受到政策性任务的压力,继而出现短暂的全面性银证合作现象。
! W# K% F( r" ]! @" H# R" u1 j# e 实际上,除了少数实力强,跟银行关系特硬的券商外,大多券商和银行的关系是相当游离的。银行经常同时和多家券商合作(我见过的最高记录是,5家券商5个经纪人,黑压压一片堵在银行大堂....),经常换券商,券商和银行的关系普遍是很脆弱地维持着的。
8 N% u2 R2 n5 N4 a' l: F 并且这又跟银行与保险公司合作不一样,保险公司的实力和规模远比大多数的券商要雄厚,银保之间合作程度较深。保险产品在银行柜台代销，银行是可以直接提成的,而且银保合作的关系往往都已经维持了多年。相比之下，银证合作却难以对银行提供实际性利益的保障，主要还得看券商驻点人员的业务能力。 J& U3 r. M. A9 O$ }
还有一点，保险公司所谓驻点，实际上只是摆放资料直接供银行方面协助代销，往往很少在网点放人，相对成本较低。而券商由于不允许在银行开户，而且不是以销售，而是以开发为主要手段，所以除了派人驻点银行，别无他法，这样又产生了更多衍生的问题，例如驻点人员的工资成本等。5 v1 k1 {; O" w( ^
你的前三个问题，我就不说了，会有一些老行尊教你的，关于第四点，要银行大堂、理财经理介绍客户给你，这个是个比较实在的问题，就是涉及一个“利”字：你能给他什么？现金回赠还是佣金抽点？
. K/ r# d- B8 a L% c" a$ |2 i! ] 银行和券商、保险合作只是他们增加自己业务收入的其中一个来源，当证券行情惨淡的时候，银行就会倾斜与其他的一些业务，甚至考虑是否继续合作下去。能否保持好脆弱的关系，除了看券商的实力外还得看经纪人的个人手段，处理好这些问题对大部分社会经验不足的人来说是非常难把握的，祝你好运吧！
5. 首先我自己就是常驻在银行的客户经理，谈谈我自己的一些想法。
% _1 q0 j. k {1.首先，以我们客户经理来说，由于整天都是在大堂营销，很难有机会接触到银行柜台的职员，所以要和银行的大堂经理搞好关系。有时候要付出必要的成本。
% [$ |. O* W0 O& X2.要利用银行的一个切入点开展工作，如果和大堂经理搞好了关系，就不难开展工作了。首先是要把银行员工的资源开发出来。尽量地与客户和银行的职员说话，但是不要一味地想着怎样开户，要与他们成为朋友。# r8 B7 K8 q5 e* }6 W, u
其实最重要的是一定要和银行维持良好的关系，有时候必须协助银行完成一下他们的中间任务，身为一个管理者，或者说开发渠道的专员需要经常和银行交流，这样应该可以顺利开展工作了。这只是自己的一个想法，见笑了！对于继续地开展银行的客户开发工作。我也想学习大家的做法。