股票低佣金 什么是股票

股票低佣金　什么是股票

“佣金大战”难以持续 业务创新成券商必然选择

　　半年报披露已经接近尾声，自去年底以来持续升级的券商“佣金大战”所带来的负面影响开始较为明显地显现：受困上半年股市的低迷行情、较低的成交量以及佣金水平，截至目前已披露半年报业务的上市券商的经纪业务收入均大幅锐减。尤其是较低的佣金水平，更是严重拖累了券商业绩。

　　虽然随着融资融券等业务的推出，券商收入格局多元化趋势越来越明显，但经纪业务依然占据着券商收入的大半壁江山。在此背景下，通过经纪创新实现券商服务模式转型就成为券商突破经纪业务发展瓶颈的必然选择。

　　佣金率持续下滑拖累券商业绩增长

　　对于证券公司经纪业务而言，如果说2008年是悲情的回忆，那么2009年则是悲喜交加的一年：受益于国家宏观经济政策的刺激以及实体经济的持续恢复，2009年A股市场实现了超预期上涨，沪深两市股票成交额比2008年几乎翻番，也造就了我国股票市场历史上最大的年交易额。尽管如此，券商的降佣大潮却导致行业整体佣金收入不足1450亿元，明显少于2007年。

　　而2010年以来，随着券商服务部的升级改造，券商营业分支机构不断增加，由此导致各营业部对存量客户更加激烈的争夺。而在市场容量有限的情况下，绝大多数的券商都选择了使用价格竞争的手段来扩张市场份额，从而导致佣金率在2010年愈加下行。有关数据显示，今年二季度广发证券股票基金权证平均佣金率为0.105%，比一季度0.1083%略有下降。公司的佣金收入环比降幅为5.75%；华泰证券的综合佣金率0.081%，低于0.088%的行业水平，与2009年相比下降了22%。

　　佣金率的持续下滑，直接导致券商经纪业务收入的下降。数据显示，截至上周末，13家上市券商中已披露中期报告的有6家，除宏源证券表现相对突出，实现营业收入17.09亿元，同比增长30.32%以外，各家券商营业收入均出现了不同程度的下滑。受今年上半年股市低迷导致的成交量下滑以及佣金率下滑的影响，券商经纪业务收入下滑尤其明显，严重拖累了券商业绩。

　　佣金大战进入尾声券商开始转变思路

　　虽然“佣金大战”确实使券商经纪业务版图出现了一定程度的再划分，但从行业角度看，这种降佣之路所带来的效果并不明显，无法长期走下去。根据数据显示，今年一季度，13家上市券商的佣金率继续下滑，其中光大证券、长江证券、国金证券、华泰证券的下滑均超过了15%。而在市场的占有率方面，各家公司上升却相对缓慢，最高的一家公司也只环比上升了7%。

　　“佣金下降毕竟有一定的限度，券商不可能长期‘赔本赚吆喝’”湘财证券研究所副所长袁绪亚告诉记者，从行业角度看，除了一些较好的大券商边际成本或许可以做到万分之二外，基本上万分之四的佣金率就是大部分券商的底线。

　　正因如此，随着今年以来行业内部“休战”的呼声越来越强烈，业内人士预计佣金战目前或已渐入尾声，未来行业费率将逐步趋于稳定。而一些先知先觉的券商则在激烈的佣金战中，在经纪业务经营思路上纷纷变革转型，并取得了优异的成绩。

　　记者了解到，不少券商开始通过推广特色证券服务，来增加对客户的吸引力。如华泰联合证券的“联盈理财”、国信证券的“金色阳光”，对客户群体进行了细分，专门针对资产较多的高端股民，股民可自由选择是否与券商签订协议，选择此类服务可能会收取更高的佣金，不选择的仍享受普通投资咨询，收取原有佣金。

　　“以送手机、降费率等方式吸引客户，对于券商来说已经不划算了。券商经纪业务的定位应该是非常专业的理财服务，因此券商之间竞争也应该随之升级，为客户提供差异化服务将是一种趋势。”一家券商客服高管这样表示。

　　金融工程实验室开创券商经纪业务创新新模式

　　本月18日，湘财证券在上海宣布，将在全国营业部全面启动金融工程实验室计划，将高端工具植根于营业部的土壤上，为大众投资者提供高端的、专业化的服务，从而迈出了服务模式差异化的重要一步。业界评价认为，湘财证券营业部金融实验室的成立，开创了业界先河，既是湘财证券全面提升服务品牌的一大举措，也是证券业服务模式转型的一个标志。

　　记者了解到，该实验室针对高端客户个性化的需求，“一对一”设计研发客户专属的量化投资策略，将跨品种、多市场的交易工具和策略，整合为易于理解和操作的服务产品向客户推荐。实验室首款产品具有高速主机、六屏联动显示器等硬件设备，提供全面的数据和决策工具，可灵活创建金融投资模型。

　　“从行业服务现状和服务模式、国内资本市场发展走势、国际成熟市场现状和全面提升服务能力以及服务的有效性等角度来看，为客户提供更科学的方法和投资策略提高收益、规避风险，引导投资者树立理性的投资理念将是大势所趋。”谈及经纪业务服务，湘财证券总裁罗国举认为，投资者不单需要交易的场所、通道，更需要专业量化的咨询产品服务。而营业部作为公司与客户间的重要纽带，坚持“客户价值最大化”的理念，在一线打造的专业投研服务力量，形成易于理解和操作的服务产品，将成为券商新生代的核心竞争力，让投资真正成为一种享受。他透露，未来还将陆续推出套利交易策略平台等工具，以满足高端客户的需求。

　　“纯粹以低佣金作为竞争力的时代即将结束，财富管理全方位服务才是避免佣金战的最大竞争力。”中国证券业协会副会长张长虹表示，《证券投资顾问业务暂行规定》即将出台，届时券商营业部将形成强大的投资顾问中心，使券商为投资者提供差异化的服务带来了可能。