千万只玉米论个卖(视频)

　　厦门客商 胡宗武：“一打开这个玉米，棒型也比较粗，颜色金黄金黄，特别好看。随便咬一下，感觉口感好，甜香。”

　　厦门客户很快将剩余货款打进了刘雪凤的帐户，又追加了另外两车的速冻玉米。2003年春节前，刘雪凤又陆续不断地接到了国内其他城市客户的电话。

　　刘雪凤：“到后期我们要多少钱，客户给我们多少钱，那我们还是供不上人家，你给我多少钱，我也没有货，只能把期望投入到下一年了。”

　　上一年大获成功，让刘雪凤决定扩大基地规模。第二年，她在五常28个乡镇又选择了100多亩基地种植粘玉米。2003年夏天，她的速冻玉米产量达到了280万只。当年冬天，就在她准备大赚一把时，一场谁也想到的灾难出现了。

　　刘雪凤：“睡觉的时候，突然接了一个电话，说玉米酸了，当时我想是不是这个客户矫情啊，是不是说这个东西明明没酸，想压低价格啊，但是也挺害怕。”

　　当时那批发往北京的玉米是2003年刘雪凤发出的第一批货。如果这批货真出了问题，整库的玉米都有可能卖不出去。第二天，刘雪凤搭上凌晨三点客车，赶到了全部玉米的储存地哈尔滨。

　　刘雪凤：“摆着的大样都在那儿，我拿回锅里一煮，傻眼了，我的玉米外观黄灿灿的，老嫩度正好，闻着就是不对劲了，馊了！”

　　接下来，刘雪凤发现了更严重的问题。不仅发往北京的玉米是酸的，整个仓库里的200多万只玉米大部分都酸了。玉米在五常摘下后的6小时内就已蒸煮加工，蒸煮后就立即运往哈尔滨冷库，技术上没有出错，那么玉米酸的原因就只剩下一个。

　　刘雪凤：“我们运输的时候在绕道，时间太常，玉米就酸了。”

　　由于速冻玉米的高效益，五常本地的冷库业主改做速冻玉米，刘雪凤只能到最近的哈尔滨去租冷库。当时正碰上五常通往哈尔滨的公路修建，本来只需三小时的路程，却花费了将近6小时，造成大量玉米变质。 弟弟 刘雪来：“不可能把霉变的玉米发给客户，这样等于搬起石头砸自己的脚。”

　　刘雪凤：“全部卖给饲料加工厂了，赔了，头一年赚的钱赔进去了。”

　　2003年冬天，刘雪凤取消了所有定单。当年为收购农户的玉米，很多资金都是向亲戚借来的，当初创业的冲动在这个时候已经完全消失。

　　刘雪凤：“想算了吧，我们没有这个财气，没有这个福气，我们不干了，我们还是过平常人的日子吧。”

　　然而，当年冬天，刘雪凤早已把下一年的玉米种子发给了农户，收购合同都已签好，下一年的玉米产量至少也有500多万只。如果这一次倒下去，不但对农户失去信誉，恐怕将来也很难再有翻身的机会，而当时的订货电话依旧不断。

　　刘雪凤：“一打电话我还想干，既然已经赔了，就当交学费了，赔的是经验吗，起码我们吃一堑，长一智，我们已经知道了是什么原因造成这个玉米赔了。”

　　要想从根本上保证玉米质量，就要在五常本地建立冷库。东北的冬天冰天雪地，要到第二年5月才能破土动工，但是8月份粘玉米就要大面积成熟，刘雪凤决定把6个月的工程压缩在3个月内完成。

　　刘雪凤：“你不能等工人干了，即使你花钱雇他干，他也没有时间，他还得干他自己那一摊，结果我们就自己挖那个下水道。”

　　弟弟 刘雪来：“场地特别泥泞，车根本进不去，都是用人力，一块砖一块砖地搬进去。”

　　刘雪凤：“我就每天画，今天的玉米长多高了，明天的玉米长多高了，今天我们的工期要到哪儿，明天我们的工期要到哪儿，我每天都给自己设定一个目标。”

 全家人监工，工人两班倒，经过三个月的日夜奋战，冷库终于在8月20号完工。此时基地的玉米已经全部成熟，500万只玉米按时加工并存进了冷库。

　　刘雪凤：“建筑工人退出工地，往外拉那些设备的时候，我后院就开始往里拉玉米。”

　　冷库及时完工，不但没有耽误玉米加工，还为刘雪凤以后的发展节省了大量租用冷库的费用。500万只的玉米平均价格达到了每只1元2毛钱，还依旧不够销售。

　　刘雪凤：“那一年下来，我们不但把前面赔的钱还了，把建冷库的这个钱也基本上挣回来了，500万只玉米，翻身仗，打了个翻身仗。”

　　2006年，刘雪凤的玉米产量达到了1200万只。从当年9月到12月，她已经向韩国市场销售了400多吨速冻粘玉米。

　　刘雪凤的成功，让当地农户纷纷开始种植粘玉米。这就使得当地的普通玉米越来越少，取而代之的是收获时节就能卖完的粘玉米。

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