王冬：分类网站盈利点推演

作者：王冬
来源：太维互联网应用顾问室
以分类信息发布这一单一的需求，这种轻松的方式，去聚合用户。从此可以看出，web2.0是相当轻松的方式产生交流的一种概念，的确之前的网站经营是以网站经营者主动推，拉的方式去做经营，用户累，其实网站经营者更累。现在基于WEB2。0的应用是基于让消费者产生“共鸣”的应用，这就比较容易切入。换句话说，是另一个超级女生，想唱就唱，想说就说，想播就播，想写就写，想发就发。不过，但一旦把用户圈住了，那也代表着，分类网站很可能与本地门户，生活娱乐网站等，产生竞争，与分类纸媒体，分众传媒等均会直接或间接产生竞争。首先是用户重叠，看谁的影响力大。对于网站类竞争对手而言，如何加强网站粘性，树立影响力，这是经营中思考的关键问题。没有用户就没有产品销售的基础，网站没有影响力就没有议价的筹码，也就会对网站盈收产生负面影响。当分类网站聚合用户到临界点，这些网站用户会分流给分类网站。我们先看分类网站用户需求及他们的日常行为图。

因此，让网站形成最强的议价能力，是经营的关键！
形成议价能力的做法是：把网站做出影响力，无论是对用户还是客户！
只有找到精准的定位，是做影响力的前提！
在用户心目中确立一个稳定的定位，有的放SHI地针对用户群做营销攻关，形成用户习惯，是做成影响力的关键！




分类网站竞争门槛分析：
1、平台门槛先低后高：虽然现在平台进入门槛低，但捆绑RSS、移动博客、短信增值等业务后，平台竞争门槛变高。
2、用户门槛先低后高：浅层次的信息发布，可以吸引一部分用户；但真正的主流用户会在当地人气最旺的网站上习惯驻留，要改变用户习惯，需要时间和资金。
3、资金门槛相当高：分类网站是资源的竞争，不仅要与同类网站竞争，还涉及电台、楼宇服务商、纸质传媒等资本型企业竞争，个个来头大。要在用户心目中做到影响力，必须做到：想到什么就想到分类网站，出门就能找到服务人员发布信息，发布信息后终端用户一天内就能拿在手上。这涉及到进入城市后的广告投放，增加用户知道你网站的机率；网上网下的渠道整合，媒介整合，而且每个城市的被购方或合作方对资金交易的需求都不一样，资金交易量大。据网下分类媒体经营者述：每个城市作100~200万的预算是正常的。
4、盈利时间门槛高：要产生影响力，需要一个时间和过程。这中间网站的盈收是大问题。
5、运作门槛高：进驻不同城市，与不同的人打交道，这对于团队要求高，运作水准更是提出更高的要求。
分类网站与这些网站竞争到最后，会出现几种情况：
1、用户的这些需求中，门户、生活、分类网站各自有一块是最粘住用户的，形成各自最强的竞争能力，并籍此产生了差性化的定位。优秀的分类网站极有可能成为本地门户！
2、细化的专业分类网站会成为综合性分类网站的核心出路之一，这是竞争的必然结果。100个里面也只能在同城存在两至三个综合分类网站。
3、分类网站将与网下传媒整合，形式：一个由网下YAN伸至网上，拓展网上分类市场；一个由网上辐射到网下，利用网下报纸合作增值、扩大盈收。
4、通过分类网站的应用，网络的整合功能得以真正发威，我们生活周边的理发店，经销店会与网络实现零距离接触。这项使命由分类网站平台和网下分类传媒联合完成，并产生交叉效应，籍此产生更细化的分类业务。
5、基于分享和互动参与式的WEB2。0概念，分类网站中会融入博客、人际网络、移动应用等同为2。0概念的应用，这是消化和转移影响力，产生增值收入的需要。
分类网站成功关键因素：
1、 定位准：定位的不同，投资规模不一样，竞争压力不一样，定位必须理清晰。
2、网站造血机制强：优秀的平台机制能让用户产生粘性、依赖网站。内容增值能让用户得到持续需求满足，产生巨大影响力，并籍此产生新盈收点，是关键核心。
3、资本足：有钱好办事。
4、渠道强：如果渠道本身就是现成的，或有好利润分配机制、优秀的渠道模式来建立强渠道，这对网站产品销售会起到关键作用。
5、团队强：只有团队的智慧才是网站经营的关键保证。
6、随大势：互联网大势是带中国人享受网络时代，这是一个时代趋势，用户只增无减，潜力大。这块放到十年后来看，可能身边每家商铺和每个人都在网上有个家，顺大势者成是自然结果。
7、创 新：善于转换思路，打破规则，找新方法，总能想到最适合的独特策略去往前走，只有这种精神能让人有成功的信心。
综合类分类网站运作思路的几点提议：
1、秉承资源上下整合，优势互补、竞合多赢、分享理念。
2、调查当地：门户网站、社区网站、娱乐网站、生活网站经营现状，梳理出软肋或他们未发现的切入点！切入后必须有一块产品是在竞争中最强的，最受用受欢迎的！
3、聚合第一批用户，从中找关键少数，形成关键影响力！
4、与关键少数分享广告投放或分享利润！
5、承办网上网下活动：公誉活动、爱心活动、政府活动、娱乐活动、旅游活动。用活动窜联用户需求，扩大影响力。
6、海选同城分类明星：让明星成为同城代言人，挖掘明星价值，例如：本地食品代言、服装代言，赚取增值。每个分类，找到四到五名或一名，对接的企业或知名人物，双方各自资源互补进行，并作为明星来全国巡演。由明星带动他所在本地商业的企业或商家聚合，继而刺激这些商家来网站上做广告，发信息。
7、确立盈利的产品线，预测同城市场规模，开通联合开发接口。并允许当地网站业务或平台个性发展，因为各地的消费水准与消费取向不样，需要针对性作出运作方案。
8、持续分析用户需求，并审时度势去提供新内容增值。但做内容就要思考新盈收或YAN伸原有盈收点。
9、在样板建立后，必须迅速做大，让经验与资源能快速互补学习，提升网站经营成功的容错空间。
10、最终：把做网站经营慢慢升级成做文化经营，这就真正说明分类应用已深入民心。
分类网站经营应秉承三大原则：