一个乞丐的企划书

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/06/13 05:48:51
一乞丐的企划书    一,市场细分
1真正善良的人,怜悯乞讨者而为他人奉献,不求回报只为心理安慰;

2在乎面子的人,如和客户在一起,或者和女朋友在一起,在乎别人看自己的眼光

3存有善心,但怕别人说傻比的人,由于媒体暴光,大多数人将乞讨划等于欺骗的环境里,发慈悲的时候,害怕旁观者的眼光;

4平时冷血,偶尔发善心的人;

二,市场调研
调研方法,直接观察法

调研人数12人;
1人爽快拿出2元,追其问之,答曰:“不管他们是真是假,出来乞讨肯定是没有办法,如果是百万富翁会乞讨吗?”
5人是在和别人一起的时候,使劲在包里找出一元或五角放在了乞讨者的化缘器皿
6人是在没有别人的陪同下给的,但是在发慈悲的时候他们都看了周围人
1人在拿出钱包,看了一眼周围又装了回去;问之,笑而答曰:“现在都是骗子,给他们怕别人笑;

调研地点3处,分别是北京西站,人民大学天桥,现代商场门口

三,战略分析(SWOT)
机遇:随着中国进入WTO,城市的人口急剧膨胀,潜在市场也在扩张

威胁:由于假乞讨,在媒体上一度暴光,那些因乞讨而发家的企业家让目标客户所不耻,真正出于善良的人觉得自己被骗了而以后拒绝施舍,那些因面子而慷慨的人也会对他们的朋友理直气壮的说,他们都是骗子,那些因怕别人说傻比的更是望而却步了;平时冷血的人更不会解囊了;

四,竞争态势

1,没钱回家的人:
背个书包或者拿个旅行包说自己的老家是%%的,钱包被偷了,如果你给他路费,他就能回家,目标群体:很有钱但是傻比的人,或者看到乞讨者是女的有别的想法的人;欺骗指数*****同情指数*

2卖艺的
多是为了降低成本而自己自造一种乐器,当然成本是降低了但是服务质量也低了
如果五音不全是缺乏音乐细胞的话,那么能奏出如此天籁之音的绝对缺乏耳朵,因为他们根本就没有听过音乐,他们所演奏的音律大多只有两个音,你若仔细推敲你会听到,要钱,要钱的旋律;当然也有演奏高明的如在地铁口弹吉他的拉小提琴的,但你也能从梁祝里听出红高粱的曲风来;目标客户热爱音乐的群体,渠道,一般在地铁或天桥;欺骗指数*同情指数*

3伤残的
当你看到一个四肢都没有的人,在一个小车上爬行的时候或许还有些怜悯之意,正当你纳闷他这么回家或正准备给钱救援的时候,你看到另一个在那里正瑟瑟发抖,并且脚上还有冻疮,浓水横流,还有甚者将腿放在头上以博取同情,你会觉得你的心理承受不了负荷,面对这样的场面,你只想快快离开;目标群体练过杂技,或者是解刨学者,欺骗指数***,同情指数*****

4和尚化缘
一个光头,双掌一合,对你说阿弥陀佛,然后你就给钱了?不会吧因为你觉得和尚一定是秃子,是秃子不一定是和尚,真正的和尚是不讨钱的,因为他们有钱;目标客户有好奇心理,没有见过和尚的人;欺骗指数****
同情指数*

5老红军
端一个为写着人民服务的碗,地上摆满了勋章,有上将的,有一等功的,有抗日战争的,抗美援朝的,有如此显赫战功的人真的沦落到讨饭的地步?你会为他们打抱不平?目标人群:被炸弹炸过大脑的军人,对穿着军装的人怀有有景仰;欺骗指数*****,同情指数*

6小孩硬要方式,道路拦截,看到有情侣出现,用运天缠腿使劲缠绕在客户身上,让客户不好意思,而给他钱;欺骗指数:************,同情指数无

五,竞争渠道  
天桥
商场门口
站牌旁边
地铁里
火车站

市场定位:
做善良人的市场好做,但是市场容量小,因为随着社会的发展这样的人在不断的递减;做冷血的人的市场,虽然市场潜力很大,但是还需要教育市场
,这不是一朝一夕的事;只有爱面子的人的市场和想给怕别人说傻的人的市场了,这两个市场具有一定的共同点,那就是有善心,给或不给就看当时高不高兴
主要集中在20-30人群;收入在1000-2000,籍贯:外地,家庭:单生;所以我们将这两个市场做为主力市场

产品定位
应用USP理论,找到最佳差异点"施舍我,你能得到祝福"就是在接受施舍的同时卖给客户小礼品,如护身符等,让客户的心理愉快长久保持,并且刺激客户重复消费;在乞讨市场特点突出,形成明显的竞争优势;

产品组合;

价格策略,
一个祝福只要一元

公关策略:
给小区打扫卫生,
参与城市小广告清除活动

渠道策略
校园门口
KFC门口
电影院

市场渗透策略
先到寺院门口,教堂门口,找到最佳目标群体,因为这里聚集很多真正善良的人
即使他们不善良,在他们信仰的神的面前也回慷慨的,得到第一桶金以后将资金投入到制作小礼品上,将市场重心转移到主力市场