神马文学网一个乞丐的企划书
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 11:24:32
一乞丐的企划书 一,市场细分
1真正善良的人，怜悯乞讨者而为他人奉献，不求回报只为心理安慰；
2在乎面子的人，如和客户在一起，或者和女朋友在一起，在乎别人看自己的眼光
3存有善心，但怕别人说傻比的人，由于媒体暴光，大多数人将乞讨划等于欺骗的环境里，发慈悲的时候，害怕旁观者的眼光；
4平时冷血，偶尔发善心的人；
二,市场调研
调研方法，直接观察法
调研人数12人；
1人爽快拿出2元，追其问之，答曰：“不管他们是真是假，出来乞讨肯定是没有办法，如果是百万富翁会乞讨吗？”
5人是在和别人一起的时候，使劲在包里找出一元或五角放在了乞讨者的化缘器皿
6人是在没有别人的陪同下给的，但是在发慈悲的时候他们都看了周围人
1人在拿出钱包，看了一眼周围又装了回去；问之，笑而答曰：“现在都是骗子，给他们怕别人笑；
调研地点3处，分别是北京西站，人民大学天桥，现代商场门口
三,战略分析(SWOT)
机遇：随着中国进入WTO，城市的人口急剧膨胀，潜在市场也在扩张
威胁：由于假乞讨，在媒体上一度暴光，那些因乞讨而发家的企业家让目标客户所不耻，真正出于善良的人觉得自己被骗了而以后拒绝施舍，那些因面子而慷慨的人也会对他们的朋友理直气壮的说，他们都是骗子，那些因怕别人说傻比的更是望而却步了；平时冷血的人更不会解囊了；
四,竞争态势
1，没钱回家的人：
背个书包或者拿个旅行包说自己的老家是%%的，钱包被偷了，如果你给他路费，他就能回家，目标群体：很有钱但是傻比的人，或者看到乞讨者是女的有别的想法的人；欺骗指数*****同情指数*
2卖艺的
多是为了降低成本而自己自造一种乐器，当然成本是降低了但是服务质量也低了
如果五音不全是缺乏音乐细胞的话，那么能奏出如此天籁之音的绝对缺乏耳朵，因为他们根本就没有听过音乐，他们所演奏的音律大多只有两个音，你若仔细推敲你会听到，要钱，要钱的旋律；当然也有演奏高明的如在地铁口弹吉他的拉小提琴的，但你也能从梁祝里听出红高粱的曲风来；目标客户热爱音乐的群体，渠道，一般在地铁或天桥；欺骗指数*同情指数*
3伤残的
当你看到一个四肢都没有的人，在一个小车上爬行的时候或许还有些怜悯之意，正当你纳闷他这么回家或正准备给钱救援的时候，你看到另一个在那里正瑟瑟发抖，并且脚上还有冻疮，浓水横流，还有甚者将腿放在头上以博取同情，你会觉得你的心理承受不了负荷，面对这样的场面，你只想快快离开；目标群体练过杂技，或者是解刨学者，欺骗指数***，同情指数*****
4和尚化缘
一个光头，双掌一合，对你说阿弥陀佛，然后你就给钱了？不会吧因为你觉得和尚一定是秃子，是秃子不一定是和尚，真正的和尚是不讨钱的，因为他们有钱；目标客户有好奇心理，没有见过和尚的人；欺骗指数****
同情指数*
5老红军
端一个为写着人民服务的碗，地上摆满了勋章，有上将的，有一等功的，有抗日战争的，抗美援朝的，有如此显赫战功的人真的沦落到讨饭的地步？你会为他们打抱不平？目标人群：被炸弹炸过大脑的军人，对穿着军装的人怀有有景仰；欺骗指数*****，同情指数*
6小孩硬要方式，道路拦截,看到有情侣出现,用运天缠腿使劲缠绕在客户身上,让客户不好意思,而给他钱;欺骗指数:************,同情指数无
五,竞争渠道
天桥
商场门口
站牌旁边
地铁里
火车站
市场定位：
做善良人的市场好做，但是市场容量小，因为随着社会的发展这样的人在不断的递减；做冷血的人的市场，虽然市场潜力很大，但是还需要教育市场
，这不是一朝一夕的事；只有爱面子的人的市场和想给怕别人说傻的人的市场了，这两个市场具有一定的共同点，那就是有善心，给或不给就看当时高不高兴
主要集中在20-30人群；收入在1000-2000，籍贯：外地，家庭：单生；所以我们将这两个市场做为主力市场
产品定位
应用USP理论,找到最佳差异点"施舍我，你能得到祝福"就是在接受施舍的同时卖给客户小礼品,如护身符等,让客户的心理愉快长久保持,并且刺激客户重复消费;在乞讨市场特点突出,形成明显的竞争优势;
产品组合；
价格策略，
一个祝福只要一元
公关策略：
给小区打扫卫生，
参与城市小广告清除活动
渠道策略
校园门口
KFC门口
电影院
市场渗透策略
先到寺院门口，教堂门口，找到最佳目标群体，因为这里聚集很多真正善良的人
即使他们不善良，在他们信仰的神的面前也回慷慨的，得到第一桶金以后将资金投入到制作小礼品上，将市场重心转移到主力市场
1真正善良的人，怜悯乞讨者而为他人奉献，不求回报只为心理安慰；
2在乎面子的人，如和客户在一起，或者和女朋友在一起，在乎别人看自己的眼光
3存有善心，但怕别人说傻比的人，由于媒体暴光，大多数人将乞讨划等于欺骗的环境里，发慈悲的时候，害怕旁观者的眼光；
4平时冷血，偶尔发善心的人；
二,市场调研
调研方法，直接观察法
调研人数12人；
1人爽快拿出2元，追其问之，答曰：“不管他们是真是假，出来乞讨肯定是没有办法，如果是百万富翁会乞讨吗？”
5人是在和别人一起的时候，使劲在包里找出一元或五角放在了乞讨者的化缘器皿
6人是在没有别人的陪同下给的，但是在发慈悲的时候他们都看了周围人
1人在拿出钱包，看了一眼周围又装了回去；问之，笑而答曰：“现在都是骗子，给他们怕别人笑；
调研地点3处，分别是北京西站，人民大学天桥，现代商场门口
三,战略分析(SWOT)
机遇：随着中国进入WTO，城市的人口急剧膨胀，潜在市场也在扩张
威胁：由于假乞讨，在媒体上一度暴光，那些因乞讨而发家的企业家让目标客户所不耻，真正出于善良的人觉得自己被骗了而以后拒绝施舍，那些因面子而慷慨的人也会对他们的朋友理直气壮的说，他们都是骗子，那些因怕别人说傻比的更是望而却步了；平时冷血的人更不会解囊了；
四,竞争态势
1，没钱回家的人：
背个书包或者拿个旅行包说自己的老家是%%的，钱包被偷了，如果你给他路费，他就能回家，目标群体：很有钱但是傻比的人，或者看到乞讨者是女的有别的想法的人；欺骗指数*****同情指数*
2卖艺的
多是为了降低成本而自己自造一种乐器，当然成本是降低了但是服务质量也低了
如果五音不全是缺乏音乐细胞的话，那么能奏出如此天籁之音的绝对缺乏耳朵，因为他们根本就没有听过音乐，他们所演奏的音律大多只有两个音，你若仔细推敲你会听到，要钱，要钱的旋律；当然也有演奏高明的如在地铁口弹吉他的拉小提琴的，但你也能从梁祝里听出红高粱的曲风来；目标客户热爱音乐的群体，渠道，一般在地铁或天桥；欺骗指数*同情指数*
3伤残的
当你看到一个四肢都没有的人，在一个小车上爬行的时候或许还有些怜悯之意，正当你纳闷他这么回家或正准备给钱救援的时候，你看到另一个在那里正瑟瑟发抖，并且脚上还有冻疮，浓水横流，还有甚者将腿放在头上以博取同情，你会觉得你的心理承受不了负荷，面对这样的场面，你只想快快离开；目标群体练过杂技，或者是解刨学者，欺骗指数***，同情指数*****
4和尚化缘
一个光头，双掌一合，对你说阿弥陀佛，然后你就给钱了？不会吧因为你觉得和尚一定是秃子，是秃子不一定是和尚，真正的和尚是不讨钱的，因为他们有钱；目标客户有好奇心理，没有见过和尚的人；欺骗指数****
同情指数*
5老红军
端一个为写着人民服务的碗，地上摆满了勋章，有上将的，有一等功的，有抗日战争的，抗美援朝的，有如此显赫战功的人真的沦落到讨饭的地步？你会为他们打抱不平？目标人群：被炸弹炸过大脑的军人，对穿着军装的人怀有有景仰；欺骗指数*****，同情指数*
6小孩硬要方式，道路拦截,看到有情侣出现,用运天缠腿使劲缠绕在客户身上,让客户不好意思,而给他钱;欺骗指数:************,同情指数无
五,竞争渠道
天桥
商场门口
站牌旁边
地铁里
火车站
市场定位：
做善良人的市场好做，但是市场容量小，因为随着社会的发展这样的人在不断的递减；做冷血的人的市场，虽然市场潜力很大，但是还需要教育市场
，这不是一朝一夕的事；只有爱面子的人的市场和想给怕别人说傻的人的市场了，这两个市场具有一定的共同点，那就是有善心，给或不给就看当时高不高兴
主要集中在20-30人群；收入在1000-2000，籍贯：外地，家庭：单生；所以我们将这两个市场做为主力市场
产品定位
应用USP理论,找到最佳差异点"施舍我，你能得到祝福"就是在接受施舍的同时卖给客户小礼品,如护身符等,让客户的心理愉快长久保持,并且刺激客户重复消费;在乞讨市场特点突出,形成明显的竞争优势;
产品组合；
价格策略，
一个祝福只要一元
公关策略：
给小区打扫卫生，
参与城市小广告清除活动
渠道策略
校园门口
KFC门口
电影院
市场渗透策略
先到寺院门口，教堂门口，找到最佳目标群体，因为这里聚集很多真正善良的人
即使他们不善良，在他们信仰的神的面前也回慷慨的，得到第一桶金以后将资金投入到制作小礼品上，将市场重心转移到主力市场