直击吴海军史上最深入演讲：我为什么要赚钱

关于神舟电脑的核心人物，新天下集团的董事长吴海军，你可能知道他是一个老板，也是一个教授。你可能在一些媒体的报道上见过他声情并茂的演说，甚至在一些媒体举办的网络直播室里面跟他聊过几句。然而，如果你没有真正好好地听过他一场彻底深入的演说，你所知道的依然是片面。了解新天下集团，了解神舟电脑，首先要深入了解吴海军所力推的思想和文化。
2007年2月9日，吴海军在对太平洋电脑网高层的拜访中，向PConline编辑部的主编层发表了长达一个多小时的演讲。我们把他的演讲内容原汁原味地整理如下，相信你在看完以后，一定会对吴海军有所了解。这或许不是吴海军最精彩的演讲，但绝对是最直接，最深入的一次演讲。我们企业家是中国的民族英雄
我认为在中国进行多元化战略是美丽的错误……社会分工的细化是社会进步的标志，中国的企业太多了，竞争越来越激烈，当你认为很聪明，千万不要以为人家是笨蛋。爱国者的冯军在他（数码产品）那行已经做得很好，我去未必能够做得更好。但是在电脑笔记本上，我认为在国内没有人比我做得更好。因为我用心，因为我专业。他可能卖量比我卖得更多，我说的更好是说我在这个产品上更专业……在数码产品上我不熟。当然，一样产品只要掌握在日本或者美国人手里，中国人进去都会有巨大的利润……所以，冯军和我们这种企业，从某种意义来说，是在掌握了一定的技术之后，在中国这块土地上，把这些境外品牌赶出去，从而为中国人节省成本，从这点意义上说，我们是民族英雄。
今天的笔记本电脑，除了IBM它的品质是有些保证的，其他的都跟神舟的品质都是一样的，我认为全世界只需要两个品牌，一个IBM，一个是神舟，其他的都不需要。它们没有存在的价值。或者说都可以归入同一个品牌，譬如苹果跟IBM同一个品牌，连索尼都可以跟神舟归入同一个品牌。也许你们现在不一定认同，但是随着我们国家的强大和崛起，我们神舟笔记本电脑走向世界的时候，大家是认同的。我们在尼日利亚中了联合国的一个项目一共一万五千台的单，是十二月底交完货的。我们一月份中了马来西亚的三万多台的教育单，分批交货。这都是他们政府采购的，他们从来没有把Hasee（神舟）当作是一个低端品牌。他们是把我跟惠普和戴尔看作是一样的品牌，我们感到自豪。事实上，我以一个专业的角度来看，神舟跟戴尔惠普是同样的品牌，为什么？大家都是广达仁宝代工的，我不相信他们把次品卖给我们。有人说，龙生九子，各有不同，那么为什么我就差呢？！
神舟电脑的品管是如果生产一千台电脑一定要拿一百台来测，一百台开箱如果有一台有问题就要再拿一百台来测，如果还有一台有问题就要查什么原因。如果一百台开箱全都没有问题这批货OK，可以出去。如果第一个一百台里面有两台开箱后有问题，整批货重新停下来检查。这是大规模制造的品管（措施）叫品质一致性检查。所以戴尔一个一个的组装，我就不相信它的品质能好到什么地方。所以，在笔记本里面，返修最大的是戴尔，因为它逐个逐个在组装。笔记本是天天动的，我们一开始的笔记本电脑，经常用了三个月以后螺丝掉了，过了五个月之后硬盘找不到了，打开来一看硬盘线掉了。所以2003年到2004年我们笔记本出了很多问题，后来经过研究，说后面一个螺丝要打多少转，要用多大的力距打多少转（就能）正好寿命最长，掉出来的可能性最小。怎么点胶（也有学问），一开始我们点胶，到处骂，说点了这个胶丑，因为刚开始工厂没注意，这个胶就露出来，这儿一个那儿一个。然后经过了这个过程，产品才走向品质的稳定。所以为什么英特尔的MA联盟做不好，因为笔记本的生产制程很重要，笔记本的插口线你插插可以，但是天天背晃来晃去线就会掉出来。台式机的返修率反而很低，因为它放在那儿是不动的。如果哪家的台式机返修率超过2％这家就有问题。
所以各家的品牌是没有差别的。我们也用了广达的（模），我可以很坦率地告诉你们，我们内部统计的数据（表明），我们用过各家的准系统厂，用过广达、仁宝、纬创、志合、蓝天、伦飞和神基。我用了六七家的，现在只有用前六家的，最后的结论是品质最好的是伦飞，伦飞和神达现在走去工（业）规（格笔记本）去了嘛，所以走下坡也走得很快。不过他们比较坚持品质（的管理）。比如说他们的电容就是比别人贵，怎么跟他谈都是比人贵。因为他的电容是用国产的好厂的，就比较好。所以我们对产业内是非常的了解的。从这个状况来看你会看到神舟会越卖越好。那些巧夺豪取的品牌渐渐会消失。
我为什么要赚钱？！
我这个人是从两手空空的学生开始一路打拼过来的，作为一个民族企业起来的过程，本来就是很累很累的，但是如果你的同胞还不来帮你的时候，你就会更累。我们的一切努力都是为我们的同胞做点事情，今天你们也能看到我们的唐朝液晶一体机电脑这样一个产品是刚刚马上要发的产品。很多人问神舟的电脑为什么会便宜。我今天可以跟你们说神舟为什么便宜。第一个（原因）就是快，你看看CPU内存不停的跌价，跌得很快，神舟不傻乎乎地压库存，更不会给经销商很大压力，你看华硕在十二月底给经销商压了巨大的库存，压了之后一月份内存在狂跌。我们知道每年一月份，从一月十五号开始，内存都是狂跌，叫‘飞流直下三千尺’，每年在十一月往后，内存叫做‘小河弯弯向东流’，每年都是，历史惊人地相似。如果不发生天灾人祸，每年都会提前一代。所以我们早就预料到，所以我们的F205S这样一个产品，从256兆到升到512兆，再升到1G。我们最近出的一个产品叫F430S，用430的CPU，1G的内存，60G硬盘加Combo光驱，15.4的屏，卖4399元，这样的产品我们认为如果你不是游戏发烧友，这样的笔记本足够了……这样好的产品神舟是最快（推出）的，因为它厚道，我觉得许多人认为：‘你为什么不多赚点钱？’我说我为什么要多赚钱。许多人说做电脑不赚钱，我说我是靠做电脑赚钱最多的人。在中国许多人做电脑，我是靠做电脑赚最多的钱。一个人好好地，为什么要那么多地钱？你已经有那么多了。一个人先进不先进是看他钱如何得来的，在你的生意中，如果把你的理念容进你的产品。
……其实加一百买Vista（成本）是没有问题的，但是以微软OEM的规定是不可以这样做的。Vista和其他微软的操作系统必须在出厂的时候就加进去，而不可以说你加多少钱进去买。所以机器带OS就是带的，不带就是不带的……许多人做东西的时候给人感觉很便宜，然后你去看的时候傻掉了。神舟做的东西，给人感觉就是的确便宜，跑去看还不失望……我们不会去玩那些噱头。有些品牌动不动就是千元大礼品，其实就是几十块钱。我拼命的不想去做，但是还是有些经销商拼命的叫我做。我觉得，一个人你骗人干啥，你又不缺钱。所以我觉得有时候在企业家良心和道德心中如何经受住优惠，是一件很难的事情。我是十多年前，九四年研究生毕业的，一个两手空空的穷学生能发展到今天，我所坚持的一些核心的东西是我今天赚钱的最重要的基础。
神舟的笔记本为什么便宜？因为把不需要的东西去掉。我们最近卖3999、4999元的笔记本，我们把四面的喷漆去掉，那个喷漆价值二十美金……在笔记本里面用白色的键盘白色的喷漆成本高很多，至少要花掉二三十美金。所以我发现IBM黑的不是卖得很好嘛，我干嘛要用白的。白的我发现只有一些喜欢纯净的女孩子还是喜欢用白的，很多男孩子还是喜欢黑的。我把白的翻成黑的销量翻了五倍……你知道黑的少了十几个美金啊，白的卖不好嘛，我有苦说不出啊。从这个事例之后，我就想到了笔记本为什么要用喷漆？笔记本是用来用的，不是用来看的，所以我后来就用全黑的。所以你看我的价格在市场就没有对手……你想想，我把这个（唐朝液晶一体机）的机箱电源都省掉了，这就是靠创新，靠思想。另外就是靠跟上游的谈判能力……在苏州电博会的时候，戴尔的副总裁上台讲按订单来生产，我上台说按订单生产已经过时了，我是按供应来生产……按供应生产有什么好处呢？经常我会扫到全世界各种各样特便宜的东西。譬如说威盛C7处理器，神舟曾经以非常公道的价格一次性采购了七万多个C7 1.68G、2.1G的CPU，许多对手觉得不舒服就来攻击它，其实C7挺好的啊，我们卖了尼日利亚政府一万五千台，卖到德国，一个月卖一千台，全世界人民都欢迎，全世界人民都喜欢物美价廉的好东西。我这个产品卖到了世界上很多国家，是我们海外市场的主打产品，卖到了印度、阿根廷、德国、韩国也定了四千台。韩国还跟我说要三十万台，我说哪有三十万台，你有三十万台我跟你买！给你四千台就可以了。这是给你分一杯羹，让我们好不容易谈到的成果跟你分享一下……然后你们来看我前几天跟AMD谈的一单闪龙3000+，笔记本用的，25瓦，他同样以非常优惠的价格卖给我们。因为人们都不用754的闪龙3000+，我可以用啊，我可以用到唐朝液晶一体机里面，也可以用到笔记本或者台式机里面。
……许多人说做电脑不赚钱，神舟挺赚钱，外面还修得挺漂亮，而且都是好东西。我们采购有个规律。所有供应厂商都是上市公司，在他财政年度末的库存一定要甩掉……库存高的话股票就会下跌，所以这个时候你就可以跟他们谈订单。神舟买的屏还有高分辨率在里头，把高分辨率的屏卖得比普通分辨率还便宜，就是这个道理。我们谈得SWXVGA＋的屏，当普通屏在用……我不敢宣传，因为我不知道这个屏下次还能不能买到，下次消费者都跟我要我就麻烦了。所以我用好东西进去我也不敢宣传。神舟给的东西永远都会比他标称的好……我们识货。许多品牌这么多年又是这儿烧了，又是那儿炸了。神舟这么多年以来也没有看见这儿烧了，那儿炸了。也没有出现大批量问题。