关于IC研发转销售的职业咨询 - 21IC中国电子网

关于IC研发转销售的职业咨询
时间：2010-07-21 08:46:17 来源： 作者：
下面是一个IC设计人才对职业发展的咨询问题，因为有一定代表性，特也发布于此，供各位IC朋友参考。
我一朋友，做IC设计3年，数字/模拟工程师，负责IC产品研发近2年，以前技术很厉害的，懂得比较多，数字/模拟/系统/工艺/项目都比较了解，前段时间跟我说对IC设计或IC研发管理不感兴趣了，找不到感觉了，收入也不怎么样，想突破一下，今年经济不好，想转去大IC公司做sales或去好的代理公司做sales，想咨询一下胡总有没有什么建议，如果转作IC方面的sales能否提供一下参考建议，去什么公司好，未来往什么方面发展好，在sales方面有哪些路可以走的更好？
非常感谢！
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本人愚见如下：
首先，有这样的想法也正常，本人从事IC猎头8年来，就经常遇到有这样想法的IC人才。
有这些想法的IC设计工程师，认为IC设计太辛苦、太枯燥、薪水也不够高、前途不大等等；而如果做销售，可以经常出差到各处走走，交许多朋友，而且销售的人职位上升也比较快，创业也容易成功等等。
我的理解如下：
IC设计是比较辛苦，比较枯燥，但IC设计的人，平均薪水远高于同龄人，这点辛苦是值得的，也是应该的。至于钱途方面，做IC设计者是很难发大财，但到达小康或者中产阶级水平不是难事，比如在上海，硕士毕业3年的IC设计，15万左右的收入是非常正常的，这可是上海人均收入的4倍左右，而硕士毕业5年做IC设计的，年收入20万左右也很正常。而前途方面，IC设计是个经验性很强的工作，因此工作稳定性相对比较大，职业生命比较长，但要升到高职位或者创业，就很难了，但如果多年20万左右收入，生活其实也很不错了。
做 IC销售，是可以经常出差，但出差其实是个辛苦的活，而且晚上与周末的时间其实也是不自由的；多交朋友是不错，但人际关系处理的难度也不亚于搞IC设计，特别是面对自己的上帝的时候。销售的人上升比较快，因为业绩很容易显现，但业绩好得到上升的毕竟是少数，80%的销售业绩是一般的。对于创业，有市场资源客户资源的IC销售当然比关在屋子里做IC设计的好，但创业的成功概率与付出的代价呢......
当然并不是IC设计绝对不可以转IC销售，本人也遇到有IC设计转销售很成功的朋友。这主要是这些个别性的人才本身具有非常强的适合做销售的特质，加上转岗后的持续努力。我们可以google 出许多销售人员所需要的基本的素质，可以去分析一下自己是否合适。除了那些基本的素质外，我认为适合做销售的人的还需要：善于迅速与陌生人或不太熟悉的人拉近心理距离的沟通技巧；多次面对拒绝的心理承受能力；中国特色的基本的应酬能力等。
进一步的对比分析如下：
转岗的难度：
一、薪水上：一般IC销售的底薪远低于IC设计的，因此没有多少公司会接收IC设计的转IC销售。就算有经验了，目前IC销售的平均薪水也低于IC设计。
二、知识匹配度上：IC设计要做销售，合适的是做EDA软件或者IP的销售，以前积累的IC设计的知识最相关，但EDA或者IP销售的难度非常大，特别是岗位非常少，对以后的发展很受限制；如果要转IC的销售，而IC销售需要的IC应用经验，积累的IC设计知识用处不大。如果对IC的应用不熟悉，很难有公司接收；
三、工作的适应性上：IC销售面对的是系统整机里的工程师，与他们交流的话题就是IC的应用问题；因此IC设计的除非恶补系统开发知识，否则难以顺利开展工作；
四、IC销售的招聘特点：IC公司或芯片代理公司优先找正在做IC销售的，其次是系统整机里做开发而想转销售的，最后就算宁愿培养新人也几乎不会用IC设计的来做销售，除非是公司内部转岗，因此要找到这样转岗的工作机会比较少。
竞争压力比较：
一、工作压力：既然做销售，当然要靠业绩说话，工作压力也就远大于IC设计；
二、心理压力：现在都是买方市场，销售的心理承受能力也要很强，看人脸色也是经常的事情；毕竟IC设计求的是EDA软件与电脑，IC销售求的是人是客户是上帝。
三、职业安全性：当然销售的岗位很多，而且什么行业都需要销售，但毕竟销售的进入门槛比较低，如果业绩不好，被替代的可能性远大于IC设计。
还有另外一点，IC设计转IC销售后，对IC设计的技术必然生疏，如发现不合适，很难再转回来做IC设计，而且即便有机会再回来做设计，也很难真的静下心来。
因此，我的意见是：如果不适合，尽量不要转。
顺便再多说几句：中国目前能设计出一些芯片，但实际上，性能高且一致性好的芯片，几乎没有。原因在于我们的IC设计工程师，如同读大学时追求60分万岁一样，芯片能work就行了，缺少精益求精的精神！这位朋友，做了3年IC设计，应该有许多成功设计流片经验，一时间没有兴趣找不到感觉了。人性就是如此，我们学会一个东西后就兴趣大减，这也正常。但如果我们把自己设计的芯片与TI、ADI等欧美顶级半导体公司的芯片对比一下，就会发现差距还很大。目前中国IC行业最大的问题就是浮躁，不仅企业经营管理者如此，从事IC设计的一线工程师也非常浮躁，不能静下心深研技术，做出好产品来。所以我们的芯片行业现状跟中国其它的大多数行业一样，还得戴着“地摊货”帽子。因此，我们需要IC设计工程师们，能克服浮躁心理，能静下心钻研技术，这样中国IC才有希望。
IC猎头胡运旺写于2009年4月13日。