商人、冒险家和疯子——他怎么为公司赚钱？

拉里能否击败比尔？”这样的句子被印在《商业周刊》封面，一时成为全世界的焦点。“罗马帝国都会垮掉，凭什么微软不会？”这句话从埃利森嘴里说出来的时候，同样如“惊世宣言”般轰动。 

　　甲骨文公司的成功，很大程度上源于埃利森等人在数据库开发方面的远见以及对网络应用的及时调整。埃利森对每一个人都逼得很紧，他像换靴子一样不断地更换妻子和高层主管。他因为在甲骨文公司的主管人员即将要获得股票期权或领取红利时与他们翻脸而闻名。他非常、非常苛刻，这是埃利森留给同事们的印象。 

　　埃利森是一个极富个性的企业领导者，是IT领域勇于向业界老大挑战的斗士之一。 

　　埃利森的目光永远桀骜不驯，他的话语同样掷地有声。 

　　埃利森是个“怪老头”，甲骨文中国区董事总经理胡伯林说埃利森身上综合了冒险与谨慎这两种极端行为：他冒险地创业，大胆地创造财富，同时又小心翼翼，严格地规避经营风险、个人风险。 

　　2002年，甲骨文销售额突破了100亿美元，盈利超过30亿美元，一年内增长了40％。仅2002年一年，埃利森本人在股票上的进账就超过了70亿美元。 

　　甲骨文与英特尔、惠普、思科被称为硅谷四杰。 

　　对一个以拥有疯子总裁出名的公司来说，这样的表现实在令人始料未及。 

　　微软与甲骨文的矛盾 

　　1997年，美国司法部突然起诉微软，认为它违背了1994年的协议判决，强迫计算机厂商将IE4.0与Windows操作系统捆绑销售。法官向微软出示许多关键的细节证据令比尔盖茨非常惊讶——即使作为CEO的他都没有知道得如此详细。他断定公司里出了“奸细”。经过周密盘查，微软从公司的一个清洁女工那里发现线索，这名女工承认被甲骨文公司雇佣，做他们的商业间谍，每天从微软公司的垃圾中寻找对微软不利的证据，然后交给甲骨文。 

　　微软迅速向外界公布了此事，舆论哗然。一贯喜欢在媒体面前保持风度的比尔盖茨声嘶力竭地大吼：“请看看那些道貌岸然的公司，它们竟然向竞争对手做出如此卑鄙下流的勾当!”这个事件非常有名，被业内称为IT业界的“水门事件”，也有人叫“垃圾门事件”。 

　　间谍事件曝光以后，埃利森承认一切都是他指使的，对微软公司不利的材料也是他呈交给司法部的。埃利森丝毫没有后悔，他骄傲地说：“我对我所做的一切很满意。” 

　　从此比尔盖茨和埃利森成为死对头。凡是对甲骨文公司有好处的，比尔盖茨必然从中阻挠；凡是比尔盖茨乐意见到的，拉里埃利森必然与之对着干。 

　　当苹果电脑的创建者史蒂夫乔布斯被问及埃利森的好友中谁是他最大的推动力时，乔布斯笑了起来，想了一会，悄声对着电话说：“女人”。1997年，老牌IT公司苹果公司亏损连连，董事会只得请回过去被赶走的公司创始人、另一位在IT业界臭名昭著的“坏孩子”——乔布斯。而乔布斯是埃利森的好友，于是力邀埃利森加盟苹果公司董事会。埃利森竟然想借此收购苹果公司，苹果公司的另一位投资人就是比尔盖茨。 

　　结果埃利森丢掉了在苹果公司董事会的位子。 

　　进入21世纪后，两人之间爆发“世界首富之战”。2001年的比尔盖茨，尽管财产比2000年同期减少了90亿美元，但是他在富豪排行榜上的领先优势反而扩大了，他比第二名巴菲特的财产多出38％。埃利森也不是等闲之辈。虽然没有争到世界首富，但是他带领甲骨文公司推出新数据库软件Oracle9i。甲骨文的发言人说，4台装有Oracle9i软件的服务器，其工作效率与200台装有微软Exchange的服务器相当。 

　　其实，埃利森和比尔盖茨有很多相似之处：他们都不算好学生，都没有拿到大学文凭，1975年和1977年，他们分别亲手创办了各自的软件公司，开始创业。但命运似乎注定埃利森要与比尔盖茨成为敌人。即便从个人生活的一些小细节来说，这对冤家也是两个不折不扣的IT怪人。 

　　比尔盖茨自微软创办以来就被认为是“工作狂”，其人非常不讲究穿着，也不讲个人卫生。私人生活方相当检点，他的结发妻子是前微软营销经理美琳达弗伦奇，结婚典礼的男傧相则是现任微软CEO的鲍尔默。绝少有绯闻。 

　　埃利森穿着讲究。他有一个私人裁缝，有时候穿着有些怪异，比如穿着圆领的衬衫不戴领带，光着脚穿皮鞋。生性风流，他是硅谷最标准的“钻石王老五”兼花花公子。富翁的身份、野性的趋向、上层阶级的气息和唐璜式的放纵使得无数女人对他朝思暮想。他曾夸口说，与“一打”以上的好莱坞艳星有染。他经常被人们尊称为硅谷最有资格的钻石王老五。他狂野不羁的个性和放浪的生活方式也是促使无数美丽女人争相获得他青睐的原因。据说有一次他的某个女友觉得马路边一栋房子不错，他便下车敲开了房子的门，然后再从汽车后备箱里拎出400万现金买下了那幢房子。 

　　恐怖的“猎食者” 

　　甲骨文在成为身价高达数十亿美元的企业之前，曾经历了几番变革。1977年当埃利森创立这家公司的时候，它的名字叫“软件开发试验室”，之后又被更名为“关联技术公司”，直到最终被赋予今天享誉全球的名称：甲骨文。 

　　迈克威尔逊曾为他写过一本传记——《上帝与埃利森的不同》，向人们描述了一个特立独行的CEO——他远不是一个普通的生意人。埃利森以他完美无缺的商业感觉、干劲和野心而闻名于世。 

　　埃利森有种不达目的誓不罢休的“猎食者”精神，他不惜发动恶意收购，并与收购对象反复拉锯，而且不能容忍失手。 

　　在甲骨文公司里，员工的T恤上常印有一条张开血盆大口的鲨鱼，这是埃利森的主意。他素以强硬形象著称于世，热衷于大打“口水战”，不计后果地攻击、诋毁竞争对手IBM、微软，他说：IBM是昨天，微软是今天，甲骨文是明天。 

　　从1977年创办甲骨文公司开始，20多年来他总是先设立一个假想敌，并公开宣称要消灭它，然后千方百计踏着“尸体”向上迈步。 

　　埃利森经常引用伊拉克总统萨达姆的一句话：“这是一场最后的决战。” 

　　埃利森还曾要求公司的软件销售额至少增长100％，这对于软件销售额已经高达数亿美元的公司来说简直是不可能完成的任务。如果不是依靠某种狡猾的销售行为的话，这一指标对于甲骨文和埃利森来说根本就不可能实现。这一点也许可以被认为是埃利森犯下的一个错误，它对甲骨文的商业声誉产生了负面影响。然而，尽管埃利森难以企及的要求使员工们面临高度紧张的工作环境，它同时也促成了极高的生产力和甲骨文的成功。 

　　为了让下属服从自己的意愿，埃利森常常先是伸出胡萝卜，接着挥起大棒 

　　他的魅力非同一般，既可以将人们吸引到他的公司，听从他的调遣，也能让关键的客户放弃竞争对手的产品，转而使用他的产品。他是天生的商人、领袖和独具魅力的人。除了亿万富翁之外，埃利森还被赋予了多种头衔：花花公子、世界著名的帆船赛手、狂热的体育爱好者、冷酷无情的商人、营销天才、前卫的思想家。 

　　作为一个技术和商务领域的梦想家，埃利森极端得近乎“癫狂”，他我行我素不以为然。 

　　埃利森说：“当你成为信念与所有其他人都不一样时，你基本上是在说：我是对的，而其他的所有人都错了。一开始可能会非常欣喜，但同时就要准备被人攻击了。这种情况下，实际上有四个阶段：第一阶段是，每个人都告诉你，你疯了，那是他们听到的最愚蠢的事情；第二阶段是，他们说，‘那的确有点价值，但还是很疯狂，不过有那么点点价值’；第三阶段是，‘好吧，我们做得比他们好’；第四阶段是，‘你在说什么呀?这一开始就是我们的主意。’当你创新的时候，你就要做好听到每个人都说你是疯子的准备。” 

　　他常常从公然的挑衅中获得动力。召集的每一次记者招待会都像是一场披头士的巡回告别演唱会。 

　　他对待下属的方式很奇怪。如果一周之内不愿意与某个员工吃两次午饭，那就不要雇用他。 

　　例如当欧洲地区营业网点经理对埃利森要求放弃该地区电脑系统的指令稍有迟疑时，埃利森就给了他们两个选择：要么自己承担该电脑系统的全部费用，要么带着心爱的电脑系统走人。结果这种抵抗很轻易地就被解除了武装。加拿大营业网点也发生过类似的事情，当时就派公司的全球信息技术副总裁给加拿大网点带去口信：“我现在派了一只强大的舰队，目的就是想摧毁加拿大营业网点的数据中心。”后来的结果可想而知，加拿大网点的经理被解职，问题轻而易举地得到了解决。当然，对于完成指标的下属和员工，埃利森的奖励也从不吝惜。 

　　用生命去冒险 

　　埃利森崇尚日本文化中的“尚武精神”，“试图摧毁一切”的他给人的印象是“除了自己，谁都不服。 

　　尽管他拥有在物质方面所能需求的一切，但他仍然不断地用他的生命去冒险，只为了确定他仍旧活着。 

　　“埃利森是一个地地道道的武士，既是一个破坏者，又是一个改良者。”这是他的前搭档的评语。“武士企业家”对他而言似乎是再贴切不过的绰号了。“日本文化非常有趣，对我影响非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同时又是最有礼貌的，极度傲慢自大和极度谦卑混合，一种美妙的平衡。在创立甲骨文时，我们想在公司尽可能地创造这种文化，一方面很好斗另一方面很谦虚。如果你能平衡这两者，你在竞争中取得成功的机会就会大大增加，这对个人和集体都一样。” 

　　多数情况下，埃利森习惯于自己驾飞机出访别国。他是个狂热的冒险家，一周工作50个小时，其余时间都用于外出冒险；1995年他以毫发之差闯过鬼门关，行驶3天3夜，夺得悉尼帆船比赛冠军，从那时起他蓄起了络腮胡子作为人生纪念。 

　　埃利森谨小慎微，每次出国都要带多名随身保镖，他精于攻击别人又极其善于保护自己。 

　　大量质疑则是人们认为埃利森把太多的精力花费在娱乐休闲活动上而非工作。他们在担心自己手上的股票会因为埃利森的“过度贪玩”而贬值。埃利森的好朋友，英特尔公司(Intel)前首席执行官安迪·葛鲁夫(Andy 

　　Grove)告诉大家，“尽管他表面上是一副坏男孩的形象，但工作起来却非常卖力。” 

　　他像个孩子，会突然从操场上跑过来对你说，“我说的全是谎话，包括这一句。” 

　　好胜、复杂、好色、贪财、不讨人喜欢，这就是埃利森。（商业典籍综合摘编） 

　　链接： 

　　拉里·埃利森　　Larry 

　　Ellison 

　　个人净资产：474亿美元 

　　出生年月：1944年 

　　籍贯：美国 
【楼主】[杨小洁]商人、冒险家和疯子——他怎么为公司赚钱？

　　名利场-人物 

　　埃利森在各种场合以他量身订做的意大利西装和衬衫展现出鹤立鸡群的亿万富翁独特魅力。他是世界上唯一拥有喷气式战斗机出行的超级富豪。任何一个喜欢挑战传统和权威，出于乐趣而驾驶战斗机的人肯定都有十足的酷劲。拉里·埃利森正是如此。 

　　商人、冒险家和疯子 

　　——他怎么为公司赚钱？ 
　　出生地：芝加哥　　 

　　年龄：65岁 

　　身高：6英尺 

　　甲骨文公司职位：CEO 

　　毕业院校：芝加哥大学(伊利诺斯大学、西北大学)肄业 

　　住宅：一座模仿日本16世纪皇宫的建筑，价值4000万美元 

　　结婚次数：3或4次 

　　子女：两名 

　　个人爱好：冒险、航海、航空。驾驶一架意大利喷气式战斗机和一艘78英尺长的赛艇 

　　服饰品牌：阿曼尼、杰尼亚