善任容易知人难！揭秘中国古代知人三大法则

核心提示: 古今中外无数事实证明，知人善任是成功者取胜的最大法宝，也是成功者把握人和的最高境界。“知人”和“善任”，是既有密切联系又截然不同的两种才智……

孔子说：凡人心险于山川，难于知天

古今中外无数事实证明，知人善任是成功者取胜的最大法宝，也是成功者把握人和的最高境界。“知人”和“善任”，是既有密切联系又截然不同的两种才智，“知人”是“善任”的基础，虽然知人者不一定善用人，但不知人，不可能善用人。

有人说，用人难，知人更难。的确，无论是古代社会还是现代社会，要知人，都是极不容易的事情，《增广贤文》说，“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”。自古至今，人心难测，人才难辨，不知道困扰了多少聪明人。就连先哲圣人，帝王将相也往往被如何知人一事难住。如孔子“以言取人，失之宰予;以貌取人，失之子羽”(见典故一)，东汉创始者光武帝刘秀以为性格谦顺的庞萌是“可以托六尺之孤，寄百里之命”(可以把幼小的孤儿和国家的命脉都托付给他)的社稷之臣，没想到庞萌在紧要关头突然倒戈相向(见典故二);诸葛亮对平时善谈军计的马谡委以重任，结果失守街亭……诸如此类的例子，不胜枚举。难怪孔子感叹道：“凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情(人的外表和内心往往不一致)。”

正因为“人心险于山川，难于知天”，古人才将知人之道视为最高深的学问之一，老子说：“知人者智，自知者明。”(《老子·三十三章》)

《论语·颜渊篇》记载：“樊迟问仁，子曰‘爱人’，问智，子曰‘知人’。”可见老子和孔子都把鉴别人物的本领称为“智”。

三国时魏国的学者刘邵在《人物志·序》中说：“夫圣贤之所美，莫美乎聪明，聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。”意思是：圣人最被推崇的，就是聪明，而聪明的最可贵之处，就在于能鉴别人才。具备了鉴别人才的智慧，就能把每个人都安排到最恰当的位置，从而使各种事业都兴旺起来。

刘邵认为善于知人是圣贤最可贵的聪明智慧是很有道理的，一个领导者只要有鉴别各种人才的能力，就有可能成就大事业。以汉高祖刘邦为例，史书记载刘邦“不修文学”，“不事家人生产作业”。这样一个既没有高深的学问，也没什么特殊本领的小人物，却能在天下大乱之际力压群雄问鼎中原，靠的就是一颗仁爱的心和知人善任的本领。刘邦不但有知人之智，还有自知之明，所以当项羽提出要和他单打独斗决一雌雄时，刘邦笑着说：“吾宁斗智，不能斗力!”

知人虽难，但也没有难到不可知的地步，在中国传统文化中，《老子》、《论语》等经典著作及浩如烟海的历史典籍中记载的知人经验丰富多彩。另外，传统文化中还有一些专门讨论如何知人的专著，如刘邵的《人物志》、曾国藩的《冰鉴》等，这些著作也很值得研究。

典故一：宰予字子我，孔子的学生。因为他的口才十分了得，对很多事情都说得头头是道，孔子把他和子贡列为言语科的代表。但他竟然非议为父母居丧三年之礼，又在白天睡大觉，被孔子称为“不仁”之人，又说他这个人“朽木不可雕也，粪土之墙不可污也”，认为他简直就是无可救药。

宰予当齐国临淄大夫，他与齐国权臣田常作乱犯上，结果整个家族被灭掉。

澹台灭明，字子羽，孔子的学生。比孔子年轻39岁，因澹台灭明相貌丑陋，孔子认为他并非可造之才，当初并不想收他做学生。没想到自从跟随孔子学习后澹台灭明勤力修行，平时不走小径，没有公事不见卿大夫，受到人们的称赞。

经过这两件事情，孔子不由得感叹道：“吾以言取人，失之宰予;以貌取人，失之子羽。”

典故二：东汉光武帝刘秀的大臣庞萌为人谦逊，刘秀对他既信任又爱护。经常对人说：“庞萌这个人，可以托六尺之孤，寄百里之命。”当时董宪独据一方，刘秀命令庞萌与大将盖延一起进击董宪。因为刘秀的诏书只下发给盖延而没有给庞萌，庞萌怀疑盖延说了自己的坏话，于是决意造反，突然袭击盖延的部队，并与董宪连和，自称东平王。光武帝刘秀听到这个消息后，十分震怒，亲自带兵讨伐庞萌。

古代知人三大法则

行为知人

孔子说，要了解一个人，不仅要听其言，还要观其行，言行观察法是最常用的知人方法，在历史典籍中有很多这方面的记载。

潘浚，三国时吴国将军。在吴国武陵担任从事一职的樊伷阴谋造反，想投靠刘备，有将领提出带领一万人的部队前往讨伐，孙权不允许。特地召来潘浚商量此事。潘浚说：“派五千兵过去，就足以擒获樊伷。”孙权问：“你怎么这么轻视樊伷?”潘浚回答说：“樊伷这个人能说会道，但实际上并没什么才略。我之所以知道他无能，是有一次应邀去他的府中做客。吃饭的时候，等了很久，饭菜还没上来，连他自己起来催了十多次也没用。连这样的小事都办不妥，他的才略可想而知，这跟判断侏儒只要看其身体上某一节就知道是同一道理。”孙权听了大笑起来，马上派遣潘浚带领五千人前往讨伐，潘浚果然取得成功。

性格知人

人们常说，一个人的成功失败，与个人的性格息息相关，甚至还有人说，性格决定命运。人的性格与生俱来，往往终生不变，古人认识和鉴别人物经常以性格为依据。

陈霸先，南北朝时期陈朝的开创者。《资治通鉴》记载，陈霸先曾经在京口宴请部分将领，在酒过三巡之后，杜僧明、周文育、侯安都等人都滔滔不绝地讲自己的功劳。陈霸先对他们说：“你们都是良将之才，但都有一些性格上的缺陷。杜公志向远大而见识短浅，与部下相处太随便，但对上级不够尊敬;周侯乱交朋友，太容易与人交心;侯郎性格骄傲，轻佻而又放肆，这些缺点如果不改，很难善终。”后来这三个人果然不幸被陈霸先言中。

相貌知人

中国古代有相人之学，至今仍在社会中流传。相人术虽有迷信成分，但在知人方面仍有一定的参考价值，不可完全忽略。

郭子仪，唐朝名将。郭子仪平时每次接见宾客，姬妾都在旁边。有一次卢杞前来探病，郭子仪叫所有侍妾全部退下，自己独自见卢杞。卢杞走后，家人问其原因。郭子仪说：“卢杞这个人相貌丑陋而居心险恶，妇人之辈见到他的样子必然会忍不住笑出来，将来有一日卢杞得志，我们这个家族肯定要遭殃!”史书记载卢杞相貌丑陋，脸色青蓝。虽然样子丑，但这个人口才一流，得到唐德宗的赏识，升他为御史大夫，后来卢杞害了不少人。