为什么抗拒或亲和？

　　朋友舒适的坐着，闭上眼睛，以手指、或是点头、或是任何其它预先约定好的方式，来表示接受或拒绝，此一游戏是要看看运用对她们正面的叙述，你能进展到什么程度，有时相当的困难，因为我们已学会了抗拒去接受对我们自己好的叙述。

　　为什么？因为我们已习知，阿谀之词通常就是运用来做为一种由我们这里求取某种事、物的手段。下面就是一些我所说的例证。

　　“你是个好男孩。”﹝停顿﹞

　　“所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。”

　　“你的新衣服真美。”﹝停顿﹞

　　“今天到我的住处如何？”

　　由于成年人已学会了怀疑及抗拒谄媚，因此将会发现即使是个正面的叙述有时也会产生抗拒，例如：如果你单纯的说：“你是世界上最美丽的女孩。”“你是我知道最聪明的男人。”一般的反应都是“不！”。

　　下面为一虚构可能会发生的例子，但是却很逼真，若是你对此人已有相当的认识的话，下面的这个练习将会非常的有趣。

　　“今晨你梳理你的头发。”﹝是﹞

　　“很美丽的头发。”﹝肯定的不﹞

　　“你很着重保养你的头发。”﹝慢慢的是﹞

　　“看起来很好看。”﹝慢慢的是﹞

　　“你的另一项优点为你的幽默感。”﹝是﹞

　　“当微笑或是大笑时，每个人都蛮有吸引力的。”﹝是﹞

　　“这也就是你看起来那么吸引人的原因之一。”﹝慢慢的是﹞

　　“你吸引人的地方在你的眼睛及面貌。”﹝慢慢的是﹞

　　“非常的耐看。”﹝慢慢的是﹞

　　“要比那种肤浅的美丽好得多。”﹝是﹞

　　你应该发现此类技巧与前面已经学过的非常的类似，如果你将要从事催眠治疗，你将会发现许多的问题都有相似的情况，你可能被要求增进某人的信心，在这种的情形下，你的目标朝向能让客户接受有关她们自己比较她们一向﹝寻常﹞更正面的态度。

　　或你被要求移除对某件事的恐惧，这种情形下，你的目标在于使得客户去接受她们并不怕那件事，或你可能被要求去协助戒烟，在这种情况，你通常要使她们接受：“你将永不再吸烟。”的暗示。

　　在许多的情况下，光只是单纯的叙述新的暗示是不够的，你必须有系统的去做，去减低或克服客户的抗拒，增加客户对你的信心感觉。

　　如果你希望更进一步的练习，我建议如下：继续做此类的练习，直到你有了个概念：要取得某种程度的暗示被接受是多么的容易，然后先进行催眠诱导，之后再做类似的暗示。

　　催眠师以为诱导使得情况不同了，自动的使得抗拒降低，自动的使得客户更接受暗示，或更容易接受叙述，为什么不亲自证实一下呢？

　　或许对某些人而言比较其它的人来得真？或许你取得了充分的技巧，使得暗示建立于一连串的“是！”的反应之后，差异就小了？或许根本就无关于你运用早先对事情“是！”的步骤，如闭眼、放松或是有关个人感觉、态度或本性的叙述呢！

　　我不希望你对催眠现象的信心，单纯的来自我或是任何她人的言词，你有你自己的看法和想法，去探索！经验！辨别！决定！

　　为什么抗拒或亲和？

　　前面我已经不经意的讨论了有关亲和和抗拒是一个系统的不同面，或两种不同的系统，但是对实用的目的而言，此一层次的问题并不重要，但是经常寻找成对的相对应的有机系统是种很好的原则。

　　你可能发现只需要发展一种抗拒的活动系统，如果同时有亲和的活动系统的话，孩童绝对不会有任何意念或动机对她人反应，之后也不需要发展任何系统去保护自己对抗不恰当的影响。

　　但是在此处我只是单纯的希望你想想有关的事实，也就是有可能不仅仅只是减低某人的抗拒﹝防御﹞，而是建立强烈的愿望，去取悦或是去合作，也就是在此章中我所谓的“亲和”。

　　你能自然的在许多孩童身上发现此种特质，她们能很冲动且活跃的去取悦并由反应中学习，信任并模仿双亲或是钦佩的长辈。我们也能看出恋爱的人们很自然的在身上散发出此种特性，恋爱中的人有很强烈的趋势去察觉有关爱人的任何事情，并且不仅仅只是接受，而且赞赏有之。

　　电影明星、歌星及一些有魅力的人们很自然的就唤起千、万人此种类似的感情。而企业广告主就是利用此类人们的此种特质来促销其商品，如果运动明星说：“买这一双鞋子。”，你就很容易接受此一述说，而另一种情形你可能断然的就拒绝售货员的直接推销。

　　如果你很幸运的具备此种能唤起广大人们此类反应的人格特质，那你就有了很好的本钱能使得催眠及催眠治疗容易多了。这时就产生了问题：“你学习唤起此种反应能学到什么程度？”

　　我不知道答案，但是在这里有一些对客户的想法：首先，很难去取悦每一个人，对有明显个性反应良好的客户愈有吸引力，对讨厌此类并且只对合作方式反应的客户愈不具有吸引力。

　　我的第二个观点：唤醒信任的感觉最好的方法，就是你所有的言、行都值得信任并且真诚。

　　由这些前提，我得到的结论就是，首先最好的方式就是尽自己的所能，而不是学着去模仿她人的方式。其次，做为一个治疗师，心理要有准备去接受：对某些客户而言，别的治疗师可能更适合，只因为其天生的格调比较合适，当然也会有些客户也较适合于你。﹝就像这本书对某些学生较适合，而别的学生则认为另外的书比较好﹞

　　如果你希望能度测先前你对亲和所做的程度，我会建议你当你做过上述的练习之后，你可以对你的伙伴问一些问题：“要做到何种程度你才认为可以给比「相当的真诚」更正面的反应？”

　　“这些都是为了取悦我吗？”

　　“对我问问题的方式，请你做一个总体性的评估：温馨？友善？讨人喜欢？自然？冷淡？操控制的？独裁式的？其它？”

　　另外一项对亲和而言非常重要的因素为，对当时你正在进行的事情的信心，而改进此一因素最重要的方法，只是单纯的使你变得对正在从事的事情更好！而这一点来自于练习，这也就是这本书以练习为导向的原因！因而就此而言，你所做的每件事都是为了能与对象得到一些正面亲和的方法。

　　摘要

　　现在你应该对于大多数你所遭遇人们抗拒系统的存在有所觉知，如果你想改变她们对某件事的想法，而去让此一抗拒系统不活动的重要性也有所警觉，争论只会使得更高层次的抗拒活跃，而这种情形你会发现很难去突破。

　　但是在此一章中，你练习的技巧却能使你以温柔的言语来降低抗拒，更甚者，你能活化对你亲和的正面感觉，你将学习到一些对于催眠而言非常有价值的技巧。