神马文学网NLP读人系列
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 08:08:04
我从97年开始从事咨询行业到现在，已经是第九个年头了，在这九年中，接触全国各地的老板不下五千人，商海浮沉，其中起起落落、浮浮沉沉，在我接触的这个圈子里，当然是起的多，落的少，因为这些老板都是因为学习而与我结缘，爱好学习的，当然是一个进步的群体。
俗语说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。在这九年里，有些企业如日中天，连年翻翻，超常规发展，有些步步为营，稳步发展，当然也有一些退步的。接触多了，观察久了，自然会发现一些规律，用这些规律，基本上可以推测出一个人的将来，其实，这并不是自夸，也不是什么算命术，而是一种规律、一种因果，是绝对的科学。
下面，我与大家分享一下我的观察结果：
一、成功的人都是思维非常正面的人
俗语说，一样米养百样人，同样一件事，一定会有各种的反应，同一道菜，一定会有人说好，有人说不好，同一个老师讲课，也一定会有人说好，有人说不好。可是真正的成功人士，你很难从他口中听到不好的东西，因为，在所有的事情里面，他一定会着眼于正面的部份。广州某著名日用化工企业的陈总，由一间小小的日化厂，发展成今天全国著名的品牌，陈总上过我公司很多课，可是很难从他那里听到说课程不好的话，记得他曾说过，在一个几天的课程里，只要有一句话能给我启发，也就很值得了。另一个很好的例子是东莞某著名服装品牌的郭总，在我认识他的这五年间，企业不知翻了多少翻，他也是一位绝对正面思维的人，记得有一次由我公司安排他们公司去国外考察，在一次泰国转机时，由于只有早班机的关系，为了赶早上6：50的班机，我们要4：30起床，这对我也是一个挑战，不用说是对一个大老板了，他的手下起来时都是骂骂咧咧的，可是郭总却说，这是一个很难得的机会，可以让我们体验一下泰国街头零晨的宁静。怪不得郭总的脸上，永远挂着微笑。
二、成功的人都是习惯于为别人着想的人
在出国考察时，经常会看到一个怪现象，车一到酒店，司机会把行旅从车上拿出来，因为行旅多，我经常要帮忙把行旅往外传，可是经常在帮我忙的，都是全团中生意做到最大的几位团友，而在袖手傍观，等着大老板把行旅传给自己的，都是生意一般的。这一现象值得回味！
有一次在美国，也很有意思。一般的旅行，都会安排一些购物，而导游带去的购物点，一般都有回购，一般人都会认为比较贵，而不愿意购买，美国的东西大概百分之八十以上都是中国制造的，因而更显得不值得购买。
可是，有一位中山的胡先生，每次到购物点，都会大包小包地买回很多东西，以下是一位团友与胡先生的对话：
团友：“胡老板，买那么多东西？”
胡先生：“是呀，买点礼物给公司同事。”
团友：“这里的东西全是中国产的，千里遥遥，何必带得那么辛苦呢？”
胡先生“没所谓啦，一点心意，其实导游是靠这个吃饭的，我们不买点，他会不开心的，他不开心，就不能带给我们开心，买点东西，一举两得，大家开心！”
一般人都怕导游赚钱，可是这位胡先生却非要导游赚钱不可！
对，先让别人开心，别人才会让自己开心，这就是胡老板的人生哲学。怪不得他的企业可以在五年中由3000万做到3个亿，这也许是一个窍门。
这里有一个相反的例子，在一次出国考察回来时，有一仁兄，为了带一幅有框的画回国，大家都建议他把框不要，这样把画卷起来就非常简单了，况且，在广州文德路重新做一个框，只要花几十块钱就可以了，可这位仁兄根本不把几十名团友的等候放在眼里，让导游跑东跑西的想办法打包装，最终以飞机误点为代价，才把画带回来，更令人不耻的是，有团友建议他给为他跑来跑去的导游一点小费，反遭骂骂咧咧......真可谓一样米养百样人，怪不得他的企业一直做不大。
三、成功人士都是人缘非常好的人
读人系列之1：高人
今天参加《赢周刊》的座谈会，《赢周刊》最近注资方长青集团何总的一翻总结着实令我佩服。
这是一个关于《赢周刊》发展的座谈会，出席的都是企业届、咨询届、传媒届的各路高人，其中有一位某咨询公司老板口出狂言，大意是，本人身价每天一万，产值少于一亿的企业顾案不接，生平只跟两种人打交道，一种是比他有知识的，另一种是比他有钱的，《赢周刊》的某小姐竟敢发短信命令他来参加会议......等等，说到激动时，愤然离席而去。
经过一翻座谈后，会议结束前，何总作了总结性发言：
《赢周刊》经过几年的发展，能得到在座各位的支持，确实令我觉得友情可贵！虽然只有刚才离开的那位先生说自己值一万元，可我相信在座各位的身价绝不比他低，今天各位牺牲你们宝贵的时间来为《赢周刊》出谋划策，着实令我感动，虽然今天不用付钱，就算是真的要我付钱给各位，我也觉得值！有各位的支持，我相信《赢周刊》......
短短几句话,字字暖人心,一班高人就这样高高兴兴地为其免费所用!
所以,发达自有发达的道理,成功自有成功的理由!
只是，如果我们仅仅停留在佩服别人的高明是不够的，因为不管别人如何高，都是别人的事。重要的是，我们如何把“高人”的一些高明之处为我所用，让我们也变成高人，这才是最重要的。要把别人的高明之处为我所用，必须要探求其高明下面的结构。NLP在这方面为我们提供了不少方法。
读人系列之2：从帖士上看奖励效果
成功人士自有成功人士的特质,就算在一些很小的事情上,也可以显出其大智慧.
一次在在美国酒巴喝酒,其中一位叫L的朋友给小费的方法,确实令我在心里暗暗叫绝!
美国是一个有给小费习惯的国家,别人为你提供了服务,你就要给他小费,这就是我们通常称的"帖士",帖士的多少一般没有明确的规定,但也有一个基本约定俗成的数目,不同的服务,多少不等.
那天晚上,我们几个朋友在美国三蕃市的酒巴里喝酒,那是一个有表演的酒巴,有漂亮的小姐穿梭其中跳舞,当跳到你面前时,一般要给一美金帖士,也可以不给.
那天晚上,非常神奇的是,跳舞的小姐好象专门是为L跳舞的!也许你会问,是不是L长得特别帅?或是L花了很多钱?非也,L并没有特别帅,也没有比其他人多给一分钱,那奥妙何在?
情况是这样的,因为几乎每个人都给一美金,所以,每个跳舞的小姐都习以为常了,就当没给一样,都是应筹着在跳,当跳到L面前时,如果这位小姐是L喜欢的,L一下子就给三美金,那小姐一见是三美金,所以在L面前跳得就特别卖力,又搂、又抱、又亲，小姐一卖劲，在场的所有客人也来劲了，掌声雷动、喝采声、尖叫声一片，这样，小姐跳得就更加卖力了，就这样，L就成了全场的焦点！
如遇到L不喜欢的小姐，他干脆连一美金也不给，他根本不理会是不是惯例，所以，一个晚上算下来，他给出的帖士并没有比别人多，却起到了非常好的效果，这就是L使我不得不佩服的地方！
其实，在我们的管理工作中也是非常相似的，我们有太多太多的惯例性的奖励了，中秋的月饼、年终双薪、年终奖等等，这一切都在员工的意料之中，甚至低于员工的期待，没有意外，没有惊喜，一切平平常常，就象那一美金的小费，给了其实也等于没给。
如果能从L的三美金小费中得到一点启示，也许，在员工奖励上多用点心，也许会有意想不到的效果。
读人系列之3：习惯决定一个人的未来