教你如何入外资银行

进入外资银行,并成为他们的一员,一直是很多人的梦想.最近,外资银行招聘热潮不断升温,渣打、汇丰、荷银、星展、花旗等外资银行都在招聘，工作地点覆盖上海、深圳、广州、北京、成都、厦门等，工作岗位则涵盖从核心业务部门到行政部门。 本博多方资料搜集，对外资银行招聘特点和用人需求做了一个“盘点”。希望对广大想要进入外资银行的朋友能提供一些帮助(当然也包括一些即将毕业的大学生).招聘要求：　
　
　　相比于国有银行“上纲上线”的招聘风格，外资银行则“自由”得多。如:渣打银行对应聘者不限专业，不限地域户籍，但看重个人的性格兴趣和发展潜力，青睐那些乐于改变自己、钟爱金融行业、熟悉金融行业相关知识、了解银行的各主要部门职责且明确将要发展领域的学生。其次，看应聘者是否有丰富的生活经历、研究课题或者社会活动的经历等。最后，要求拥有团队意识，不失进取精神并勇于承担责任。
　　
招聘职位：
　
　　外资银行的招聘几乎涵盖所有业务部门，包括客服部、信用卡部、理财部、信贷部、风险管理部等，其中需求量最大的职位是“理财”类以及“风险管理”类。　　1、商业理财：近年来，个人金融需求呈现出多样化、个性化趋势，其中专业化的个人理财服务成为银行继信用卡业务之后的又一重点开发业务领域。外资银行更以此为进军中国金融业的切入口，理财业务扩张速度倍增，如荷兰银行计划在两年内增加20个贵宾理财中心。在此背景下，荷兰银行有限公司梵高贵宾理财服务中心、香港上海汇丰银行有限公司上海分行、新加坡华侨银行有限公司上海分行、花旗银行上海分行等，常年招聘个人理财顾问、经理。　　相对于个人理财，目前外资银行“企业理财”的规模也逐步扩大，“商业理财经理”的需求日益显现。拿荷兰银行“商业理财经理”一职来说，其职责是负责为中小企业客户提供现金管理、贸易融资、资金服务和商业贷款，需要主动地联系中、小型企业客户，为拓展荷兰银行的商业理财服务建立对外合作关系。要求本科以上学历，国内外MBA学历优先，2-3年相关工作经验，扎实的贸易、金融、银行专业知识(有中小企业客户理财工作经验优先)，良好的销售、客户服务技巧和英语听说能力。　　2、风险管理：随着银行各项业务的深入开展，风险逐步增加，风险管理人才也炙手可热，特别是信贷、信用卡业务的风险管理人才。一般要求应聘者能修改各类信贷品种的政策、制度与管理办法，开展各类信贷产品风险调查，协调处理个人信贷业务重大风险个案，对突发案件开展调查；组织信贷风险信息专题研究，如撰写《行业信贷风险分析报告》、《宏观经济调控信贷风险分析报告》等。跟踪研究某些领域(如行业)的发展运行状况及其信贷风险，撰写行业月度数据分析报告和行业季度跟踪研究报告等。风险管理类职位的入行门槛较高，一般要求硕士学历，有财务分析能力，有较强的课题设计及组织能力，善于建模和数据分析。
　　　　
　　在中国业务比较活跃，而且每年固定会在应届毕业生中招聘新员工的外资银行一般有：汇丰银行(HSBC) ﹑渣打银行(StandardCharted) ﹑香港恒生银行(hangseng)，这三家银行在毕业新鲜人中最有人气——培训制度完善，福利待遇不错，发展前途也是最好的。
　　一般外资银行在毕业生中会招两种职位：Banker Trainee和Management Trainee。前者比较注重银行﹑金融﹑贸易﹑管理﹑销售等多方面的知识，旨在培养出优秀的有综合实力的银行家；后者是培养某个部门的管理人员，虽然都是两年左右的综合培训，但显然Banker Trainee的含金量更高一些，也是竞争最激烈的职位之一。以最受大学生青睐的汇丰银行(HSBC)为例，它的Banker Development Program每年只招不到10个人，而且是在全国范围内不限专业，其竞争程度可想而知，如果你没有3.7以上的基点和各种傲人的社会实习经历，想都不要想。Management Trainee因为人数相对较多，要求没那么苛刻，所接受的培训也很完善，所以成为广大同学向往的人生第一个职业选择。外资银行之招聘流程——三大代表银行各具特色　　汇丰银行(HSBC)——“优秀为本”的人才战略　　香港上海汇丰银行有限公司(简称汇丰银行)于1865年在香港和上海成立。汇丰银行是香港特别行政区最大的本地注册银行及三大发钞银行之一。该行所属的汇丰集团是世界最大的银行及金融服务机构之一。在中国内地共有9间分行，在国内共有700多名员工，其中92％以上在当地招聘。其本土化政策一直是行内的代表。2000年5月，汇丰在上海浦东正式成立了“汇丰驻中国总代表处”。　　据说汇丰银行每年会收到数以万计的简历。那么让我们来看看HSBC的BDP(Banker Development Programme)的用人要求。BDP的2-year training program无疑已经很有吸引力，别说如果你在两年内作得优秀，还有机会到英国参加为期7个星期的培训。它的要求是：Master degree holders or Bachelor degree holders with 2-year working experience. For those high potential
　　undergraduates without any working experience, we offer a 3-year tailor-made program. You will join HSBC at a junior level. After 12 months, you can be promoted to Banker Trainee based on the good performance in the 12 months and successful assessment results. 这一段说 明足以体现汇丰银行“以优秀为本”的人才战略。　　一些优秀的本科毕业生会收到BDP的offer，但必须通过一年的assessment center，以后才能进入2年的正式培训。HSBC的考核是十分残酷的。有人做了4个月便被辞退，有人没有可能去香港就自动辞职的，也有人现在正在纽约作HSBC的Banker。　　如果你有足够的信心和学习能力， HSBC就是一个可以助你学习和飞上枝头的地方。　　HSBC Management Trainee 就是那个上海、广州的data processing center的管理培训生。也是两年的培训，但是要求没那么苛刻，本科生也可以，而且不太限制专业。也是不错的选择。　　HSBC的面试——30分钟，25分钟英文，5分钟中文：
　　面试官关心的是你的soft skill，看你怎么处理问题，看你怎么组织语言等，问题有：
　　1你组织过的活动？
　　2你如何激发组员的动力？
　　3碰到组员不愿意合作怎么办？
　　4讨论时意见不一怎么办？
　　5对于不同背景的人你怎么与之交谈？
　　6如果对方并不是一个善于cooperative的人你怎么办？
　　7你认为组织活动中最大的困难是什么？
　　8有没有同时处理过多项任务？
　　9如果处理的任务无法在deadline前完成怎么办？
　　10你觉得你碰到过的最难相处的人是谁？你怎么办？
　　11碰到你没有兴趣的工作你怎么办？　　当然还有一些常规问题
　　1介绍一下你自己。
　　2为什么选banking？
　　3为什么选汇丰？
　　4如果汇丰不给你机会，你会选择什么公司？
　　5你打算考研或出国么？你的学习计划是什么？
　　6你的5年规划是什么？渣打银行(StandardCharted)——过五关斩六将　　渣打是全球为数不多的优秀银行集团，拥有500家分支机构，遍布世界50多个国家，雇员多达28000人。渣打在香港有143年的悠久历史，享负盛名。　　渣打银行对于大学毕业生有一个Management Trainee Programme：两年的培训，第一年不用做任何工作，首先是一周的International Orientation，接下来是六周的Class Training(在新加坡或者香港)，然后是六个月的Intern(在国外)，再进行六周的Class Training(新加坡或香港)，最后是三个月的Intern(在国外)。培训一年后开始分配工作，根据表现及个人兴趣分派部门，如果表现出色的话，一年后会留在国外继续接受培训或者在国外的分行工作。这么完整和综合的培训计划，难怪会吸引众多的大学毕业生。　　最有趣的是渣打的招聘方式，称作过五关斩六将一点也不过分：　　第一关不是简历关。而是一个information form，只要求提供简单的联络方式﹑你想要工作的职务和国家﹑可以开始工作的时间和学位或者非学位成绩。可以看出这一关是否可以顺利通过还是看你的在校成绩。　　第二关是一个Talent Indicator，算是一个职业倾向测试，看你的性格和优势是否符合渣打的文化和用人原则。这一测试并不难，只要照实回答就可，15-30分钟时间。　　第三关是20分钟的数理能力测试(numeracy test)。一开始有一个不限时间的样题给你做，但正式的题目是必须要在20分钟内完成的。不过这个测试对中国学生来说不会比GRE上的数理逻辑题难。　　通过了numeracy test，你就可以进入下一关了——General questions，这个有点像各大公司要求提供的申请表上的开放性题目。　　第五关，是第一次面试，有些会是简单的电话面试，主要是看英文口语﹑应变能力和表达能力。10-20分钟，问三四个问题，关于你自己的优势劣势，实习经历等，最后面试官会要求你用一分钟打动他，你会怎么说呢？　　最后一关就是第二次和manager的面试了，到了这一关，虽然已经有一大批人遭到淘汰，但淘汰率最高的还是这一关，不可轻视哦。　　渣大银行面试过程摘要：整个面试加起来三十分钟左右，不需要做太多的准备。　　首先，用英文介绍一下自己的情况，以及优势和职业目标。然后，谈一谈对Global Market的看法，global markets一般是对企业级客户提供风险管理和债务融资服务的。但这个问题并不是看你的金融知识，而是看你面对一个不会回答的问题如何应付。你可以讲你凭global markets这个字面所理解的意思，或者与之相关的内容，例如global，例如marketing。总之，最忌讳的是什么都不说，愣在那里；最好的是你先说一句：我对银行具体的业务不太了解，但以我的理解，global markets是指……　　manager还会提一些类似的问题，然后按照惯例他会让你提问。这个就比较宽松，像什么发展策略﹑用人原则﹑同业地位等问题。例如你可以问：前两年的培训和工作主要是什么？支不支持员工深造？这时一般不会影响你的面试成绩了，除非你发愣或者问太尖锐太不相关的问题。　　恒生银行(hangseng)──过关斩将　　恒生于一九三三年创立，资本雄厚，是一间以香港及内地为业务重点的商业银行。为汇丰集团主要成员之一。
恒生银行的Mainland Trainee Programme 包括12个月在香港的培训和2-3年的在职培训(香港或者大陆)。　　招聘流程：简历──笔试──一面──二面──offer。　　面试也并无特殊之处：先是抽一个题目让你做三分钟的presentation.就这个presentation和你讨论一会儿.然后问问题，关于你的简历，没有专业问题，大概30分钟左右。
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