三国职场学：跟孙权学习如何用人-商学院频道-和讯网

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三国职场学：跟孙权学习如何用人

2010年06月23日09:28　来源：

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　　孙权（公元182-252年）,字仲谋,三国时期吴国开国君主。他26岁时接过父兄开创的基业,至71岁时去世,其间主政东吴国事45年,超过三国时期任何一位统领人物。而与曹操、刘备相比,孙权的出身虽最微,生存压力却最大。他之所以能够延年益寿,稳握江山,这在很大程度上归功于他的弹压用人艺术,即他能够抓大事,放大权,勇于与属下分享权力,进退与共。

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　　什么是弹压用人

　　弹压用人可以用“弹簧效应”来描述,当压力过重时,弹簧会因为承受压力过大而失去作用;而当压力过轻时,弹簧会因为承受压力过小而不发生作用;只有当压力适中时,弹簧才会发挥作用。弹压用人的“弹簧效应”来自物理学的胡克定律。在物理学中,弹簧受到外力时会产生变形,且外力与变形之间满足一个确定的关系。

　　按照耶基思—多德森法则（Yerkes-Dodson Law）,各种活动都存在动机的最佳水平。动机不足或动机过分强烈,都会使工作效率下降。换言之,当个人的行为动机处于一个最优值时,其工作效率是最高的;而当个人的动机低于或高于这个最优值时,其工作效率都不能达到最佳表现。所以,适度的压力是身心健康的保障。因而作为管理者,也需要以弹压原理来发挥领导艺术,做到松弛有度,奖赏分明。

　　孙权的弹压用人表现

　　在三分天下的战争中,东吴的一大特色就是绝少孙权亲赴前线带兵打仗,而是交予属下去完成使命。这当中突出的有周瑜指挥的赤壁之役,吕蒙指挥的荆州之役和陆逊指挥的夷陵之役,这三役都是决定东吴命运的大战,可孙权却完全放心属下在前线御敌作战。表面看起来,孙权的用人妙在知人善任,用人不疑。但细细琢磨,孙权用人之妙在于他善于卸载压力,并通过“恩压”、“信压”和“责压”这三种压力来驱动属下处心积虑为他分担忧愁。

　　恩压:调动属下的积极性

　　具体地说,“恩压”就是用大恩大惠来调动属下的积极性,令他们忠心耿耿为上司效劳。史书载,“孙权善抚将士,能得臣下死力,将士都愿以身事主”。部将凌统早死,其子尚幼,孙权便将其幼子领入宫中抚养,爱如己子。吕蒙患病,孙权将其安置在内殿就近治疗,不惜重金悬赏以求名医名药。其间孙权常来探视,又恐吕蒙伤神劳累,乃在墙壁上穿一小洞,随时看望。

　　有次,周泰由前线回来,孙权亲自为周泰行酒,命周泰解开衣服。孙权亲手指点泰身上斑斑伤痕,询问其来由。周泰一一述说完毕,孙权流着眼泪说:“周将军,你为我孙氏兄弟出征死战,不惜生命。我怎能不把您作为骨肉之亲,授您以兵马之权呢？我要与您休戚与共。”周泰感恩戴德,诸将亦无不心悦诚服。

　　黄初三年（222年）,孙权自封为吴王,大摆酒宴,招待群臣。到酒宴接近尾声时,他亲自起身向大臣们行酒。当他走到骑都尉虞翻面前,虞翻假装喝醉,伏在地上。等到孙权回座,虞翻又起身坐下。于是孙权勃然大怒,手持利剑要杀他。当时只有大司农刘基上前劝阻孙权,不让他去杀虞翻,说:“大王在饮酒后,杀掉有才能的人,是不妥当的。即使虞翻有罪,又有谁知道呢？而因为大王能广招人才,容纳贤士,所以天下有才之人望风而至,现在一下子废弃了自己的好名声,这样做值吗？”孙权说:“曹操尚且杀掉孔融,我为何不能杀虞翻呢？”刘基又说:“曹操轻易害死贤人,天下人都反对他。而大王施行仁义,与尧舜这样的贤君相比,怎么可以与曹操相提并论呢？”孙权听了刘基的一番话后,怒气慢慢地消退。虞翻因此而免于死罪。酒席后,孙权对手下人说:“从今以后,我酒后说要杀人,你们都不要去杀。”即使孙权被侵犯了君王的权威,但是从他后来知错的言行可以可知,孙权还是及其爱惜人才,而最后一句的诏令,也相当于给属下的诺言。

　　综合上述事例,孙权恩宠属下是为了让他们感到被尊重,被爱护。而依照美国著名心理学家格拉泽（W.Glasser）的话:“爱与被爱是人类的最基本心理需求。”其充分满足会极大的增强一个人的自尊自信。孙权以此恩压属下,是为了极大限度地调动他们成就动机和报恩意图。

【作者：佚名来源：全景网】 (责任编辑：马艳芳)