销售冠军的思维模

销售冠军的思维模式
　　一、思维会影响行动--行动会影响情感。
　　1、你有潜意识。
　　2、你有潜能。
　　3、成功只须选择正确的习惯。
　　二、专家的自信：
　　以微笑的目光"直视"对方。
　　大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
　　三、冠军是一种习惯。
　　1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
　　2、积极但不要心急，准确地思维。
　　3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
　　4、大成就是小成绩的累积。
　　5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
　　6、销售冠军：重信用，守承诺。
　　7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
　　8、销售冠军：重信用，守承诺。
　　9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
　　10、销售冠军没有借口。
　　11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
　　12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
　　13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
　　14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
　　四、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
　　1、人要自信，但不能自大。
　　2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
　　3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
　　4、自己白纸黑字写下："我可以做得更好的10个方面"？
　　五、行动力来自于活力。
　　1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
　　2、管好前景。
　　3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
　　4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
　　5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
　　6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
　　六、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
　　1、下定决心=切断一切退路！
　　2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
　　3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
　　4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
　　5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
　　6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
　　七、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
　　1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
　　2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
　　3、动机举例：?给女儿买一台计算机?为儿子买一套教材?为妻子开一家小店?为企业提供更好的培训……
　　八、冠军的持质：
　　诚恳
　　脚踏实地
　　谦虚的学习态度
　　良好的性格，良好的个性
　　保持感恩的心态
　　良好的形象
　　丰富的知识
　　永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
　　向不可能挑战
　　永远比别人多走一里路（多做一些）。
　　九、冠军诞生于持续的"学"和"练"。
　　1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
　　2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
　　3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
　　4、拥有成功者的形象。
　　5、尽力不如比别人更努力！
　　十、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
　　1、拜访上市公司的老板
　　2、拜访最大的前几家企业。
　　3、绝大部分人缺乏的是勇气。
　　4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
　　5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
　　电话拜访关键技巧举例：
　　"我有重要的数据要寄给老总，请问贵姓？"
　　（对秘书）"我找老总有私事"。
　　"我可提高贵企业的业绩"。
　　我可免费为贵企业做讲座。
　　十一、成功者的信念：
　　1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
　　2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
　　3、过去不等于未来。
　　4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
　　5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
　　6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
　　7、因为我悲惨，所以我马上行动。
　　8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
　　9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
　　10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
　　11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
　　12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
　　13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
　　14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想--行为--结果。
　　十二、一次性的制胜法：
　　1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名"5分钟成交法"）。
　　2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
　　3、好的教练第一次就要纠正过失。
　　4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
　　5、主动的人会掌握一切。
　　6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
　　十三、为什么我要成为销售冠军：寻找动机
　　十四、我一生中渴望达成10大目标
　　十五、为此我愿意：
　　十六、改变自己：
　　1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
　　2、一流的人做一流的事。
　　3、看人看结果。
　　4、收入是不会骗人的。
　　5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
　　6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。
　　7、任何冠军总是先相信自己的能力。
　　十七、一心想挣钱的人挣不到钱。
　　1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
　　2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
　　3、拥有冠军的价值观： ?敢于成为伟人?向纪录挑战?以最短的时间，采取最大量的行动?永无止境地追求进步?永远比别人认真、努力?凡事坚持到底。
　　4、走冠军之路： 用心--认真--努力--负责任
　　十八、冠军推销员：
　　1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
　　2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
　　3、严格的朋友是最大的资产。
　　4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私--自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益
　　十九、20/80法则：
　　1、花80%的时间做20%的结果。
　　2、用20%的结果，带动80%的结果。
　　二十、马上行动：
　　为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
　　如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
　　二十一、达成百分百销售的10项步骤：
　　成功者练习基本动作。以销售为例：
　　事先的准备
　　使情绪达到巅峰状态
　　跟顾客建立信赖感（并做售前服务）
　　了解顾客的问题，要求，渴望
　　提出解决方案，并塑造产品的价值
　　做竞争对手的分析。
　　解除反对意见
　　成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
　　要求顾客转介绍。
　　做售后服务。