PMA -- 5.高度的自制力C

第五章 高度的自制力(3)
2007年11月02日 星期五 23:53
裁约瑟在规定的时间一个钟头前，便开始拍卖这样便免得拍卖时正是群众愤怒达到高潮的时候。而且他晓得最初选定的那所房子里的那个房客是急于想买到的。裁约瑟说：“我预料那个房客马上便会出价来买，结果他必会买到。这必使他很快乐，群众见了也必快乐。这样便能消他们的气，因为他们所气愤的，便是政府要把他们赶走。“一切正如我所预料的进行得很顺利。那个房客得到了那所房子。群众都欢呼着，我也帮着欢呼。这样，他们便开始出了一点气。当欢呼完以后我便带头喊着：“现在我们大家来叱骂拍卖者吧！”
“此时好象有十几个火车头出气的叫声一样。这成千的人群的确是出了气。骂完之后大家又大笑起来。我和他们一同大笑。我晓得这时这些本来想打我的人如果要把我带走一定是把我抬在肩上。”这班群众本来是非常愤怒的，计划着想打伤裁约瑟以发泄他们的气愤。但是裁约瑟很聪明，另外替他们预备了一种发泄怒气的出路。他替他们准备了欢呼叫骂，最后是大笑，结果不但使自己未受伤，而房子在最短的时间内就拍卖了。
不过有一点很要紧的是，我们另外所预备的发泄的出路，必须是无害的。
５、赫尔用红墨水发泄自己的怒气。
美国钞票公司的总经理伍德赫尔想出了一种很好的办法，以发泄他的怒气。在很年轻的时候，他在某公司做一个小小的职员、他很不悦，因为别人不大重视他，而且觉得提升迟缓。有许多做事的青年都有这种感觉，但是如果他们表现得太明显，反而会引起上面的人不高兴。
伍想赫尔是使用什么办法来发泄不满的呢？他说：“有一个时期，我这种感觉非常之厉害，渐渐扩大，以至我觉得不得不离此而去。但是在我写辞职信之前，我去拿了一支笔和一瓶红墨水——因为黑墨水不足以发泄我火热的愤怒——坐下来把我对于公司中每个上级职员和经理的评判，都写出来。我写得很不错，用了不少的形容词。然后我把单子收起来，把我的优国说给一个老友听。”
这个老友叫伍德赫尔另外拿一瓶黑墨水来，把这些人的才能写出来，并把他自己所能做的事也写出来，同时计划在十年之中如何提升自己的地位。然后他把这红黑墨水的两个单子互相比较，于是他的一切愤怒便都消失了。他冷静地察看事实，决定仍旧在这里做。“以后凡是我忍不住的时候，”伍德赫尔说，“我便坐下来把我所要说而不敢直说的话都写下来。这实在是一种很好的安全活塞。我写了之后，便觉得一身松爽。我把写的这些东西收藏起来，不给人看。一年一年之后，别人都晓得我有一种自制的能力。我劝告一股在管理别人的人，无论年轻年老的水学者写这种红因水纸条，以约束自已。
纽约的电气大王爱德利兹认为，把愤怒写在信上有时是很好的，它可以使你的情绪松弛一下。不过这种信要留一天再发出。尤其是你要有相当的时间想一想这个重要的问题：“我这种愤怒的言词如果实行出来会使我有什么结果呢？”对于无关紧要的事发脾气，可以养成面对大事时的镇及，而这时的耐心是很重要的。
曾经在民众煤气公司做过30年总经理的比历兹有一种怪脾气，便是对小事容易发脾气，而对于很重的事却能若无其事。有一天他把一盒雪茄烟遗忘在四轮马车里，过一会他记起来了，使回头去找，但是却已不见踪影。他非常愤怒，大声吼叫起来，旁边站着的人以为他是掉了很贵重的烟，但事实上却是５分钱一支的雪茄烟，一共不过２元５毛钱吧。
他这次的情况，与某次他损失一笔大款项时的情况呈现尖锐的对照。这正是经济恐慌时期。比历兹先生因卧病在床，有几天没出去。可就在这几天里，银行因几笔款项而损失了大约３万元，又没有担保的。后来，当别人把这一损失告诉他的时候，他却只用手摸着头发，想了一想，然后说：“算了吧，如果不打破几个蛋，是做不成软煎蛋的”。拿破仑·希尔告诉我们，如果因小事而急躁，就找一种发泄的办法；然后平和起来，保持你的精力，以准备大事临头时应付，因为大事是要极大的自制力的。一些小小的烦恼如果不放松出来，便会堆聚成一种长期的积愤，到大事来时便完全不能自制了。
还有一点重要的，便是怒气发出来之后，如果要收其实效。就必须在发泄后把神经松下来。如果对一些小事老是处于紧张状态，任其放纵，便会延至数天数星期之久。这样，你就难以消除急躁情绪。
前不久去世的纽约波曼皮尔提摩亚旅社联合公司总经理波曼述及他手下有一个职员因为不明了这个道理，而使自己陷于困境。有一天，波曼正在家里，听到他公司里有一个职员埋怨自己的工作，说总公司叫他工作太过度，而上面的人又未能赏识他。波曼想马上走向前去，把他辞退。但是他等了一下——等他自己的怒气消退一点的时候。然后他走向前去对那职员说：“乔治，你近来是不是觉得受了委屈了？”
“啊！没有”他答，我觉得很好。
“我刚才好象听你说工作太过度了，而你有点不满足于你的工作。”波曼和颜悦色地继续说着。
然后那个人显出惭愧的样子，便自己承认，他之所以觉得受委屈，唯一的原因是他前一天晚上在一块泥泞地上换一个汽车轮胎而感到不高兴。
如果在生话中一些琐碎的事情使你老是烦躁不安，你最好是休息一下，或是游历或是在乡野散步，或着至少你要找出使你烦躁的原因，然后想法解除。
大银行家斯提尔曼某次很残酷地痛骂银行里的一个高级职员。这位可怜的职员站在他面前的时候，他坐在写字台后，冰铁似的面孔，一支用笔在他的手指间穿梭，一上一下不停地在桌上敲着。他就这样，不动也不换声调，用一种冷嘲热讽的口吻，对着这个职员严厉地痛骂着，最后的几句话尤为残暴，以至于那不幸的职员只能战栗大颗的汗珠布满额上。这次的痛骂，是当着一个客人的面前；那客人觉得太可怕，于是忍不住说出来：“斯提尔曼，我一生中从没有看见过象你这样粗暴的人。这个人在你银行里身居重要的职位，而你当着一个客人的面侮辱他！假如你激起他马上用刀把你刺死，我都不会觉得稀奇！一个人不能如此对待别人，或是任自己这样放纵。我想你的神经几乎要崩溃了不能再留在办公室里了！”
斯提尔曼听了这种斥责静默不动，他的脸色潜伏着愤怒，钢笔还是不住地在桌上敲着，那客人等了一会之后便走了。但是斯提尔曼究竟还是很聪明，能够认清他这种爆发乃是长期许多琐碎的急躁造成的结果，而现在达到一种崩闭的时期了。于是他到别处休息了一个时期，抛弃了一切忧虑。等到回来时，他完全变为另一个人了。
发怒表示我们正处于一种急待发泄的状态下。凡是稍有精力的人，对于这种状态必有一种精力膨胀的反应。
第四节 自我激励
人的一切行为都是受到激励而产生的，通过不断地自我激励就会使你有一段内在的动力，朝向所期望目标前进，最终达到成功的顶峰。
一 用神妙的成份去激励自己和他人
什么是激励？拿破仑希尔告诉我们，激励就是鼓舞人们作出抉择并从事行动。激励能够提供动因。动因仅仅是在个人体内的“内部催动”例如本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，能激励人行动起来。
希望或别的力量也能引起人的行动，使人希望获得特殊的成就。要是你知道某些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励别人，反之亦然。
我们讲述别人成功和失败的特殊经历就是为了激励你去从事理想的工作。因此，为了激励自己，你要努力了解做励别人的原则；为了激励别人，你又要努力了解激励自己的原则。
养成用积极的心态激励自己的习惯。然后，你就能把握自己的命运。
什么是神妙的成份？有一个人发现了它，下面就是这个人的故事：
他是一位成功的化妆品制造商，十几年前他在６５岁时退休了。此后，每年他的朋友们都给他举行诞辰宴会。每逢盛大时际，他们都要求他吐露他的成功秘诀，但每次他都拒绝了。直到他７５岁生日，当他的朋友们半开玩笑、半认真地再一次提出这个要求，他才说道：“你们这些年真是对我再好不过了。现在我该告诉你们我的成功公式。你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式以外，我还加上了神妙的成份。”
“这种神妙的成份是什么呢？”外人们问他。
“我决不答允任何妇女：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们以美好的希望。”
神妙的成份就是希望！希望就是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所愿望的东西，并且相信他是能够获得它的。一个人对自己所希望的东西能够有意识地作出反应。
而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。换句话说激励的因素可有各种类型和级别的不同。每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机——的结果。例如希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业。希望也激励妇女们去买他的化妆品。希望也将激励你。
二 激励人的十种基本动机
在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都能发现一定的某种或某几种相结合的动机。分析起来，有１０种基本的动机导致产生所有的思想和自觉的行为。没有人是不受到激励而去做任何事的。
当你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地了解这十种基本动机。它们是：
（1）自我保护的愿望。
（２）爱的情绪。
（３）恐惧的情绪。
（４）性的情绪。
（5）死后生活的愿望。
（６）谋求身心自由的愿望。
（７）愤怒的情绪。
（８）憎恨的情绪。
（９）谋求认识和自我表现的愿望。
（１０）获得物质财富的原望。
三 消极的情绪好吗
无疑，消极的东西对人是有害的。但是它们有时候是否也是有益的呢？是的，消极的情绪、感情、思想和态度在使用得适当和正确的情况下，是有益的。
因为一种东西如果对于人类是有益的，那么，它对个人也是有益的。很清楚，在进化的过程中，消极的思想、感情、情绪和态度也保护了个人。事实上，这些消极的东西也在阻止人类绝灭。个人的这些消极的东西，象磁铁的负极力量，能有效地排斥别人的消极力量。这几乎是一个普遍的定律。
现在，教养、高雅和文明，象人类本身一样，也从原始状态发展起来了。一个社会或环境愈是有教养、愈高雅和愈文明，个人也就愈不需要这些消极的东西了。但是在一个消极的痛苦环境中，一个通情达理的人就该抱着积极的心态，用这些消极的力量来抗拒他所面临的罪恶。
现在让我们弄清楚这些消极的概念。我们且以愤怒、憎恨和恐惧为例：
愤怒和憎恨。反对邪恶的正当的义愤是愤怒和仇恨的一种形式。当一个人的国家被敌人攻击时，保护他的国家的愿望，或者保护弱者。反抗敌人的罪恶的攻击，以拯救人类的生命的行动，便都是良好的。必要的则用屠杀来完成这个使命。这是使用消极的情绪和感情的最坏的一种形式来达到一个极有价值的目的的例子。在我们的社会中，一名战士进行爱国主义的战斗，或者一名警察履行维护治安的职责，都是合乎高尚道德的。
恐惧。当你处在新的经历和新的环境中时，自然就会通过某些恐惧的情绪警告你保护自己免遭潜在的危害。你可以确信，即使是勇敢的人处在新的环境中也会首先经历一种有意识的或下意识的胆怯或恐怖的感情。如果他发现恐惧对他是不利的，而他又具有积极的心态，他就会消除恐惧，用积极的情绪来代替不适合的消极情绪。
四 你怎样控制情绪和感情呢
人是动物界中唯一有意识的成员，只有人才能通过有意识心理，自觉地从内部控制情绪，而不是受外界的影响被迫这样做。只有人才能慎重地改变情绪反应的习惯。你愈是文明、有修养、有教养、你就愈能控制好自己的情绪和感情。
把行动和理智结合起来。从而就可控制住情绪。例如当你证明了某种恐惧是不恰当的或有害的时，你就能消除这种恐惧。虽然你的情绪不一定总是能立即受理智的支配，但它能立即受行为的支配。因为你能用理智确定不必要的消极情绪，从而激励你行动起来，用积极的感情代替恐惧。
要做到这一点，一个有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，说出一句能表达你想要成为什么样人的话。这样，如果你怀有恐惧，而又想成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令：“要勇敢！”并且迅速地重复几次。紧接着进入行动。要成为勇敢的人，就要勇敢地行动。
在本节和下节中你将弄明白如何应用自我暗示法控制你的情绪和行动。同时要：让你的思想集中到你所应当做和想要做的事情上。
五 只要应用成功公式，你终会取得成功
你是否读过《富兰克林自传》，或者读过贝特吉的《我怎样在销售中从失败走向成功》？如果你没有，希尔就建议你阅读这两本书。因为这两本书包含一个成功公式。
富兰克林在自传中表明：他力图用帮他自己，他写道：我的目的是养成所有这些美德的习惯。我认为最好还是不要立刻全面地去尝试，以致分散注意力，最好还是在一个时期内集中精力掌握其中的一种美德。当我掌握了那种美德以后，接着就开始注意另外一种，这样下去，直到我掌握了１３种为止。因为先获得的一些美德可以便利其他美德的培养，所以我就按照这个主张把它们象上面的次序排列起来。......
富兰克林所列举的１３种品德以及他给每种品德所注的箴引（自我暗示）如下：
（１）节制。食不过他；饮酒不醉。
（２）寡言。言必于人于己有益。避免无益的聊天。
（３）生活秩序。每种一样东西应有一定的安放地方。每件日常事务当有一定的时间去做。
（４）决心。当做必做，决心要做的事应坚持不懈。
（５）俭朴。用钱必须于人或于己有益，换言之，切戒浪费。
（6）勤勉。不浪费时间；每时每刻做有用的事戒掉一切不必要的行动。
（7）诚恳。不欺骗人；思想要纯洁公正；说话也要如此。
（８）公正，不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益而又是你应尽义务。
（９）适度避免极端。人若给你应得的处罚，你当容忍之。
（１０）清洁。身体、衣服和住所力求清洁。
（１１）镇静。勿因小事或普通不可避免的事而惊慌失措。
（１２）贞节。除了为了健康或生育后代起见。不常举行房事，切戒房事过度，伤害身体或损害你自己或他人的安宁或名誉。
（13）谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
富兰克林进一步写道：接着按照毕达哥拉斯在他的《金诗篇》里所提出的意见我认为每日必须检查，因此我想出下面的方法来进行考查。我做了一个小册子，把每一种美德分配到一页。每一页用红墨水划成７行，一星期的每一天占一行，每一行上注明代表星期几的一个字母。我用红线把这些直线划成１３条横格。在每一横格的头上注明每一美德的第一个字母。在这横格的适当直行中，我可以记上一个小小的黑点，代表在检查当天该项美德时所发现的过失。富兰克林作的每日自我检查表如下：
节制。食不过他；饮酒不醉。
星期日 一 二 三 四 五 六
1 节   制
2 寡   言 * * * *
3 生活秩序 ** * * * * *
4 决   心 * *
5 简   朴 * *
6 勤   勉 *
7 诚   恳
8 公   正
9 适   度
10 简   洁
11 镇   静
12 贞   节
13 谦   虚
这时附有重点品德检查的一例。
现在须知如何应用一个公式同了解这个公式是同样的重要。下面告诉你如何应用你的知识。
六 制订一个行动公式
１、订下一整周都将集中力量去实践的一个原则或一种品德。每当一个时机来临时，就以适当的行动作出反应。
２、在接着的第二周集中力量于第二个原则或第二种品德，并且第一个原则为你的下意识心理所接收。如果时机到来了，在你有的意识心理中闪现则“要应用先前的那个原则”的意识，这时你就应用自我发动的警句“立即行动！”，于是你就行动起来了。每次每周集中力量于一个原则，而留下其他原则由习惯来执行，这种习惯是当时机到来时，在你在下意识心理中所形成的。
３、当13种品德的训练完成了时，再重复做一次。在一年内，象这样的循环可成４次。
４、当你已经获得一种令人满意的品德时，就用一种新的原则去代替一种新的品质、态度和活动，这些都是你所渴望要加以发扬的。
现在你已了解了本杰明·富兰克林用以帮助自己的方法。由于本书是一本供你自助的书籍，你因而可能研究富兰克林的方法，并能注意你如何应用这些原刚，你这样做是很明智的。如果你决定开始实行你自己的计划，但还不能准确地知道开始时该用什么原则，这时你可以用富兰克林的１３种品德，或本书所讲的１７个成功法则。
七 要找到适合于你的工作
让我们谈谈关于“福勒制刷公司”的创办人的故事。
“福勒制刷公司”首要创办人阿尔弗拉德福勒出身于贫苦的农场家庭。住在加拿大东南的新斯科更半岛。福勒似乎不能保住他的工作。事实上，在头两年中，他虽努力维持生计，却失去了三件工作。但是，接着在福勒的生活中发生了根本性的变化。因为他试图销售刷子。就在那时，福勒受到了激励。他开始认识到他的最初的三件作工作对他都是不适合的。他不喜欢那些工作。那些工作并非自然而然地来到他的身边，自然而然地来到他身边的工作是销售。他立刻明白：他会把销售工作做得很出色，他喜爱这种工作。所以福勒把他的思想集中行从事世界上最好的销售工作。他是了不起的人。
他成了一个成功的销售员。他在攀登成功的阶梯时，又立下一个目标：那就是创办自已的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的个性。阿尔福拉德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售，销售额开始上升时，他就在一所旧棚屋里租下一块大间，雇用一名帮手，为他制造刷子。他本人则集中精力于销售。那个最初失去了三件工作的孩子取得什么样的最终果呢？福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入！
你看，如果你能做自然而来的工作，你就更易于成功。但是，比起丧失工作、赚得巨资或商业成功等因素，还有更激励人的因素。自我保存乃是在这张因素表上最强有力的因素。
八 七人得救
机长爱德华·锐堪巴克是美国最成功、最受尊敬的人物之一。人们挚爱地称呼他为爱地，因为他是忠诚、正直、欢乐地勤奋工作和通情达理的象征。
那些见过他本人、听过他的演说或读过他的书《七人得救》的人，竟认为他是代表他们自己的象征。有一次，爱地的飞机坠落到太平洋了。第一周人们没有发现飞机残骸或人的痕迹，第二月也没有。但是到了第２１天机长爱地等人得救的消息震惊了世界。你且想象一下机长爱地和他的机组人员，困在太平洋上的三个木筏上除去大海和天空，什么也看不见。你想象一下这些人当他们的飞机坠海时所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦......
既然你已经想象这种图景，就让我们直接听听机长爱地在他的书中所说的话吧：
“正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别的人却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事任，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。
“真的，我在一切时候都没有怀疑过我们会被拯救。
“我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是根据这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦不久，我就愈加确信我会得到援救。这是年岁较大的人所获得的一部分智慧。”
如果你问我们：你是如间激励自己的？我们已经列出了一些基本动机。现在让我们再复习一遍如下：
首先是自我保存的愿望。
然后的爱、恐惧和性的情绪，死后生活的愿望和谋求身心自由的愿望。
接着是愤怒和憎恨的情绪，然后是谋求认识和自我表现的原望。
这张基本动机表中的最后一种可以是获得特质财富的愿望。
九 自我激励的黄金步骤
在拿破仑希尔的《思考致富》一书里面，首次揭示出六个自我激励的“黄金”步骤：
１、你要在心里，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数额。
２、确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
３、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸’。
４、拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行——你要习惯“行动”不能够再耽于“空想”。
５、将以上四点清楚地定下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
６、不妨每天两次大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱。
从表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔博士一再叮咛：
对一些没有接受过严格心灵训炼的人来说，以上六个步骤是“行不通”的——请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和成功勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。
拿破仑希尔又说：“要是你知道这六个步骤是经过已故的托马斯爱迪生所详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生服膺、实践这六大步骤——他知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达至任何目标的必经之路。”
爱迪生曾经写信赞扬拿破仑·希尔：“我感谢您花了这么长的时间去完成‘成功学’——这是一个很健全的哲学——追随您学习的人将会获得很大的效益。”
第五节 激励他人
懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法去激励别人，是十分重要的。你在整个一生中都会起着双重作用：你激励别人；别人也激励你：你既当双亲，又当孩子；既是教师，又是学生；既是销售员，又是顾客；既是主人，又是仆人，——你总是在扮演两种角色。