从画贩子到拍卖商的历程

　　一个人能赶在行业最红火的时候做事，可能一生都没有几次。我又有这个条件，为什么不做呢？

　　几轮竞价之后，张晓刚的油画作品《血缘系列。大家庭》以726万元成交，坐在现场前排的两个人起身就走了。他们是《血缘系列。大家庭》的买主。

　　《血缘系列·大家庭》之前的估价是320万～420万元。

　　北京五洲皇冠假日酒店一个大会议厅里，当时匡时拍卖公司的老板董国强和电话委托竞拍的工作人员坐在一起，目送两位陌生的买主离去。“中国书画，古代或者是近现代的，我收一件作品的时候，心里就知道它能卖给谁。但是油画不行。”董国强说。近两三年油画在拍卖市场上大红大紫，同时也带来了一批面生的收藏家，和老董早些年做“画贩子”时候的市场不太一样了。

　　油画拍完的第二天拍的是中国古代佛教文物，拍卖会刚结束，一位老先生给老董来电话，抱怨“会场这么乱，人说走就走。我年龄大，头昏眼花，一乱起来就看不清楚。幻灯哗哗又翻得太快”。原来老先生看中的一块佛经板在他没来得及举牌就被人买走了，心想自己是老董的老主顾，免不了投诉一番，唠叨完又买了几件流拍的文物。

　　拍卖公司面对的买家各色各样，每次拍卖前几乎一半以上的物品有了买主意向，才能保证一场拍卖顺利完成。2006年秋季拍卖季上，北京匡时国际拍卖有限公司的6场拍卖成交额是2.4亿元，算上春季拍卖，年度总成交额4.64亿元，在2006年拍卖公司总成交额排名第7（雅昌艺术网数据）。董国强做拍卖公司的第一年收成不错，过去十几年的人脉关系被证明是有价值的。2005年他注册时候，圈内人的看法不一样，有朋友觉得一干人里未来也就董国强没准儿会捐个博物馆啥的出来，还有人疑问：“董国强！那是个少爷啊，能做拍卖？”去年董国强正好40岁。

　　1992年，还在北京首都机场海关的董国强参加全国书法展览，没曾想得了一等奖，同一年他得以进入中国书法家协会，从此有了“书法家”的名号。90年代初，学钢琴出身的小董媳妇在饭店演奏，一个月挣好几千，小董在海关一个月也挣好几千，就没过过穷日子。1993年，董国强掏出积蓄，花8000元从私人手上买了一个清朝书法家吴让之的隶书扇面，开始了他的收藏和艺术品买卖生意。“清中期的书法作品十几年没涨过价，现在也就卖8000元。”董国强说，第一次买东西赔了不少。

　　因为有海关的工作经历，董国强辞职后开了一家货运代理公司，两年多时间积累到了第一个100万。完成原始积累的董国强买收藏品的手笔逐渐大了起来，很快现金就不够了。“买古董和吸毒一样，都是最费钱的事情。”董国强开始把一部分自己的藏品出手，还开了个文化公司经营书画作品买卖。以他的书法家身份和货代公司的积累，董国强与中国第一家拍卖公司翰海的总经理秦公成为忘年交，“我和秦公是那种几天不见互相会想念的那种关系”。董国强说，秦公年长董国强21岁。

　　1996年，翰海在沈阳举行了一场拍卖会，辽宁省4位副省长莅临现场剪彩开幕。不过实际操办人是董国强，拍卖货源由他的私人公司和翰海共同组织。拍卖前董国强把秦公从床上拉起来，来到现场刚拍到第10号，秦公说：“我回去睡觉了，以后全都这样了。”“就值2万元的东西都能拍出5万、8万元的价钱。可能一幅画在北京5万元买的，到当地一拍就是10万元。”董国强说。

　　这种市场维持了两年左右，再做下去当地的古玩商人没法做生意，因为一个地方的买家就几个人，几场类似的拍卖下来无异于涸泽而渔。而且市场也逐渐地透明，地域信息不对称带来的暴利很快就不存在了。90年代末亚洲金融危机到来，严重依赖港澳台地区买家的内地拍卖市场委靡下来。2000年，秦公猝逝于工作岗位，董国强在几年时间里坐吃山不空，在家里看着他收藏的几十件齐白石作品独自把玩，对外是收藏家，还做着“画贩子”生意。

　　拍卖市场再次火暴是从2004年“非典”后，匡时拍卖公司成立于2005年，成立时正值行情上升，拍卖公司数量急剧增加。“我有个朋友，说有批瓷器想出手。我说你可以送拍卖公司。他说‘不用，我成立一个拍卖公司自己拍’。我说‘你呀，养了一群兔子就想开个动物园’。把拍卖公司想得太简单了，以为一次拍卖一拍几个亿，买卖双方各收10%手续，成本就是印个图册、租个酒店。”这是董国强描述的2005年的行情。这一轮小行情在2006春季达到顶峰之后，2006秋季拍卖会明显少于春季，也许有一些拍卖公司在开张一次之后就要关张了。

　　实际上拍卖公司可以算是一个金融公司，开公司选择合作伙伴，资金实力会决定拍卖公司的成败。“一个新的拍卖公司，缺少社会知名度。虽然业内人知道我，但是从生意的角度，我能不能拍好，社会买家对我有没有信心，他们是将信将疑的。还有一些海外收藏家，对国内缺少信心，所以征集作品的时候，就需要一定资金给他们信心，预付一部分资金。比如说一幅作品你觉得能拍200万，我先付30万、50万，甚至100万。”董国强说。

　　预付在拍卖行很普遍，却是无法上台面来说的潜规则。当竞争对手对一件拍品看法差不多的时候，预付金能决定成败。

　　还有就是垫付。一场拍卖结束后，一般合同里都规定拍卖后35天之内付款。但是中国没有一家拍卖公司能完全做到这一点，“两个月付款的就算好客人，”老董说。还有竞拍成交后，有客人实在临时资金紧张，为了维护委托方的关系，拍卖公司只能先给他垫付资金。最糟糕的情况是拍卖公司成为一轮拍卖的最终买主，不但没有收入，还要搭上一大笔资金沉淀下来。因此一个成规模的拍卖公司，需要几千万元的流动资金来应对可能遇到的问题。

　　经过几轮灰色、朦胧市场下来的董国强现身来到拍卖公司的前台，面对的还是一个不十分规范的市场。